瑜伽行業(yè)分析報(bào)告隨著物質(zhì)生活水平不斷的優(yōu)化和日益提高，國內(nèi)更多的女性越來越關(guān)注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細(xì)節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力，成了女性以健康為主的新形象?，F(xiàn)在跟一起來看看大家對(duì)于這個(gè)行業(yè)是如何分析的吧!

瑜伽產(chǎn)業(yè)深化分析

瑜伽行業(yè)目前是國內(nèi)公認(rèn)的“大蛋糕”，有句俗話叫做“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，在種.種利益等緣由的促使下，目前這個(gè)行業(yè)在許多方面已經(jīng)開頭逐步追求利益最大化，但我們多數(shù)瑜伽經(jīng)營人士不以為然，就算知曉也已經(jīng)司空習(xí)慣了這里的一切……卻不知，對(duì)于消費(fèi)者的需求正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

一、瑜伽市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r及消費(fèi)需求變化。

在各種不同的經(jīng)濟(jì)類型中，瑜伽行業(yè)算是比較新奇和獨(dú)特的;以瑜伽健身這種商業(yè)經(jīng)營方式，傳入中國僅是短短十余年時(shí)間，從市場(chǎng)進(jìn)展規(guī)模來看，目前自主經(jīng)營規(guī)模的瑜伽會(huì)館約占總數(shù)的百分之八十，僅約百分之十五的瑜伽會(huì)館為連鎖式經(jīng)營。另外百分之五從形式上來看，具有師承印度的瑜伽會(huì)館數(shù)不出幾家來，其中，也有以個(gè)人魅力為呼喚的明星型瑜伽會(huì)館，基本占有個(gè)別。從經(jīng)營效果來看，至今為止，中國瑜伽會(huì)館85%左右分別為：微利或持平，其中虧損者的占據(jù)多數(shù)。在走過瑜伽行業(yè)建立初期到進(jìn)展的今日，如何在激烈的競爭中保持優(yōu)勢(shì)地位、長期吸引瑜伽會(huì)員，為日后的生存和進(jìn)展贏得空間，已成為國內(nèi)眾多瑜伽會(huì)館關(guān)注的焦點(diǎn)。

隨著物質(zhì)生活水平不斷的優(yōu)化和日益提高，國內(nèi)更多的女性越來越關(guān)注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細(xì)節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力，成了女性以健康為主的新形象;隨著社會(huì)進(jìn)展的不斷進(jìn)步及不同的職場(chǎng)需求，人們已不再滿意于簡潔的穿衣裝扮，而是有了更高層面的審美要求，于是，練習(xí)瑜伽的人們?cè)絹碓蕉?，尤其以女性為?少部分男性也逐步的加入這個(gè)健康練習(xí)行列。

瑜伽行業(yè)的經(jīng)營主要以傳統(tǒng)商業(yè)為模式，在經(jīng)營形態(tài)上，經(jīng)營場(chǎng)所以租賃為主，以中小型會(huì)館為主流者居多;在經(jīng)營進(jìn)展中，絕大多數(shù)的瑜伽會(huì)館經(jīng)營基本形式，以健身和服務(wù)并重，但隨著消費(fèi)者對(duì)瑜伽熟悉的不斷加深，除服務(wù)被重視規(guī)范外，以專業(yè)為主的瑜伽場(chǎng)所越來越成為經(jīng)營者的共識(shí);其中：美容{個(gè)體經(jīng)營者+瑜伽}，逐步過度到{運(yùn)動(dòng)健身館+瑜伽)，目前提倡主流的屬于掛牌專業(yè)性質(zhì)的瑜伽會(huì)館;這三大經(jīng)營模塊同時(shí)在市場(chǎng)策略和開發(fā)上更加主動(dòng)和多樣化，以適應(yīng)日益激烈市場(chǎng)競爭。

從早期瑜伽各類會(huì)館的火暴到如今，坐等顧客上門的被動(dòng)做法，早已在商業(yè)經(jīng)營上很難維持生意，我們可以看到，網(wǎng)絡(luò)上、媒體上、街道上林立的各類瑜伽經(jīng)營廣告，到開頭主動(dòng)接近自己的目標(biāo)顧客和老顧客，用各種手段請(qǐng)顧客上門光顧，同時(shí)增加了宣揚(yáng)的投入的同時(shí)，也增進(jìn)了與顧客感情溝通的投入;例如：節(jié)日里進(jìn)行的親客活動(dòng)，日常聯(lián)絡(luò)，禮品饋贈(zèng)等，瑜伽會(huì)館各顯形式，使盡力氣。

經(jīng)營以瑜伽健康練習(xí)為特色，成為瑜伽各類經(jīng)營會(huì)館的競爭主要生存點(diǎn)。其特色就是“與眾不同”的差異性;但目前絕大多數(shù)瑜伽各類會(huì)館所謂的特色經(jīng)營，基本就是習(xí)慣跟著市場(chǎng)走，創(chuàng)建特色瑜伽會(huì)館的策略無非是：比如，“突出自己的服務(wù)品牌理念”;“保證瑜伽教習(xí)的效應(yīng)”;“服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特性;”“超前性，新奇性”;“引進(jìn)瑜伽的專有技術(shù)”;“制定獨(dú)特的促銷贈(zèng)送方案”;“共性化的服務(wù)方式”;“有特點(diǎn)的裝修風(fēng)格”，“引進(jìn)新型的有用管理技術(shù)和某些設(shè)備”，“塑造瑜伽老師的專業(yè)形象，強(qiáng)化員工的仆人翁意識(shí)和禮儀訓(xùn)練，激勵(lì)瑜伽老師發(fā)揮自己的潛能”等等。

