/23家長(zhǎng)陪孩子學(xué)習(xí)心得家長(zhǎng)陪伴孩子學(xué)習(xí)是有一定必要性的。孩子能從家長(zhǎng)的陪伴中獲得不少。接下來(lái)小編給你整理了家長(zhǎng)陪孩子學(xué)習(xí)心得，歡迎大家的閱讀。家長(zhǎng)陪孩子學(xué)習(xí)心得篇一兒子喜歡練琴，我記得他最早接觸彈琴是在6歲的時(shí)候，正好碰巧我院中有個(gè)老師辦輔導(dǎo)班，于是就給他報(bào)了名，但時(shí)間短，學(xué)的也不系統(tǒng)，但是從那時(shí)他開(kāi)始喜歡彈琴了，再加上他現(xiàn)在的同桌在曉雯音樂(lè)學(xué)校練琴，兒子十分羨慕他同桌彈琴的本領(lǐng)，經(jīng)常對(duì)爸媽說(shuō)一番，看那急切的樣子我決心為他報(bào)名學(xué)電子琴。去年10月份我們報(bào)名參加了曉雯音樂(lè)學(xué)校，剛開(kāi)始兒子學(xué)習(xí)的比較順利，興趣很濃，隨著難度的增加，聽(tīng)課時(shí)我看他有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，特別是聽(tīng)音的時(shí)候，我雖然上師范學(xué)過(guò)點(diǎn)樂(lè)理知識(shí)，但現(xiàn)在也遺忘的差不多了，加上想培養(yǎng)孩子獨(dú)立性，也不能告訴他。令人欣慰的是他練琴?gòu)膩?lái)沒(méi)有說(shuō)煩過(guò)，而是非常喜歡，練琴也比較認(rèn)真，讓我很放心，看見(jiàn)他這樣，我也十分的有自信感。由于他現(xiàn)在上四年級(jí)，作業(yè)比較多，這樣學(xué)習(xí)與練琴就有了沖突，于是我就督促他練習(xí)，但感覺(jué)時(shí)間還是不夠，再加上我學(xué)校事情比較多，有時(shí)候不能陪同，督促他學(xué)琴做的更不到位了，這也是下一步協(xié)調(diào)改進(jìn)的地方，但孩子是幸運(yùn)的，遇到了認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有愛(ài)心的吳老師，不僅不厭其煩的對(duì)孩子手把手教、練，而且還時(shí)時(shí)鼓勵(lì)孩子。當(dāng)老師的一句贊揚(yáng)的話，一個(gè)贊許的眼神，孩子認(rèn)為就是對(duì)他最大的鼓勵(lì)與認(rèn)可。提到鼓勵(lì)我覺(jué)得曉雯這點(diǎn)做的非常好：每節(jié)課老師都會(huì)根據(jù)孩子的上課及回課情況給孩子們積分，以后可根據(jù)得積分的多少換取貼貼紙和不同的小玩具，兒子經(jīng)常自己鼓勵(lì)自己，加油!分多了，我要換獎(jiǎng)品，看到他那樣上進(jìn)，我很高興。上課時(shí)，老師輔導(dǎo)時(shí)候用卡通貼紙進(jìn)行鼓勵(lì)做的很棒，這樣鼓勵(lì)了孩子，也是對(duì)他們的贊許，同時(shí)培養(yǎng)了他們的自信。我的孩子從小性格內(nèi)向、膽小、害羞，不善言談，在曉雯學(xué)習(xí)這段時(shí)間，每次上課老師都會(huì)給每個(gè)孩子機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們積極回答問(wèn)題或做小游戲，課上氣氛也非?；钴S，不僅孩子聽(tīng)的認(rèn)真，作為家長(zhǎng)的我都喜歡上了這門(mén)課。回到家中聽(tīng)到他練琴的聲音，看到他專注的樣子，我十分欣慰，感覺(jué)孩子又進(jìn)步了，這與辛勤教育的老師是分不開(kāi)的。在此我忠心的感謝曉雯的每位老師，謝謝你們!爸爸陪學(xué)琴有利也有弊，有時(shí)候忙去不了，有時(shí)候觀察孩子不細(xì)心等，鴻羽有時(shí)候坐姿不正確、手型有時(shí)候不標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候還做小動(dòng)作，我馬上給他指正，幸虧孩子比較懂事，接著改正。孩子聲音與聽(tīng)音是弱項(xiàng)，我比較著急，于是就鼓勵(lì)他要分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)繼續(xù)努力，劣勢(shì)要改進(jìn)，于是教給他發(fā)音技巧，陪他練聽(tīng)音，有時(shí)批評(píng)他幾句，他就哭了，看到這些，我感覺(jué)他不是其他原因，而是內(nèi)疚沒(méi)有做好，于是我鼓勵(lì)他，慢慢來(lái)，多聽(tīng)，他也欣然愿意。再就是上課時(shí)，我總是督促孩子坐姿、手型、上課認(rèn)真聽(tīng)講等，真是辛苦與心苦并存。剛來(lái)時(shí)，在試聽(tīng)課上有位老師就對(duì)我們說(shuō)過(guò)：學(xué)琴就是考驗(yàn)?zāi)托暮鸵庵?，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的學(xué)員，只有堅(jiān)持不住的家長(zhǎng)，現(xiàn)在細(xì)想起來(lái)還真是有道理。所以家長(zhǎng)們一定要擺正好心態(tài)，持之以恒，如果家長(zhǎng)有時(shí)間精力，且孩子也喜歡，我覺(jué)得還是要和孩子一起共同經(jīng)歷，任何一件事都不是那么容易的。一份耕耘一份收獲，我認(rèn)為，通過(guò)練琴，不僅可以培養(yǎng)孩子的素質(zhì)、陶冶情操、開(kāi)發(fā)孩子的智力，同時(shí)也能鍛煉孩子的意志和耐心。孩子，為了你天天能有個(gè)好心情，為了你的身心能健康成長(zhǎng)，來(lái)握起手來(lái)，讓我們共同努力，加油!同時(shí)，祝愿曉雯學(xué)校越辦越紅火，曉雯音樂(lè)學(xué)校的老師們都健康、美麗!