第4章企業(yè)國(guó)際化過程企業(yè)國(guó)際化發(fā)展階段企業(yè)國(guó)際化過程企業(yè)國(guó)際化過程成因企業(yè)國(guó)際化程度測(cè)量方法4.1企業(yè)國(guó)際化發(fā)展階段

企業(yè)國(guó)際化階段論

企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)模型

企業(yè)國(guó)際化的學(xué)習(xí)主義

社會(huì)學(xué)和人類學(xué)角度的企業(yè)國(guó)際化發(fā)展階段

企業(yè)國(guó)際化：是指企業(yè)在世界范圍內(nèi)從事研究與開發(fā)（R&D）、生產(chǎn)、銷售等活動(dòng)的完整過程，是企業(yè)經(jīng)過一定的發(fā)展階段而最終進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過程。從廣義上說，企業(yè)的國(guó)際化是一個(gè)雙向過程，它包括企業(yè)的內(nèi)向國(guó)際化（InwardInternationalization）和企業(yè)的外向國(guó)際化（OutwardInternationalization）兩個(gè)方面。內(nèi)向國(guó)際化是指一國(guó)通過吸引國(guó)外跨國(guó)公司投資國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，帶動(dòng)本國(guó)企業(yè)向國(guó)際化發(fā)展的過程。外向國(guó)際化是指一國(guó)企業(yè)積極向外擴(kuò)張，把生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)延伸至國(guó)外，開辟國(guó)外市場(chǎng)和原料來源地，以國(guó)內(nèi)為基礎(chǔ)，在國(guó)際市場(chǎng)上開展競(jìng)爭(zhēng)的過程。企業(yè)國(guó)際化約翰森和瓦倫的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)四階段論最初的外國(guó)市場(chǎng)聯(lián)系是從偶然的、零星的產(chǎn)品

出口開始。隨著出口活動(dòng)的增加，母公司掌握了更多的海外市場(chǎng)信息和聯(lián)系渠道，出口市場(chǎng)開始通過外國(guó)代理商而穩(wěn)定下來。隨著市場(chǎng)需求的增加和海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，母公司決定有必要在海外建立自己的產(chǎn)品銷售子公司。最后，當(dāng)市場(chǎng)條件成熟后，母公司開始進(jìn)行海外直接投資，建立海外生產(chǎn)、制造基地?？ǚ鹚垢駹柕钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化五階段論國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售。前出口階段：開始對(duì)國(guó)際市場(chǎng)感興趣，有意識(shí)地收集信息，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，出現(xiàn)不規(guī)則的出口活動(dòng)。試驗(yàn)性卷入階段：間接出口，開始小規(guī)模的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)；積極投入階段：直接出口；國(guó)際戰(zhàn)略階段：以全球市場(chǎng)為坐標(biāo)制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。Forsgren對(duì)企業(yè)國(guó)際化階段論的挑戰(zhàn)

第一，企業(yè)在外國(guó)市場(chǎng)的投資是以遞增的速度進(jìn)行的。第二，企業(yè)有時(shí)在沒有自己經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的情況下也進(jìn)行海外投資。第三，如果企業(yè)看到海外投資的風(fēng)險(xiǎn)比不投資的風(fēng)險(xiǎn)低時(shí)，企業(yè)即使在不具備經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的情況下也進(jìn)行投資。第四，市場(chǎng)知識(shí)的逐漸積累并不妨礙企業(yè)海外投資的激進(jìn)戰(zhàn)略。企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)模型

企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)模型運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)理論分析了產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)行為。所謂“商業(yè)網(wǎng)絡(luò)”（BusinessNetwork）是指企業(yè)與它的商業(yè)伙伴如客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府之間的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)模型認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中建立、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的過程。企業(yè)國(guó)際化程度決定了其在國(guó)際生產(chǎn)（市場(chǎng)）網(wǎng)絡(luò)中的地位。一個(gè)高度國(guó)際化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，意味著擁有眾多在國(guó)際分工下的企業(yè)間的緊密聯(lián)系。國(guó)際化企業(yè)早行動(dòng)企業(yè)孤獨(dú)的國(guó)際化企業(yè)晚行動(dòng)企業(yè)全球企業(yè)Johanson和Mattsson國(guó)際化企業(yè)的分類企業(yè)國(guó)際化的學(xué)習(xí)主義

