哇哈哈價值鏈分析一、價值鏈價值鏈?zhǔn)且环N高層次的物流模式，由原材料作為投入資產(chǎn)開始，直至原料通過不同過程售給顧客為止，其中做出的所有價值增值活動都可作為價值鏈的組成部分。價值鏈的范疇從核心企業(yè)內(nèi)部向前延伸到了供應(yīng)商，向后延伸到了分銷商、服務(wù)商和客戶。公司的完整價值鏈?zhǔn)且粋€跨越公司邊界的供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)所有相關(guān)作業(yè)的一系列組合。完整價值鏈分析就是核心企業(yè)將其自身的作業(yè)成本和成本動因信息與供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)的作業(yè)成本和成本動因信息聯(lián)系起來共同進(jìn)行價值鏈分。二、完整價值鏈分析（VCA）的步驟(1)把整個價值鏈分解為與戰(zhàn)略相關(guān)的作業(yè)、成本、收入和資產(chǎn)，并把它們分配到“有價值的作業(yè)”中(2)確定引起價值變動的各項(xiàng)作業(yè)，并根據(jù)這些作業(yè)，分析形成作業(yè)成本及其差異的原因(3)分析整個價值鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的關(guān)系，確定核心企業(yè)與顧客和供應(yīng)商之間作業(yè)的相關(guān)性(4)利用分析結(jié)果，重新組合或改進(jìn)價值鏈，以更好地控制成本動因，產(chǎn)生可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，使價值鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。企業(yè)通過信息技術(shù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。企業(yè)通過在在價值鏈過程中靈活應(yīng)用信息技術(shù)，發(fā)揮信息技術(shù)的使能作用、杠桿作用和乘數(shù)效應(yīng)，可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力三、完整價值鏈分析中的不確定因素1.敏感信息的交換（供應(yīng)商信息被濫用）2.成本和利益的公平分配（合作項(xiàng)目、聯(lián)盟企業(yè)）3.對特殊資產(chǎn)投資的使用（如果完整價值鏈分析的合作項(xiàng)目需要聯(lián)盟企業(yè)共同投資某特定資產(chǎn)改進(jìn)供應(yīng)鏈時，除了實(shí)現(xiàn)合適的收益率，聯(lián)盟企業(yè)還必須確信核心企業(yè)不會將該特定資產(chǎn)挪作他用，并且該資產(chǎn)在此項(xiàng)目之外對核心企業(yè)來說價值很低）價值鏈理論是分析企業(yè)競爭優(yōu)勢非常有效的工具，它通過對企業(yè)組織活動各個環(huán)節(jié)的分析，詳細(xì)精確的判斷出企業(yè)各種組織活動中存在成本或者差異化的優(yōu)勢與劣勢。根據(jù)價值鏈理論，企業(yè)要獲得根本競爭優(yōu)勢，則必須在成本控制方面優(yōu)于主要競爭對手；或者在研發(fā)、營銷、產(chǎn)品等方面塑造差異化，以差異化獲取競爭優(yōu)勢；或者是在部分環(huán)節(jié)注重成本控制，在部分環(huán)節(jié)注重差異化。四、應(yīng)用五、哇哈哈價值鏈分析分別從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、品牌建設(shè)和財務(wù)管理這五個方面來分析娃哈哈的成功。1、產(chǎn)品：“只要領(lǐng)先半步就行”（娃哈哈提倡的是一種持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與率先模仿的產(chǎn)品、技術(shù)戰(zhàn)略）豐富的產(chǎn)品體系；產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略以模仿、跟進(jìn)為主（產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)問題和市場競爭力問題，品牌和營銷能力，是娃哈哈的強(qiáng)項(xiàng)）2、生產(chǎn)：“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略（配送成本控制）以每年90條生產(chǎn)線的速度，在不同的區(qū)域引入世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全部產(chǎn)品本地化生產(chǎn)。降低了運(yùn)輸成本，產(chǎn)品運(yùn)輸方便，而且可以對不同區(qū)域的產(chǎn)品包裝進(jìn)行區(qū)別，防止竄貨。追求生產(chǎn)設(shè)備高效化，追求后向一體化，追求規(guī)模出效益，最大限度降低生產(chǎn)原材料成本。生產(chǎn)管理上實(shí)施成本倒追法，最大限度節(jié)約生產(chǎn)管理成本3營銷:獨(dú)特的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展基本可分為三個發(fā)展階段：第一階段，通過國營糖酒系統(tǒng)分銷；第二階段，利用食品批發(fā)市場分銷；第三階段，建立聯(lián)銷體，操作市場。曾經(jīng)也搞過一萬多人的自建營銷隊伍，在2001年娃哈哈悄然開始了一個雄心勃勃的“蜘蛛戰(zhàn)役”：用三年時間構(gòu)筑起一個全封閉式的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，這就是著名的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)。非常重視二三線市場的開發(fā)（農(nóng)村市場做得最有特色：優(yōu)勢）4、品牌：“主品牌+副品牌”的策略5、財務(wù)管理：從來沒有“缺過錢”基本沒