家長(zhǎng)陪孩子學(xué)習(xí)心得篇二我是國(guó)際學(xué)校一（1班）莊臣成的家長(zhǎng)，老師發(fā)信息給我們家長(zhǎng)要我們陪孩子多讀書(shū)，以前孩子在幼稚園的時(shí)候老師說(shuō)多陪孩子讀書(shū)的時(shí)候我還不以為然，現(xiàn)在不行了，孩子上一年級(jí)了，學(xué)好了就是為以后打好了基礎(chǔ)，現(xiàn)在很關(guān)鍵!所以，自從孩子上一年級(jí)后，只要沒(méi)有特殊的事情，晚上下班回來(lái)我就陪孩子一起讀書(shū)，還是很有收獲的。第一，可以幫助孩子復(fù)習(xí)功課，幫助孩子打好學(xué)業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)還有助于與孩子溝通。雖然孩子在我回家之前說(shuō)作業(yè)已經(jīng)完成了，但在有的時(shí)候依然存在一些不懂的問(wèn)題，遇到此類問(wèn)題，我就憑著自身功底，幫助孩子舉一反三，使孩子加深對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的理解，使孩子做到融會(huì)貫通。通過(guò)近一段時(shí)間與孩子一起讀書(shū)，特別是幫助孩子解決一些在他看來(lái)非常困難的問(wèn)題，逐步取得了孩子的信任，孩子真正把家長(zhǎng)當(dāng)成了朋友，無(wú)話不說(shuō)、無(wú)話不講，家長(zhǎng)的話也立刻顯靈，事半功倍，孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)較上期有明顯好轉(zhuǎn)，孩子也逐步養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。長(zhǎng)此以往，孩子會(huì)逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，練就獨(dú)立的學(xué)習(xí)品質(zhì)，走上正確的獨(dú)立學(xué)習(xí)道路，做家長(zhǎng)的可以省卻好多麻煩事。雖然我的孩子現(xiàn)在還沒(méi)有立刻能理解我們所講的內(nèi)容，但我相信會(huì)有那么一天的!好期待那一天的到來(lái)啊!第二，可以跟著孩子學(xué)習(xí)好多知識(shí)。其實(shí)，現(xiàn)在的學(xué)生課本設(shè)計(jì)得非常科學(xué)、內(nèi)容非常豐富。就三字經(jīng)來(lái)說(shuō)，課文都是精挑細(xì)選，即講述了做人、做事的道理，又有精彩的語(yǔ)言描述，經(jīng)典古文，下有語(yǔ)法解釋，教孩子的時(shí)候，讀一句再把下面的解釋講一遍，孩子就能理解多了，背起來(lái)也簡(jiǎn)單多了!不僅孩子讀來(lái)深受教益，家長(zhǎng)讀來(lái)也深受啟發(fā)和教育。與孩子一起讀書(shū)，可以補(bǔ)家長(zhǎng)過(guò)去受教育之不足，增長(zhǎng)知識(shí)面，糾正錯(cuò)別字，學(xué)會(huì)漢字正確發(fā)音，提高自身文學(xué)涵養(yǎng)。還有英語(yǔ)，我們那時(shí)候到了初中的時(shí)候才學(xué)這門(mén)課，而他們從一年級(jí)就開(kāi)始了，我本來(lái)還擔(dān)心他們會(huì)不會(huì)吧和搞混了，現(xiàn)在看來(lái)應(yīng)該不會(huì)的!英語(yǔ)并沒(méi)有開(kāi)始就教孩子26個(gè)英文字母我覺(jué)得設(shè)計(jì)得很有學(xué)問(wèn)，孩子畢竟年齡太小，有時(shí)很難轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。第三，陪孩子讀書(shū)，要自己讀書(shū)，這樣一來(lái)就營(yíng)造了家庭讀書(shū)的良好氛圍。有的孩子自制力強(qiáng)，從小養(yǎng)成了讀書(shū)的習(xí)慣，一有時(shí)間就樂(lè)此不疲，甚至家長(zhǎng)逼著他休息。但是，大部分情況是，孩子自制力差，家長(zhǎng)不督促，孩子很難自覺(jué)去讀書(shū)。我家孩子就是一個(gè)自制力較差的，經(jīng)常需要家長(zhǎng)督促。我現(xiàn)在就是回家后就自己看書(shū)，孩子看到我在看書(shū)，也就自覺(jué)的關(guān)掉電視，自覺(jué)地去模仿，從而養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。鑒于此，家長(zhǎng)要主動(dòng)讀書(shū)，根據(jù)自己興趣愛(ài)好，選擇自己喜歡的書(shū)，認(rèn)認(rèn)真真地去讀，既拓展知識(shí)面，提高自身涵養(yǎng)，又能做了孩子的榜樣!這樣的事何樂(lè)而不為呢?睡覺(jué)之前我給他講《小豬西里呼嚕》，就像講故事一樣，孩子聽(tīng)得還認(rèn)真，理解能力好像提高了很多，從這點(diǎn)說(shuō)明孩子對(duì)感興趣的事物，是特別敏感的!他會(huì)用心的去理解這內(nèi)容，所有我們平時(shí)要讓孩子對(duì)不感興趣的事物產(chǎn)生好奇心，然后在慢慢的喜歡上!那樣事情就簡(jiǎn)單多了，我覺(jué)得學(xué)校也一樣!興趣是培養(yǎng)出來(lái)的!陪孩子學(xué)習(xí)是我們的責(zé)任，我們會(huì)認(rèn)真地履行我們的責(zé)任的，在學(xué)校還得麻煩老師，謝謝老師對(duì)我家孩子的照顧和關(guān)心!謝謝!家長(zhǎng)陪孩子學(xué)習(xí)心得篇三隨著孩子一天天的長(zhǎng)大，作為家長(zhǎng)，在分享孩子喜悅的同時(shí)。我們感受到更多的是困惑，教育是一個(gè)不斷嘗試不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)探索的過(guò)程中，我得到了一些啟發(fā)有了點(diǎn)體會(huì)，希望能在這篇文章里與大家分享一二。