年朋友圈營(yíng)銷(xiāo)小賣(mài)家的春天

朋友圈的紅利消失是早就提醒過(guò)的，我在四月份的時(shí)候?qū)戇^(guò)一篇文章《朋友圈營(yíng)銷(xiāo)走向O2O，領(lǐng)先者開(kāi)始刪粉絲》，那個(gè)時(shí)候領(lǐng)先的人已經(jīng)開(kāi)始刪粉絲了，而目前看幾乎算是一片紅海，紅海的意思就是暴利的機(jī)會(huì)沒(méi)有了。就算線下幾個(gè)過(guò)億的化妝品牌要進(jìn)朋友圈也是白搭，這不是錢(qián)的事情，就算是線下幾十億的巨頭要進(jìn)淘寶也是一樣，這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)正常的生意，而不是一個(gè)可以獲得暴利的藍(lán)海。至于有人說(shuō)朋友圈用戶數(shù)到頂，活躍度下降，這個(gè)是一個(gè)必然趨勢(shì)，但是和朋友圈營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)關(guān)系不大。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)不是淘寶銷(xiāo)售，要靠用戶活躍來(lái)刷屏獲得成交，主要核心還是在于客戶的維護(hù)，你有一千個(gè)好友，三十個(gè)客戶，沒(méi)事聊聊天就維護(hù)了，至于他們看不看朋友圈也不是什么特別重要的事情。所以雖然朋友圈紅利結(jié)束，但并不是因?yàn)橛脩艋蛘呋钴S度的問(wèn)題，而是因?yàn)樽雠笥讶Φ奶嗔?，良莠不齊，導(dǎo)致新用戶疲憊了。至于老用戶維護(hù)這塊，目前我并沒(méi)有看到有什么特別大的影響。如果說(shuō)朋友圈紅利消失，其實(shí)危機(jī)比較大的是大賣(mài)家，小賣(mài)家是不會(huì)有什么問(wèn)題的。大賣(mài)家做的體量太大，需要的流水支撐也比較大，旗下代理做大了就單干幾乎是個(gè)不可避免的事情，一旦流失速度大于新進(jìn)速度，那么勢(shì)必會(huì)給自己的庫(kù)存和周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大壓力。所以朋友圈本身就是一個(gè)不斷碎片化的營(yíng)銷(xiāo)模式，目前除了我，也看不到誰(shuí)能建立起一個(gè)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)組織，所以小賣(mài)家不會(huì)有什么大問(wèn)題，大賣(mài)家的壓力會(huì)越來(lái)越大。小賣(mài)家作為朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的原子，已經(jīng)是底層最堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)，沒(méi)有什么太大的問(wèn)題。什么叫小賣(mài)家呢？目前看，單個(gè)人單項(xiàng)目月流水在10萬(wàn)左右，2-3萬(wàn)毛利的，是一個(gè)比較合格的小賣(mài)家。在這個(gè)量級(jí)，基本不會(huì)受到什么太大的大環(huán)境沖擊，在客單價(jià)300左右的情況下，每個(gè)月成交大概300單左右，或多或少，大概如此。做不到這個(gè)水平的，就不要瞎操心大環(huán)境了，和你一毛錢(qián)關(guān)系也沒(méi)有。如果做得大了，到了五十萬(wàn)一百萬(wàn)級(jí)別以上的，大環(huán)境還是要考慮的，目前的方向有兩個(gè)，品牌和落地。9月底面膜四天王之一的玉妹妹也要在廣州請(qǐng)明星開(kāi)發(fā)自己品牌的布會(huì)了，所以品牌化的結(jié)果還是落地。這就是四月份我為什么要告訴大家做得好的目前都在尋求線下落地，因?yàn)橹挥新涞?，才能生根，不然朋友圈營(yíng)銷(xiāo)還是一個(gè)浮萍的生意，飄來(lái)飄去的，賺一把錢(qián)可以，持續(xù)的做下去也蠻難的，當(dāng)然，可悲的就是錢(qián)都沒(méi)有賺到的。從產(chǎn)品角度講，暴利產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越難做，沒(méi)有圈子，是很難憑空起一個(gè)化妝品品類(lèi)的產(chǎn)品的，就算是線下的公司也一樣，這不是花錢(qián)的事，是用心。有錢(qián)的人往往不愿意走心，所以他們肯定成功不了。之前成功的品牌大部分都還比較用心，不用心用暴力傳播的基本都上岸了，下一波這么干的就不好騙了，所以暴富的心態(tài)還是收一收。因?yàn)楸├峙聲?huì)結(jié)束，那么一些不暴利但需求強(qiáng)的產(chǎn)品，或者有品牌的產(chǎn)品會(huì)火起來(lái)，這個(gè)路徑其實(shí)和淘寶的發(fā)展也差不太多，大亂之后會(huì)有大治。需求強(qiáng)的產(chǎn)品主要指的還是生鮮、特產(chǎn)之類(lèi)的產(chǎn)品，這里一定要有品質(zhì)，才有價(jià)格，普通產(chǎn)品其實(shí)沒(méi)太有做的空間，而在淘寶上，你則要做爆款低價(jià)產(chǎn)品，做品質(zhì)產(chǎn)品就很難做，這是兩個(gè)環(huán)境的不同特點(diǎn)?，F(xiàn)在淘寶的做朋友圈都如魚(yú)得水，做朋友圈的做淘寶則困難重重。所以朋友圈的門(mén)檻還是比較低，也沒(méi)有統(tǒng)一的管理方，最后剩下的，一定是品牌品質(zhì)產(chǎn)品，這也是為什么我讓會(huì)員都在簡(jiǎn)介里面寫(xiě)上大熊會(huì)成員，這也是品牌之一，會(huì)有一點(diǎn)可信度。希望，大家不要冒充……其實(shí)總的說(shuō)來(lái)，小賣(mài)家的春天來(lái)了，原因是大部分人已經(jīng)開(kāi)始接受朋友圈賣(mài)貨這么一件事情，你的成交難度會(huì)大幅降低。小賣(mài)家的目標(biāo)就只有一個(gè)，做好一個(gè)產(chǎn)品，做到月流水十萬(wàn)，其他的根本不需要想什么事情。不要覺(jué)得這個(gè)很難，我的觀察下，一般人做三到五個(gè)月很大比例都可以做到。最后結(jié)尾用今天我發(fā)的很火的一條微博結(jié)束。每天5個(gè)小時(shí)，如果你是用來(lái)看韓劇、網(wǎng)頁(yè)、聊天，7年后，你會(huì)變成生活的旁觀者，你最擅長(zhǎng)的就是如數(shù)家珍地說(shuō)起別人的成功和失敗，自己身上找不到任何可說(shuō)的東西。花1分鐘想一想，曾經(jīng)最想做的事情是什么，然后每天去