本文格式為Word版，下載可任意編輯——分紅保險(xiǎn)話(huà)術(shù)

一、儲(chǔ)蓄的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：您有沒(méi)有在銀行存錢(qián)？

或多或少都會(huì)存銀行是嗎？您覺(jué)得現(xiàn)在的利息滿(mǎn)不合意？

您有沒(méi)有炒股？

炒股有風(fēng)險(xiǎn)，50％確定會(huì)賠，32％持平，只有12％賺錢(qián)。銀行儲(chǔ)蓄只有1.8％的利息，買(mǎi)股票又會(huì)賠，買(mǎi)房地產(chǎn)不是投資是消費(fèi)，所以最好的選擇是保險(xiǎn)（講分紅險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)）

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：您將8萬(wàn)元現(xiàn)金存在銀行每年利息只能拿1440元，我現(xiàn)在不讓您一下拿出8萬(wàn)元，只需要每年在保險(xiǎn)公司存8000元，連存十年才8萬(wàn)元，我們公司每三年給5000元現(xiàn)金，給一輩子，等于每年給了1666元利息，到每年5月1日，我們公司還會(huì)根據(jù)上一年?duì)I運(yùn)狀況舉行分紅，以后每年分紅會(huì)像滾雪球一樣，隨著時(shí)間的推移越來(lái)越多，說(shuō)不定有一天分紅的數(shù)目大得讓您欣喜的睡不著；除此以外，在您繳費(fèi)期內(nèi)，保額還不斷遞增，令您終身享有高額保障。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：假使每年存一萬(wàn)元在銀行，三年下來(lái)所得利息不過(guò)1000元左右，當(dāng)您終止這種儲(chǔ)蓄時(shí)，拿回的不過(guò)是本金加利息?，F(xiàn)在有一種新的理財(cái)方式，同樣每年存一萬(wàn)元，三年拿回來(lái)的利息不是1000元而是5000元；而且假使因不幸不能持續(xù)存錢(qián)，這時(shí)它會(huì)您一大筆錢(qián)：至少10萬(wàn)！

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：添置分紅險(xiǎn)無(wú)論銀行利息臬變動(dòng)都特別合算。當(dāng)銀行利息下降時(shí)，證券市場(chǎng)就必然活躍，那么保險(xiǎn)資金在證券投資基金上的獲利就大，客戶(hù)所獲分紅就高；若銀行利息上調(diào)，那么保險(xiǎn)資金在銀行大額協(xié)議存款利息就高，客戶(hù)所獲分紅亦高。

通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，相信客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)頭心動(dòng)，只要持續(xù)與其溝通，告成就會(huì)屬于你。

二、投資的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得保險(xiǎn)公司賺不賺錢(qián)？

那您愿不容許分得其中一片面？

只要您添置我公司分紅險(xiǎn)，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：對(duì)炒股來(lái)說(shuō)，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶(hù)賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢(qián)拿出一點(diǎn)放在保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司集眾家之財(cái)，交給專(zhuān)家投資，現(xiàn)在保險(xiǎn)資金可以進(jìn)入股市，保險(xiǎn)資金在股市是大戶(hù)的大戶(hù)，在股市真正賺錢(qián)的就是大戶(hù)，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時(shí)候我們公司會(huì)把賺到的錢(qián)送到您手上。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：我們的《國(guó)壽千禧理財(cái)分紅保險(xiǎn)》1、具有穩(wěn)健投資的特點(diǎn)：介于儲(chǔ)蓄與股票之間的最正確投資方式；儲(chǔ)蓄利息太少，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高，分紅保險(xiǎn)既有根本保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利；2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的，輕松地分到別人替您賺來(lái)的；3、這是我們公司其次代理財(cái)分紅保險(xiǎn)，相當(dāng)于績(jī)優(yōu)"原始股'，其增值空間分外寬。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：《國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)》投資帳戶(hù)里的資金由中國(guó)人壽的投資理財(cái)專(zhuān)家來(lái)運(yùn)作，投資穩(wěn)健，追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值。公司動(dòng)作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運(yùn)作費(fèi)用相應(yīng)降低。投資渠道有上市國(guó)債、憑證式國(guó)債、金融債券、中國(guó)企業(yè)債券和投資證券一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)等，我們都知道，一級(jí)市場(chǎng)的獲利機(jī)遇是很可觀的，而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中，絕大片面?zhèn)€人是買(mǎi)不到的。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：有一種投資，它的投資所得萬(wàn)一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報(bào)。假設(shè)超出一年期的利率收益，那么該片面收益以你七我三的比例調(diào)配。你覺(jué)得如何？通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，相信客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)頭心動(dòng)，只要持續(xù)與其溝通，告成就會(huì)屬于你。

