高爾夫練習(xí)場(chǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目背景介紹

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，勞動(dòng)時(shí)間的不斷縮短，勞動(dòng)方式的改變，物質(zhì)生活水平的極大提高，人們的生活方式有了很大改變，如何休閑已開(kāi)始突出地?cái)[在人們面前。人們的價(jià)值觀也發(fā)生了改變，健康第一成為越來(lái)越多人的共識(shí)。提高生活質(zhì)量，塑造健康的體魄成為越來(lái)越多的都市人追求的目標(biāo)。

由此可以斷言，人們將來(lái)在健康投資方面將給予越來(lái)越大的投入。因此，既有健身功能，又能作為休閑、娛樂(lè)、培養(yǎng)人綜合素質(zhì)的手段的各種體育運(yùn)動(dòng)自然得到人們普遍的青睞。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，改革開(kāi)放程度的不斷擴(kuò)大，人們觀念的不斷更新，認(rèn)識(shí)、接受新事物的自主性不斷增強(qiáng)，網(wǎng)球和高爾夫等在國(guó)際上流行的運(yùn)動(dòng)也將會(huì)成為大眾喜愛(ài)的健身、娛樂(lè)的新時(shí)尚項(xiàng)目。項(xiàng)目背景介紹

2009年10月9日，國(guó)際奧委會(huì)第121次全會(huì)在丹麥?zhǔn)锥几绫竟镀睕Q定，高爾夫成為2016年、2020年兩屆奧運(yùn)會(huì)的正式比賽項(xiàng)目，這是高爾夫運(yùn)動(dòng)在時(shí)隔百年后重返奧運(yùn)會(huì)。在我國(guó)已有25年發(fā)展歷史的高爾夫運(yùn)動(dòng)已逐漸從“奢侈消費(fèi)、財(cái)富專屬”的陳舊印象中解脫出來(lái)。中國(guó)高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)專家、北京新自然高爾夫集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總設(shè)計(jì)師余鋼近日在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，作為世界第三大體育運(yùn)動(dòng)，伴隨其回歸奧運(yùn)，高爾夫運(yùn)動(dòng)必然在中國(guó)迎來(lái)迸發(fā)式的發(fā)展，并將日益朝著平民化的趨勢(shì)發(fā)展，未來(lái)，中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群將非?？捎^。

網(wǎng)球也是世界上最流行的項(xiàng)目之一，一向被扣以“貴族運(yùn)動(dòng)”、“高雅運(yùn)動(dòng)”以及文明運(yùn)動(dòng)的美譽(yù)。隨著中國(guó)女網(wǎng)在國(guó)際大賽上創(chuàng)造佳績(jī)，網(wǎng)球日益受到國(guó)人的關(guān)注，并在國(guó)內(nèi)逐漸風(fēng)靡。

合肥高爾夫運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀合肥現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)2座，紫蓬山和元一。練習(xí)場(chǎng)有1個(gè)，華臣?？梢?jiàn)，目前合肥的高爾夫運(yùn)動(dòng)尚處于起步階段，需要市場(chǎng)介入和引導(dǎo)。俱樂(lè)部以高爾夫練習(xí)場(chǎng)為主，配套網(wǎng)球、羽毛球訓(xùn)練場(chǎng)、游泳和餐飲，與正規(guī)的高爾夫球場(chǎng)有著實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，且俱樂(lè)部帶有運(yùn)動(dòng)健身性質(zhì)，應(yīng)以全民健身項(xiàng)目報(bào)建。從報(bào)建到最后的正是營(yíng)業(yè)時(shí)間一般控制在10個(gè)月以內(nèi)。項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)建流程立項(xiàng)、報(bào)建地理位置選擇實(shí)質(zhì)性論證資金籌措設(shè)計(jì)方案工程建設(shè)員工招聘、培訓(xùn)設(shè)備購(gòu)置、安裝調(diào)試竣工營(yíng)業(yè)俱樂(lè)部介紹

