高度決定格局，高度決定未來從高度審視我們的事業(yè)與品牌，從高度規(guī)劃我們的事業(yè)與品牌像海爾一樣，確立目標扎實做好基礎(chǔ)工作，假以時日必能實現(xiàn)從模仿到超越的夢想。AK-47事業(yè)發(fā)展檢測第一部分一、成功的品牌應該有…？AK-47是道格拉斯洋酒公司采用俄羅斯伏特加生產(chǎn)工藝，依據(jù)中國人的口味特點，開發(fā)出獨具中國特色的伏特加自主品牌，是中國第一家達到原廠品質(zhì)伏特加生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品富有自己獨特的風格，上市以來深受消費者喜愛。AK-47之前的營銷方向是正確的，只是渠道相對較窄，品牌文化元素附加太少，推廣力度不夠，導致品牌知曉率低下，由于要與伏特加世界品牌同臺競爭，加上品牌定位不明確導致只能在夾縫中生存，企業(yè)難以得到快速發(fā)展。那么，AK-47的現(xiàn)狀是怎樣的…?二、道格拉斯事業(yè)發(fā)展診斷核心發(fā)展資源發(fā)展力分析Ak-47作為本土品牌，產(chǎn)品主要面對中國市場，對中國市場更了解，能根據(jù)市產(chǎn)反饋做出快速反應。新生品牌可塑性強，更便于后期推廣。產(chǎn)能根據(jù)市場需求隨時調(diào)整，產(chǎn)品定位確定后，加強品牌宣傳力度，提高品牌認知度和知曉率，同時整合資源，拓展銷售渠道，為后續(xù)的快速擴張做好鋪墊。競爭力分析

盡管AK-47已掌握完整的生產(chǎn)流程、構(gòu)建了自己的銷售渠道，但品牌知曉率太低，品牌雖然具有一定的競爭力，但較為有限，包裝與國際知名品牌差距明顯。世界各大伏特加品牌均已進入中國市場，與洋品牌同臺競爭劣勢明顯，洋品牌價格從幾十元到幾百元的都有，AK-47無價格優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，賣點相對開發(fā)不足，事業(yè)缺少核心的無形資產(chǎn)作為競爭力。

四、尋找品牌戰(zhàn)略發(fā)展機會我們的戰(zhàn)略機會內(nèi)因-[適合自己發(fā)展]伏特加發(fā)源于瑞典，傳播到波蘭、美國、芬蘭、俄羅斯等國形成具有當?shù)靥厣姆丶悠放啤Ｄ壳案髌放萍娂姄屨挤丶又袊袌龅臉蝾^堡，引領(lǐng)消費新動向。道格拉斯引進俄羅斯伏特加純正工藝，打造中國人自己的伏特加。根據(jù)中國人的消費習慣，開發(fā)具有中國特色的伏特加品牌。[外因分析]健康，越來越成為人們關(guān)注的焦點健康生活品質(zhì)，逐漸成為人們基本生活方式的構(gòu)成回歸自然，作為人類本性的渴望正在愈加膨脹對奢侈品的向往，對伏特加等洋酒的興趣增加沒有健康，就沒有將來！當今，吃的喝的安全問題層出不窮，飲食健康成為了都市中的每個人都在隱憂的一個問題！——追求生活品質(zhì)，追求安全健康，正在成為這個時代的主旋律！市場空間巨大，正在走向良性起步的發(fā)展階段，一個規(guī)范化、專業(yè)化的健康品牌，將能夠迅速的成就市場地位，獲取廣闊的發(fā)展空間。收入水平提高，人們觀念愈見成熟2003年起，洋酒進入良性發(fā)展期2009年市場規(guī)模911億，2015年預計4500億；中國人均洋酒消費全球落后地位，提升空間巨大；3、健康產(chǎn)業(yè)市場觀察品牌可獲取發(fā)展力市場頂端都是國際品牌，中低端只有少數(shù)國內(nèi)品牌，打造核心競爭力且富有觀念和信念的規(guī)范化、專業(yè)化品牌，具有附加值與精神觀念的專業(yè)品牌會獲得較好的競爭能力！規(guī)模小、質(zhì)量有差距、企業(yè)生存周期短；宣傳力度不夠、品牌炒作通路較窄、市場信任度弱；銷售渠道單一，品牌知曉率低；品牌易獲取競爭力企業(yè)存在的問題市場需求空間第二部分

