22家居建材旗艦門店銷售導購店長工資薪酬激勵年薪方案1.：為有效激勵店長、1.：為有效激勵店長、店長助理提升經(jīng)營業(yè)績，特制定本辦法。.適用范圍：適用于商場A店店長、店長助理；b店店長、店長助理；C店店長。.主要內容：店長、店長助理薪酬激勵管理辦法設計年薪3.1.1.1店長設計年薪年各店長設計年薪由商場根據(jù)1-12月各店的實際完成業(yè)績及各店實際情況設定為A、B、C三個等級，具體如下：店長設計年薪（萬元）店面級別對應店面14A（業(yè)績21000萬）A店12B（500萬4業(yè)績＜1000萬）b店10C（業(yè)績＜500萬）C店注：商場對新進人員可以根據(jù)實際招聘到位人員的能力予以適當調整，原則上不高于設計年薪。3.1.1.2店長助理設計年薪年各店長助理設計年薪由商場根據(jù)1-12月各店的實際完成業(yè)績及各店實際情況設定為A、B、C三個等級，具體如下：店助設計年薪（萬元）店面級別對應店面9A（業(yè)績21000萬）A店8B（500萬4業(yè)績＜1000萬）b店7C（業(yè)績＜500萬）注：商場對新進人員可以根據(jù)實際招聘到位人員的能力予以適當調整，原則上不高于設計年薪。年各店店長及店長助理年薪基數(shù)確定A店、b店實行橫向PK，其中店長每人出資1萬元，店長助理每人出資0.5萬元，剩余部分由公司補齊，即店長崗位從設計年薪中扣除1萬元作為PK獎金個人出資額;店長助理從設計年薪中扣除0.5萬元作為PK獎金個人出資額。C店店長與公司PK，C店店長出資0.5萬元作為PK獎金個人出資額。年A店、b店店長年薪基數(shù)=設計年薪-1萬元；年A店、b店店長助理年薪基數(shù)二設計年薪-0.5萬元。C店店長年薪基數(shù)=設計年薪-0.5萬元。店長、店長助理薪酬構成薪酬總額（考核后）二標準工資+各種補助+銷售提成（若有）十月度PK獎勵（若有）+各項獎金（若有）+年終獎。其中，標準工資=基本工資+崗位獎金；各種補助=通訊補助+交通補助+住房補貼+工齡補貼。年薪結構比例3.1.4.1店長年薪結構比例崗位名稱年薪基數(shù)固定(30%)浮動(64%)年終(6%)年薪掛靠銷售額（萬）提成系數(shù)K1值提成系數(shù)K2值A店長133.98.320.7814530.00570.0069b店長113.37.040.668280.00850.0102

C店長9.52.856.080.571720.03530.04243.1.4.2店長助理年薪結構比例崗位名稱年薪基數(shù)固定（35%）（59%）年終（6%）年薪掛靠銷售額（萬）提成系數(shù)K1值提成系數(shù)K2值月度任務完成獎浮動A店長助理8.52.980.64.4150.5114530.00300.0036b店長助理7.52.630.63.8250.458280.00460.0055注：店長助理需要正常接單，特別是店長吩咐跟進的客戶或者特殊的客戶、大客戶等，店長助理接單的這部分業(yè)績單獨計提一次，提成系數(shù)一律為K1值。店長助理同時享受當月本店的總業(yè)績提成。固定部分（底薪）設定固定部分即底薪部分，店長崗位占年薪基數(shù)的30%，店長助理崗位占年薪基數(shù)的35%。底薪=年薪固定部分;12個月。3.1.5.1店長底薪士H崗位名稱職級標準工資各種補助底薪合計基本工資崗位獎金通訊交通住房工齡A店長主管13501550100100150連續(xù)工作滿一年后開始計算，100元/月；每滿一年增加3250