我認(rèn)為家庭教育和家長(zhǎng)的言行對(duì)孩子的影響是非常大的。有人說(shuō)，孩子是家長(zhǎng)的一面鏡子孩子的一言一行無(wú)不折射出家長(zhǎng)的影子。所以在樂(lè)樂(lè)看書(shū)學(xué)習(xí)的時(shí)候我們也會(huì)坐在一邊和他一起看書(shū)或者工作，這樣他就會(huì)覺(jué)得爸爸媽媽是和他在一起。就更能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，那在書(shū)中能夠得到的收益就更多了。在他遇到問(wèn)題的時(shí)候我們也能及時(shí)的為他解答，循循善誘給他指導(dǎo)。并在他看完書(shū)后與他交流看書(shū)的心得和體會(huì)。家長(zhǎng)與孩子一起讀書(shū)，可以為孩子創(chuàng)造一個(gè)非常良好的讀書(shū)環(huán)境。且讀書(shū)也是個(gè)非常好的休閑娛樂(lè)的活動(dòng)，全家一起讀書(shū)的時(shí)候也能促進(jìn)家庭和睦的氛圍。讀書(shū)不僅可以讓孩子沉下氣來(lái)，更能培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)。腹有詩(shī)書(shū)氣自華這句古語(yǔ)就很好的證明了這一觀點(diǎn)。我一直認(rèn)為孩子是家長(zhǎng)的老師，他們用他們的純潔和天真教育我們。在陪伴他們成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們也學(xué)到了在以前的人生體驗(yàn)中所學(xué)不到的東西。我希望我能將和孩子一起讀書(shū)這件事堅(jiān)持下去也希望會(huì)有更多的家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。讓我們和我們的孩子共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)你有些什么看法？接下來(lái)小編給你整理了學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)，歡迎大家的閱讀。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)篇一時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間大一的第一個(gè)學(xué)期結(jié)束了。這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程，這門(mén)課程跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng)，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力;學(xué)習(xí)這門(mén)課程，不僅僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課，即讓我們喜歡，也讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這么課中學(xué)習(xí)到很多，不僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們?nèi)松?。討厭的是作業(yè)太多了。許多時(shí)候我們經(jīng)常為了做營(yíng)銷作業(yè)而到22，23點(diǎn)才睡覺(jué)。營(yíng)銷的作業(yè)一點(diǎn)都不好做，首先要分配成員找資料，找完資料以后，要成員討論，篩選資料，篩選完資料就要開(kāi)始做是報(bào)告。雖然做營(yíng)銷作業(yè)累，但在這么一個(gè)過(guò)程中我們也學(xué)到了很多，例如加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)之間的溝通，自身能力的提高等等。在這么課程，讓我印象深刻的有市場(chǎng)營(yíng)銷的理念：發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，對(duì)于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。P為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂即政治，經(jīng)濟(jì)社會(huì)科技這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為有害物S現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心就是營(yíng)銷，它包括三要素，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位。，是一種分析方法，來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。波士頓矩陣，波士頓矩陣，又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。其中，我對(duì)分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了以后，老師為了讓我們更了解。就讓我們利用分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來(lái)的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢(shì)，我們與自己的同學(xué)相比呢等等，這些問(wèn)題對(duì)于我們而言，都是非?，F(xiàn)實(shí)的。在不久的將來(lái)，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用分析將來(lái)的畢業(yè)優(yōu)劣勢(shì)就變得十分有意義了。