AK-47的品牌戰(zhàn)略分析

一、尋找品牌戰(zhàn)略發(fā)展機會1、如何尋找我們的戰(zhàn)略機會尋找機會內(nèi)因-[適合自己發(fā)展]外因-[響應需求趨勢]AK-47發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，我們需要的是依托現(xiàn)有的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，根據(jù)我們可能性發(fā)展方向，尋找我們的戰(zhàn)略升級。成功的品牌都有著高感知度，能夠踏準社會“主旋律”的節(jié)拍去與消費者進行溝通，而一個偉大的品牌的崛起往往在于其內(nèi)在精神與當時社會的整體性時代精神及人們生活方式深層需求的高度契合。2、AK-47事業(yè)發(fā)展預期[內(nèi)因分析]現(xiàn)在的AK-47未來的AK-47有形資源拓展酒產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；療o形資產(chǎn)拓展品牌價值延伸縱向橫向走向酒業(yè)品牌健康的品牌競爭力發(fā)展力3、社會需求趨勢分析[外因分析]健康生活品質(zhì)，越來越成為人們關(guān)注的焦點享受健康生活，逐漸成為人們基本生活方式的構(gòu)成回歸自然，作為人類本性的渴望正在愈加膨脹沒有健康生活，就沒有將來！當今，健康成為了都市中的每個人都在隱憂的一個問題！——追求健康生活，正在成為這個時代的主旋律！向健康產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，更具有發(fā)展優(yōu)勢和潛力4、兩種發(fā)展方向?qū)Ρ萔S縱向發(fā)展-[酒品牌]橫向發(fā)展-[健康品牌]發(fā)展力：——白酒資源的持續(xù)拓展競爭力：規(guī)模化、低成本的競爭企業(yè)有形資源運作優(yōu)勢發(fā)展力：——伏特加酒產(chǎn)業(yè)在中國不斷延伸競爭力：健康的生活價值觀無形資產(chǎn)的價值優(yōu)勢朝陽產(chǎn)業(yè)夕陽產(chǎn)業(yè)符合我們[發(fā)展力]需求健康市場，是一個處于良性起步階段的廣闊市場，這為我們的品牌提供了持續(xù)性發(fā)展的良機！符合我們[競爭力]拓展構(gòu)建生活價值觀品牌，正是我們獲取核心競爭力的必然課題；符合我們的事業(yè)可能性發(fā)展方向；二、AK-47品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向打造中國專業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)品牌！成就高附加值品牌競爭力，向健康產(chǎn)業(yè)橫向延伸！依賴有形資源經(jīng)營（發(fā)展局限+存在風險）依托無形資產(chǎn)經(jīng)營（持久發(fā)展+贏面更多）有限的產(chǎn)能（產(chǎn)品價值）廣闊的健康產(chǎn)業(yè)（顧客與觀念價值）單一有形資源無形價值體系三、AK-47品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標

AK-47的品牌定位純粹力量激情第三部分高端健康市場主要服務對健康[高關(guān)注]的[高購買力]群體健康消費，帶有高端的屬性健康消費，當今成了一種超越了基本生存層面的高層次需求，它代表的是一種高質(zhì)量的生命狀態(tài)和高品質(zhì)生活享受，基本上是高端群體才有能力和空間優(yōu)先體驗的消費內(nèi)容！高端消費，是階層歸屬的方式中國處在階層急速分化的時期。消費和價格支付能力是最終決定階層歸屬的主要行為與方式；健康消費，是高端群體享受生活以及自我生活品質(zhì)的體現(xiàn)，所以也是人們獲得階層歸屬感的主要形式之一。高端定位，更易獲取市場價值高端群體是所有商業(yè)市場中最具價值的群體，對于與自我身體相關(guān)的健康產(chǎn)品，他們普遍傾向選擇或相信高質(zhì)、高價的產(chǎn)品，高端定位可以對品牌形成高品質(zhì)的形象支撐，滿足顧客需求；二、品牌目標顧客定位1、基本界定對健康[高關(guān)注]的消費者；