三、少兒的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：給孩子買(mǎi)一份分紅險(xiǎn)，就相當(dāng)于只投資十幾、二十萬(wàn)買(mǎi)了一間會(huì)增值，不會(huì)貶值，而且每年都能拿房租（而且房租會(huì)越來(lái)越多），每三年都能拿獎(jiǎng)金，又不怕地震、火災(zāi)、政府去除又不用修理費(fèi)的房產(chǎn)，還能對(duì)孩子有一輩子的保障。這樣的禮物才是最實(shí)惠、最有價(jià)值的禮物。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：小孩子的紅包拿出去買(mǎi)玩具什么的，不如把它放在這個(gè)帳戶(hù)上，讓他從小就有了創(chuàng)業(yè)的滋味，這對(duì)以后的他來(lái)說(shuō)，不失是個(gè)好方法。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：您好！感謝您對(duì)我的支持，恭喜您喜得貴子，最近公司推出一種少兒分紅保單，您是我們的老客戶(hù)，我們想讓您喜上加喜

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：您好！跟您說(shuō)了這么久，看得出您是一位分外疼愛(ài)孩子的人，夢(mèng)想自己的孩子有一個(gè)美好的未來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，您要把孩子未來(lái)的教導(dǎo)，婚嫁做一個(gè)最根本的籌備。我們新推出這樣的一個(gè)險(xiǎn)種，一人投保，三代受益，回報(bào)豐厚。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：您好！其實(shí)保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾，每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說(shuō)：孩子，夢(mèng)想你將來(lái)比我強(qiáng)。假設(shè)我們?cè)?，我們?huì)努力做到，問(wèn)題是我們能否陪孩子一輩子，所以

通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，相信客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)頭心動(dòng)，只要持續(xù)與其溝通，告成就會(huì)屬于你。

四、商品介紹的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：從國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)（分紅型）的名稱(chēng)上看此條款第一"理財(cái)'指幫客戶(hù)理財(cái)。其次"兩全'指的是生、死兩全。即我生存時(shí)可以賺錢(qián)，身故時(shí)又可以拿錢(qián)。第三"分紅'指假設(shè)公司效益好，還可以看到紅利。這樣好的投資，我們?yōu)槭裁床辉囈辉嚹?？保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：我們分紅險(xiǎn)不同于以前其它產(chǎn)品，它是一種投資，一股ＸＸ元（費(fèi)率），穩(wěn)賺不賠，而且還不收您的交易稅、所得銳，您何樂(lè)而不為呢？

客戶(hù)：第一年紅利太少

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：您有這樣的想法是可以理解的，您知道，一般保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，前幾年是不盈利的，但我們公司憑借雄厚的實(shí)力，從第一年就開(kāi)頭向客戶(hù)分發(fā)紅利，盡管金額不大，但表達(dá)出公司的一份情意；同時(shí)，前幾年紅利看似不多，但若前幾年客戶(hù)萬(wàn)一出險(xiǎn)，保障如故存在，那付出的和得到的就沒(méi)法比了！更何況，保險(xiǎn)當(dāng)然是以保障為主要目的，您說(shuō)是嗎？保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：如何舉行彩頁(yè)中"產(chǎn)品說(shuō)明－利益演示'講解：一、周年紅利第一年雖然少，但有就是一種信仰保證。就一般企業(yè)，投入資金后，都要等到兩三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有盈利。二、紅利是根據(jù)公司盈利狀況抉擇的，到底有多少，現(xiàn)在無(wú)法知道，但這也正是此險(xiǎn)種魅力所在。將來(lái)可能會(huì)比表中的數(shù)字多得多，此表的數(shù)字是最低保底值，中國(guó)人壽不作虛假承諾，但能表示給客戶(hù)看的，就確定能做到。三、此險(xiǎn)種十足不會(huì)蝕本，假設(shè)20年

后退保，客戶(hù)共投182000元，卻可退回180677元，而在此之前，每三年返回已拿5000＊20/3＝30000元，共計(jì)210677元，不虧還賺。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：我們這個(gè)分紅保險(xiǎn)也就是讓客戶(hù)享受保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，好比一張超級(jí)儲(chǔ)蓄卡。從投保開(kāi)頭，擁有一個(gè)終身保障，且每年以5％的速度來(lái)遞增；每三年固定取息一次；每年根據(jù)公司投資收益確定金額領(lǐng)取分紅；其它保障功能包括保單借款及附加醫(yī)療保障等，總之它是一個(gè)兼保障和投資的綜合險(xiǎn)種，您看這份建議書(shū)

