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文檔簡介

娃哈哈天天藍隊冰紅茶炫酷藍莓前言中國茶文化源遠流長茶飲料適應(yīng)健康、快捷、方便的消費需求時尚而獨特的冰紅茶備受消費者青睞冰紅茶市場競爭激烈，潛力巨大的校園市場成為商家關(guān)注的重點1.娃哈哈品牌知名度高。2.市場占有率高。3.飲料行業(yè)中的第一大巨頭。4.擁有巨大的市場影響力。5.娃哈哈品牌與時俱進，引領(lǐng)時尚。一娃哈哈品牌分析炫酷藍莓冰紅茶風味獨特——藍莓果汁的加入藍莓冰紅茶營養(yǎng)價值高——藍莓果肉粒的加入二、產(chǎn)品分析炫酷藍莓冰紅茶的不同之處特有活力因子—SOD,能夠改善視力，消除眼疲勞多吃藍莓還有助于防止癌癥的發(fā)生藍莓花青素具有強烈的抗氧化能力，能夠延遲衰老和記憶力衰退藍莓冰紅茶主要定位處于15—25歲之間的群體，尤其是高校學生三、市場及消費者分析

生活水平不斷提高。消費需求不斷高漲，人們已經(jīng)不再將飲料定位于解渴的功能，又增加了對口感、款式、健康、等要求

消費者對天然健康型飲料的需求，將促進新品種的崛起。而他們都將定位在年輕的顧客群體中，所以我們在校大學生將會是重度消費群體。消費者分析四、競爭品分析對：康師傅統(tǒng)一進行包裝、價格、口味、定位等方面進行對比，陳列如下名稱圖像價格口味容量優(yōu)勢/劣勢康師傅

2.5元偏淡

優(yōu)勢：發(fā)展比較早，市場份額大，忠誠度高劣勢：品牌包裝老化，明星代言過時

名稱圖像價格口味定位優(yōu)勢/劣勢統(tǒng)一2.6元加入檸檬口味怪異

大眾

優(yōu)勢：產(chǎn)品研發(fā)能力和市場分銷體系強大劣勢：容易發(fā)胖有害健康S1.娃哈哈品牌知名度高。2.娃哈哈藍莓冰紅茶評價較高口味較好。3.包裝個性張揚，引領(lǐng)時尚。4.加入了超級水果——藍莓，天然健康。（一）、優(yōu)勢S藍莓魔力增強免疫力提高腦力保護視力有益心臟健康降低血糖減小肚腩W（二）、劣勢W該產(chǎn)品品味獨特，受眾面不廣藍莓加入，制作成本高。宣傳力度不夠。O（三）、機遇O校園市場潛力大在市場中無其他品牌產(chǎn)品與其口味相同T（四）、威脅T統(tǒng)一康師傅進入市場較早，占有率高。含乳奶飲料、碳酸飲料等其他飲料可能會蠶食很多的固有份額。營銷提高銷售額擴大知名度塑造企業(yè)形象市場定位校園的主題定位校園的市場定位營銷戰(zhàn)略目標

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