白酒喝多了會傷肝這是大家多年的共識，伏特加卻有抑癌抗瘤的功效知道的人卻不多，健康更多是一種存在于觀念中的相對概念，健康消費，也是一種受觀念支配的消費行為，只有對健康高關(guān)注的群體，才有可能為健康的產(chǎn)品進行支付；2、人口界定年齡25-55歲高端消費者；家庭年收入10萬以上；事業(yè)上的成功者（多男性），家庭生活的主導者（多女性）；2、目標群心理界定他們講求生活品質(zhì)、注重健康生活，也可能是亞健康或者健康出現(xiàn)問題的群體，基于這些原因，使他們對健康問題較為關(guān)注；他們是最關(guān)心健康的群體，也是最有能力、也最有可能率先購買健康產(chǎn)品的核心群體，因此，他們極有可能會是健康消費的倡導者和引領(lǐng)者；他們平時積累了較多的健康知識，所以也是最懂得養(yǎng)生的群體；對于人體養(yǎng)生知識也能輕易的娓娓道來；他們認為健康源于自然的養(yǎng)生！因此他們的生活的方方面面可能都體現(xiàn)著健康與養(yǎng)生概念；純粹自然養(yǎng)生元素品牌代表的更多是返璞歸真、正本清源的自然養(yǎng)生體驗迎合需求彰顯自己區(qū)隔對手三、品牌概念定位迎合需求品牌定位純粹自然養(yǎng)生…?產(chǎn)品/品牌有什么，需要彰顯什么消費者需要什么，認同什么競爭對手競爭對手如何定位如何形成區(qū)隔優(yōu)勢區(qū)隔對手凸顯自己1、為什么定位“純粹自然養(yǎng)生”迎合需求（1）基于市場需求——滿足人們“純粹自然養(yǎng)生”的愿望人們內(nèi)心深處對人與自然關(guān)系的認識，使他們認為健康，就是純粹自然的養(yǎng)生，當今，都市里的人們渴望回歸自然純凈的生存狀態(tài)，也越來越青睞享用純粹自然的產(chǎn)品實現(xiàn)身心的健康，生活品質(zhì)已經(jīng)成為人們生活的核心主題與生活方式構(gòu)成，純粹自然的產(chǎn)品在人們生活中的地位越來越重；2、為什么定位“純粹自然”彰顯自己（2）基于品牌分析——“力量”讓品牌獲得心靈共鳴AK-47，需要構(gòu)建的是更富競爭力的無形資產(chǎn)，打造高附加值精神品牌，而追求力量，是根植于人們本性中對健康的共同認知，酒含能量也是一種完美的生存意境和生活愿景實現(xiàn)的途徑，品牌自然養(yǎng)生的市場概念，更容易得到人們心靈深處的響應；品牌可以通過這一共鳴，塑造品牌觀念與精神層面的無形資產(chǎn)；區(qū)隔對手（3）基于競爭范疇——以“釋放激情”形成競爭與區(qū)隔優(yōu)勢目前國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)，更多是突出糧食保健、安全充斥的市場，都定位在保健、營養(yǎng)的產(chǎn)品概念基礎(chǔ)上，體現(xiàn)的是富有工業(yè)化的健康概念，是具有濃重的工業(yè)制造意味的單一產(chǎn)品或系列產(chǎn)品品牌，而釋放激情代表體系化的生活概念，是自然養(yǎng)生體驗和健康生活方式，可以在健康產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)新的藍海；迎合需求純粹力量激情品牌代表的更多是返璞歸真、正本清源的自然養(yǎng)生體驗產(chǎn)品/品牌現(xiàn)有伏特加品牌具抑癌抗瘤功能品牌需要與顧客精神發(fā)生共鳴消費者認為生活動力源于激情釋放已經(jīng)成為需求趨勢競爭對手競爭對手基本都是依靠知名品牌炒作概念，沒有針對純粹自然養(yǎng)生概念與生活體驗觀念品牌區(qū)隔對手凸顯自己3、品牌定位檢測關(guān)于力量就是人類通過各種方法頤養(yǎng)生命、獲取力量增強體質(zhì)、預防疾病、提高自身組織、自身康復能力的學問；養(yǎng)生，是一種達到延年益壽、健康生存境界的方式。[生]，即：生命、生存、生長之意；生命需要動力。關(guān)于激情：意指“天地萬物之道，人之宇宙能量無限”；具有豐富充分的內(nèi)涵，人的自然本性和自然情感等深藏與內(nèi)心，體內(nèi)聚集的能量需要激發(fā)；伏特加就是最好的鑰匙?！凹兇饬α考で椤笔侵钙放瞥珜А凹兇饬α考で椤钡亩ㄎ?，不同于時下行業(yè)利用一些噱頭所營造的健康概念，品牌倡導的純粹自然養(yǎng)生，更多是指一種返璞歸真、正本清源的全方位自然養(yǎng)生體驗；代表著一種回歸自然的原生態(tài)健康生活方式！4、品牌定位內(nèi)涵闡釋5、品牌理念定位品牌相信自然的力量，認為人是自然的一部分，相信自然的純粹與人類生命健康有著奇妙的聯(lián)系，人類獲取健康的根本就是回歸自然狀態(tài)養(yǎng)生，因此，品牌遵循生命與純粹自然的規(guī)律，探索自然與生命的本質(zhì)，堅持身心平衡的健康觀，回歸自然的養(yǎng)生觀，并通過觀念的指引創(chuàng)建品牌，滿足人們本性中對自然健康的完美生存意境的向往。品牌的核心觀念…堅持回歸純粹自然的養(yǎng)生觀6、品牌角色價值A(chǔ)K-47，將是一面旗幟；有著自己的生活哲學與生活觀點，堅持著健康源于自然養(yǎng)生的理念，倡導著一種自然養(yǎng)生的健康生活方式，AK-47代表著當代最新的時尚生活元素！品牌核心價值是：[純粹]\[力量]\[激情]AK-47，一個富有價值觀品牌,他創(chuàng)建并引領(lǐng)著一種純粹自然養(yǎng)生的健康生活方式！