與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司相比，發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司屬于“后來者”，它具有三個(gè)明顯特征:第一，它們是快速的跟隨者，并具有明確的追趕目標(biāo)；第二，它們是技術(shù)的模仿者，并充分利用各種資源實(shí)現(xiàn)新的組合優(yōu)勢(shì)；第三，它們有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)吸收消化能力，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。

企業(yè)國(guó)際化的學(xué)習(xí)主義

發(fā)展中國(guó)家企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的不同特性發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新表現(xiàn)為大量的研究與開發(fā)投入，處于尖端的高科技領(lǐng)域，引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展的潮流。發(fā)展中國(guó)家企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面主要是利用特有的“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”和組織能力，掌握和開發(fā)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)。企業(yè)國(guó)際化的學(xué)習(xí)主義在信息技術(shù)普遍應(yīng)用的21世紀(jì)，中小企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于其“組織學(xué)習(xí)能力（OrganizationLearning）”。組織學(xué)習(xí)：為企業(yè)或生產(chǎn)單位掌握知識(shí)從而提高其解決問題能力的學(xué)習(xí)過程。具體而言，這種學(xué)習(xí)得益于四個(gè)方面的活動(dòng)：（1）知識(shí)的掌握；（2）信息的傳播或分享；（3）信息的分析；（4）知識(shí)的應(yīng)用。組織學(xué)習(xí)的質(zhì)量已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來源。社會(huì)學(xué)和人類學(xué)角度的企業(yè)國(guó)際化發(fā)展階段經(jīng)濟(jì)聯(lián)系階段組織聯(lián)系階段社會(huì)聯(lián)系階段文化聯(lián)系階段

經(jīng)濟(jì)聯(lián)系階段和組織聯(lián)系階段

經(jīng)濟(jì)聯(lián)系階段：從19世紀(jì)開始，至今仍在繼續(xù)。主要方式：商品進(jìn)出口貿(mào)易、對(duì)銷貿(mào)易等為主主要組織形式：外貿(mào)公司。

組織聯(lián)系階段：主要發(fā)生在20世紀(jì)50～70年代，現(xiàn)在仍在發(fā)展中。主要方式：國(guó)外投資，建立生產(chǎn)型企業(yè)，形成了本國(guó)母公司和國(guó)外諸多子公司之間的網(wǎng)絡(luò)。主要組織形式：多國(guó)公司。

上述兩個(gè)階段一般可歸結(jié)為企業(yè)走向國(guó)際化的階段。

社會(huì)聯(lián)系階段：從20世紀(jì)70年代開始，至今仍在發(fā)展。主要方式：合資和合作主要組織形式：集中型的合資企業(yè)增多，獨(dú)資企業(yè)相對(duì)減少

文化聯(lián)系階段：大致在2000年后。上述兩個(gè)階段一般可歸結(jié)為企業(yè)走向全球化的階段。社會(huì)聯(lián)系階段和文化聯(lián)系階段企業(yè)國(guó)際化過程

以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展為起點(diǎn)的國(guó)際化過程劃分

以進(jìn)出口貿(mào)易為起點(diǎn)的國(guó)際化過程劃分

以對(duì)外投資為起點(diǎn)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程劃分

以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展為起點(diǎn)的

國(guó)際化過程劃分

北歐學(xué)派漸進(jìn)性階段劃分以多工廠國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為起點(diǎn)的國(guó)際化過程

以國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段為起點(diǎn)的企業(yè)國(guó)際化過程

北歐學(xué)派漸進(jìn)性階段劃分經(jīng)營(yíng)方式漸進(jìn)性純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過中間商間接出口→企業(yè)自行出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)

