國內(nèi)公路運輸隨車行李物品定額保險內(nèi)容安排業(yè)務介紹承保實務人保：韋洪斌.186126775332產(chǎn)品介紹產(chǎn)品效益分析2012年，全國“國內(nèi)公路運輸隨車行李物品定額保險”險種累計保費收入2313.73萬元，保單數(shù)量145727筆，估損金額182.35萬元，簡單賠付率13.99%。產(chǎn)品保源分析保源充足，潛力巨大1．從行業(yè)保有量分析。2012年5-12月全市9座以下非營運客貨車保有量328萬輛。如果銷售公司“隨車行李”保險產(chǎn)品，每年非營運客貨車每車最低保費50元，按照10%承保面測算，理論保費超過千萬元，保源潛力巨大。2．從我公司保有量分析。2012年5-12月我公司承保9座以下非營運客貨車90萬輛，如銷售公司“隨車行李”保險產(chǎn)品，每年非營運客車每車最低保費50元，按照20%承保面測算，保源潛力900萬元。3.從我公司非車險客戶貨運險資源分析，在我公司承保的非車險團險客戶共有20634戶，保源潛力巨大。僅就貨運險客戶而言，2012年在我公司承保的企財險客戶7464。按照戶均50元測算，保源潛力373200元。業(yè)務介紹產(chǎn)品賣點1、服務保障性強（核定座位在9座以下的非營運客車）封閉的車廂內(nèi)部及后備箱存放的隨車行李物品均可作為本保險合同的保險標的。

本產(chǎn)品滿足所有機關、企業(yè)單位、團體、個人車輛擁有者和使用者對隨車行物品保險的需求。2、保險責任范圍寬既保障車輛在使用行駛過程中遭遇自然災害、意外事故、因受碰撞擠壓致使容器滲漏等自然災害造成的損失，也對車輛在停放過程中遭受外來盜竊、搶劫和哄搶造成的損失承擔賠償責任保險標的（核定座位在9座以下的非營運客車）封閉的車廂內(nèi)部及后備箱存放的隨車行李物品。

可保部分不可保部分（一）金銀、珠寶、鉆石及制品、玉器、水晶制品、首飾、古幣、古玩、字畫、郵票、藝術品、稀有金屬等珍貴財物；（二）貨幣、票證、有價證券、銀行信用卡、文件、書籍、帳冊、圖表、技術資料、電腦內(nèi)儲存資料、槍支彈藥以及無法鑒定價值的物品；（三）在保險標的所在機動車輛車廂內(nèi)部科技配置外，另自行加裝的車載電話、電視、音響設備及制品、電腦及軟件；（四）國家明文規(guī)定的違禁物品、易燃、易爆以及其他危險物品；（五）動物、植物；（六）用于商業(yè)和貿(mào)易目的的貨物或樣品。

無法鑒定價值的物品

個別電子產(chǎn)品

其他產(chǎn)品保險責任（一）雷電、冰雹、暴風、暴雨、洪水、海嘯；（二）地陷、崖崩、突發(fā)性滑坡、泥石流；（三）火災、爆炸；7隨車行李物品

自然風險意外風險（四）保險單中載明的機動車輛發(fā)生碰撞、傾覆、行駛中墜落、外界物體倒塌、空中運行物體墜落；（五）碼頭、橋梁和隧道坍塌；保險責任（六）保險單中載明的機動車輛在行駛中及在停車場、居住區(qū)的院內(nèi)停放期間，遭受外來的盜竊、搶劫、哄搶；（七）因受震動、碰撞、擠壓而造成包裝完好的保險標的破碎、彎曲、凹癟、折斷、開裂或包裝開裂致使保險標的散失的損失；（八）非因包裝不善而破裂致使液態(tài)、半流體或者需要用液體保藏的保險標的，因受碰撞、震動、擠壓致使容器（包括封口）損壞而滲漏。人為風險責任免除自然原因（一）地震、海嘯；（二）核輻射、核爆炸、核污染、放射性污染、大氣污染、土地污染及其他各種污染

社會原因（三）行政行為或司法行為；戰(zhàn)爭、敵對行為、軍事行為、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、恐怖活動；自身原因（四）保險標的的本身缺陷或自然損耗、霉爛變質(zhì)、本質(zhì)缺陷、包裝不善

人為原因（五）在屬于發(fā)貨人責任引起的損失；保險責任開始前，保險標的包裝不善或已存在品質(zhì)不良或數(shù)量短少所形成的損失；（六）投保人或被保險人的故意或重大過失行為及違法犯罪行為；（七）保險標的因保險單中載明的機動車輛的車門未上鎖及車窗未關閉所致車內(nèi)保險標的的短少、損失；（八）保險單中載明的機動車輛因無明顯痕跡的盜竊、車窗外鉤物行為；責任免除（一）駕駛員無駕駛證或駕駛證有效期已屆滿，持審驗不合格的駕駛證，或未經(jīng)公安交通部門同意，持未檢驗的駕駛證駕車，駕駛的機動車輛與駕駛證載明的準駕車型不符，實習期內(nèi)駕駛的機動車輛牽引掛車，在暫扣、扣留、吊銷、注銷駕駛證期間駕駛機動車輛，依照法律法規(guī)或公安機關交通管理部門有關規(guī)定不允許駕駛機動車輛的其他情況下駕車；（二）保險單中載明的機動車輛沒有公安交通管理部門核發(fā)的行駛證和號牌，或未按規(guī)定檢驗或檢驗不合格。車輛原因責任免除內(nèi)容安排業(yè)務介紹承保實務人保：韋洪斌.1861267753312承保實務方案保險金額（元）/份保險費（元）/份每次事故免賠1100050100元或損失金額的5%，以高者為準22000100200元或損失金額的5%，以高者為準33000150300元或損失金額的5%，以高者為準國內(nèi)公路運輸隨車行李物品定額保險手續(xù)費比例：25%主要以家庭自用車、行政事業(yè)單位、企業(yè)車輛、以及其他非營運客車，且核定座位在9座以下的非營運客車為重點推廣銷售對象。承保實務注意事項保險期限一年，可以與車輛保險一并投保，每輛車只限購買三份免賠是以每次保險事故為基礎。舉例說明：客戶選擇方案2投保，購買3份，每次事故免賠為200元或損失金額的5%，以高者為準。特別約定：由于遭受外來的盜竊、搶劫、哄搶等行為造成的保險標的損失，每次事故賠償限額為保險金額的80%注意事項保險標的發(fā)生盜竊、搶劫、哄搶事故后，被保險人應在24小時內(nèi)向當?shù)毓膊块T如實報案，并同時通知保險人被保險人必須提供盜竊、搶劫、哄搶所造成的損失清單、公安部門的證明等材料，從案發(fā)時起3個月后，被盜搶貨物若仍未查獲，保險人負責賠償承保實務

投保手續(xù)

（1）投保人、被保險人為個人：

應提供行駛本、個人身份證等資料。（2）投保人、被保險人為單位：

應提供單位委托書、組織機構(gòu)代碼證等資料承保實務團購模式：可以通過大客戶渠道對團體客戶進行聯(lián)合銷售，增加客戶在我公司的保險深度，加深合作關系。直銷模式：一是通過我公司員工對分散性客戶進行二次開發(fā)；二是強化經(jīng)營網(wǎng)點宣傳，通過柜臺銷售；三是“三進入”，通過社區(qū)、行政事業(yè)單位、企業(yè)進行推