[與自然共生]回歸純粹自然的養(yǎng)生，讓生命與自然共生天人合一，是人類追求的崇高生存意境和完美生活夢想，而當代環(huán)境和生活方式的改變，使得這種意境和夢想變得更加難能可貴，但是這種渴望與夢想?yún)s并不會在正人們本性與內(nèi)心中泯滅，它們蠢蠢欲動，隨時都會借機而迅速的外溢和釋放。AK-47深諳生命與自然共存的相依關(guān)系，并深刻理解人們這種生存愿景的渴望，品牌響應和引領(lǐng)人們走向與自然共生的健康生活方式，同時品牌以人文情懷關(guān)注生態(tài)環(huán)境的保護，在行動中實踐人與自然和諧共生的理念。7、品牌傳播主張引領(lǐng)自然養(yǎng)生的健康觀念響應人們心靈回歸自然的渴望拉近人類與自然的溝通共鳴的距離彰顯品牌倡導人與自然和諧的相處的高度傳播企業(yè)關(guān)愛生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)綠色發(fā)展的態(tài)度[與自然共生]產(chǎn)品純粹自然的功能體現(xiàn)品牌健康生活的精神體驗品牌普世的人文精神身體與自然共生心靈與自然共生人類與自然共生與純粹自然共生AK-47品牌經(jīng)營定位第四部分單純的品牌概念全方位的自然養(yǎng)生體驗精神體驗（品牌經(jīng)營）品牌倡導回歸自然的健康養(yǎng)生，只經(jīng)營“自然養(yǎng)生”概念的產(chǎn)品與服務，引領(lǐng)自然養(yǎng)生的生活方式；產(chǎn)品體驗（產(chǎn)品經(jīng)營）品牌只提供100%純天然的高品質(zhì)養(yǎng)生產(chǎn)品，絕不提供任何人工手段合成非自然的產(chǎn)品，更多側(cè)重原汁原味的原料級天然伏特加產(chǎn)品；服務體驗（服務經(jīng)營）品牌圍繞自然養(yǎng)生，構(gòu)建原生態(tài)的服務項目；如：會館會所、酒吧、夜總會、歌舞廳等；一、品牌經(jīng)營定位二、經(jīng)營定位與顧客關(guān)系品牌全方位的自然養(yǎng)生品牌產(chǎn)品自然養(yǎng)生的純天然產(chǎn)品服務全方位的宣傳推介服務消費者全方位的品嘗體驗精神體驗產(chǎn)品體驗服務體驗品牌：純粹的自然養(yǎng)生概念經(jīng)營：全方位的自然養(yǎng)生體驗統(tǒng)領(lǐng)與支撐概念引領(lǐng)經(jīng)營，經(jīng)營支撐概念圍繞我們“自然養(yǎng)生”的品牌概念展開我們的經(jīng)營計劃，在伏特加品牌基本功效特征的基本支撐下，通過符合品牌單純概念的多項經(jīng)營內(nèi)容，構(gòu)建全方位自然養(yǎng)生的經(jīng)營體系；而具自然養(yǎng)生概念的各項經(jīng)營內(nèi)容，反過來支撐我們自然養(yǎng)生的品牌概念；三、經(jīng)營定位與品牌定位關(guān)系綜合品牌架構(gòu)——如：飛利浦、海爾產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略——如：寶潔-海飛絲主副品牌架構(gòu)——如：Apple—IPod1、參考三種主要架構(gòu)四、品牌與經(jīng)營框架管理2、品牌架構(gòu)選定——優(yōu)選[主副品牌架構(gòu)]經(jīng)過研究比較以及從AK-47品牌戰(zhàn)略趨勢來看，我們更傾向于主副品牌架構(gòu)，創(chuàng)建以主品牌為概念的自然養(yǎng)生的健康品牌，可以加強對品牌概念提升和管理的效能，節(jié)約品牌打造與傳播的成本，又能在主與副品牌之間形成互動與支撐的效果；AK-47副品牌副品牌副品牌副品牌五、業(yè)務經(jīng)營規(guī)劃AK-47白酒飲品服務Service產(chǎn)品product紅酒飲品藥酒產(chǎn)品酒吧會所家庭聚會VIP健康體檢OTHEROTHER全方位營造自然養(yǎng)生的品牌概念六、經(jīng)營管理模式定位雙系統(tǒng)經(jīng)營模式自主經(jīng)營+合作經(jīng)營(核心模式)(輔助模式)品牌施行自主經(jīng)營與合作經(jīng)營的雙系統(tǒng)模式，一方面通過自主經(jīng)營實現(xiàn)品牌核心運作資源的掌握，同時通過合作經(jīng)營與社會資源整合，實現(xiàn)快速發(fā)展！核心模式：自主經(jīng)營（會員制+直營）基于健康消費的高端屬性基于品牌目標受眾市場定位有利于顧客資源價值的共享有利于品牌穩(wěn)固長遠的發(fā)展輔助模式：合作模式（加盟+代理）有利于市場快速的擴張有利于品牌的快速成長有利于獲得社會發(fā)展資源降低發(fā)展成本雙系統(tǒng)經(jīng)營模式考慮因素七、品牌經(jīng)營預期與規(guī)劃VIP體檢中心酒吧會所紅酒系列藥酒產(chǎn)品計劃：2013年，北京試點目的擴大生意贏面輔助建立會員體制加速會員體系的壯大為[酒品牌]建立市場渠道方式：獨資經(jīng)營或項目合作計劃：2013年，北京試點目的在酒品牌發(fā)展成熟，前期實體渠道、會員體系已經(jīng)完善的基礎(chǔ)上，開發(fā)其他養(yǎng)生產(chǎn)品，增加入市成功率和率；方式：買斷資源或貼牌代理獲取客戶+建設會員創(chuàng)建體系+擴大影響力了解競爭對手取長補短第五部分