我們通過大量調(diào)查了解到：由于從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會(huì)各階層，其不少背景接受訓(xùn)練程度略顯偏低，經(jīng)營業(yè)主多數(shù)基本不懂瑜伽，教練接受和學(xué)習(xí)瑜伽專業(yè)的水平參差不齊，瑜伽教習(xí)方案缺乏合理的支配及目標(biāo)，通過了解，細(xì)觀這些教習(xí)方案，其全國瑜伽各個(gè)會(huì)館的水平基本是同一種模式的復(fù)制水平。

競爭的日益激烈必將促使瑜伽行業(yè)走向的漸漸成熟，這一點(diǎn)毫無疑問，正猶如“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”。對(duì)于目前國內(nèi)瑜伽健身消費(fèi)需求的變化，分析主要有兩個(gè)緣由：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求方向的變化;另一個(gè)是同一消費(fèi)群體思想觀念的變化，引起市場(chǎng)方向消費(fèi)需求的變化。這兩種變化的本身既相互影響又相對(duì)獨(dú)立，在這里，我們把這兩種緣由引起的需求變化，都統(tǒng)稱為消費(fèi)需求方向的變化，由于其變化的方向并不局限于特定的消費(fèi)群體。根據(jù)瑜伽心理學(xué)的一般觀點(diǎn)，人的行為是由意念動(dòng)機(jī)支配的，而動(dòng)機(jī)是由生理或心理需要產(chǎn)生的，也就是說，行為打算于動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)來源于需要。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是由其消費(fèi)動(dòng)機(jī)打算的，而消費(fèi)動(dòng)機(jī)來源于消費(fèi)者的需要，由此我們可以說，消費(fèi)需要是實(shí)現(xiàn)一切消費(fèi)行為的根本緣由，因此，消費(fèi)需求的變化是消費(fèi)需要變化的詳細(xì)表現(xiàn)。那么，我們要清晰的熟悉到，我們各類的瑜伽經(jīng)營會(huì)館是否能夠做到賜予各類消費(fèi)群體的需要呢?

對(duì)于這一點(diǎn)，需要值得我們經(jīng)營瑜伽會(huì)館的業(yè)主們好好思索一番。

在確定品牌目標(biāo)之前，首先要明確關(guān)于瑜伽目標(biāo)的確立，在這個(gè)目標(biāo)基礎(chǔ)管理上梳理出的品牌目標(biāo)，才能保證瑜伽會(huì)館將來進(jìn)展的全都性、長期性。品牌目標(biāo)確定以后，再進(jìn)一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目標(biāo)現(xiàn)有的差距;比如：一方面可以為你品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延長等方面規(guī)劃工作供應(yīng)指導(dǎo);另一方面，也為日常的品牌管理、市場(chǎng)推廣活動(dòng)供應(yīng)依據(jù)。使自己的瑜伽會(huì)館避開在追求短期利益的過程中，經(jīng)常以犧牲品牌長遠(yuǎn)建設(shè)的利益為代價(jià)。對(duì)于這點(diǎn)，我們國內(nèi)那些經(jīng)營倒閉或者虧損的瑜伽會(huì)館是值得玩味和思索的。

我們可以把瑜伽品牌目標(biāo)分為：長期目標(biāo)和短期目標(biāo);猶如跑“馬拉松”，把長距離分割成若干個(gè)短距離，既短期目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的保障，品牌短期目標(biāo)制定的依據(jù)消費(fèi)者的需求，執(zhí)行詳細(xì)和質(zhì)量化，如此，經(jīng)營管理執(zhí)行起來就能夠越好操作。

瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科，我們國內(nèi)目前僅僅是開發(fā)了以哈達(dá)瑜伽為主導(dǎo)的體式練習(xí)一種，而對(duì)于市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化來說，健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求是空間巨大的，其大部分還沒有被開發(fā)出來;比如：瑜伽理療，心理疏導(dǎo);靜坐冥想，身體疾病治療等。在國外，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的體式瑜伽，已經(jīng)被靜坐冥想等練習(xí)理念所替代。

二、提倡“柔性服務(wù)，口碑相傳”的經(jīng)營理念，要懂得因材施教。浙江義烏市惠姿瑜伽開館已有二年時(shí)間了，經(jīng)營著在當(dāng)?shù)睾懿诲e(cuò)?；葑髓べけ械姆?wù)理念是：瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科，經(jīng)營瑜伽就是教練和教育，消費(fèi)群體的需要就是第一目標(biāo)，教人們練習(xí)瑜伽同時(shí)就是教育人們學(xué)會(huì)健康的生活，而教練又是教育練習(xí)把握健身的方法，因此，瑜伽會(huì)館不是你僅僅帶人練習(xí)的場(chǎng)所，而更是讓人們真正學(xué)習(xí)和把握健康生活的學(xué)校，肯定要懂得因材施教!這里，惠姿瑜伽會(huì)館把會(huì)員分為幾種類型，建立完善的顧客檔案機(jī)制，總結(jié)出各種會(huì)員的教練方法。比如：有特地的專業(yè)瑜伽老師做客戶的接待顧問，會(huì)員什么類型，作為老師就可以推斷出有的會(huì)員的類型;例如：擺出各種數(shù)據(jù)，你適合練習(xí)什么，哪類課程適合于你，哪部分練習(xí)對(duì)你有益，每次練幾組，每組多少次，或許未必一下子聽得懂，但客戶覺得有數(shù)據(jù)練起來特殊興奮。有的會(huì)員屬浪心理問題，就要采納針對(duì)心理問題解決的教學(xué)法等。往往這時(shí)，瑜伽老師都會(huì)把自己所了解的適合此類人的瑜伽健康學(xué)問講解給客戶。類似惠姿瑜伽這樣的會(huì)館在國內(nèi)有少部分，擅長學(xué)習(xí)討論和總結(jié)，并且細(xì)心來打造品牌和經(jīng)營。作為老師或者教練，其最重要的職責(zé)就是關(guān)心顧客獲得健康，這就是瑜伽經(jīng)營會(huì)館需要作到的質(zhì)量效應(yīng)，而不是僅僅靠空口說幾句白話，或者所謂的專業(yè)術(shù)語;其前來的顧客如何需要的是科學(xué)的健康指導(dǎo)，如何因人而異的引導(dǎo)和教習(xí)，并以此通過實(shí)際的練習(xí)獲得身體和心靈的健康效應(yīng)。因此，在瑜伽會(huì)館的經(jīng)營中，老師的教練水平應(yīng)當(dāng)具有比較專業(yè)化的，如：人體心理學(xué)、生理學(xué)、養(yǎng)分學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)等專業(yè)學(xué)問，此外，還應(yīng)懂得一點(diǎn)醫(yī)學(xué)，對(duì)于這一點(diǎn)需要經(jīng)營瑜伽的業(yè)主們要重新熟悉和重視起來，瑜伽不僅僅是依靠那幾組動(dòng)作來教習(xí)。在經(jīng)營過程中，要重視教學(xué)的規(guī)范性和綜合性，瑜伽老師不僅會(huì)教習(xí)，更要擅長與顧客溝通，以精確?????了解顧客的需求并供應(yīng)關(guān)心，這個(gè)是瑜伽會(huì)館能夠把握會(huì)員健康的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，包括會(huì)員練習(xí)的進(jìn)展?fàn)顩r，這些都非常重要。