海外市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序的漸進(jìn)性

本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)以多工廠國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為起點(diǎn)的國(guó)際化過程多工廠國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)出口（和進(jìn)口）發(fā)放許可證和締結(jié)技術(shù)協(xié)議證券投資對(duì)外直接投資多工廠國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)

國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的擴(kuò)展領(lǐng)先于國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的擴(kuò)展。國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的擴(kuò)展的收獲：提高了企業(yè)對(duì)地區(qū)市場(chǎng)和部門的滲透能力，提供了控制幾個(gè)工廠的經(jīng)驗(yàn)，這是以后各階段所需要的。限制因素：市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)水平出口（和進(jìn)口）階段

目的：打破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)限制，打開新市場(chǎng)，增加銷售額，維持或提高利潤(rùn)率。優(yōu)點(diǎn)：出口是所有進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)投入資本最少、風(fēng)險(xiǎn)最小的方式。缺點(diǎn)：同國(guó)際生產(chǎn)相比，缺少靈活性和發(fā)展?jié)摿?，往往得不到進(jìn)口國(guó)政府的配合。發(fā)放許可證和締結(jié)技術(shù)協(xié)議

優(yōu)點(diǎn)：可使擁有技術(shù)和商標(biāo)所有權(quán)的企業(yè)獲得比較穩(wěn)定的股權(quán)利益，建立成本少，時(shí)滯短，而且可充分利用上一階段的現(xiàn)成關(guān)系，是企業(yè)對(duì)國(guó)外生產(chǎn)不是很了解的審慎選擇，尤其是進(jìn)入某些對(duì)直接投資有嚴(yán)格限制的市場(chǎng)（如日本）的唯一可行形式。缺點(diǎn)：控制成本過高，技術(shù)和商標(biāo)的供應(yīng)者（許可方）在控制受許方保證產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面受到人為和客觀條件的許多限制。證券投資目的直接投資的前奏；長(zhǎng)期計(jì)劃的組成部分；擴(kuò)大公司在其他國(guó)家利益的一種方法。優(yōu)點(diǎn)：有助于加強(qiáng)技術(shù)許可證和銷售協(xié)議實(shí)施缺點(diǎn)無法充分發(fā)揮本公司的技術(shù)或其他的優(yōu)勢(shì)妨礙國(guó)內(nèi)資產(chǎn)和國(guó)外資產(chǎn)的有效結(jié)合和使用對(duì)外直接投資階段最大特點(diǎn)：轉(zhuǎn)移企業(yè)的一攬子資源而不是單項(xiàng)資源。對(duì)企業(yè)的管理能力、管理思想、技術(shù)、勞動(dòng)者素質(zhì)等要求都較高。

以國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段為起點(diǎn)的

企業(yè)國(guó)際化過程

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段前出口階段積極出口階段國(guó)際戰(zhàn)略階段試驗(yàn)性卷入階段國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段這一階段企業(yè)忙于國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)視而不見。企業(yè)整體對(duì)出口持消極態(tài)度前出口階段內(nèi)外跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的信息刺激使企業(yè)開始有意識(shí)地收集有關(guān)信息，研究跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的可行性。有偶爾的、不規(guī)則的、被動(dòng)的出口業(yè)務(wù)。管理人員對(duì)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所需的基本知識(shí)和市場(chǎng)信息了解、掌握甚少，容易受到外來因素的影響。

試驗(yàn)性卷入階段出口業(yè)務(wù)斷斷續(xù)續(xù)小規(guī)模地發(fā)展，停留在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的附屬地位出口國(guó)別也較少出口往往借助中間商間接進(jìn)行對(duì)有關(guān)出口活動(dòng)的投資規(guī)模不大積極出口階段進(jìn)入新的更多的不熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓寬出口額大幅上升管理人員各方面素質(zhì)得到提高需要有新的組織形式與戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略階段出口經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有機(jī)組成部分在國(guó)外設(shè)置自己獨(dú)立的銷售分部及生產(chǎn)機(jī)構(gòu)企業(yè)本身向跨國(guó)公司演化以進(jìn)出口貿(mào)易為起點(diǎn)的國(guó)際化過程劃分