項(xiàng)目創(chuàng)意

隨著合肥城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的物質(zhì)和精神文化生活越來(lái)越豐富，更多的成功人士、商業(yè)精英記憶具有小資思想的工薪人士對(duì)網(wǎng)球、高爾夫這些運(yùn)動(dòng)都非常的熱衷和好奇，甚至是渴望。我們提出規(guī)劃建設(shè)室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)和高爾夫練習(xí)場(chǎng)正好可以滿足這一類人的欲望。而且目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)球和高爾夫運(yùn)動(dòng)處于發(fā)展階段也被大眾所推崇為貴族運(yùn)動(dòng)，而我們推出的室內(nèi)外網(wǎng)球和高爾夫練習(xí)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和對(duì)場(chǎng)地硬件的配套要求不高，符合、貼近消費(fèi)者，且會(huì)所還將針對(duì)中小學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)球和高爾夫培訓(xùn)班，有助培養(yǎng)體育人才。

俱樂(lè)部還配備了陽(yáng)光咖啡廳，在休閑娛樂(lè)的同時(shí)還帶來(lái)商務(wù)洽談空間。俱樂(lè)部介紹項(xiàng)目宗旨

推廣普及高爾夫、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，構(gòu)建一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、商務(wù)信息、社會(huì)名流交際的多元化服務(wù)平臺(tái)。

目標(biāo)人群

政界人士、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)精英、有小資情懷的工薪階層及中小學(xué)生（主要為寒暑假培訓(xùn)班）。

俱樂(lè)部介紹項(xiàng)目選址具體地點(diǎn)再議。

項(xiàng)目規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算1高爾夫練習(xí)場(chǎng)建造成本預(yù)估

以建造一個(gè)250米長(zhǎng)，100米寬的真草練習(xí)場(chǎng),共設(shè)置60-80個(gè)打位，其中設(shè)vip包房3間?？傮w投資約一百萬(wàn)左右。高爾夫俱樂(lè)部?jī)?yōu)勢(shì)

1.占地面積小

在整個(gè)俱樂(lè)部中高爾夫練習(xí)場(chǎng)占據(jù)了大部分的場(chǎng)地，但是相比較高爾夫項(xiàng)目而言，只有其面積的二十分之一左右，合理的解決了土地，也讓消費(fèi)者能體驗(yàn)到揮桿的快樂(lè)。2.客源廣泛

練習(xí)場(chǎng)不同于正規(guī)場(chǎng)地，所以在一次消費(fèi)的價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)，一般的工薪階層都能夠接受，而且很多小資情結(jié)的認(rèn)識(shí)本身對(duì)高爾夫都有一種憧憬。且高爾夫、網(wǎng)球已經(jīng)走下神壇越來(lái)越平民化。更多的家長(zhǎng)愿意選擇孩子更早的接觸這“貴族”的運(yùn)動(dòng)。所以在客源上，俱樂(lè)部的消費(fèi)潛力非常的巨大。3.資金回籠快

從目前國(guó)內(nèi)的眾多高爾夫練習(xí)場(chǎng)的情況看，經(jīng)濟(jì)效益可觀。一是會(huì)籍的價(jià)格比較低，大眾都能接受；二是維護(hù)成本低；三是高爾夫真草場(chǎng)地能作為城市綠地，具有一定的環(huán)境效益；且目前國(guó)內(nèi)球類俱樂(lè)部中網(wǎng)球的收益占據(jù)了30%以上；正常情況下，俱樂(lè)部一年左右可以收回成本。4.項(xiàng)目承載能力大

目前的城市生活節(jié)奏快，工作壓力大，而高球和網(wǎng)球在釋放壓力的同時(shí)又不失高雅，而且還是聯(lián)誼感情、洽談商務(wù)的好平臺(tái)，一般情況下鍛煉一兩個(gè)小時(shí)，是都能接受的。5.配套設(shè)施全