瑜伽行業(yè)浮躁的理念與粗放單一的操作，正在開頭向區(qū)域精細(xì)化、亮點(diǎn)化、實(shí)效化推動(dòng)中提升。我們是在陳訴一種事實(shí)，訂正大多數(shù)瑜伽經(jīng)營者的普遍認(rèn)知，事實(shí)就是：瑜伽“市場(chǎng)”是通過我們大量的工作，是依靠瑜伽專業(yè)的健康引導(dǎo)出來的，而不是我們采納各種營銷手段開拓出來的;市場(chǎng)本身就是與生俱來，自古以來，人們的健康問題本身就擺在那里，在此提示一下那些以搞市場(chǎng)、搞營銷的瑜伽會(huì)館業(yè)主們，健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)是通過你們制造出來的，并且通過努力引導(dǎo)可以取得的。

三、瑜伽市場(chǎng)是一個(gè)“人心”的市場(chǎng)，需要我們“專心”來做。

我們要建立起信念，開發(fā)瑜伽市場(chǎng)首先需要有信念，有信念不肯定會(huì)勝利，但沒有信念肯定會(huì)導(dǎo)致絕望和失敗。誰能把最初的士氣堅(jiān)持到最終，誰就贏得了這個(gè)具有巨大潛力和空間開發(fā)的瑜伽市場(chǎng)，這首要的面臨許多的失意和挫折，這個(gè)道理本身在瑜伽修煉哲學(xué)里面有明確的闡述;其中，所遇到的困難和艱辛，經(jīng)營過瑜伽會(huì)館的業(yè)主們，感受到超過任何一個(gè)行業(yè)，因此，要想勝利開發(fā)瑜伽市場(chǎng)，首先必需要“苦其心志”的磨練，堅(jiān)決信念。

“虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注意服務(wù)與真誠共享”是推銷員喬.吉拉德四個(gè)最重要的勝利關(guān)鍵，他被世界吉尼斯記錄大全譽(yù)為“世界上最宏大的推銷員”，他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式勝利》一文中介紹他勝利的心得時(shí)說：只要是他遇到的任何一個(gè)人，他都會(huì)畢恭畢敬地把他看作自己的潛在客戶，他勝利的方式就是以樂觀的心態(tài)，“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化”，生活中隨時(shí)可發(fā)覺和查找潛在的客戶。這對(duì)于我們?nèi)绾巫龊描べな袌?chǎng)的人來說值得仔細(xì)學(xué)習(xí)的。

可不容忽視的是，國內(nèi)瑜伽館的進(jìn)展過程中缺少行業(yè)閱歷，缺少技術(shù)支持等重要問題也極大的約束了這一新生事物的進(jìn)展;表現(xiàn)在：

1、從事瑜伽加盟的機(jī)構(gòu)有些收完加盟費(fèi)以后就不聞不問瑜伽館的經(jīng)營和進(jìn)展，從而導(dǎo)致了一批瑜伽館經(jīng)營當(dāng)中困難重重。甚至于有些瑜伽館因無力經(jīng)營而倒閉;

2、自主創(chuàng)業(yè)的瑜伽館經(jīng)營者也有一大部份人，由于缺少閱歷，在開館和整個(gè)的經(jīng)營過程中心力交瘁，瑜伽館經(jīng)營業(yè)績平平的不在少數(shù)。

3、目前來看，國內(nèi)瑜伽行業(yè)培訓(xùn)單位眾多，培訓(xùn)瑜伽教練時(shí)間最短的只有七到十五天的時(shí)間，培訓(xùn)費(fèi)用卻不低，少則二千，多則過萬元。這其中必定魚龍混雜，商業(yè)性欺詐屢有發(fā)生。與此同時(shí)，這種過快的升溫使各地新開的瑜伽館教練員潰乏，也助長了某些人不擇手段趁機(jī)撈一把的不良行為的發(fā)生。

4、從長遠(yuǎn)的進(jìn)展角度來看，瑜伽在國內(nèi)的進(jìn)展需要的是一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的進(jìn)展過程，瑜伽行業(yè)需要自律起來，瑜伽館的經(jīng)營需要吸取來自不同地區(qū)，不同城市的好的閱歷，不斷充實(shí)與進(jìn)展。