為促進(jìn)本國(guó)產(chǎn)品出口，在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)

在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上設(shè)立生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)

在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)設(shè)立生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)

結(jié)論：一國(guó)應(yīng)從已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)開始對(duì)外直接投資，并依次進(jìn)行。

日本企業(yè)國(guó)際化過程的實(shí)證分析第一階段：1951年～1964年，以東南亞、中南美的小規(guī)模投資和為保證海外資源的投資為主。第二階段：20世紀(jì)60年代，以美國(guó)和東南亞為中心，廣泛開展商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投資，集中于銷售、物資流通、金融等領(lǐng)域。第三階段：20世紀(jì)70年代前半期，將成熟產(chǎn)業(yè)正式投向發(fā)展中國(guó)家；同時(shí)，纖維、電機(jī)、化學(xué)、汽車等行業(yè)也開始對(duì)外投資。第四階段：20世紀(jì)70年代后半期，擴(kuò)大海外市場(chǎng)，增加對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的大型投資。第五階段：1985年9月到1987年6月，將向美元圈出口的產(chǎn)品改為在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。在美國(guó)和歐洲，為了新建或收買當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)設(shè)施而進(jìn)行大規(guī)模的海外投資。第六階段：1987年下半年以后，為了增強(qiáng)在日本國(guó)內(nèi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在全世界選擇生產(chǎn)地點(diǎn)，同時(shí)人員的當(dāng)?shù)鼗潭容^高，進(jìn)入全球經(jīng)營(yíng)階段。以對(duì)外投資為起點(diǎn)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程劃分

日本學(xué)者小林規(guī)威教授在《日本的多國(guó)籍企業(yè)》一書中，將多國(guó)籍企業(yè)的發(fā)展劃分為五個(gè)階段。第一階段：以總公司經(jīng)營(yíng)為中心的國(guó)際化。

第二階段：重視“東道國(guó)”（有可能進(jìn)行投資的、潛在的國(guó)家）市場(chǎng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)。

第三階段：“東道國(guó)”市場(chǎng)和第三方市場(chǎng)結(jié)合，對(duì)東道國(guó)開始進(jìn)行直接投資，開始國(guó)際性分工。第四階段：以全球戰(zhàn)略進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

第五階段：全球戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的深化。

4.3企業(yè)國(guó)際化過程成因

企業(yè)自身決定因素

滿足于本階段的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不敢嘗試或冒險(xiǎn)管理者的眼界、經(jīng)驗(yàn)迫使其需不斷學(xué)習(xí)客觀決定因素

生產(chǎn)社會(huì)化的程度

科技發(fā)展水平

交通運(yùn)輸和通訊技術(shù)的發(fā)展水平

國(guó)與國(guó)之間的協(xié)作關(guān)系

雙邊保護(hù)外國(guó)投資條約和世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、集團(tuán)化發(fā)展的影響

市場(chǎng)條件

推動(dòng)企業(yè)走向國(guó)際化的帶動(dòng)力理論訂單帶動(dòng)論客戶帶動(dòng)論競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論4.4企業(yè)國(guó)際化程度測(cè)量方法

蘇利文測(cè)量方法

蘇利文的國(guó)際化模型是：國(guó)際化程度（DOI）=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO

其中：FSTS代表外國(guó)銷售占總銷售的比重；FATA代表外國(guó)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重；OSTS代表海外子公司占全部子公司的比例；TMIE代表高級(jí)管理人員的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)；PDIO代表海外經(jīng)營(yíng)的心理距離威爾什和羅斯坦瑞尼的六要素模型

該模型從企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)提供的產(chǎn)品、海外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方法、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、組織結(jié)構(gòu)、融資方法和人員素質(zhì)六個(gè)方面考察了企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

