經營單位組合分析法

第七小組有關活動方向的決策方法

經營單位組合分析法政策指導矩陣法經營單位組合分析法在確定某個單位經營活動方向時，應該考慮它的相對競爭地位和業(yè)務增長率兩個維度。

相對競爭地位經常體現(xiàn)在市場占有率上，它決定了企業(yè)的銷售量、銷售額和贏利

能力；而業(yè)務增長率反映業(yè)務增長的速度，影響投資的回收期限。提出：波士頓咨詢公司

波士頓咨詢公司(BCG)是一家著名的美國企業(yè)管理咨詢公司，在戰(zhàn)略管理咨詢領域公認為先驅。公司的最大特色和優(yōu)勢在于公司已經擁有并還在不斷創(chuàng)立的高級管理咨詢工具和理論，管理學界極為著名的“波士頓矩陣”就是由公司20世紀60年代創(chuàng)立的。BCG的四大業(yè)務職能是企業(yè)策略、信息技術、企業(yè)組織、營運效益。作為一家極具創(chuàng)新精神的咨詢公司，從該公司走出了不少的咨詢界的奇才，國際著名咨詢公司的創(chuàng)始人都是來自波士頓咨詢公司。類型：“瘦狗”型：此類型的經營單位市場份額和業(yè)務增長率都較低，只能帶來很少的

現(xiàn)金和利潤，甚至可能虧損。對這種不景氣的業(yè)務，應該采取收縮甚至放棄的戰(zhàn)略。瘦狗：就是那些曾經年青過，曾經健壯過，如今老去的公司。主要夕陽西下行業(yè)中的公司。就是我們通常說的，王小二過年，經營得一年不如一年了的公司。比如，這些年的四川長虹，-----公司一直在努力，可就是出不了業(yè)績。“幼童”型：此類型的經營單位業(yè)務增長率較高，目前市場占有率較低。企業(yè)面臨的選擇是向該業(yè)務投入必要的資金，以提高市場份額，使其向“明星”型轉變；如果判斷它不能轉化成“明星”型，應忍痛割愛，及時放棄該領域。“金?！毙停捍祟愋徒洜I單位的特點是市場占有率較高，而業(yè)務增長率較低，從而為企業(yè)帶來較多的利潤，同時需要較少的資金投資。這種業(yè)務產生的大量現(xiàn)金可以滿足企業(yè)經營的需要。典型例子就是貴州茅苔。這樣的公司，經歷了市場的風風雨雨依然屹立不倒，還能有像明星一樣的知名度和很高的年收益。神州行“明星”型：此類型經營單位的特點是市場占有率和業(yè)務增長率都較高，代表最高利潤增長率和最佳投資機會，企業(yè)應該不失時機地投入必要的資金，擴大生產規(guī)模。企業(yè)經營單位組合分析圖--BCG矩陣肯德基波士頓矩陣明星類全家桶幼童類早餐系列薯條、蛋撻、漢堡、雞翅、雞肉卷、甜品、飲料金牛類

雞汁土豆泥、香甜粟米棒、

瘦狗類

高低市場增長率高低