5、隨著瑜伽文化的普及與深化，了解瑜伽的人們不斷的增多，寵愛瑜伽的伴侶們也會(huì)越來越多，當(dāng)然也會(huì)有更多的伴侶投身到瑜伽館的經(jīng)營當(dāng)中，因而在進(jìn)展的過程中，終究會(huì)淘汰一些力量低，經(jīng)營業(yè)績差的瑜伽館。

瑜伽不是商品，而是一門健康訓(xùn)練學(xué)科，我們從自身做起，哪怕每天學(xué)習(xí)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，也是成就;因此，只要你有信念，生活中隨處可以發(fā)覺你的“準(zhǔn)顧客”;人貴有恒，開發(fā)瑜伽市場(chǎng)還要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。有一句話叫“心誠則靈”，進(jìn)展瑜伽產(chǎn)業(yè)亦是如此。開發(fā)市場(chǎng)，面對(duì)客戶，我們不僅僅要以誠相待，還要仔細(xì)通過學(xué)習(xí)瑜伽的大量學(xué)問，通過學(xué)問的結(jié)構(gòu)理念，建立起標(biāo)準(zhǔn)的瑜伽客戶健康檔案，把握客戶需要解決的問題;瑜伽會(huì)館不僅僅練習(xí)場(chǎng)所，更是解決客戶健康問題的教習(xí)場(chǎng)。如此，真誠的、專業(yè)化的誠意能夠縮短你與客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，開瑜伽會(huì)館不是去“求”客戶，而是去為你的客戶“解決需要的問題”，我們瑜伽經(jīng)營人要“傳播”愛心，愛自己，更要愛客戶，那么，我們通過我們的才智與策略，為自己想要制造效益時(shí)，第一目標(biāo)要為客戶制造健康財(cái)寶，為消費(fèi)者制造滿足，這樣的經(jīng)營就可以使我們的瑜伽會(huì)館，就具備了長期的、長久的進(jìn)展和盈利空間。

不要把瑜伽當(dāng)作商品來經(jīng)營，否則你會(huì)難以維持和進(jìn)展;現(xiàn)在的瑜伽市場(chǎng)是一個(gè)“人心”的市場(chǎng)，將來的進(jìn)展也是一個(gè)“有心”人的世界，祝愿我們中國的瑜伽產(chǎn)業(yè)進(jìn)展越來越好，事業(yè)越來越成熟，通過瑜伽的練習(xí)，讓我們的國人“身心--健康、才智;生活--歡樂、和諧”。另外需要補(bǔ)充的相關(guān)行業(yè)：1.瑜伽服裝行業(yè)

近幾年我國瑜伽服行業(yè)進(jìn)展速度較快,受益于瑜伽服行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,瑜伽服行業(yè)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上進(jìn)展形勢(shì)都非?？春?。雖然受金融危機(jī)影響使得瑜伽服行業(yè)近兩年進(jìn)展速度略有減緩,但隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展以及國際金融危機(jī)的漸漸消退,我國瑜伽服行業(yè)重新迎來良好的進(jìn)展機(jī)遇。進(jìn)入2022年我國瑜伽服行業(yè)面臨新的進(jìn)展形勢(shì),由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多,上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲,導(dǎo)致行業(yè)利潤降低,因此我國瑜伽服行業(yè)市場(chǎng)競爭也日趨激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀,瑜伽服行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要樂觀應(yīng)對(duì),注意培育創(chuàng)新力量,不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù),加強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì),于此同時(shí)瑜伽服行業(yè)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì),不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù),了解該行業(yè)國家政策法規(guī)走向,把握同行業(yè)競爭對(duì)手的進(jìn)展動(dòng)態(tài),只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位,并制定正確的進(jìn)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2.瑜伽網(wǎng)站行業(yè)

隨著瑜伽行業(yè)的火熱，瑜伽網(wǎng)站也如雨后春筍般冒了出來，但是其中關(guān)于瑜伽的學(xué)問和介紹并不那么完善。其中做的好的也屈指可數(shù)。所以可以值得期盼的是確定會(huì)有更瑜伽網(wǎng)站消失。這是我們可以期盼的?；蚴悄M(jìn)入瑜伽行業(yè)的另一個(gè)入口。

中國瑜伽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析

瑜伽行業(yè)目前是國內(nèi)公認(rèn)的大蛋糕,在眾商家分食過程中,由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)章,加上各個(gè)商家都是自主經(jīng)營,其中包括不少人渾水摸魚,到了如今,這塊蛋糕被弄的面目全非,這畢竟是誰的責(zé)任?

有句俗話叫做不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中,在種.種利益等緣由的促使下,目前這個(gè)行業(yè)在許多方面已經(jīng)開頭偏離了正常的軌道,但我們多數(shù)瑜伽經(jīng)營人士不以為然,就算知曉也已經(jīng)司空習(xí)慣了這里的一切...卻不知,切蛋糕的刀子其實(shí)早就已經(jīng)指向了自己,當(dāng)有一天你也成為經(jīng)營倒閉的一員的時(shí)候.

一、瑜伽市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r及消費(fèi)需求變化

在各種不同的經(jīng)濟(jì)類型中,瑜伽行業(yè)算是比較新奇和獨(dú)特的,以瑜伽健身這種商業(yè)經(jīng)營方式,傳入中國僅是短短十余年時(shí)間,從市場(chǎng)進(jìn)展規(guī)模來看,目前自主經(jīng)營規(guī)模的瑜伽會(huì)館約占總數(shù)的百分之八十,僅約百分之十五的瑜伽會(huì)館為連鎖式經(jīng)營.另外百分之五形式上來看,具有師承印度的瑜伽會(huì)館數(shù)不出幾家來,其中,也有以個(gè)人魅力為呼喚的明星型瑜伽會(huì)館,基本占有個(gè)別.從經(jīng)營效果來看,至今為止,中國瑜伽會(huì)館85%左右分別為:微利或持平,其中虧損者的占據(jù)多數(shù).在走過瑜伽行業(yè)建立初期到進(jìn)展的今日,如何在激烈的競爭中保持優(yōu)勢(shì)地位,長期吸引瑜伽會(huì)員,為日后的生存和進(jìn)展贏得空間,已成為國內(nèi)眾多瑜伽會(huì)館關(guān)注的焦點(diǎn).

