click：主流SNS成為中國網(wǎng)絡廣告新軍

當然，隨著中國的廣告主們開始嘗試SNS廣告，可以預見，未來以年輕人為主體的SNS絕對是網(wǎng)絡廣告中堅力量。芮濤認為，腳印、分享、即時信息、交互動畫等特性，使得SNS網(wǎng)站趨向用戶密集交互化與游戲化，并能巧妙植入新興網(wǎng)絡廣告。2009年，主流SNS已經(jīng)成為中國網(wǎng)絡廣告業(yè)的新軍。商業(yè)創(chuàng)意多樣化呈上升態(tài)勢時下，停車、奴隸、偷菜、買房是中國SNS網(wǎng)站用來提高互動的主要黏性組件，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、QQ校友、51空間、UCHome等主流SNS均有提供，引得眾多網(wǎng)民趨之若鶩。事實上，目前實體商家以廣告贊助、有獎活動、品牌植入等形式，借助上述網(wǎng)頁組件形式的網(wǎng)絡營銷案例隨處可見。其實，以開心網(wǎng)為例，悅活果汁、蒙牛農(nóng)場、肯德基電子優(yōu)惠券、伊利奶牛，淡化廣告純商業(yè)味道，通過產(chǎn)品功能應用，實際為SNS注入現(xiàn)實生活元素，使得SNS的互動更真實，更貼近生活，也能為網(wǎng)民帶來線上體驗。網(wǎng)站獲得頻繁關注，而商家則也實現(xiàn)良好的人氣效應?；ヂ?lián)網(wǎng)研究咨詢機構(gòu)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有87.9%的消費者在購物之前，會到網(wǎng)絡上尋找他人的體驗評價。在SNS平臺上開展電子商務，由于用戶之間的朋友關系，更有利于口碑效應的產(chǎn)生和傳播，規(guī)范商家行為、促進口碑產(chǎn)品的銷售都具有更大的優(yōu)勢，結(jié)合電子商務，在SNS網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡廣告也同樣更加需要創(chuàng)意。營銷模式與網(wǎng)頁技術是后盾“網(wǎng)站網(wǎng)頁技術的進步，也是SNS能夠獲得廣告主青睞的主要原因，網(wǎng)頁式廣告可以說是停留在農(nóng)業(yè)社會，搜索引擎關鍵詞廣告精髓進入工業(yè)社會，SNS植入廣告的思想已邁進知識社會”，芮濤說，早期網(wǎng)絡廣告強調(diào)訪問量第一，注意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟力，難以用實際數(shù)據(jù)衡量，過去廣告主對網(wǎng)絡廣告效果考核，認為多點擊、多瀏覽就是保障。但進入知識社會后，營銷思想、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)頁技術都較以往更為重要。中國互聯(lián)網(wǎng)初期，網(wǎng)絡廣告靠天吃飯，效果分析也僅僅只憑IP、PV等較原始數(shù)據(jù)，面對眾多廣告主的效果需求，有限的網(wǎng)站流量資源，如何分配就顯得捉襟見肘，因此，不學習、不研究、不要求進步的網(wǎng)站，就會吃垮人氣，身遇網(wǎng)絡廣告效果不佳境地。面對SNS廣告，網(wǎng)頁技術研發(fā)、網(wǎng)絡效果分析、商品營銷特性，都是研發(fā)SNS廣告必備的能力?！癝NS交互帶來便利性，如何運用，這就是網(wǎng)絡廣告效果分析能力的問題，”芮濤認為，SNS網(wǎng)站要合理運用自身優(yōu)勢，挖掘網(wǎng)站商業(yè)價值，提升廣告競爭力，SNS就會成為網(wǎng)絡廣告工具，如果不懂得培養(yǎng)廣告能力，即便用戶天天坐在電腦前，SNS也只是個游戲工具，欠缺與他人商業(yè)互動、缺少社會元素溝通，也不能挖掘出其商業(yè)價值。廣告主嚴肅面對社區(qū)游戲化據(jù)國內(nèi)知名研究機構(gòu)統(tǒng)計，截止2009年8月，18至30歲以下年齡人群占到SNS群體90%，年輕化勢不可擋。芮濤表示，雖然擁有眾多SNS組件，但用戶對每個組件的興趣都會出現(xiàn)不同程度的遞減。然而SNS網(wǎng)站是由現(xiàn)實社會組成的，也就是人群，現(xiàn)實生活中的興趣常態(tài)就會在網(wǎng)絡社會中體現(xiàn)，“廣告主選擇適合自己產(chǎn)品定位的SNS類網(wǎng)站，選擇用戶應用最多的互動組件頁面，也就是要在用戶鼠標點擊頻次最多的頁面展示廣告品牌”。芮濤也認為，在中國網(wǎng)絡環(huán)境中，如何讓廣告主擁有新的展示平臺和場地，透過一個非傳統(tǒng)的模式去發(fā)揮，這非常重要。他舉例表示，假如廣告主派促銷員四處奔走，那確實很困難，但又想讓更多未知人群接觸品牌，或許他們可以利用網(wǎng)絡有新的發(fā)展，既然網(wǎng)絡社會變遷至此，無可回避，何不持續(xù)學習再創(chuàng)新的市場空間。他指出，廣告主投放SNS網(wǎng)站廣告本身是非?；厩覈烂C的課題，但少數(shù)網(wǎng)站，對此問題的認識和危機感都還不夠深刻，此前就有部分SNS網(wǎng)站采用涉及“黃、賭、黑”等組件游戲吸引用戶熱度。事實上，各個領域都應該以更嚴肅的態(tài)度來面對商業(yè)經(jīng)營。以品牌傳播為例，只擴充組件數(shù)量卻未提升植入社會品質(zhì)，“這就錯了，那根本無視SNS社會效果問題，廣告主不關注，當然也不會有商業(yè)獲益”，“SNS商業(yè)化組件的運用，對網(wǎng)民心理沖擊很大，印象也會更深刻，效果也會更好?！北仨毸伎既绾我暂^少資源的投入換回較大產(chǎn)出的機會?！爸髁鱏NS因為形式很強，所以可以博得用戶的青睞，假若SNS網(wǎng)站積極培養(yǎng)用戶分析人才或擁有較為科學的網(wǎng)絡營銷效果分析工具，SNS網(wǎng)站將更加符合用戶行為習慣，具有更高的商業(yè)價值，