這使我們明確的知道了自身的不足，也同樣使我們知道了，我們本身的缺點(diǎn)。那么就現(xiàn)在而言我們還有時(shí)間，還有機(jī)會(huì)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也可以盡力的去縮短我們與他人的差距?？偟亩?，這門(mén)課程帶給我的收獲很大。在這里我要感謝老師。謝謝你!學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)篇二市場(chǎng)營(yíng)銷就是辨別并滿足人類和社會(huì)的需要。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷最簡(jiǎn)潔的定義，就是滿足別人并獲得利潤(rùn)。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷下了一個(gè)定義，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，包括創(chuàng)造、溝通和交付顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系的一系列過(guò)程，從而使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。營(yíng)銷管理是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)創(chuàng)造、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值來(lái)獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學(xué)和藝術(shù)營(yíng)銷的對(duì)象：十大類產(chǎn)品有形的商品、服務(wù)、節(jié)事、體驗(yàn)、人物、場(chǎng)所、產(chǎn)權(quán)、組織、信息和創(chuàng)意。八種需求：負(fù)需求、無(wú)需求、潛在需求、下降需求、不規(guī)則需求、充分需求、過(guò)度需求、不健康需求市場(chǎng)：對(duì)特定或一類產(chǎn)品進(jìn)行交易的買(mǎi)方與專訪的集合主要的顧客市場(chǎng)：消費(fèi)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)、全球市場(chǎng)、非營(yíng)利組織和政府市場(chǎng)首席營(yíng)銷官是組織內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人，五大職能：、1強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì);、2測(cè)量營(yíng)銷效果;、3根據(jù)顧客需要推動(dòng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);、4搜集富有價(jià)值的顧客意見(jiàn);、5充分運(yùn)用新的營(yíng)銷技術(shù);市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心概念：需要、欲望和需求需要是人類最基本的要求。當(dāng)存在具體的商品來(lái)滿足需要的時(shí)候，需要就轉(zhuǎn)變成欲望了。欲望是受特定的社會(huì)所制約的。需求是有支付能力購(gòu)買(mǎi)具體的商品來(lái)得到滿足的欲望。目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分：營(yíng)銷人員通過(guò)分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息、心理特征信息和行為差異信息，識(shí)別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，分析判斷哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上存在最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。然后，企業(yè)需要針對(duì)自己所選擇的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特定的市場(chǎng)供應(yīng)物，并使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可該提供物能夠?yàn)樗麄儙?lái)某些核心利益。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括任務(wù)環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。任務(wù)環(huán)境從事產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)、分銷和促銷的組織或個(gè)體、具體包括生產(chǎn)、分銷和促銷的組織或個(gè)體，具體包括生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商、經(jīng)銷商和目標(biāo)顧客。宏觀環(huán)境主要包括六類環(huán)境因素，分別是人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。全面營(yíng)銷觀念以開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、過(guò)程及活動(dòng)為基礎(chǔ)，嘗試認(rèn)識(shí)上述營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷活動(dòng)的廣度和彼此之間的相互依賴性，認(rèn)為在營(yíng)銷實(shí)踐中每個(gè)細(xì)節(jié)都是特別重要的，采納廣泛的、整合的視角不可或缺。