隨著物質(zhì)生活水平不斷的優(yōu)化和日益提高,國內(nèi)更多的女性越來越關(guān)注自我形象的完善,如何在人群中與眾不同,于細(xì)節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力,成了女性以健康為主的新形象.隨著社會(huì)進(jìn)展的不斷進(jìn)步及不同的職場(chǎng)需求,人們已不再滿意于簡潔的穿衣裝扮,而是有了更高層面的審美要求,于是,練習(xí)瑜伽的人們?cè)絹碓蕉?尤其以女性為主,少部分男性也逐步的加入這個(gè)健康練習(xí)行列.

瑜伽行業(yè)的經(jīng)營主要以傳統(tǒng)商業(yè)為模式,在經(jīng)營形態(tài)上,經(jīng)營場(chǎng)所以租賃為主,以中小型會(huì)館為主流者居多,在經(jīng)營進(jìn)展中,絕大多數(shù)的瑜伽會(huì)館經(jīng)營基本形式,以健身和服務(wù)并重,但隨著消費(fèi)者對(duì)瑜伽熟悉的不斷加深,除服務(wù)被重視規(guī)范外,以專業(yè)為主的瑜伽場(chǎng)所越來越成為經(jīng)營者的共識(shí).其中,美容(個(gè)體經(jīng)營者+瑜伽),逐步過度到(運(yùn)動(dòng)健身館+瑜伽),目前提倡主流的屬于掛牌專業(yè)性質(zhì)的瑜伽會(huì)館,這三大經(jīng)營模塊同時(shí)在市場(chǎng)策略和開發(fā)上更加主動(dòng)和多樣化,以適應(yīng)日益激烈市場(chǎng)競爭.

從早期各類瑜伽會(huì)館的火爆到如今,坐等顧客上門的被動(dòng)做法,早已在商業(yè)經(jīng)營上很難維持生意,我們可以看到,網(wǎng)絡(luò)上、媒體上、街道上林立的各類瑜伽經(jīng)營廣告,到開頭主動(dòng)接近自己的目標(biāo)顧客和老顧客,用各種手段請(qǐng)顧客上門光顧,同時(shí)增加了宣揚(yáng)的投入的同時(shí),也增進(jìn)了與顧客感情溝通的投入.例如:節(jié)日里進(jìn)行的親客活動(dòng),日常聯(lián)絡(luò),禮品饋贈(zèng)等,瑜伽會(huì)館各顯形式,使盡力氣.

經(jīng)營以瑜伽健康練習(xí)為特色,成為瑜伽各類經(jīng)營會(huì)館的競爭主要生存點(diǎn).其特色就是與眾不同的差異性,但目前絕大多數(shù)瑜伽各類會(huì)館所謂的特色經(jīng)營,基本就是習(xí)慣跟著市場(chǎng)走,創(chuàng)建特色瑜伽會(huì)館的策略無非是,比如突出自己的服務(wù)品牌理念,保證瑜伽教習(xí)的效應(yīng),服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特性,超前性,新奇性,引進(jìn)瑜伽的專有技術(shù),制定獨(dú)特的促銷贈(zèng)送方案,共性化的服務(wù)方式,有特點(diǎn)的裝修風(fēng)格,引進(jìn)新型的有用管理技術(shù)和某些設(shè)備,塑造瑜伽老師的專業(yè)形象,強(qiáng)化員工的仆人翁意識(shí)和禮儀訓(xùn)練,激勵(lì)瑜伽老師發(fā)揮自己的潛能等等.

我們通過大量調(diào)查了解到:由于從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會(huì)各階層,其不少背景接受訓(xùn)練程度略顯偏低,經(jīng)營業(yè)主多數(shù)基本不懂瑜伽,教練接受和學(xué)習(xí)瑜伽專業(yè)的水平參差不齊,瑜伽教習(xí)方案缺乏合理的支配及目標(biāo),通過了解,細(xì)觀這些教習(xí)方案,其全國瑜伽各個(gè)會(huì)館的水平基本是同一種模式的復(fù)制水平.

我們舉些例子,例如:有些經(jīng)營會(huì)所,把仿照幾套國外的健身操,幾種國外的練習(xí)方法,甚至學(xué)做幾個(gè)老外的常規(guī)動(dòng)作,及組合方法來當(dāng)作教習(xí)瑜伽的一部分,并且把這種類別叫做國際瑜伽水平.有的瑜伽會(huì)館請(qǐng)個(gè)印度來的青年包裝一下,成為瑜伽大師,把這種叫做印度傳統(tǒng)正宗瑜伽等......就這樣,其實(shí)是把瑜伽原本很深刻的東西,浮淺化了,就如此的,簡潔的叫做運(yùn)用與國際接軌的理念來結(jié)合中國大眾的生理,心理特點(diǎn),自主制造出一系列所謂服務(wù)于中國大眾的多種健康教習(xí)內(nèi)容,實(shí)在是令人啼笑皆非.想經(jīng)營生存,開創(chuàng)先河,不是單靠局限于請(qǐng)個(gè)老外或者那么簡潔地經(jīng)營仿照.而國內(nèi)大多數(shù)的瑜伽經(jīng)營會(huì)館,基本是搞個(gè)租賃場(chǎng)地,請(qǐng)幾個(gè)教練,依靠跟著感覺走,這樣為經(jīng)營的基本模式形成相互仿照的風(fēng)氣.