伏特加酒消費者是非?？粗仄放频模械南M者只對某一品牌的口味情有獨鐘，他們對品牌都有著

非常高的認知度和忠誠度。

新品牌無論你的酒做的再

好，如果不是出之幾大品

牌門下，尤其是國產(chǎn)伏特

加品牌短時間內(nèi)是不會得

到市場的認可，必須另辟

蹊徑尋找突破口，讓我們

先了解一下伏特加的歷史

和知名品牌。一、伏特加是講品牌血統(tǒng)的…？當今世界十大知名伏特加品牌瑞典絕對伏特加ABSOLUT

絕對伏特加(ABSOLUTVODKA)是全球銷量最大的高檔烈酒品牌之一，也是世界排名第一的高檔伏特加品牌。產(chǎn)自瑞典南部小鎮(zhèn)？hus的優(yōu)質(zhì)冬小麥和純凈深水，它賦予了絕對伏特加平實的谷物特征。每年大約有80,000噸的冬小麥被用于絕對伏特加的生產(chǎn)，由于使用100%天然成分制成，每款產(chǎn)品都忠實地反映了原料的風味。革命性的連續(xù)蒸餾技術(shù)賦予絕對伏特加純正品質(zhì)和豐厚醇和的口感，非常適合作為創(chuàng)意調(diào)酒的基酒。瑞典無極伏特加LevelVodka

