erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)ERP是須要團(tuán)隊(duì)人員之間充安排合、親密聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。下面是學(xué)習(xí)啦帶來(lái)的erp實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)，僅供參考。

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)一：

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然完畢，我卻覺(jué)得意猶未盡。

ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了平凡教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要踴躍性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧菭I(yíng)銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的確定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)才智多謀、原料總監(jiān)謹(jǐn)慎勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析那么較為敏感，擅長(zhǎng)構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中相互融合與催促。幾次模擬競(jìng)賽下來(lái)，都讓我深感，ERP是須要團(tuán)隊(duì)人員之間充安排合、親密聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)潔的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深化溝通加上物理沙盤的實(shí)際操作，剛好了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)狀況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次溝通與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)覺(jué)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還須要充分利用好“間諜”功能，視察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制狀況，把握所須要的市場(chǎng)位置，慎重投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

驕傲的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個(gè)人對(duì)ERP中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)料圖非常有用，每年一起先我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析：

a)首先視察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何改變及趨勢(shì)。

b)由此制定出根本的產(chǎn)品策略?？梢赃\(yùn)用集中化戰(zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步開展的策略。緣由是P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，開展穩(wěn)定且平均;P3那么在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單限制。P4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很消耗錢財(cái)，并且要等至后最終幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢運(yùn)用“稀奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最終發(fā)覺(jué)，位居其次的組隊(duì)那么敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。

c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)開展上，須要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，簡(jiǎn)單導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的時(shí)機(jī)。

照舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最終占據(jù)的主要市場(chǎng)是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)必須的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但必須要協(xié)作自身的產(chǎn)品開展方針，充分了解駕馭某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō)，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投廣告寧小心翼翼，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽視所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常危急的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起全部者權(quán)益的下降，沉著影響之后的借貸問(wèn)題，這一點(diǎn)在其次、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在其次年時(shí)的全部者權(quán)益是幾年中最低的，過(guò)大的廣告投放干脆導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬(wàn)不行盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。

參與售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡模瑫?huì)關(guān)系到許多問(wèn)題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清晰推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反響。

ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我許多啟示!

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)二：

一個(gè)勝利的企業(yè)須要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)歷、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是須要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。

一連三周的ERP沙盤模擬試驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)诮處煹膸е?，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們也許了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)須要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)締造更多的財(cái)產(chǎn)。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問(wèn)，只是紙上談兵，沒(méi)有事實(shí)上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)耘f會(huì)遇到許多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤模擬試驗(yàn)給我們締造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“斗爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的須要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激烈和懊喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬試驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。

ERP沙盤模擬試驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)嬉戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理嬉戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得成功，我們必需有良好的心理承受實(shí)力，清晰嬉戲規(guī)那么，最重要的是遵守嬉戲規(guī)那么。在嬉戲起先之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)嬉戲。

我們小組“創(chuàng)立”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司，當(dāng)然是盼望“大展鴻圖，前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度打算決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況……

在這場(chǎng)嬉戲中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧荂FO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們此時(shí)此刻所學(xué)的學(xué)問(wèn)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)當(dāng)一名CFO并非想象中簡(jiǎn)單，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都須要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加須要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度啟程思索問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的打算和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，假如沒(méi)有足夠的流淌資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常安康運(yùn)營(yíng)。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)潔，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的根底上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)運(yùn)用，當(dāng)流淌資金缺乏的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅須要了解并駕馭企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還須要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了很多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在試驗(yàn)中擔(dān)當(dāng)CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬試驗(yàn)，我組始終都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，踴躍應(yīng)戰(zhàn)。

2、協(xié)作分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此須要財(cái)務(wù)方面的協(xié)作，幫助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)本錢，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是非常充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的開展前景受到必須程度的影響。

3、合理支配投資工程及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，須要投資新設(shè)備，因此，CFO須要協(xié)作CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的開展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而須要精確支配各工程的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、其次年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下根底。

4、精確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)須要加工費(fèi)，企業(yè)必需精確計(jì)算自身的產(chǎn)能，依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流淌造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的其次、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為幸免因不能完成生產(chǎn)而遭遇罰款，我們只能托付外企業(yè)高本錢生產(chǎn)，因而緊要影響了企業(yè)的資金流淌，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理支配材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此須要合理支配材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的選購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是非常留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們漸漸留意了下材料訂單的時(shí)間支配，同時(shí)盡量在完畢年時(shí)做到零庫(kù)存。