競爭的日益激烈必將促使瑜伽行業(yè)走向的漸漸成熟,這一點(diǎn)毫無疑問,正猶如大浪淘沙,篩洗反復(fù).對(duì)于目前國內(nèi)瑜伽健身消費(fèi)需求的變化,分析主要有兩個(gè)緣由:一個(gè)是以白領(lǐng)為主流消費(fèi)群體,所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求方向的變化;另一個(gè)是同一消費(fèi)群體思想觀念的變化,引起市場(chǎng)方向消費(fèi)需求的變化.這兩種文化的本身既相互影響又相對(duì)獨(dú)立.在這里,我們把這兩處緣由引起的需求變化,都統(tǒng)稱為消費(fèi)需求方向的變化,由于其變化的方向并不局限于特定的消費(fèi)群體.根據(jù)瑜伽心理學(xué)的一般觀點(diǎn),人的行為是由意念動(dòng)機(jī)支配的,而動(dòng)機(jī)是由生理或心理需要產(chǎn)生的,也就是說,行為打算于動(dòng)機(jī),動(dòng)機(jī)來源于需要.消費(fèi)者的消費(fèi)行為是由其消費(fèi)動(dòng)機(jī)打算的,而消費(fèi)動(dòng)機(jī)來源于消費(fèi)者的需要,由此我們可以說,消費(fèi)需要是實(shí)現(xiàn)一切消費(fèi)行為的根本緣由.因此,消費(fèi)需求的變化是消費(fèi)需要變化的詳細(xì)表現(xiàn).那么,我們要清晰的熟悉到,我們各類的瑜伽經(jīng)營會(huì)館是否能夠做到賜予各類消費(fèi)群體的需要呢?

對(duì)于這一點(diǎn),需要值得我們經(jīng)營瑜伽會(huì)館的業(yè)主們好好思索一番.

海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾說:做品牌,關(guān)鍵是要知道消費(fèi)者心中要的是什么.消費(fèi)者的需求,起初是質(zhì)量,即努力使產(chǎn)品適應(yīng)各種不同的消費(fèi)需求,但要進(jìn)展就要做品牌,要競爭就要做好品牌,做好品牌就需要保證質(zhì)量.

在確定品牌目標(biāo)之前,首先要明確關(guān)于瑜伽目標(biāo)的確立,在這個(gè)目標(biāo)基礎(chǔ)管理上梳理出的品牌目標(biāo),才能保證瑜伽會(huì)館將來進(jìn)展的全都性、長期性.品牌目標(biāo)確定以后,再進(jìn)一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目標(biāo)現(xiàn)有的差距.比如,一方面可以為你品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延長等方面規(guī)劃工作供應(yīng)指導(dǎo);另一方面,也為日常的品牌管理、市場(chǎng)推廣活動(dòng)供應(yīng)依據(jù).使自己的瑜伽會(huì)館避開在追求短期利益的過程中,經(jīng)常以犧牲品牌長遠(yuǎn)建設(shè)的利益為代價(jià).對(duì)于這點(diǎn),我們國內(nèi)那些經(jīng)營倒閉或者虧損的瑜伽會(huì)館是值得玩味和思索的.

我們可以把瑜伽品牌目標(biāo)分為:長期目標(biāo)和短期目標(biāo),猶如跑馬拉松,把長距離分割成若干個(gè)短距離,既短期目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的保障,品牌短期目標(biāo)制定的依據(jù)消費(fèi)者的需求,執(zhí)行詳細(xì)和質(zhì)量化.如此,經(jīng)營管理執(zhí)行起來就能夠越好操作.

瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科,我們國內(nèi)目前僅僅是開發(fā)了以哈達(dá)瑜伽為主導(dǎo)的體式練習(xí)一種,而對(duì)于市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化來說,健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求是空間巨大的,其大部分還沒有被開發(fā)出來,比如:瑜伽理療,心理疏導(dǎo)、靜坐冥想,身體疾病治療等.在國外,曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的體式瑜伽,已經(jīng)被靜坐冥想等練習(xí)理念所替代.

二、提倡柔性服務(wù),口碑相傳的經(jīng)營理念,要懂得因材施教.

形美瑜伽開館已有二年時(shí)間了,經(jīng)營在當(dāng)?shù)睾懿诲e(cuò).形美瑜伽秉承的服務(wù)理念是:瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科,經(jīng)營瑜伽就是教練和教育,消費(fèi)群體的需要就是第一目標(biāo),教人們練習(xí)瑜伽同時(shí)就是教育人們學(xué)會(huì)健康的生活,而教練又是教育練習(xí)把握健身的方法.因此,瑜伽會(huì)館不是你僅僅帶人練習(xí)的場(chǎng)所,而更是讓人們真正學(xué)習(xí)和把握健康生活的學(xué)校,肯定要懂得因材施教!這里,形美瑜伽會(huì)館把會(huì)員分為幾種類型,建立完善的顧客檔案機(jī)制,總結(jié)出各種會(huì)員的教練方法.比如:有特地的專業(yè)瑜伽老師做客戶的接待顧問,會(huì)員什么類型,作為老師就可以推斷出有的會(huì)員的類型.例如:擺出各種數(shù)據(jù),你適合練習(xí)什么,哪類課程適合于你,哪部分練習(xí)對(duì)你有益,每次練幾組,每組多少次,或許未必一下子聽得懂,但客戶覺得有數(shù)據(jù)練起來特殊興奮.有的會(huì)員屬于心理問題,就要采納針對(duì)心理問題解決的教學(xué)法等.往往這時(shí),瑜伽老師都會(huì)把自己所了解的適合此類人的瑜伽健康學(xué)問講解給客戶.類似形美瑜伽這樣的會(huì)館在國內(nèi)有少部分,擅長學(xué)習(xí)討論和總結(jié),并且細(xì)心來打造品牌和經(jīng)營.