魯桐的國(guó)際化蛛網(wǎng)模型

組織結(jié)構(gòu)跨國(guó)化指數(shù)人事管理財(cái)務(wù)管理跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式市場(chǎng)營(yíng)銷ABCDEF分值經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)對(duì)象1出口代理產(chǎn)品2出口子公司服務(wù)3許可證、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同技術(shù)4合資部分生產(chǎn)系統(tǒng)5獨(dú)資生產(chǎn)系統(tǒng)表1從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式看企業(yè)國(guó)際化程度分值財(cái)務(wù)管理體制資金籌措資金運(yùn)作體制1按項(xiàng)目管理海外業(yè)務(wù)海外資金籌措率*在5％以下，并無原則規(guī)定，根據(jù)情況籌措資金運(yùn)用無原則性規(guī)定2海外業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分開，并按國(guó)別管理海外資金籌措率在6％－10％，海外投資由海外公司自籌。海外機(jī)構(gòu)的資金運(yùn)用全權(quán)委托當(dāng)?shù)?海外業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分開，并按地域管理海外資金籌措率在11％－20％，海外投資由總公司按項(xiàng)目負(fù)責(zé)籌措海外資金運(yùn)作由海外地區(qū)管理中心掌握4對(duì)海外子公司財(cái)務(wù)實(shí)行全球統(tǒng)一管理海外資金籌措率在21%－50％，海外投資以海外事業(yè)整體的形式，進(jìn)行一元化籌措海外資金的運(yùn)用有別于國(guó)內(nèi)事業(yè)，由總公司進(jìn)行一元化管理5國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理全部投資在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)實(shí)行一元化籌措以全球市場(chǎng)為對(duì)象，資金的運(yùn)用不分海內(nèi)外，由總公司實(shí)行一元化管理表2從財(cái)務(wù)管理看企業(yè)國(guó)際化程度

分值海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的決定1市場(chǎng)調(diào)查總公司決定2市場(chǎng)決定海外公司決定3流通渠道的選擇在與總公司商議的基礎(chǔ)上，由海外公司決定4促銷、廣告海外公司制定方案，由總公司個(gè)別決定5向第三國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展海外公司制定方案，由總公司根據(jù)全球戰(zhàn)略做調(diào)整后決定表3從海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略看企業(yè)國(guó)際化分值組織演變管理結(jié)構(gòu)1職能部門管理國(guó)際業(yè)務(wù)職能別2設(shè)立國(guó)際部產(chǎn)品別3設(shè)立專職董事負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)地域別4成立國(guó)際公司混合別5國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)組織和國(guó)際經(jīng)營(yíng)組織一體化網(wǎng)絡(luò)別表4從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)看國(guó)際化

分值內(nèi)容5納入全公司范圍的長(zhǎng)期計(jì)劃4納入海外事業(yè)部的長(zhǎng)期計(jì)劃3根據(jù)需要進(jìn)行臨時(shí)培訓(xùn)2招聘人才1其他表5海外派遣人員的培養(yǎng)與管理

分值54321跨國(guó)化指數(shù)100－8079－6059－4039－2019－1表6從跨國(guó)化指數(shù)看企業(yè)國(guó)際化％首鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)華為的國(guó)際化過程第一階段（1996年－1999年）：屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)直到零的突破階段。采取集中優(yōu)勢(shì)兵力,制勝薄弱環(huán)節(jié)的策略。即首先從電信發(fā)展較薄弱的國(guó)家“下手”，步步為營(yíng)、層層包圍，最后攻占發(fā)達(dá)國(guó)家。俄羅斯和拉美市場(chǎng)是華為首先瞄準(zhǔn)的“獵物”。第二階段（1999年－2001年）：贏得突破的階段。2000年起，華為開始在其他地區(qū)全面拓展，包括泰國(guó)、新加坡、馬來西亞等東南亞市場(chǎng)以及中東、非洲等區(qū)域市場(chǎng)。特別是在華人比較集中的