b店長主管13501050100100150100元/月,滿500元/月后不冉增加。2750C店長主管13506751001001502375注：底薪合計部分不含工齡補貼，工齡補貼按實際入職時間計算。3.1.5.2店長助理底薪士H崗位名稱職級標準工資各種補助底薪合計基本工資崗位獎金通訊交通住房工齡A店助主管助理1350779100100150連續(xù)工作滿一年后開始計算，100元/月；每滿一年增加100元/月,滿500元/月后不冉增加。2479b店助主管助理13504881001001502188注：底薪合計部分不含工齡補貼，工齡補貼按實際入職時間計算。浮動部分（提成）K1值、K2值的設定K1值=年薪基數(shù)浮動部分：年薪掛靠銷售額*100%；K2值二K1值x120%。K1值為銷售基礎任務內的提成系數(shù)，K2值為超出當月基礎任務部分的提成系數(shù)，櫥柜、衣柜提成系數(shù)相同。例如某店某月基礎銷售任務100萬，實際完成150萬，則掛靠該店業(yè)績的店長的提成=100萬*K1+（150萬-100萬）*K2。若這150萬業(yè)績

中，店長助理個人接單業(yè)績?yōu)?0萬，則掛靠店長助理的提成=20萬xK1+[100萬XK1+（150萬-100萬）xK2]。年薪結構其它項目說明3.1.7.1店長助理月度任務完成獎勵A店店長助理月度任務完成獎掛靠衣柜業(yè)績；b店店長助理月度任務完成獎掛靠櫥柜業(yè)績。崗位名稱月度任務完成獎掛靠品類完成當月銷售基礎任務獎金（元）A店長助理衣柜500b店長助理櫥柜5003.1.7.2團隊月度銷售任務完成獎名稱獎勵細則獎勵金額（元）備注團隊月度銷售任務完成獎完成當月櫥柜、衣柜銷售總基礎任務（按月度標準業(yè)績計算）店長：600元/人店助：500元/人導購：400元/人設計師：400元/人設計主管300元/人1、設計主管同時享受A、b兩店的團隊月度銷售任務完成獎；2、導購、設計師當月個人金額櫥柜未達12萬兀,衣柜金額未達4萬元，個人櫥衣總金額未達15萬元的；當月因私請假或在崗不足15天的；曠工1天或以上嚴重違反商場管理制度或被通報批評的均不能領取團隊月度銷售任務完成獎，并按商場規(guī)完成當月櫥柜、衣柜總挑戰(zhàn)任務（按月度標準業(yè)績計算）店長：700元/人店助：650元/人導購：600元/人設計師：600元/人設計主管350元/人

定另行處罰3.17.3年終獎的說明3.1.7.3.1店長年終獎店長年終獎掛靠櫥柜、衣柜總任務。士H崗位完成任務等級年2月-1月銷售額（萬元）年終獎（元）A店長保底任務10621560基礎任務14537800挑戰(zhàn)任務16159360b店長保底任務5201320基礎任務8286600挑戰(zhàn)任務9207920C店長保底任務1041140基礎任務1725700挑戰(zhàn)任務19168403.1.7.3.2店長助理年終獎A店店長助理年終獎考核掛靠A店衣柜業(yè)績任務；b店店長助理年終獎考核掛靠b店櫥柜業(yè)績任務。士H崗位完成任務等級年2月-1月銷售額（萬元）年終獎（元）A店長助理（掛靠衣柜）保底任務2451020基礎任務3905100挑戰(zhàn)任務4346120