作為老師或者教練,其最生要的職責(zé)就是關(guān)心顧客獲得健康,這就是瑜伽經(jīng)營會(huì)館需要作到的質(zhì)量效應(yīng),而不是僅僅靠空口說幾句白話,或者所謂的專業(yè)術(shù)語.其前來的顧客如何需要的是科學(xué)的健康指導(dǎo),如何因人而異的引導(dǎo)和教習(xí),并以此通過實(shí)際的練習(xí)獲得身體和心靈的健康效應(yīng).因些,在瑜伽會(huì)館的經(jīng)營中,老師的教練水平應(yīng)當(dāng)具有比較專業(yè)化的,如:人體心理學(xué)、生理學(xué)、養(yǎng)分學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)等專業(yè)學(xué)問.此外,還應(yīng)懂得一點(diǎn)醫(yī)學(xué),對(duì)于這一點(diǎn)需要經(jīng)營瑜伽的業(yè)主們要重新熟悉和重視起來,瑜伽不僅僅是依靠那幾組動(dòng)作來教習(xí).在經(jīng)營過程中,要重視教學(xué)的規(guī)范性和綜合性,瑜伽老師不僅會(huì)教習(xí),更要擅長與顧客溝通,以精確?????了解顧客的需求并供應(yīng)關(guān)心,這個(gè)是瑜伽會(huì)館能夠把握會(huì)員健康的第一手?jǐn)?shù)據(jù),包括會(huì)員練習(xí)的進(jìn)展?fàn)顩r,這些都非常重要.

瑜伽行業(yè)浮躁的理念與粗放單一的操作,正在開頭向區(qū)域精細(xì)化、亮點(diǎn)化、實(shí)效化推動(dòng)中提升.我們是在陳訴一種事實(shí),訂正大多數(shù)瑜伽經(jīng)營者的普遍認(rèn)知,事實(shí)就是:瑜伽市場(chǎng)是通過我們大量的工作,是依靠瑜伽專業(yè)的健康引導(dǎo)出來的,而不是我們采納各種營銷手段開拓出來的.市場(chǎng)本身就是與生俱來,自古以來,人們的健康問題本身就擺在那里,在此提示一下那些以搞市場(chǎng)、搞營銷的瑜伽會(huì)館主們,健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)是通過你們制造出來的,并且通過努力引導(dǎo)可以取得的.

三、瑜伽市場(chǎng)是一個(gè)人心的市場(chǎng),需要我們專心來做.

我們要建立起信念,開發(fā)瑜伽市場(chǎng)首先需要有信念,有信念不肯定會(huì)勝利,但沒有信念肯定會(huì)導(dǎo)致絕望和失敗.誰能把最初的士氣堅(jiān)持到最終,誰就贏得了這個(gè)具有巨大潛力和空間開發(fā)的瑜伽市場(chǎng),這首要的面臨許多的失意和挫折,這個(gè)道理本身在瑜伽修煉哲學(xué)里面有明確的闡述.其中,所遇到的困難和艱辛,經(jīng)營過瑜伽會(huì)館的館主們,感受到超過任何一個(gè)行業(yè),因此,要想勝利開發(fā)瑜伽市場(chǎng),首先必需要苦其心志的磨煉,堅(jiān)決信念.

虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注意服務(wù)與真誠共享是推銷員喬.吉拉德四個(gè)最重要的勝利關(guān)鍵,他被世界吉尼斯記錄大全譽(yù)為世界上最宏大的推銷員,他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高記錄.他在《我用我的方式勝利》一文中介紹他勝利的心得時(shí)說:只要是他遇到的任何一個(gè)人,他進(jìn)階地畢恭畢敬地把他看作自己的潛在客戶,他勝利的方式就是以樂觀的心態(tài),把生活業(yè)務(wù)化,把業(yè)務(wù)生活化,生活中隨時(shí)可發(fā)覺和查找潛在的客戶.

這對(duì)于我們?nèi)绾巫龊描べな袌?chǎng)的人來說值得仔細(xì)學(xué)習(xí)的.

瑜伽不是商品,而是一門健康訓(xùn)練學(xué)科,我們從自身做起,哪怕每天學(xué)習(xí)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),也是成就.因此,只要你有信念,生活中隨處可以發(fā)覺你的準(zhǔn)客戶.人貴有恒,開發(fā)瑜伽市場(chǎng)還要有一顆堅(jiān)韌不拔的恒心.有一句話叫心誠則靈,進(jìn)展瑜伽產(chǎn)業(yè)變是如此.開發(fā)市場(chǎng),面對(duì)客戶,我們不僅僅要以誠相待,還要仔細(xì)通過學(xué)習(xí)瑜伽的大量學(xué)問,通過學(xué)問的結(jié)構(gòu)理念,建立起標(biāo)準(zhǔn)的瑜伽客戶健康檔案,把握客戶需要解決的問題.瑜伽會(huì)館不僅是練習(xí)場(chǎng)所,更是解決客戶健康問題的教習(xí)場(chǎng).如此,真誠的、專業(yè)化的誠意能夠縮短你與客戶之是的心理距離,能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁.開瑜伽會(huì)館不是去求客戶,而是去為你的客戶解決需要的問題.我們瑜伽經(jīng)營人要傳播愛心,愛自己,更愛客戶.那么,我們通過我們的才智與策略,為自己想要制造效益時(shí),第一目標(biāo)要為客戶制造健康財(cái)寶,為消費(fèi)者制造滿足,這樣的經(jīng)營就可以使我們的瑜伽會(huì)館,就具備了長期的、長久的進(jìn)展和盈利空間.

