2011年隊伍建設總結(jié)及2012年隊伍發(fā)展方案個險銷售部2012年2月8日2011年隊伍建設的總結(jié)3一、2011年個險銷售隊伍有哪些變化-增員與留存月均增員率大幅度提升，圓滿完成總部考核指標人員三晉率提升，新人育成機制初見成效截止12月，全市累計新增2294人，平均月增員率達到了5.47%，圓滿完成總部年度考核指標，為近三年來的最好水平。人員三晉率從2010年的28%，提升到2011年的34%，反映了新增人員質(zhì)量提高，新人育成機制初見成效。一、2011年個險銷售隊伍有哪些變化-增員與留存

注：按照自然月口徑進行統(tǒng)計，舉績?nèi)肆y(tǒng)計口徑是長險1件（500）或短險保費500元以上。季度舉績率上漲21%5二、2011年個險銷售隊伍有哪些變化-產(chǎn)能與收入晉組率獲得提升，組織發(fā)展熱情初步釋放新版基本法上線有效拉動了團隊的組織發(fā)展熱情，僅2011年1季度便有75人晉升為組經(jīng)理。隊伍績效提升，堅定團隊發(fā)展信心年度月人均產(chǎn)能人均FYC件均保費2010年6149.8014467.298817.152011年7963.4621894.189896.32北分公司的個險隊伍基礎在逐步夯實，人員的素質(zhì)已經(jīng)得到了一定提升，營銷團隊的精神風貌有所改善。二、2011年個險銷售隊伍有哪些變化-產(chǎn)能與收入

注：按照自然月口徑進行統(tǒng)計。

月人均主險件數(shù)上漲34%

月人均FYC上漲35%7隊伍經(jīng)營關(guān)鍵指標的提升主要得益于常態(tài)化增員模式的推廣，得益于“兩營”的持續(xù)運作，得益于直轄團隊的“三體”建設。團隊也收獲緊跟總公司、北分、區(qū)部步伐的受益，只要方向?qū)Σ慌侣吠具h。三、2011年隊伍素質(zhì)得到提升的三大因素加快“三體”建設：隊伍建設上，借助“三體“建設，明確基本法和人力方案利益作為團隊三體創(chuàng)建增長點，引導各級主管做大直轄團隊。持續(xù)運作訓練營：個險渠道結(jié)合自身狀況，聯(lián)合教育培訓部運作了”兩營”，有效提升了新人的技能，幫助銷售人員樹立良好的職涯規(guī)劃目標。建立常態(tài)化增員模式：

以甄選日為主導開展常態(tài)化增員工作，累計召開創(chuàng)說會605場。人力發(fā)展方案亮點加力度一延時長二增榮譽三人力發(fā)展方案亮點7、增加榮譽：“龍之隊”

5、增榮譽：三體建設

3、加大增員人支持力度：新人結(jié)營即可享受

6、增榮譽：晉升表彰

為增員特別制定開門紅方案4、延時長：新兵營時間增至8個月，解決后顧之憂2、增加新人支持力度：特殊津貼、客戶資源、特權(quán)產(chǎn)品、國壽E家1、加大對晉升主管投入力度2012年隊伍發(fā)展方案“龍騰盛世，攜手前行”

個險銷售部2012年2月8日12“龍耀京城，雙開雙紅”一季度隊伍發(fā)展方案“龍騰盛世，攜手前行”2012年度隊伍發(fā)展方案大綱ü2012年隊伍發(fā)展主題:龍騰盛世，攜手前行方案時間：2012年1月1日至12月31日參與人員：全體營銷員和收展員階段主題：一季度：雙開雙紅，激發(fā)增員熱情；二季度：快馬加鞭，掀起發(fā)展高潮；三季度：再接再勵，跨越晉升平臺；四季度：持續(xù)育成，激發(fā)隊伍潛力。1、月均增員率目標：6.6%；2、季均舉績?nèi)肆δ繕耍?500人；3、季均長險舉績?nèi)肆δ繕耍?200人；4、年度新增人力目標：3000人；5、年末持證人力目標：6800人；6、全年舉辦揚帆啟航訓練營目標：70場；目標經(jīng)營全年獎勵內(nèi)容1、“藏龍臥虎”新兵營獎勵2、“猛龍過江”初管營獎勵

