銀行營銷活動方案方案一：銀行營銷活動方案一、合作單位簡介無二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進展工程社區(qū)文化營造與感受，帶動老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。三、活動內(nèi)容要點1.活動內(nèi)容體感玩耍吸眼球〔或力量可及范圍內(nèi)〕開展體感玩?；ラ_工程。此項玩耍內(nèi)容活動方式穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引的客戶需在活動參與詳情登記簿上簽字留以作為我行客戶信息來源。當(dāng)客戶吸引人群吸引至肯定規(guī)模時，可連續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗體感玩耍的樂趣，又可參與搶答問題的有獎回饋，宣傳定能到達預(yù)期效果。2.溝通話題建議搶答問題建議如下：某銀行是哪年成立的？某銀行的經(jīng)營理念是什么？某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3.宣傳方式〔1〕在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；〔2〕在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；4.活動反響與跟蹤銷售行動打算依據(jù)活動開展?fàn)顩r對于參與玩?；拥目蛻?，待玩耍完畢之后再進展有針對性的深度挖掘。四、目標(biāo)客戶組織1．目標(biāo)客戶2．客戶組織約訪的老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進展簡潔了解后進展分流引導(dǎo)，詢問客戶帶到詢問區(qū)，參與玩?？蛻魩е镣嫠^(qū)登記，玩耍開頭時間由固定人員表達玩耍方式及留意事項后開頭互動玩耍和搶答玩耍，對于答復(fù)正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。五、時間地點的安排1.時間社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可2.地點我行社區(qū)銀行門口〔或力量范圍可及內(nèi)〕六、費用預(yù)算〔請具體列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等〕xbox360130001000--500〔可用我行現(xiàn)有水杯或其他〕13000〔社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備〕七、預(yù)期效果分析1.通過本次活動估量帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量確定暴增2.通過本次活動估量帶來的影響預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，協(xié)作理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。八、人員安排與職責(zé)1.活動籌劃人：2職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程安排2.活動協(xié)調(diào)人：3職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作3.活動現(xiàn)場負責(zé)人：1職責(zé)：負責(zé)一切當(dāng)日活動細則方案二：銀行營銷活動方案到達預(yù)期目標(biāo)而進展的各種銷售促進活動的整體性籌劃文書。模糊的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進展時”供給行動指南，由此而形成的營銷籌劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。特點：營銷籌劃方案必需具備鮮亮的目的性、明顯的綜合性、猛烈的針對性、突出的操作性、精準的明白性等特點，即表達“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明白”的要求。構(gòu)造模式籌劃方案、重大工程營銷籌劃方案、市場調(diào)查籌劃方案、產(chǎn)品推介籌劃方案等等。構(gòu)造：營銷籌劃方案的根本構(gòu)造是：第一局部：營銷籌劃方案封面在這局部內(nèi)容中，籌劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：1)營銷籌劃的全稱。根本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx2)營銷籌劃的部門與籌劃人。營銷籌劃:xx銀行xx〔支〕行客戶部主籌劃人:xxx、xxx、xxx3)營銷籌劃的時間。xxxxxx其次局部：營銷籌劃主題和工程介紹依據(jù)不同的營銷籌劃對象(即營銷籌劃工程)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷籌劃主題是整個營銷籌劃的基石和內(nèi)核，是營銷籌劃的根本準繩。在闡述營銷籌劃主題的根底上，要對籌劃的工程狀況作一簡要的介紹，包括工程的背景、工程的概況、工程的進展、工程的進展趨勢等。第三局部：營銷籌劃分析營銷籌劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視籌劃的具體狀況來定。工程市場分析。資金市場狀況等等。工程市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的市場銷售狀況和市場需求狀況、客戶對商業(yè)銀行產(chǎn)品或效勞的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷籌劃所需的市場分析資料是不完全一樣的并在營銷籌劃中簡要說明。根本問題分析。營銷籌劃所面臨的問題和所要解決的問題等等。主要優(yōu)劣勢分析。分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷籌劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷籌劃就是要避開和化解這些不利因素，如何彌補自身的缺乏，錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須制造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最正確利用與組合。第四局部：營銷籌劃目標(biāo)不同工程的營銷籌劃，有各自不同的營銷籌劃目標(biāo)，而營銷籌劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷籌劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠到達。第五局部：營銷執(zhí)行方案〔即保障措施〕制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷籌劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的細心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。(2)把握本次營銷活動的重點和難點。確定本次營銷活動應(yīng)實行的策略。弄清楚開展本次營銷活動可利用的人(5應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反響機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。(7)完本錢次營銷籌劃任務(wù)的時間安排〔分階段任務(wù)。(8)開展本次營銷活動可能消滅的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。篇二：銀行中秋國慶營銷方案國慶營銷方案本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和群眾客戶表達銀行與之共享耕耘贏”的經(jīng)營理念。各行可在此根底上，依據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。