第7頁共7頁2023年房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案一、?活動目的：?制造轟動效?應(yīng)，引起_?__，將買?房者聚集到?售樓現(xiàn)場，?營造熱烈的?購房氛圍。?二、活動?手法：線上?線下，雙管?齊下。三?、活動時間?：線上推?廣時間：_?__年__?_月___?日至___?年___月?___日?線下推廣時?間：___?年___月?___日至?___年_?__月__?_日四、?活動地點：?線上推廣?：搜房網(wǎng)、?焦點房地產(chǎn)?網(wǎng)、新浪房?產(chǎn)、網(wǎng)易房?產(chǎn)線下推?廣：___?售樓部五?、活動方式?：1、線?上推廣：?創(chuàng)意思路：?想要以較低?的投入制造?轟動效應(yīng)，?引起___?，可以制造?事件，或利?用近期熱點?事件進行炒?作，如果做?得好最好能?形成一個新?聞事件，引?起其他媒體?的___和?免費報道。?但利用熱點?事件應(yīng)注意?不要給自己?造成負面影?響。與__?_網(wǎng)聯(lián)合，?制造事件。?同時在相關(guān)?房產(chǎn)網(wǎng)站、?門戶網(wǎng)站、?網(wǎng)絡(luò)論壇上?進行軟文傳?播，將網(wǎng)友?引入搜房網(wǎng)?參與調(diào)查、?投票或發(fā)表?觀點，并以?此為依據(jù)獲?得參與下線?超級現(xiàn)金大?獎活動的資?格。2、?線下推廣：?1）現(xiàn)金?大派送（中?獎率___?%）A.?創(chuàng)意思路：?吸引客流最?好的方式就?是免費午餐?。配合線上?宣傳，以_?__%中獎?率和超級大?獎，吸引顧?客到場。?B.獎品設(shè)?置：___?元現(xiàn)金獎若?干，___?元現(xiàn)金獎_?__名，_?__元現(xiàn)金?獎___名?，___元?現(xiàn)金獎，_?__名，_?__萬元超?級現(xiàn)金大獎?___名。?C.活動?規(guī)則：__?_元、__?_元、__?_元現(xiàn)金大?獎，現(xiàn)場派?送現(xiàn)金；_?__萬元現(xiàn)?金大獎，簽?訂購房合同?后直接從房?款內(nèi)扣除。?D.費用?預(yù)算：__?_萬元。?E.人均費?用（含線上?推廣）：_?__元。（?由于___?元現(xiàn)金獎的?沖淡，實際?支出會更小?）2）一?元拍賣（可?選，主要用?于沒有參加?線上活動的?顧客）；?A.創(chuàng)意思?路：根據(jù)公?司少花錢、?多辦事的原?則，拍賣是?個比較好的?方式。首先?，人都是有?好占便宜的?思想，對房?屋有剛性需?求的個人或?家庭用戶這?一特征更是?明顯。一元?起拍，從參?與者角度來?看，投入小?，收獲大，?吸引力強。?而且活動充?滿趣味性，?對現(xiàn)場氣氛?的營造肯定?能起到非常?好的效果。?而從主辦方?的角度來看?，表面上花?了很多錢購?買拍品，但?事實上由于?參拍者相互?抬價，最終?成交價基本?與購買價相?當，而批量?購買享受團?購價后，最?終成交價甚?至可能高于?購買成本。?此項基本等?于不花錢，?辦大事。?B.拍賣品?設(shè)置：拍賣?品價格不宜?過高，最好?控制在__?_元以內(nèi)，?這樣客人參?與度會更高?。拍賣品應(yīng)?是家庭日常?使用較多的?，或者有創(chuàng)?意的產(chǎn)品。?建議：乒乓?球拍、網(wǎng)球?拍、羽毛球?拍、電水壺?、加濕器、?煮蛋器、剔?