b店長助理（掛靠櫥柜）保底任務306900基礎任務4904500挑戰(zhàn)任務5445400A、6店月度PKA、b店以店面為單位，按當月基礎任務完成率高低進行PK：A、b店店長每次每人出資1000元，店長助理每次每人出資500元，在設計年薪中扣減。PK中的基礎任務為櫥柜衣柜合并計算的任務總任務完成就算當月任務完成。PK時間為年3-12月，其中3月份業(yè)績?yōu)?-3月的合計業(yè)績。PK勝出方未完成當月櫥衣總任務商場追加3000元獎金，加上個人出資部分一共6000元獎金，按以下比例分配：第一名獎金分配額度（元）第二名獎金分配額度（元）店長3300店長600店長助理1700店長助理400店面合計：5000店面合計：10003.1.8.2PK勝出方完成當月櫥衣總任務，另一方未完成總任務商場追加5000元獎金，加上個人出資部分一共8000元獎金，按以下比例分配：第一名獎金分配額度（元）第二名獎金分配額度（元）店長4500店長600店長助理2500店長助理400店面合計：7000店面合計：10003.1.8.3雙方都完成當月櫥衣總任務商場追加6000元獎金，加上個人出資部分一共9000元獎金，按以下比例分配：第一名獎金分配額度（元）第二名獎金分配額度（元）店長4500店長1200店長助理2500店長助理800店面合計：7000店面合計：20003.1.9C店店長與商場PK櫥柜、衣柜合并計算，C店店長完成當月櫥柜、衣柜總任務的，PK獎金為：個人出資部分500元+商場追加PK獎金2000元，一共2500元；C店完成當月櫥柜、衣柜任務中的任意一項，而總任務未完成，PK獎金為：個人出資部分500元+商場追加PK獎金1000元，一共1500元；C店未完成當月櫥柜、衣柜任務中的任一項，PK獎金為：個人出資部分400元。標準業(yè)績核算規(guī)定月度標準業(yè)績按以下公式計算：當月標準業(yè)績=當月正常合同金額+客戶補單金額-合同實際減款金額-各種代金券抵扣金額。通過上述公式計算出來的業(yè)績，作為評定當月是否完成各項業(yè)績任務指標的標準業(yè)績。也是核定當月提成系數(shù)K值、任務完成率等的依據(jù)。A店、b店正常合同金額必須同時滿足以下條件才能計算為當月標準業(yè)績：（1X單項合同實收貨款大于等于50%；（2）、總合同金額最多允許20%的未收貨款。C店只需滿足上述兩條件中的一條即可計算為當月標準業(yè)績。另外，補單必須收全款后才能計算為當月標準業(yè)績。核算月度各項提成時，當月標準業(yè)績中，未收貨款部分不能計算提成，待尾款收回再計算尾款提成。尾款的提成系數(shù)按尾款所在合同單原提成系數(shù)取值。年度標準業(yè)績按以下公式計算：年度標準業(yè)績=年度正常合同金額+客戶補單金額-合同實際減款金額-各種代金券抵扣金額。A店、b店，年度正常合同總金額最多允許5%的未收貨款（其中單個合同未收款不能超過該合同金額的50%）0C店所有實收貨款大于等于該合同金額50%的合同單，其合同金額都可算做當年度業(yè)績。補單必須收全款后才能計算為年度標準業(yè)績。通過上述公式計算出來的業(yè)績，作為評定當年是否完成各項業(yè)績任務指標的標準業(yè)績，也是核算年終獎的依據(jù)。平時發(fā)放與保底規(guī)定平時月度工資發(fā)放月工資=標準工資＋各種補助+基礎任務內提成+超基礎任務額提成（若有）+月度獎勵（若有）+PK獎。3.3．2保底年薪為保障員工的正常生活，店長、店長助理工作滿一年，實得年薪收入（含績效考核分和階段性激勵影響）低于年薪基數(shù)75%的，按年薪基數(shù)的75%保底。中途離職、調崗人員不享受保底年薪政策。保底年薪統(tǒng)計時間為年2月-1月。.行政任職考核規(guī)定以半年為考核期，業(yè)績同比負增長的或未完成櫥衣總任務的80%且排名最后一名的人員，交由商場考核委員會討論決定是否予以行政免職。考核委員會成員為商場總經(jīng)理、