不要把瑜伽當(dāng)作商品來經(jīng)營,否則你會(huì)難以維持和進(jìn)展,現(xiàn)在的瑜伽市場(chǎng)是一個(gè)人心的市場(chǎng),將來的進(jìn)展也是一個(gè)有心人的世界,祝愿我們中國的瑜伽產(chǎn)業(yè)進(jìn)展越來越好,事業(yè)越來越成熟,通過瑜伽的練習(xí),讓我們的國人身心----健康、才智;生活----歡樂、和諧.

2022年中國瑜伽行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

一、瑜伽行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)規(guī)模

近年來我國瑜伽市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持增長，據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2022年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模達(dá)322.1億元，估計(jì)2022年將達(dá)到393.9億元，至2022年達(dá)到467.6億元。瑜伽市場(chǎng)規(guī)模的增長主要來自瑜伽垂直產(chǎn)品，高速增長的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。

2、場(chǎng)館分布

2022年全國瑜伽場(chǎng)館達(dá)到30000+，城市消費(fèi)水平是瑜伽館進(jìn)展的重要影響因素。除此之外，瑜伽不同城市進(jìn)展?fàn)顩r，還與人口規(guī)模、瑜伽業(yè)普及程度、地區(qū)消費(fèi)傾向有關(guān)。

一、二線城市的瑜伽館相對(duì)較發(fā)達(dá)，且形態(tài)多樣，主要包括大中型、中小型和小型三種。從經(jīng)營模式來看，大中型瑜伽館的經(jīng)營成本比較高，緣由是整體配備要求高，且需要負(fù)擔(dān)更多的老師成本，但客單價(jià)和學(xué)員規(guī)模也較大。中小型瑜伽館的特色在于可以依據(jù)不同的人群需求設(shè)置更有特色的瑜伽課程，例如媽媽群體的親子瑜伽，以吸引更多元化群體。小型瑜伽館則可以依據(jù)學(xué)員定制化個(gè)人的練習(xí)方案，服務(wù)更加精細(xì)化。

3、投融資狀況

投融資集中度高且輪次緊湊，2022-2022年上半年，錄得有效投融資數(shù)量共27筆，且集中在A輪，行業(yè)累計(jì)投融資金額總計(jì)6.6億+人民幣。

該數(shù)據(jù)說明瑜伽行業(yè)整體融資規(guī)模偏小，企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張緩慢，并未消失爆發(fā)性的獨(dú)角獸公司。一方面，瑜伽的業(yè)務(wù)主要來自課程服務(wù)?；谄浞?wù)特性，業(yè)務(wù)擴(kuò)張成本較高，且盈利需要2-3年的時(shí)間，因此前期資本進(jìn)入較慢;另一方面，瑜伽泛人群的增長主要來自近兩年，而人群消費(fèi)行為具有肯定滯后性，艾瑞數(shù)據(jù)猜測(cè)將來5年內(nèi)可期盼大型連鎖機(jī)構(gòu)的消失。

4、產(chǎn)業(yè)鏈

瑜伽以課程服務(wù)(主要來自線下瑜伽館)為中心，衍生出一條包括教練培訓(xùn)、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。

1)服裝及輔具消失較早，但現(xiàn)階段該產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場(chǎng)尚未進(jìn)入完全競爭。

2)線上瑜伽教學(xué)平臺(tái)目前進(jìn)展略滯后于整個(gè)瑜伽行業(yè)，因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期，隨著瑜伽認(rèn)知度的提升，該類市場(chǎng)的進(jìn)入成本將不斷提升。

早進(jìn)入的企業(yè)目前正漸漸占據(jù)市場(chǎng)，例如每日瑜伽、求實(shí)瑜伽、喜樂才智源頭活水、曉曉一瑜伽在線學(xué)習(xí),平臺(tái)，琥珀瑜伽、清波健身學(xué)院等公眾號(hào)學(xué)問店鋪。該類企業(yè)多產(chǎn)生于瑜伽愛好者日益增長的需求(社交、課程廉價(jià)等)，小型瑜伽館主商業(yè)運(yùn)營學(xué)問的渴求，及大中型瑜伽館會(huì)員管理及市場(chǎng)推廣類需求。同時(shí)，服務(wù)于該類企業(yè)的企業(yè)服務(wù)商也成為產(chǎn)業(yè)鏈重要的一部分，例如SAAS服務(wù)商創(chuàng)客匠人等，可以以微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等方式助力企業(yè)布局線上。

3)瑜伽教練是瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈上特別的存在。瑜伽教練是瑜伽服務(wù)的深度消費(fèi)者，也是服務(wù)供應(yīng)者，進(jìn)而也可能成為瑜伽館主。因此，專為瑜伽教練供應(yīng)服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)也在不斷增長。

二、瑜伽用戶習(xí)練行為

1、熬煉人數(shù)規(guī)模

近年來隨著居民可支配收入不斷提高，以及健康保健意識(shí)的增加，瑜伽的認(rèn)知度不斷提升，我國瑜伽熬煉人數(shù)規(guī)模保持穩(wěn)定增長，2022年達(dá)到1250萬人。

2、瑜伽用戶習(xí)齡及習(xí)練頻率

瑜伽用戶習(xí)齡1年及以上者占比42.2%，運(yùn)動(dòng)粘性較高，用戶相對(duì)穩(wěn)定而長久。用戶習(xí)練頻率水平中高等，每周堅(jiān)持習(xí)練3次及以上者占比高達(dá)65.7%。

3、瑜伽參加方式

從整體來看，接受線上視頻瑜伽教學(xué)在中國瑜伽用戶當(dāng)中更為普遍。62.4%用戶選擇瑜伽類教學(xué)應(yīng)用APP，50.8%選擇網(wǎng)上瑜伽教學(xué)視頻;線下則有35.2%選擇去健身房上瑜伽課。

用戶對(duì)瑜伽課程APP忠誠度較高，線上瑜伽課程類APP的用戶推舉值整體均值達(dá)69.4%。線上瑜伽課程給用戶