瑞典無極伏特加LevelVodka酒，隸屬于V&SABSOLUTSPIRITS集團，ABSOLUT是世界第三大國際烈酒公司，暢銷全球126個國家，總公司座落于瑞典的斯德哥爾摩。它傳承于ABSOLUT精髓，LEVEL(無極)伏特加是一種升華后的極致伏特加酒，其絲潤口感與醇和口味的完美平衡帶來的是猶如“燃燒的冰塊”般的奇妙體驗，這正體現(xiàn)了產(chǎn)品完美無瑕的極致品質(zhì)。LEVEL(無極)伏特加的完美口感與極致奢華的品牌特質(zhì)也正符合當下“高眉人群”的獨特視角，超陳出新，顛覆傳統(tǒng)極致。美國粉紅伏特加PinkyVodka

美國粉紅伏特加PinkyVodka酒原產(chǎn)自瑞典，粉紅伏特加PinkyVodka酒被稱為世界上最漂亮的伏特加，特別為智慧的女性量身而作，由頂級斯堪的納維亞品酒師創(chuàng)造。與其它的伏特加制作工藝是大不相同的，這是一款由斯堪的納維亞頂級品酒師將紫羅蘭，玫瑰花瓣和其他十種植物成分手工混合而成，產(chǎn)生了一種細致的，微妙的花香味，以及豐富和難以用言語表達的口感。芬蘭伏特加finlandiavodka

來自北歐芬蘭的芬蘭伏特加1970年誕生于Scandinavia，1971年進入美國市場。由于它的品質(zhì)純凈且獨具天然的北歐風味及傳統(tǒng)，因而樹立了高級伏特加的品牌形象。過去十年來銷量增長迅速，是全球免稅店中最受歡迎的領(lǐng)導品牌之一。美國灰雁伏特加GreyGooseGreyGoose是當今最流行的頂級伏特加品牌，隸屬于百慕大·百家得BACARDIRUM集團。1997年，在法國Congac區(qū)由SidneyFrankImportingCompanyofNewRochelle公司釀造。之后，便迅速打開名聲，并在烈酒比賽中多次獲得大獎。

美國斯米諾伏特加SMIRNOFF

世界銷量第一的Smirnoff(斯米諾伏特加)是飲用者較多的伏特加之一，在全球170多個國家銷售，堪稱全球第一伏特加。占烈酒消費的第二位，每天有46萬瓶斯米諾伏特加售出，是最純的烈酒之一，深受各地酒吧調(diào)酒師的歡迎。世界銷量第一的Smirnoff(斯米諾伏特加)是飲用者較多的伏特加之一，在全球170多個國家銷售，堪稱全球第一伏特加。占烈酒消費的第二位，每天有46萬瓶斯米諾伏特加售出，是最純的烈酒之一，深受各地酒吧調(diào)酒師的歡迎。波蘭雪樹伏特加Belvedere雪樹伏特加(BelvedereVodka)，產(chǎn)自被譽為伏特加的誕生地波蘭，精選波蘭黃金祼麥經(jīng)四次蒸餾程序萃取而成，是伏特加中極品。并有著600年頂級奢華傳承技術(shù)。雪樹伏特加以波蘭歷史上著名的皇家宮殿BelvedereHouse在雪樹中的美景為瓶身設計，口感濃郁細致，如絲般順滑，隱約散發(fā)香草芬芳。波蘭Potocki波特世紀伯爵伏特加波特世紀伯爵伏特加是波蘭的一款高檔黑麥伏特加酒，它的原產(chǎn)地在波蘭中部的一家釀酒廠，在這家精心挑選的釀酒廠周圍，種滿了絕佳品質(zhì)的麥子用于酒的釀造。手工制作，精心挑選，釀造出優(yōu)質(zhì)烈酒：波特世紀伯爵伏特加。為了保證其獨特滋味，波特世紀伯爵伏特加全部采用小批量手工生產(chǎn)，而Jan-RomanPotocki本人則親自品嘗每一批酒，以確保酒的出眾品質(zhì)。STOLICHNAYA(紅牌)