全面營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵要素：關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷和績(jī)效營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷是要與關(guān)鍵的利益相關(guān)者建立起彼此滿意的長(zhǎng)期關(guān)系，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務(wù)。其中四個(gè)關(guān)鍵的利益相關(guān)者：顧客、員工、營(yíng)銷合作伙伴（渠道、供應(yīng)商、分銷商、經(jīng)銷商和代理商）、金融界成員（股東、投資者和分析者）。營(yíng)銷者應(yīng)該尊重利益相關(guān)者的需求，使各個(gè)利益相關(guān)者可以各取所需，并制定出可以平衡關(guān)鍵利益相關(guān)者收益的政策和戰(zhàn)略。為了與這些利益相關(guān)者形成密切的關(guān)系，就必須了解它們的能力、資源、需要、目標(biāo)和欲望。關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果，就是要建立起獨(dú)特的公司資產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（marketing。network）學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)篇三時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程就快接近尾聲了。通過(guò)這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論有了更深一步的了解;回顧劉加來(lái)教授授課過(guò)程的點(diǎn)滴，他那幽默生動(dòng)，獨(dú)具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛(ài)，從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外知識(shí)，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。首先我想淺談一下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一些認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購(gòu)買(mǎi)愿望、購(gòu)買(mǎi)力。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重買(mǎi)方需要，考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣(mài)方需要，以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買(mǎi)方占據(jù)主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷=7的營(yíng)+3的0銷%。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話：營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理。麥卡斯提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷方案，并重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)等問(wèn)題。首先要明確價(jià)格目標(biāo)：成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求，之后選擇定價(jià)方向。如25傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%如,能向顧客有效服務(wù)給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%如,能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5。%但是要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng)，必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這里可以用一個(gè)例子來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明營(yíng)銷的四要素?，F(xiàn)對(duì)一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場(chǎng)人群需求的口味改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價(jià)格：拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園、娛樂(lè)場(chǎng)所銷售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。④促銷：因?yàn)闊o(wú)錢(qián)做廣告，因此可采用促銷的方式打開(kāi)市場(chǎng)。