通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，相信客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)頭心動(dòng)，只要持續(xù)與其溝通，告成就會(huì)屬于你。

五、同業(yè)商品對(duì)比的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

客戶(hù)：還是平安的投資連結(jié)險(xiǎn)好。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：（1）不錯(cuò)，不同產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢(shì)。但投資連結(jié)險(xiǎn)交費(fèi)20年只能拿20年的紅利；分紅險(xiǎn)是交20年的費(fèi)卻拿終身的紅利，你說(shuō)哪個(gè)更合算？

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：（2）王先生，這里有兩份工作，一份是底薪＋提成；另一份只是純粹的提成或可能要倒扣錢(qián)，你會(huì)選擇哪一份？

客戶(hù)：前一份。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：不錯(cuò)，投資連接險(xiǎn)正象其次種，雖然有賺錢(qián)的可能，但它承受風(fēng)險(xiǎn)也大，而且蝕本也要客戶(hù)自己承受，而分紅險(xiǎn)卻是一種保證不虧的穩(wěn)健險(xiǎn)種。

客戶(hù)：但我熱愛(ài)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：那我們可以去炒外匯炒黃金，那更刺激，對(duì)嗎？但我們既然買(mǎi)保險(xiǎn)，斷定也是看中保險(xiǎn)的保障功能，而分紅險(xiǎn)的"保險(xiǎn)'成份更大。你看20萬(wàn)保障會(huì)不會(huì)太少？保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：（3）不錯(cuò)，平安的投資連結(jié)險(xiǎn)有它的優(yōu)勢(shì)，但王先生，假設(shè)你有一筆錢(qián)，想找人合伙做生意，有兩位摯友供你選擇：一個(gè)摯友是賺錢(qián)兩人分，蝕本你獨(dú)負(fù)，你可能元?dú)獯髠踔裂緹o(wú)歸；另一位摯友不管盈虧都會(huì)允許你每年有一筆收入而且承諾你的資產(chǎn)逐步增值。你會(huì)挑揀哪一位合伙人？

客戶(hù)：斷定其次位。（狐疑）但世界上有這樣的低廉事嗎？

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：有！"國(guó)壽分紅險(xiǎn)'就是這位坦率忠誠(chéng)的摯友。正由于他的理財(cái)穩(wěn)健，所以在投資流行的國(guó)外，分紅險(xiǎn)特別受接待。象北美地區(qū)，80％以上的產(chǎn)品有分紅功能；在德國(guó)，分紅保險(xiǎn)占市場(chǎng)的85％；而香港，更高達(dá)90％。（停頓）你覺(jué)得十萬(wàn)的保障會(huì)不會(huì)太少？

客戶(hù)：平安的回報(bào)率高達(dá)50％，你們呢？

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：坦率說(shuō)，這點(diǎn)我不敢承諾你，不過(guò)理財(cái)投資象鐘擺，左邊晃起越大，右邊蕩起越高。這次賺得越高，但高風(fēng)險(xiǎn)高本金特點(diǎn)抉擇它下次可能會(huì)虧得越大。前段時(shí)間投資險(xiǎn)從4.8％下降－-0.28％就說(shuō)明這點(diǎn)。假設(shè)由我投資的話(huà)，我會(huì)把最壞的計(jì)劃都打定好，所以我會(huì)挑揀穩(wěn)健的分紅險(xiǎn)，王先生，你說(shuō)呢？