6、依據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬試驗(yàn)中，共供應(yīng)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在起先時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外，試驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，協(xié)作P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)展的。由于我們小組采納專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各工程開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們始終專供本地市場(chǎng)，其后在第三年起先，我們就可以依據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)展生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和其次年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)依次是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，協(xié)作P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年起先，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不簡(jiǎn)單的，CFO須要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理安排資金的運(yùn)用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。假如資金出現(xiàn)緊缺，那么須要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流淌。

通過(guò)ERP沙盤模擬試驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)三：

驚慌而刺激的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在勞碌中就這樣過(guò)去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷顯現(xiàn)，承受沙盤實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，同心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，很好地表達(dá)了團(tuán)隊(duì)精神，假如沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，我們組不會(huì)有此時(shí)此刻的成果。是團(tuán)隊(duì)精神將我們5個(gè)人的心緊緊地連在一起，它增進(jìn)了我們之間的友情。是團(tuán)隊(duì)精神讓我相識(shí)到團(tuán)結(jié)友好的合作氣氛是企業(yè)勝利的潤(rùn)滑劑。在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)部門，每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每一局部都是企業(yè)的重要組成局部，各自起著不同的作用，缺一不行。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被支配做營(yíng)銷總監(jiān)，于是通過(guò)學(xué)習(xí)我漸漸了解到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過(guò)何種銷售渠道?哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)?市場(chǎng)比例如何支配?這都是營(yíng)銷總監(jiān)所要考慮和參加決策的問(wèn)題。然而，這些問(wèn)題不能毫無(wú)依據(jù)的解決，市場(chǎng)具有必須的敏捷多變性，這些問(wèn)題，很大局部都沒(méi)有一個(gè)確定的答案，所以制定營(yíng)銷打算有很大的困難。但是，作為營(yíng)銷總監(jiān)所要具備的一個(gè)素養(yǎng)是：在多變的市場(chǎng)中，依據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的探測(cè)，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失敏捷的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展時(shí)，要依據(jù)市場(chǎng)改變進(jìn)展相應(yīng)的改變，在有些狀況下，提前一步于市場(chǎng)，一個(gè)真正勝利的企業(yè)，甚至能影響和確定市場(chǎng)。

(一)勝利之處

1.對(duì)產(chǎn)品線把握精確，適時(shí)開發(fā)與退出

經(jīng)營(yíng)伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)。這是以一種開展的眼光來(lái)看問(wèn)題。并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)覺(jué)P1和P2市場(chǎng)在萎縮時(shí)，我們剛好地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時(shí)退出P2市場(chǎng)，主營(yíng)P3，這也是注意市場(chǎng)細(xì)分的表達(dá)。

2.后兩年廣告方面做得好，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量

后兩年，嚴(yán)格把握本錢，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算限制在最準(zhǔn)確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，削減資金的奢侈。

3.眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，相宜長(zhǎng)期開展

我們?cè)敿?xì)探究了8年市場(chǎng)產(chǎn)品需求表，了解到到最終兩年才有P4的需求要，而了解到我們的資金缺乏，同時(shí)假如再買生產(chǎn)線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的探究，主攻P2，P3。

(二)小缺乏之處

1.凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢

經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的開展方向，沒(méi)有進(jìn)展合理的戰(zhàn)略分析，無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不行以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

2.職能分工不明確

經(jīng)營(yíng)的前期，由于分工不明確，營(yíng)銷總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮作用，沒(méi)有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比擬混亂，緊要影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)開展

3.與他人合作不夠慎重

由于經(jīng)歷不夠豐富，當(dāng)一些新的元素參加時(shí)，局面就會(huì)變得混亂。對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有敏銳的洞察力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解不夠透測(cè)，在沒(méi)有全面分析好一切利弊因素的狀況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷入逆境，大傷元?dú)?，并花費(fèi)企業(yè)數(shù)年時(shí)間來(lái)走出逆境、挽回?fù)p失。

4.生產(chǎn)實(shí)力沒(méi)跟上銷售需求

由于資金缺乏，我們競(jìng)單時(shí)緊要地被生產(chǎn)實(shí)力束縛了?？墒?，這也是現(xiàn)實(shí)制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時(shí)候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然，這應(yīng)當(dāng)都?xì)w咎于沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。

5.規(guī)那么不夠熟識(shí)

由于對(duì)嬉戲規(guī)那么相識(shí)不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)