【計算機(jī)論文】分析：自媒體和網(wǎng)紅的粉絲錯覺和變現(xiàn)陷阱

在克勞銳做了一個自媒體未來機(jī)會的演講結(jié)合最近的形式和思考，我來談?wù)劥蠹易铌P(guān)心的變現(xiàn)問題。談變現(xiàn)我應(yīng)該是有資格的，差不多所有自媒體的變現(xiàn)模式我都做過，比如收費(fèi)社群，邏輯思維做了幾萬人，我也做了超過五千人。比如賣貨，去年也做了幾千萬的銷售。比如廣告宣傳，可能我的賬號也算是科技圈內(nèi)比較頭部的賬號。盡管我沒有一個上百人的公司，粉絲也不過是邏輯思維的三十分之一，但我做的營收和利潤，估計是幾分之一。從絕對量上講，可能不是特別厲害，但從效率上來說，應(yīng)該是相當(dāng)高的。所以還是我一貫的優(yōu)點(diǎn)，你看到了，我做到了。自媒體和網(wǎng)紅的粉絲錯覺我曾經(jīng)有一張PPT，上面寫了一句話，粉絲不是粉絲。大概意思就是，我們說的粉絲，大部分應(yīng)該是指關(guān)注者，而真正的粉絲，則應(yīng)該是追隨者，后者肯定是前者的幾分之一。大家總覺的粉絲多的就厲害，坦白說，總的來說，粉絲多的傳播面會廣一些。但從效果來說，也并不就是和數(shù)量成絕對正相關(guān)。我們說的真正的網(wǎng)紅這批時尚達(dá)人，粉絲并沒有太多，銷量非常驚人。原因我也說過了，至少銷售型網(wǎng)紅最大的難點(diǎn)則是女號吸引女粉。所以這樣的200萬粉絲，可以抵綜合性粉絲上千萬的消費(fèi)能力。簡單的說，這些人關(guān)注你，就是為了買你的東西，過你那樣的生活的。最好做的粉絲是色情粉，好看會露就可以了。咪蒙papi醬們的屬于吐槽粉，主要是宣泄負(fù)能量的，如果你沒法做到比致賤人、致low逼更刺激的刺激，那么自然大家就覺得不過癮了。還有一些看熱鬧的獵奇粉，如此種種吧，這些粉絲的轉(zhuǎn)化率，是相當(dāng)之低的。羅輯思維的粉絲平均每位貢獻(xiàn)大概30元錢，從電商的角度來說，其實(shí)用戶效率很低。照理說自媒體對粉絲的把控性和影響應(yīng)該比大電商好很多，但實(shí)際上，天貓、京東、唯品會每位用戶的平均貢獻(xiàn)都在1000-2000元之間。而200萬粉絲的張大奕年銷售三億左右，每位用戶的平均貢獻(xiàn)則為150元。所以盡管對于個人來說這個銷量非常不錯，但是比起電商平臺來說，并不能算是高效率的模式。這樣意味著，這個生意的天花板，非常明顯，最大的優(yōu)點(diǎn)就是流量成本低。我粗略的算了一下我的每位粉絲貢獻(xiàn)，只算微信，大概在200左右。所以對于我來說，盡可能的提升arpu(單體用戶貢獻(xiàn))，是非常重要的。而且你把精力放在這上面，要比放在處心積慮漲粉上好。當(dāng)然，你連基本粉絲都沒有，這一切就是空談了?？偠灾?，很多人有粉絲，但是總變不了現(xiàn)。有些人可以變現(xiàn)，但變現(xiàn)效率很低。一條廣告十幾萬現(xiàn)在算很不錯的個人號報價了，全年排滿，三到五千萬收入就是封頂。除以百萬級甚至千萬級粉絲數(shù)，大概也就是幾十塊的arpu。事實(shí)上，想把廣告排滿，又談何容易。這還不考慮花大錢投廣告的優(yōu)質(zhì)客戶比較少，基本都是從百度轉(zhuǎn)來的坑爹客戶這個問題。自媒體和網(wǎng)紅的變現(xiàn)陷阱目前變現(xiàn)的渠道非常簡單，2B的變現(xiàn)：廣告和軟文投放，2C的變現(xiàn)：電商銷售和會員收費(fèi)。也有一些出賣版權(quán)的案例，但目前還并不主流，也沒有特別好的收入案例。