3、“蛟龍得水”推薦人獎勵4、“龍躍鳳鳴”主管獎勵一、訓練營新人“揚帆起航”訓練營獎勵“乘風破浪”行動營獎勵“成功創(chuàng)富”加強營獎勵三、各級主管獎勵二、增員者獎勵上下一心,全員行動一、新人獎勵之新兵營利益1、揚帆起航訓練營（兩個月）獎勵：（1）客戶資源獎勵（2）特殊津貼獎勵:1000元(800元)*2個月（3）專屬產(chǎn)品銷售特權(quán)（4）優(yōu)先開通國壽E家2、乘風破浪行動營（三個月）獎勵：（1）特殊津貼獎勵:600元(500元)*3個月（2）專屬產(chǎn)品銷售特權(quán)3、成功創(chuàng)富加強營（三個月）獎勵：（1）特殊津貼獎勵:500元*3個月（2）專屬產(chǎn)品銷售特權(quán)最高利益合計：5300元獎勵名稱項目條件獎勵內(nèi)容說明訓練營津貼集中訓練階段月參訓率達90%以上，在訓練營期間每月新單長險件數(shù)達成2件（含）以上或卡折業(yè)務1000（含）以上，且達到相應FYC標準的，分檔獎勵訓練營津貼（此津貼不采用通算的方式，當月達標僅可獲當月獎勵）當月累計FYC達到500元500元/月（共兩個月）合并計稅后傭金形式發(fā)放當月累計FYC達到800-1500元800元/月（共兩個月）當月累計FYC達到1500元以上1500元/月（共兩個月）良好習慣獎對于當月獲得訓練營津貼的學員，在訓練營運作期間嚴格遵守各項管理辦法，出勤達到90%，且當月日?？荚u得分在85分（含）以上者會議表報管理200元/月（共兩個月）此津貼不采用通算的方式，當月達標僅可獲當月獎勵活動管理團隊文化與職場紀律專屬晉升獎勵：初級主管特訓營的營員在結(jié)營后的第一個考核季晉升為組經(jīng)理，一次性獎勵其2000元。注：（主管層面——初次晉升組經(jīng)理，再額外獎勵其2200元）一、新人獎勵之初管營利益最高利益合計：7600元揚帆起航階段（2個月）乘風破浪階段（3個月）成功創(chuàng)富階段（3個月）精英特訓營（2個月）津貼800元/月習慣200元/月開通“國壽E家”新人特許產(chǎn)品新人業(yè)績?nèi)胨緯r間長/短險FYP500元出勤90%FYC600元FYC800元FYC1500元客戶資源最高30個津貼400元/月習慣200元/月津貼300元/月習慣200元/月基本法：新人津貼、潛力獎津貼500元/月或800元/月或1500元/月習慣200元/月專屬晉升獎：晉組：2000元最高利益金額:2000元+1800元+1500元+兩月FYC（3000元）+400元+2000元+2200元圖例：一位城區(qū)新人，訓練營期間獎勵：最高12900元初次晉升組：2200元二、增員人獎勵1.推薦入營獎獎勵標準：新人在新兵營三個階段（揚帆起航、乘風破浪、成功創(chuàng)富

）和初管營期間出勤率達到90%，順利結(jié)營，增員人獎勵500元（四次共計2000元）。2.成功結(jié)營獎獎勵標準：獎勵新人在初管營訓練期間，出勤率達到90%，達到FYC3000元，每人獎勵直接推薦人1000元3.加入全市營銷“龍之隊”，享受“龍之夜”活動入會標準：新增舉績3人（含）以上者可入會，享受相應會員待遇。新兵營（三階段8個月）管理精英特訓營（2個月）新人入營且結(jié)營，出勤90%：獎勵500元最高1500元新人業(yè)績新人入營階段出勤90%營內(nèi)FYC3000元基本法：推薦新人獎、伯樂獎方案最高利益金額:（500元）×4期+1000元=3000元新人入營且結(jié)營，出勤90%：獎勵500元新人FYC3000元：獎勵1000元新增舉績?nèi)肆?人，入圍“龍之隊”圖例：推薦一位新人，增員人獎勵：最高3000元晉升激勵獎勵金額晉升組經(jīng)理獎2200元晉升處經(jīng)理獎10000元直轄組當月舉績?nèi)肆Γê救耍┻_標組經(jīng)理（元）達到5人300元達到4人200元新晉升主管扶持獎直轄組當月舉績?nèi)肆Γê鞴鼙救耍┻_標組經(jīng)理獎（元）達到4人（含）以上400三、主管增員利益(按考核月統(tǒng)計)獎勵1獎勵2注:獎勵2達標組經(jīng)理不與營銷基本法中績優(yōu)組經(jīng)理獎同時享受獎勵3獎勵4三體組（考核季）直轄組有效人力（含本人）三體創(chuàng)建費標準組5人500元健康組8人1000元優(yōu)質(zhì)組10人2000元三體處直轄處有效人力（含主管本人）三體創(chuàng)建費標準處20人1000元健康處25人2000元優(yōu)質(zhì)處30人3000元培育激勵獎勵金額培育組經(jīng)理獎新主管晉升前擬組建團隊晉升前6個月FYC的12%培育處經(jīng)理獎新處經(jīng)理直轄團隊晉升前6個月FYC的3%培育區(qū)經(jīng)理獎新區(qū)經(jīng)理直轄團隊晉升前6個月FYC的2%注:獎勵3收展人員除外注:獎勵4朝外支公司除外12“龍耀京城，雙開雙紅”一季度隊伍發(fā)展方案“龍騰盛世，攜手前行”2012年度隊伍發(fā)展方案大綱ü1、

“增員福氣刮刮卡”

在一季度競賽期間內(nèi)，凡新增人力達到1人（含）及以上標準（新人取得工號為準），增員者可獲得2012年一季度“增員福氣刮刮卡”一張（100%中獎），可累計，多增多得。

一等獎：世界500強十周年限量版數(shù)碼相框一個

（帶LOGO,寓意：和國壽一起記錄成長點滴）

二等獎：世界500強十周年限量版USB手機座一個

（帶LOGO,寓意：相知多年，值得托付）

三等獎：世界500強十周年限量版記事本套裝

（內(nèi)含國壽特約商戶優(yōu)惠券等）龍耀京城，雙開雙紅

----2012年一季度隊伍發(fā)展方案2、“雙開雙紅--增員增值獎”

主管外出交流學習：（入圍資格如下）

A、處經(jīng)理前十名：一季度中團隊所增新人達到舉績?nèi)肆藴?人(含)以上，且處經(jīng)理本人有1名新人達到舉績?nèi)肆藴?，且處?jīng)理本人及團隊符合本職級基本法考核業(yè)績標準。全市排名前十名的處經(jīng)理入圍。B、組經(jīng)理前十名：一季度中團隊所增新人達到舉績?nèi)肆藴?人(含)以上，且組經(jīng)理本人