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：平安的連結(jié)險(xiǎn)有它的優(yōu)勢(shì)，但我敢說(shuō)國(guó)壽的險(xiǎn)一點(diǎn)也不比連結(jié)險(xiǎn)差。不信的話(huà)，你可以買(mǎi)幾份分紅險(xiǎn)試試看，過(guò)幾年，你會(huì)察覺(jué)哪個(gè)管家更得力。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：投資連結(jié)險(xiǎn)是定期險(xiǎn)，假設(shè)一個(gè)30歲的人投保，那么只保到50歲，而這一段的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑比50歲以后的風(fēng)險(xiǎn)概率低得多，即在最需要保險(xiǎn)時(shí)無(wú)法獲得保障了。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：投資連結(jié)險(xiǎn)保費(fèi)分成兩個(gè)帳戶(hù)，在第一年進(jìn)入投資帳戶(hù)的錢(qián)為0，其次年那么是每份中有240元調(diào)配到投資帳戶(hù)，假使第一年交保費(fèi)12060元，那么第一年無(wú)投資收益，到其次年又變12060元，那么投資帳戶(hù)中只有2400元。投資收益又有多少呢？等到第三年已投入保費(fèi)36180元，假使您那時(shí)不合意收益狀況，想退保，投資帳戶(hù)只有12960元，您不是已虧了2萬(wàn)多嗎？若投資不利，投資帳戶(hù)全部虧損，您的3萬(wàn)多豈不是白白濫用了。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：投資連結(jié)險(xiǎn)必需到滿(mǎn)期才可按投資單位價(jià)值總額給付滿(mǎn)期金，若投資不利，那么可能投入的錢(qián)最終血本無(wú)歸。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：投連是一種很不錯(cuò)的險(xiǎn)種，和我們分紅保險(xiǎn)同屬于投資類(lèi)保險(xiǎn)，其特點(diǎn)是保險(xiǎn)公司代客戶(hù)投資，風(fēng)險(xiǎn)和利益都由客戶(hù)承受，在投資環(huán)境好的時(shí)候，可能會(huì)取得很好的收益，但假設(shè)環(huán)境不好也將會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。分紅保險(xiǎn)卻是一種對(duì)比穩(wěn)健的投資險(xiǎn)種，它具有保本利益，分紅卻無(wú)限制。我的客戶(hù)通過(guò)對(duì)比，都選擇了分紅保險(xiǎn)，您認(rèn)為呢？

通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，相信客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)頭心動(dòng)，只要持續(xù)與其溝通，告成就會(huì)屬于你。

六、公司優(yōu)勢(shì)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：國(guó)壽公司的總部在北京，是國(guó)內(nèi)唯一的一家國(guó)務(wù)院直屬?lài)?guó)有獨(dú)資壽險(xiǎn)公司，在進(jìn)展上自然受?chē)?guó)家政策的傾斜。做一個(gè)比喻就好比是一戶(hù)家庭中的獨(dú)養(yǎng)兒子。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)報(bào)告我們政治是與經(jīng)濟(jì)精細(xì)聯(lián)系的，如我們往往把現(xiàn)在的股市稱(chēng)為"政策市'。作為壽險(xiǎn)業(yè)的基石，中國(guó)人壽公司在資金運(yùn)用上自然占有天時(shí)地利人和，遠(yuǎn)比所謂的專(zhuān)家運(yùn)用更具實(shí)效。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：國(guó)壽公司的總資產(chǎn)達(dá)1.261億元，1999年保費(fèi)收入為603億元，占全國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)70％以上。實(shí)力最雄厚，資金的規(guī)模效應(yīng)最為顯著，且運(yùn)用費(fèi)用就相對(duì)較低。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：中國(guó)人壽，一言九鼎。有特別才能，也只會(huì)說(shuō)三分。在目前的金融環(huán)境下，平安、太保能達(dá)成的收益水平國(guó)壽也必定能夠達(dá)成，由于終究是要靠實(shí)力證明。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：假設(shè)您有一個(gè)女兒要出嫁，您會(huì)讓她嫁給誰(shuí)？

選擇：

Ａ.是一位身著西裝領(lǐng)帶，成熟穩(wěn)健的男人，他可能愛(ài)你在心口難開(kāi)，做特別只說(shuō)三分；Ｂ.是一位熱愛(ài)冒險(xiǎn)，夸夸其談的男性，他熱愛(ài)做三分說(shuō)特別。

您會(huì)選誰(shuí)？

我們當(dāng)然會(huì)選A，由于A才是孩子可以托付終身的人。同樣市場(chǎng)上有的公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，有的公司將他的回報(bào)率夸的很高，那您會(huì)選哪家呢？

客戶(hù)：聽(tīng)別人說(shuō)，外資公司的資金可向國(guó)外投資，利潤(rùn)高，分紅表現(xiàn)也好。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：切實(shí)有這種傳聞，但您知道，中國(guó)的《保險(xiǎn)法》規(guī)定：中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的全體中資、外資保險(xiǎn)公司，務(wù)必依照中國(guó)《保險(xiǎn)法》運(yùn)行，資金運(yùn)用也不例外，根據(jù)規(guī)定，目前資金運(yùn)作只能是四個(gè)方面：銀行存款、政府債券、金融債券、國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他方式。各公司史允許拿出可運(yùn)用資金10％-15％參與證券投資基金。同時(shí)就公司規(guī)模實(shí)