如免費(fèi)品嘗，買(mǎi)一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)或低價(jià)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報(bào)等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，劉老師生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡(jiǎn)單的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單;把容易的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單。不是嗎?想想每天自己都堅(jiān)持了嗎?學(xué)習(xí)不就是貴在堅(jiān)持嗎!只有不斷地充實(shí)自己，才能提高自身的價(jià)值。賣(mài)產(chǎn)品就是買(mǎi)自己。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出誰(shuí)聘我，年薪十萬(wàn)廣告。楊少鋒誰(shuí)聘我創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢(qián)!楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒(méi)有自己明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書(shū)，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在人生的市場(chǎng)上贏得自己，推銷自己?！渡鐣?huì)契約論》是法國(guó)啟蒙思想家盧梭的杰作，盧梭在書(shū)中堅(jiān)持社會(huì)契約論，反對(duì)壓迫;提出天賦人權(quán)，反對(duì)專制、暴政。下文是小編為你帶來(lái)的盧梭社會(huì)契約論的一些心得體會(huì)，希望對(duì)你有幫助。盧梭社會(huì)契約論讀書(shū)心得體會(huì)篇一《社會(huì)契約論》是法國(guó)啟蒙思想家盧梭的杰作，盧梭在書(shū)中堅(jiān)持社會(huì)契約論，主張建立資產(chǎn)階級(jí)的理性王國(guó)強(qiáng)調(diào)自由平等，反對(duì)壓迫;提出天賦人權(quán)，反對(duì)專制、暴政。其思想對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)制度進(jìn)行道德評(píng)價(jià)或改造，為資產(chǎn)革命等提供理論根據(jù)。盧梭的思想理論對(duì)法國(guó)、美國(guó)等國(guó)家憲法建立起到重要作用，對(duì)推動(dòng)我國(guó)新民主義革命也產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。一、作者盧梭簡(jiǎn)介：盧梭（1712-法1國(guó)7啟7蒙8思）想空、哲學(xué)家、教育家、文學(xué)家、激進(jìn)民主主義者、古典自然法學(xué)派代表之一。17年出生于瑞士日內(nèi)瓦，父親離家出走，母親早喪，從小失去家人的關(guān)愛(ài)。沒(méi)有受過(guò)傳統(tǒng)、正規(guī)的教育，六歲的時(shí)候就閱讀許多古希臘、古羅馬的文學(xué)、小說(shuō)，開(kāi)發(fā)了心靈的沃土，獲得豐富知識(shí)。十六歲那年遇上德.華倫夫人，在其幫助下，盧梭平靜地自學(xué)了八年各門(mén)學(xué)科，積累了廣博的知識(shí)，后來(lái)結(jié)識(shí)啟蒙思想家狄德羅，漸漸產(chǎn)生其啟蒙思想。盧梭一生中論著甚豐，主要有《論科學(xué)與藝術(shù)》（174、《9論）人類不平等的起源和基礎(chǔ)》（17、5《5新）愛(ài)洛漪絲》（17、6《1社）會(huì)契約論》（17、6《2愛(ài)）彌兒》（176、《2山）中書(shū)簡(jiǎn)》（176和死3后）出版《懺悔錄》（178。盧8梭）多次也因著作、思想而被迫流亡，過(guò)著漂泊的生活。但盧梭這些論著對(duì)近代政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、宗教等領(lǐng)域進(jìn)行了全方位的改革和批判，震撼了西方的社會(huì)，推動(dòng)歷史進(jìn)步。二、本人讀《社會(huì)契約論》一書(shū)，對(duì)各章節(jié)的主要內(nèi)容的理解：第一卷：本卷控討人類是怎樣由自然狀態(tài)過(guò)渡到政治狀態(tài)的，以及公約的根本條件是什么。第一章第一卷的題旨本章開(kāi)篇指出了人是生而自由的觀點(diǎn)，繼而轉(zhuǎn)向但卻無(wú)處不在枷鎖之中的困惑。當(dāng)人民被強(qiáng)力迫服從時(shí)，人民就有權(quán)利推翻強(qiáng)力，從而恢復(fù)自由。社會(huì)秩序是神圣的基礎(chǔ)權(quán)利，是通過(guò)人們的約定而建立。第二章論原始社會(huì)本章盧梭指出，家庭是一切社會(huì)之中最古老而又唯一的自然社會(huì)，通過(guò)比喻，政治社會(huì)猶如家庭的原始模型，但家庭中，父子關(guān)系是以愛(ài)為基礎(chǔ);而地在政治社會(huì)中，主權(quán)者對(duì)人民就只有發(fā)號(hào)施令來(lái)代替，有著根本的區(qū)別。第三章論最強(qiáng)者的權(quán)利盧梭反對(duì)任何人將強(qiáng)力轉(zhuǎn)化為權(quán)利。并指出，強(qiáng)力并不構(gòu)成權(quán)利，而人產(chǎn)只是對(duì)合法的權(quán)力才有服從的義務(wù)。