須刀、健康?秤、豆?jié){機?、廚房套刀?、瑜珈墊、?收納箱、抱?枕、CD盒?、湯鍋、車?載吸塵器等?。C.費?用預(yù)算：拍?品購買成本?預(yù)計___?萬元，成交?金額預(yù)計_?__元。最?終可能趨于?零投入。?3）投飛鏢?，享優(yōu)惠（?可選，主要?用于沒有參?加線上活動?的顧客）?A.創(chuàng)意思?路：增加活?動的娛樂性?和營造活動?氣氛，同時?還可以給客?戶帶來一定?的收益。在?房屋不打折?的情況下，?采取對顧客?優(yōu)惠的折衷?方式。B?.活動規(guī)則?：簽訂認購?書后，有_?__次投鏢?機會，投中?的環(huán)數(shù)乘以?100為現(xiàn)?金優(yōu)惠金額?，優(yōu)惠可直?接沖抵購房?款。2023年房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案（二）活動主?題：“__?_城‘迎圣?誕、慶元旦?、購房抽大?獎”活動?目的：提高?項目知名度?與人氣、促?進樓盤銷售??；顒訒r?間：___?月___日?——___?月___日?；活動規(guī)?則：凡是在?___月_?__日至_?__月__?_日期間購?買大名城住?宅或商業(yè)的?客戶均可參?與大名城迎?新年聯(lián)歡抽?大獎活動。?獎項設(shè)置?方案：送?品牌電腦一?臺；二等?獎：___?名，各贈送?25英寸名?牌大彩電一?臺（價值_?__元/臺?）；三等?獎：___?名，各贈送?1.2p空?調(diào)___一?臺（價值_?__元/臺?）；紀念?獎：___?名，各贈送?價值___?元的小家電?1獎金總額?：萬元；中?獎率：__?_%；抽?獎時間：_?__月__?_日；抽?獎地點：_?__城售樓?處；抽獎?活動規(guī)則：?在___月?___日將?在活動期間?購房的業(yè)主?邀請到售樓?處，按照購?房的先后順?序由業(yè)主自?行抽取。為?了體現(xiàn)抽獎?活動的公平?、公證、權(quán)?威性，將邀?請公證處人?員進行現(xiàn)場?公證；在抽?獎結(jié)束后，?公開剩余獎?項以示公證?、透明！?活動宣傳工?作活動宣?傳媒體：?1、報紙廣?告；2、?短信___?；銷售現(xiàn)?場：利用大?型條幅與彩?虹門進行宣?傳；以舉?辦“回饋業(yè)?主，服務(wù)業(yè)?主”為名的?公開活動，?同時，帶出?一些較有影?響力的歌舞?、文藝表演?活動，期望?“充分利用?現(xiàn)有的業(yè)主?資源、以舊?帶新”，再?推出在價格?、贈送等方?面較具吸引?力的信息，?吸引購房。?1、以“?讓世界充滿?活力——迎?圣誕系列活?動”為題材?，以舊業(yè)主?活動的人氣?，帶動新買?家的購房優(yōu)?惠促銷活動?。2、系?列活動的策?略及簡要計?劃2023年房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案（三）一、活動?目的和背景?本次房地?產(chǎn)開盤活動?初定時間為?___年_?__月__?_日。在_?__項目的?推廣，__?_花園在市?場上已經(jīng)具?有一定的知?名度，通過?媒體推廣和?銷售接待，?客戶群對項?目的了解已?經(jīng)趨于成熟?，同時根據(jù)?項目銷售情?況統(tǒng)計說明?，項目的已?放號客戶群?中準客戶所?占比例較大?，預(yù)計到開?盤前夕，項?目放號量將?會持續(xù)增加?，因此開盤?活動的市場?背景條件應(yīng)?該說是比較?成熟的，同?時通過一段?時間的推廣?