高爾夫方面有標(biāo)準(zhǔn)的打位、小型的果嶺，還有室內(nèi)推桿和模擬器。網(wǎng)球有室內(nèi)4片、室外4片場(chǎng)地。能保證不受天氣影響，盡情運(yùn)動(dòng)。另外會(huì)所有休閑茶座、淋浴室，配套的餐飲也有商務(wù)包間。最大限度的滿足大眾運(yùn)動(dòng)休閑、商務(wù)洽談的需要。6.發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)還處于發(fā)展階段，全國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)建成的高爾夫球場(chǎng)金400座，登記可查的高爾夫練習(xí)場(chǎng)有435家，高爾夫球愛(ài)好者超過(guò)1000余萬(wàn)，且每年以20-30%的速度遞增。高爾夫進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，將對(duì)高爾夫在中國(guó)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)健康的氛圍。所以，我們有理由相信，以打球作為時(shí)尚生活、作為休閑健身的政界商界人士的數(shù)量固然會(huì)穩(wěn)步上升。另還可與體育部門(mén)合作，提供訓(xùn)練場(chǎng)地作為運(yùn)動(dòng)的官員平時(shí)訓(xùn)練的場(chǎng)所，或與周邊學(xué)校合作開(kāi)辦不同級(jí)別的培訓(xùn)班。高爾夫俱樂(lè)部?jī)?yōu)勢(shì)

高爾夫練習(xí)場(chǎng)營(yíng)銷方案一：銷售工作1.銷售人員以發(fā)短信或打電話方式邀請(qǐng)客人到俱樂(lè)部參觀試打。通過(guò)我們收集過(guò)來(lái)的客戶名單，分給每位銷售員（每人分1000名客戶名單）。先以發(fā)短信形式邀請(qǐng)客人參觀試打，后以打電話方式邀請(qǐng)客人參觀、試打（每位銷售人員每天要打40通電話，并作好記錄）。2.郵寄方式邀請(qǐng)客人到俱樂(lè)部參觀、試打。以我們現(xiàn)有的企業(yè)名稱（用信封裝好俱樂(lè)部的三折一宣傳冊(cè)并附帶2張免費(fèi)試打券），通過(guò)郵局寄到各大企業(yè)。高爾夫練習(xí)場(chǎng)營(yíng)銷方案二：市場(chǎng)開(kāi)拓1.在人流量較大的廣場(chǎng)，定期租借攤位進(jìn)行展示宣傳，每月2次（收集了部分客戶名單，留下聯(lián)系方式，并贈(zèng)送前來(lái)咨詢的客人每人2張?jiān)嚧蛉?.與俱樂(lè)部周邊體育用品店及健身俱樂(lè)部合作。在店里擺放俱樂(lè)部的易拉寶、以及一些宣傳冊(cè)及免費(fèi)試打券3.與高爾夫民間組織/業(yè)余球隊(duì)/協(xié)會(huì)團(tuán)體合作，把練習(xí)場(chǎng)定為他們的訓(xùn)練場(chǎng)地4.通過(guò)現(xiàn)有的人脈進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓5.與高端房地產(chǎn)，名酒，名車，名煙等奢侈品牌合作6.與附近大學(xué)合作，把練習(xí)場(chǎng)定為他們實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)地及體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目7.與高爾夫球場(chǎng)合作，互相推廣高爾夫練習(xí)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方案一：組織架構(gòu)職位崗位人數(shù)月薪年薪（12個(gè)月）營(yíng)運(yùn)總臨1人7000元7000元×12=84000元運(yùn)作主管1人3000元3000元×12=36000元營(yíng)銷主管1人3000元3000元×12=36000元財(cái)務(wù)主管1人3000元3000元×12=36000元出納1人2500元2500元×12=30000元行政1人2500元2500元×12=30000元營(yíng)銷代表4人1800元1800元×12×4=86400元前臺(tái)領(lǐng)班1人2000元2000元×12=24000元前臺(tái)/接待2人1800元1800元×2人×12=43200元球僮領(lǐng)班1人2000元2000元×12=24000元球童10人1600元1600元×10人×12=192000元合計(jì)22人5