第四章論奴隸制盧梭強(qiáng)調(diào)，既然任何人對(duì)自己的同類都沒(méi)有任何天然的權(quán)威，既然強(qiáng)力并不能產(chǎn)生任何的權(quán)利，于是便只剩下來(lái)約定才可以成為人間一切合法權(quán)威的基礎(chǔ)。10人放棄自己的自由，就是放棄了自己做人的資格，就是放棄了人類的權(quán)利，甚至就是放棄自己的義務(wù)。奴役權(quán)是不存在的，它是非法的、荒謬的、沒(méi)有任何的意義。奴隸制與權(quán)利是互相矛盾、互相排斥的。第五章論總需追溯到一個(gè)最初的約定盧梭指出，專制主義無(wú)法進(jìn)步，它與治理社會(huì)存在著巨大的差別。公共意愿除非通過(guò)選舉，否則要通過(guò)約定來(lái)確定。第六章論社會(huì)公約盧梭設(shè)想，當(dāng)人類遭到不利于生存的障礙時(shí)，其阻力已經(jīng)超出一個(gè)人自存的能力，人類要克服阻力獲得生存，唯一的動(dòng)力就是共同協(xié)作，達(dá)成一種契約。社會(huì)契約的每一個(gè)結(jié)合者轉(zhuǎn)出去自己的一切權(quán)力、財(cái)富、自由，僅僅是全部之中其用途對(duì)于集體有重要關(guān)系那部分，這種轉(zhuǎn)讓對(duì)于每一個(gè)人都有是同等的、毫無(wú)保留的、都有必須服從公意的最高指揮這下。由全體個(gè)人結(jié)合所形成的公共人格，稱為共和國(guó)或政體。當(dāng)其是被動(dòng)時(shí)，叫做國(guó)家;當(dāng)其主動(dòng)時(shí)，叫做主權(quán)者;結(jié)合者都是人民，或叫作公民;指出主權(quán)在民的思想觀點(diǎn)。第七章論主權(quán)者盧梭指出，社會(huì)契約包括公眾與個(gè)人之間的規(guī)約，對(duì)于個(gè)人，他是主權(quán)者的一個(gè)成員，對(duì)于主權(quán)者，他是國(guó)家的一個(gè)成員。個(gè)人意志與公意不同，個(gè)人意志考慮是私人的利益，公意代表公共利益。任何拒不服從公意的，全體就要迫使他服從。第八章論社會(huì)狀態(tài)人類由自然狀態(tài)進(jìn)入國(guó)家狀態(tài)下，會(huì)發(fā)生變化，人類由于社會(huì)契約而喪失的，乃是天然的自由以及對(duì)于他企圖的和所能得到的一切東西的那種無(wú)限權(quán)利，而他所獲得的，乃是社會(huì)的自由以及對(duì)于他所享有的一切東西的所有權(quán)。26唯有道德的自由才使人類真正成為自己的主人;面唯有服從人們自己為自己所規(guī)定的法律，才是自由。第九章論所有權(quán)本章盧梭論述財(cái)產(chǎn)的占有權(quán)和所有權(quán)。第二卷本卷討論立法（漢伏本）第一章主權(quán)是不可轉(zhuǎn)讓的國(guó)家成員之間的約定是政治共同體的基礎(chǔ)。主權(quán)是公意的運(yùn)用，所以不能轉(zhuǎn)讓。主權(quán)者是一個(gè)集體的生命，只能由他自己來(lái)代表自己，權(quán)力可以轉(zhuǎn)讓，但意志卻不可以轉(zhuǎn)移。個(gè)別意志與公意不可能一致的，個(gè)別意志偏于私，公意傾向于平等;如果個(gè)人意志代替了公意，政治體就解散第二章論主權(quán)是不可分割的盧梭指出，公意一經(jīng)宣示就成為一種主權(quán)行為，構(gòu)成法律。個(gè)別意志或者一種行政行盧梭社會(huì)契約論讀書(shū)心得體會(huì)篇二十八世紀(jì)，盧梭的《社會(huì)契約論》首先提出了社會(huì)契約的概念，美國(guó)獨(dú)立后，依照《社會(huì)契約論》思想制定了世界上第一部憲法，走上了強(qiáng)國(guó)之路，隨后歐洲掀起了憲政狂潮，西方開(kāi)始全面超出了東方。在憲政發(fā)展過(guò)程中，民主改革和極權(quán)主義同時(shí)進(jìn)行，所有的統(tǒng)治者都以人民的名義發(fā)號(hào)施令，無(wú)論獨(dú)裁者還是憲政者，前者以人民的民義屠殺人民，后者努力建立憲政國(guó)家，經(jīng)過(guò)痛苦而艱難的抉擇，人類已經(jīng)建立起了相對(duì)和平與繁榮的世界環(huán)境，這是理性思想的勝利，雖然戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖、極權(quán)仍然威脅著人類。中國(guó)在西方文藝復(fù)興、啟蒙運(yùn)動(dòng)、宗教改革時(shí)候沒(méi)有表現(xiàn)出興趣，西學(xué)東漸也沒(méi)能使中國(guó)發(fā)生變化，明帝國(guó)依舊沉溺于天朝大國(guó)的夢(mèng)幻中，政治上太監(jiān)亂國(guó)、經(jīng)濟(jì)上農(nóng)業(yè)為主，對(duì)于個(gè)性解放、自由民主一無(wú)所知，全面繼承明帝國(guó)統(tǒng)制思想的清帝國(guó)，除了在經(jīng)濟(jì)上達(dá)到封建社會(huì)最繁榮的局面外，別無(wú)進(jìn)步，太平盛世的假象終于在十九世紀(jì)末被揭穿。18年4鴉0片戰(zhàn)爭(zhēng)，昔日強(qiáng)盛的清帝國(guó)不堪一擊，忍辱簽訂不平等條約，不久，中國(guó)爆發(fā)太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)，太平天國(guó)沒(méi)有提出任何新的觀念，唯一讓人驚訝的是洪仁玕從英國(guó)殖民統(tǒng)治地香港帶來(lái)的《資政新篇》，但《資政新篇》沒(méi)有涉及憲政，太平天國(guó)起義也就注定了不成功的命運(yùn)。太平天國(guó)被鎮(zhèn)壓后，鑒于對(duì)中國(guó)落后的認(rèn)識(shí)，清帝國(guó)推行經(jīng)濟(jì)革新的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，與此同時(shí)，日本開(kāi)始從憲政到經(jīng)濟(jì)全面改革的明治維新，三十年多年后，盡管中國(guó)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)成績(jī)斐然，但甲午海戰(zhàn)中依舊慘敗給了日本。