，項目也已?到了必須開?盤的時候，?再推遲勢必?會造成客戶?的流失。?房地產(chǎn)開盤?活動緊緊圍?繞銷售為中?心，通過一?系列的包裝?等工作，在?開盤后兩天?內(nèi)爭取達到?30~__?_%的成交?率，同時將?___花園?的市場知名?度和美譽度?擴大化，為?一期項目的?銷售成功和?今后二期的?推廣、銷售?打下堅實的?基礎(chǔ)。二?、活動時間?___年?___月_?__日三?、活動地點?___花?園項目銷售?中心現(xiàn)場?四、房地產(chǎn)?開盤策劃方?案主題思路?定位強調(diào)?氛圍、突出?品位、提升?檔次、有條?不紊、圓滿?成功1）?通過開盤當?天在周邊及?現(xiàn)場的包裝?和慶典活動?，給項目渲?染出濃烈的?喜慶氛圍，?突出表現(xiàn)項?目的開盤盛?典。2）?通過在售房?部現(xiàn)場的包?裝和水酒供?應(yīng)，工作人?員的細微服?務(wù)來突出表?現(xiàn)項目的品?位和檔次，?讓到來的客?戶都能從現(xiàn)?場感受到一?種尊貴感和?榮譽感。?3）通過合?理的區(qū)域劃?分，有效的?活動流程安?排，現(xiàn)場工?作人員工作?職責的合理?分配以及對?客戶關(guān)于選?房、購房流?程的講解和?傳達，有條?不紊地對開?盤當天的現(xiàn)?場人流人群?進行有效合?理的控制，?以使整個項?目現(xiàn)場感覺?有次序、有?、層次，整?個項目現(xiàn)場?有條不紊。?4）通過?一系列的工?作輔助，最?重要的是在?銷售過程中?抓住客戶心?理，充分利?用好銷控掌?握的方法，?以置業(yè)顧問?來積極調(diào)動?購房者的迫?切心態(tài)，以?使之達到成?交，簽定相?關(guān)合約。?五、房地產(chǎn)?開盤活動現(xiàn)?場規(guī)劃布置?方案1）?現(xiàn)場布置?A在售樓部?立柱前根據(jù)?場地尺寸搭?建半米高上?下舞臺一個?，后設(shè)背景?板（雙面）?，舞臺兩邊?用花籃裝飾?。附設(shè)一個?用鮮花包扎?的講臺，以?作嘉賓發(fā)言?及領(lǐng)導(dǎo)致辭?用，整個舞?臺主要用做?剪彩以及主?持、發(fā)言用?途。B售?樓部東北角?面塔南路與?新安路交匯?處設(shè)彩虹門?一個，汽柱?兩個分別立?在彩虹門兩?端。鞭炮氣?球8串，花?籃若干，禮?炮18門，?舞臺下用花?扁、花架裝?飾，售樓部?入口設(shè)紅色?地毯，售樓?部前廣場設(shè)?空飄若干。?C舞臺前?設(shè)坐椅兩排?，___個?位置左右，?供嘉賓及領(lǐng)?導(dǎo)使用。?2）外圍道?路布置A?塔南路兩側(cè)?按排號活動?期間方案設(shè)?計，插上彩?旗。B項?目工地臨塔?南路一側(cè)安?置空飄若干?。C在塔?南路進入售?樓部路口處?設(shè)空飄兩個?，以達到吸?引人流，車?流，指引來?賓，宣傳開?盤的作用。?3）售樓?部分區(qū)布置?及其他布置?A售樓部?內(nèi)部分為_?__個區(qū)域?a、選房?區(qū)：主要用?做通知到的?放號客戶在?該區(qū)域通過?銷售人員的?二次講解和?價格預(yù)算，?進行選房，?確定房號，?并簽署相關(guān)?協(xié)議。b?、簽約區(qū)：?主要用做已?經(jīng)選好房的?客戶在該區(qū)?域簽定認購?書、繳納房?款定金，履?行相關(guān)手續(xù)?。c、展?示區(qū)：主要?用作未通知?到選房的客?戶參觀沙盤?和模型，索?取資料，戶?型圖，在選?房前有個心?理準備。?d、休息區(qū)?：原洽