俄羅斯產(chǎn),口感柔軟細膩,俄羅斯人喜歡連瓶冰凍后再佐魚子醬,號稱是世界上最高級的享受.40度MOSKOVSKAYA(綠牌)

俄羅斯產(chǎn),味感尖銳辛辣,十分刺激.40度AK-47與世界名牌伏特加間的差距1、品牌影響力：名牌伏特加具有世界范圍內(nèi)的知名度，AK-47品牌知曉率太低，與世界名牌沒有可比性。2、產(chǎn)品特色：每個世界名牌伏特加特色鮮明，AK-47還沒形成自己獨特的特色。3、產(chǎn)品包裝：世界名牌伏特加包裝簡潔大方，獨具自己的特色，自成體系。AK-47產(chǎn)品單一，包裝盡管有一定特點，但沒有形成體系。4、文化積淀：世界知名品牌都有幾百年或一百多年的歷史沉淀，形成自己的文化特色。AK-47品牌創(chuàng)立時間短，文化需要培養(yǎng)。5、營銷渠道：名牌產(chǎn)品有較高的影響力，具有世界范圍的銷售渠道，AK-47知名度低，只能做區(qū)域性的銷售渠道。二、AK-47伏特加出之那個品牌血統(tǒng)…？AK-47伏特加源之俄羅斯品牌血統(tǒng)三、模糊戰(zhàn)術(shù)目前，世界前十大品牌全部進入中國市場，AK-47源之俄羅斯伏特加門下，品牌可以宣傳，而產(chǎn)地就應采取模糊戰(zhàn)術(shù)，既不能在宣傳時突出產(chǎn)品產(chǎn)地，也不能宣傳為國產(chǎn)品牌，一切采用模糊戰(zhàn)術(shù)。要用心把產(chǎn)品包裝做的更精美更國際化，品質(zhì)口感更優(yōu)越，開發(fā)更多系列產(chǎn)品，逐漸形成自己的風格特色，努力超越正牌產(chǎn)品。AK-47品牌管理與傳播第六部分一、AK-47主副品牌管理ServiceServiceproductproduct主品牌Serviceproduct主品牌：像品牌“Apple”

是精神與概念的統(tǒng)領(lǐng)

代表品牌的核心價值

是顧客價值與觀念層面的

是面向顧客的主識別形象副品牌：像產(chǎn)品品牌“iphone”

是產(chǎn)品功能與利益概念的

精神價值由主品牌賦予

表現(xiàn)上由主品牌背書1、關(guān)于主副品牌的管理說明【AK-47】SODWATER給生命自然滋養(yǎng)AK-47健康管理機構(gòu)副品牌主品牌（背書者）2、主副品牌表現(xiàn)示意3、主副品牌建設與導入管理AK-47品牌獨立面對市場，籌備主品牌形象體系，適當導入并體現(xiàn)主品牌信息；——約4個月AK-47時期（只有水品牌）主品牌通過新產(chǎn)品上市直接導入市場，同時提升主品牌在舊產(chǎn)品與品牌表現(xiàn)中的地位；——第4個月起主品牌導入時期（跟隨新產(chǎn)品項目上市）隨著新項目的豐富，主品牌概念也愈加強大，此時將AK-47品牌全面過度主品牌；——第18個月實現(xiàn)主品牌成就時期（主品牌引領(lǐng)副品牌）主品牌形象如何導入目前市場AK-47如何過度到主副品牌體系給生命自然的滋養(yǎng)4、[酒品牌]價值與形象升級路徑酒亦保健與自然共生前期僅限功能概念傳播，獨立傳播[酒亦保健]，中期通過升級過渡，使主品牌[與自然共生]的概念信息導入酒品牌；酒品牌主品牌（升級邏輯）根據(jù)品牌概念要求和品牌發(fā)展要求，創(chuàng)造和設計新的主品牌名稱與視覺；創(chuàng)建全新主品牌形象品牌名稱：無法統(tǒng)領(lǐng)品牌概念，有局限性，內(nèi)涵感知較弱；視覺表現(xiàn)：設計欠缺國際化專業(yè)形象；缺乏更多文化聯(lián)想，無法向更高層次提升；二、AK-47品牌形象管理1、目前品牌形象分析面臨的問題解決方案2、主品牌的命名滿足目標消費人群