馬關(guān)條約喪權(quán)辱國(guó)，痛定思痛，慈禧太后及知識(shí)分中子的開(kāi)明人士，無(wú)不認(rèn)為憲政改革是中國(guó)的唯一出路，清政府開(kāi)始憲制改革的討論，然而激烈的權(quán)力斗爭(zhēng)讓?xiě)椄臄R置，此刻的中國(guó)已經(jīng)無(wú)法忍受清政府的漸進(jìn)改革，的保路運(yùn)動(dòng)導(dǎo)致辛亥革命，清政府壽終正寢，憲改無(wú)疾而終，從此中國(guó)由對(duì)憲改理性溫和思考轉(zhuǎn)變成激烈抗?fàn)?，軍閥混戰(zhàn)、日本入侵，國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)，一切讓我們眼花繚亂，慘烈的近代史并沒(méi)有使我們吸取太多教訓(xùn)，新中國(guó)的憲法無(wú)力阻止共和國(guó)主席變成階下囚，盡管他是無(wú)罪的，但是不能保護(hù)普通公民的制度也不能保護(hù)共和國(guó)主席，其后結(jié)束了十年浩劫，可不是靠憲法來(lái)完成，我們的法律還是那么蒼白無(wú)力。在強(qiáng)調(diào)法治中國(guó)的今天，學(xué)習(xí)憲政、了解憲政是每個(gè)公民應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，我們有必要將憲政來(lái)龍去脈了解清楚，明確憲法的精神和原則，畢竟只有廣大人民真正具有公民意識(shí)，才有可能構(gòu)成真正的法治和民主制度國(guó)家。人生而自由，盧梭說(shuō)，人的這種共同的自由來(lái)自他的本性。他的第一法則是自己的存活，他的第一要?jiǎng)?wù)是自己的利益。人，一旦明白事理，就是自主的;對(duì)自身的生存手段，他擁有唯一的決斷，他因此成為自己的主人。任何違背人權(quán)的借口都會(huì)造成獨(dú)裁，十八世紀(jì)的盧梭顯然不能先知先覺(jué)后世的法西斯主義和極權(quán)主義，但他預(yù)料到了以人民名義專制的理論，所以他堅(jiān)定不移支持自由的人是共和國(guó)制度唯一基礎(chǔ)。因?yàn)槠跫s，我們從人民變成了公民，我們不僅要考慮自己的權(quán)利，也要考慮自己的責(zé)任，我們不僅對(duì)自己負(fù)責(zé)，我們還要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。也許每個(gè)人對(duì)人權(quán)和主權(quán)的理解并不相同，但是如果按照盧梭的論述和定義，人權(quán)是在主權(quán)之上的，這兩者并不矛盾，人權(quán)是主權(quán)的基礎(chǔ)，主權(quán)體現(xiàn)的是人權(quán)。盧梭的理想社會(huì)最終在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這需要公民用智慧與勇氣來(lái)堅(jiān)持原則，在法治不完善的國(guó)家，法律并不總是保護(hù)人民權(quán)利的，如果個(gè)人行為與法律相抵觸，特別是造成激烈的沖突時(shí)候，我更傾向于用良知來(lái)判斷和行為，而不是法律條文。盧梭社會(huì)契約論讀書(shū)心得體會(huì)篇三盧梭的《社會(huì)契約論》一書(shū)為近代的民主思想與民主運(yùn)動(dòng)提供了一項(xiàng)重要的理論基礎(chǔ)，即主權(quán)在民論，從而使這部書(shū)為近代世界民主主義帶來(lái)了福音。本書(shū)理應(yīng)和亞當(dāng).斯密的《國(guó)富論》、康德的《純粹理性批判》、達(dá)爾文的《物種起源》、穆勒的《論自由》、馬克思的《資本論》等經(jīng)典著作并列，標(biāo)志著人類近代思想理論的高峰?！渡鐣?huì)契約論》曾為十八世紀(jì)末法國(guó)資產(chǎn)階級(jí)民主革命和美國(guó)資產(chǎn)階級(jí)民主革命提供了理論綱領(lǐng)，是世界思想史上的重要古典文獻(xiàn)之一。以盧梭為代表的天賦人權(quán)思想在上個(gè)世紀(jì)的初期傳到我國(guó)，在我國(guó)舊民主主義革命階段曾經(jīng)產(chǎn)生過(guò)一定的思想影響。通過(guò)閱讀《社會(huì)契約論》一書(shū)，可以概括出其中心思想：人是生而自由與平等的，國(guó)家只能是自由的人民自由協(xié)議的產(chǎn)物，如果自由被強(qiáng)力所剝奪，則被剝奪了自由的人民有革命的權(quán)力，可以用強(qiáng)力奪回自己的自由;國(guó)家的主權(quán)在人民，而最好的政體應(yīng)該是民主共和國(guó)。本書(shū)主論的觀點(diǎn)雖然基本上是從主觀上出發(fā)的，但在十八世紀(jì)下半葉資產(chǎn)階級(jí)民主革命的前夕提出，終究起過(guò)進(jìn)步的歷史作用。社會(huì)契約的理論集中的反映了資產(chǎn)階級(jí)上升時(shí)期的民主思想：針對(duì)封建制度和等級(jí)特權(quán)，提出爭(zhēng)取自由和平等的戰(zhàn)斗口號(hào)，并要求建立資產(chǎn)階級(jí)的民主共和國(guó)。美國(guó)革命的《獨(dú)立宣言》、法國(guó)革命的《人權(quán)宣言》以及兩國(guó)的憲法，在很大程度上都直接繼承和體現(xiàn)了盧梭的理論精神和政治精神。在本書(shū)中盧梭所要論證的道理不外兩點(diǎn)：（一）自然權(quán)利論，即人是生而自由平等的。按天賦人權(quán)的天賦一詞，原文為自然的，天賦人權(quán)原文是自然的權(quán)利。（二）人民主權(quán)論，即主權(quán)在人民，政府是人民自由意志的產(chǎn)物，所以人民有