粉絲多寡是一個判斷標(biāo)準(zhǔn)，但在自媒體這里并不絕對，一個行業(yè)都看得賬號也許沒有段子手粉絲多，但影響力是大的。起碼發(fā)完一篇文章十分鐘就有企業(yè)來溝通刪稿或者發(fā)律師函，也是一件蠻厲害的事情。大流量的自媒體和社會類網(wǎng)紅目前最優(yōu)選擇是2B變現(xiàn)，不管是投放廣告還是引流注冊用戶之類，還是雙方都比較容易滿意的。如果是銷售產(chǎn)品，那可能結(jié)局就凄涼很多。開會的時候，我聽一個企業(yè)客戶說，希望自媒體或者網(wǎng)紅能深度了解粉絲，然后幫企業(yè)獲取企業(yè)產(chǎn)品的粉絲，這才愿意付費(fèi)。我覺得這就是異想天開，粉絲是有限的，你把粉絲洗給了別人，他再別人哪里消費(fèi)了，其實(shí)就會減少在你這里的消費(fèi)。所以賣別人的產(chǎn)品，其實(shí)效率遠(yuǎn)不如賣自己的產(chǎn)品。所以，讓自媒體去給企業(yè)倒粉絲，除非是很好做的色粉、視頻粉。所以papi醬也是要拍賣廣告，而不是銷售產(chǎn)品。未來的道路也大概是廣告，或者進(jìn)軍演藝圈、自制劇、IP之類的，但后者專業(yè)度更高，顯然不像目前的粉絲這么好糊弄。一上來如果廣告價格太高，后續(xù)就可能會有價無市。所以羅輯思維這么做papi醬的第一次，我覺得是有問題的，可能一下就把她封死在山頂了。以目前我猜測的大概能拍到500萬左右的廣告費(fèi)，業(yè)內(nèi)也只有少數(shù)的幾家企業(yè)出的起，就算里面有一些暗箱，但肯定不會是常態(tài)投放。所以，我感覺還是不太對的，太過于涸澤而漁。而如果你想做2C的變現(xiàn)，那么需要你有一定的垂直度和專業(yè)度，可以提供真正的價值。比如羅輯思維的知識價值，當(dāng)然，因?yàn)榇怪倍炔粔蚋?，所以收費(fèi)情況也不是特別好。如果再垂直一點(diǎn)，到某個領(lǐng)域的專業(yè)，就會容易一些。比如英語培訓(xùn)，大熊會有個英語社群，也做到了近千人的規(guī)模。再次提醒大家，不要指望通過分享什么干貨來賺錢，還是要靠運(yùn)營?？偨Y(jié)一下就是，如果你想變現(xiàn)，那么你再做粉絲的時候就應(yīng)該想好，你的對象是誰，你希望他花錢買你的什么。而不是先弄一堆熱點(diǎn)追蹤圈一些不知所謂的粉絲，在轉(zhuǎn)化的時候，會讓你哭的合不攏腿。網(wǎng)紅和微商網(wǎng)紅最大的難點(diǎn)是無法復(fù)制，微商則真的是人人沒有門檻可以去做的。所以后者更像一個商業(yè)模式，只是這個商業(yè)模式現(xiàn)在有些跑偏，大家越走越急，就有些為了錢不顧一切的意思。但我依舊認(rèn)為，社交電商是一個未來的東西。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則是草根號、段子手、自媒體的一個延續(xù)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)基于微博的渠道下沉，釋放的是三四線城市的購買力，如果你針對這個群體去做電商，是有機(jī)會的。如果你針對北上廣人群去做，會被京東們殺的片甲不留。所以，想當(dāng)網(wǎng)紅的還是先醒醒，目前機(jī)會沒有那么大了。其實(shí)總的來說，能夠崛起的草根大號、段子手、自媒體或者網(wǎng)紅，大都是比較有才華的人，他們都滿足了某一個時間段某一批用戶的訴求，因?yàn)橛脩粢恢略谧?，紅的東西也就一直在變。其實(shí)沒必要談什么長久不長久，能在短期內(nèi)獲