二、活動時間：2023101-1031三、活動目的：以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以事業(yè)企業(yè)單位為重點目標(biāo)群體，以穩(wěn)固和進展客戶、促進銀保產(chǎn)品等宣傳，四、活動內(nèi)容活動主要包括以下內(nèi)容：〔一“金秋營銷產(chǎn)品歡快送”優(yōu)待促銷贈禮活動。為鼓舞意向客戶購置產(chǎn)品，促進銀保保費規(guī)模的快速增長，同時保持和提升郵政保險的競爭優(yōu)勢，特開展以下優(yōu)待促銷贈禮活動：1〔1〕200戶一份，先到先得，送完為止。活動禮品由各行自行購置。3—4量大的特約商戶，對當(dāng)天消費到達標(biāo)準的客戶實行現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。由于活動時間為期一個多月當(dāng)天禮品送完即止；同時各行應(yīng)樂觀做好異地卡客戶消費贈禮工作3活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)待20％幅度。(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡快送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展現(xiàn)及優(yōu)質(zhì)效勞活動。主要內(nèi)容有：〔近期下發(fā)，以穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。用我行供給的自助渠道辦理一般存取款和繳費業(yè)務(wù)，樂觀做好相關(guān)兌獎工作?？蛻舻臏贤ǎ袑嵦嵘W(wǎng)點效勞形象?？蛻魻I造良好的節(jié)日效勞環(huán)境?！踩?．?dāng)U大社區(qū)營銷滲透面，親熱社區(qū)關(guān)系，按打算穩(wěn)步推動社區(qū)營銷工作。其次階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融效勞網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)效勞、戶外展現(xiàn)、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面親熱結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)效勞形象，加強社區(qū)金融效勞網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，親熱網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推動社區(qū)營銷工作。2營業(yè)績。樂觀拓展速匯通業(yè)務(wù)9月、10月為學(xué)生入學(xué)或生報到頂峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄用通知書享受匯款優(yōu)待的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，樂觀開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進展一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)9月、10月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)溝通頻繁的季節(jié)特點，大力吸取儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款宣傳中要留意突出我行通知存款助理財各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥當(dāng)處理客戶投訴或滿足客戶的特別需求。經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推動集團客戶購車效勞合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在標(biāo)準操作的根底上力求為客戶供給便捷高效的效勞?！踩员敬位顒訛榍腥朦c，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的效勞功能向客戶供給全方位貴賓增值效勞；同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機財效勞的吸引力。主要內(nèi)容有:日賀卡，并同時預(yù)備肯定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。折優(yōu)待；聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶供給貴賓效勞。國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道效勞和各項優(yōu)先優(yōu)待效勞，v客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到特地效勞，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。四、活動目標(biāo)通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：1．客戶增超過歷史同期最好水平，并使客戶構(gòu)造得到改善，質(zhì)量得到進一步提高；月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在９月份根底上有所上升；同期最好水平；自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10％。圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。篇三：銀行活動籌劃方案銀行在居民社區(qū)搞活動的籌劃方案提示：從三個方面籌劃活動:1、節(jié)日類的活動〔如情人節(jié)、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，全年各種節(jié)目可能有七八十個〕打親情牌〔人身保險〕老年人2、主題類的活動〔安康講座及義診、書法競賽、籃球競賽、〕關(guān)愛生命關(guān)愛生活〔有獎問答〕家庭主婦我們不僅要對自己的身體安康負責(zé)，我們也要對自己的理財安康負責(zé)，沒有好的理財管家，怎能享受奇特的生活！大到國家，小到家庭，俗話說，吃不窮、穿不窮、算計不到就受窮，可見一個好的理財機制對我們的生活是多么重要！3、節(jié)點類的活動：如暑假寒假等投資基金〔零風(fēng)險、時間長、回報多〕相當(dāng)于存款家中的孩子〔〕您存進去的是一根冰棍兒錢、是一塊兒豆腐錢、是一瓶飲料錢，但得到的回報的級別卻是寶馬級的。只要您持之以恒，夢想就會變成現(xiàn)實。按以下條目來完成：一、活動主題及思路二、目標(biāo)群體三、活動設(shè)計:前期宣傳當(dāng)天活動流程活動人員分工四活動物料五營銷方法及話術(shù)六活動估量效果實行就近原則，選擇銀行四周的居民小區(qū)，這樣是讓居民有安全感，知道這個活動是真的，沒有欺詐行為。事先和小區(qū)物業(yè)做好溝通，到時候可以供給一些幫助?；顒忧霸谛^(qū)門口進展播送宣傳和散發(fā)傳單，可以事先做一個大的幕布，張貼在小區(qū)惹眼的位置。把此次活動的或許內(nèi)容寫上去，讓大家有一個或許的了解。方案一：母親節(jié)或者父親節(jié)都可〔人身保險〕活動主題:父愛如山、母愛如水；感恩人員分工：臺前活動演說：甲登記人員：乙物料治理：丙活動流程：活動過程中作為背景音樂，循環(huán)播放《父親》和《母親甲：我們是xx銀行的，今日有幸來到這里，做一期活動。我看到小區(qū)很多業(yè)主都是老年人，我想應(yīng)當(dāng)是小孩子的爺爺奶奶或者是姥姥姥爺吧。咱們這個小區(qū)老齡化人口不少啊，都是給兒女帶孩子的吧！作為父母不簡潔啊，養(yǎng)大了自己的兒女，還要帶兒女的兒女。今日是母親節(jié)，在這里，我向臺下的全部母親深深的鞠一躬，表達我對你們崇高的敬意。可憐天下父母心、為兒為女白了頭。作為兒女，我們?nèi)諠u長大，可是我們的父母卻日漸老去，他們的身體不似從前那樣結(jié)實了，老年病也