“偽娘”劉著典型的差異化營銷

近來，“偽娘”成為媒體上頻頻出現(xiàn)的一個時髦字眼，單是上周末，就有兩條關于“偽娘”的新聞頗為吸引眼球：先是歌唱組合“水木年華”擔任評委時，因為對“偽娘”評價不一而險釀沖突;而在東方衛(wèi)視宣布《中國達人秀》即將啟動的新聞發(fā)布會上，總導演金磊聲稱將拒絕“偽娘”，并批評“偽娘”不是藝術，認為男生通過化妝來表現(xiàn)中性的美本身不足為奇，但是搔首弄姿走極端，確實是嘩眾取寵。在此聲明，我不是他的Fans，也不討厭他。且不論他的裝扮，唱功等，拋開我們的有色眼鏡，讓我們看看這位“著姐”被淘汰的原因，看看有什么值得我們借鑒的地方?！澳愕难b束和你的發(fā)型已經(jīng)使許多人視你為另類了，你應該自我檢測，并自問你自己將向朋友們傳達什么信息”。“我認為，這就是我樹立標新立異地位的很好表現(xiàn)，別人應該也會這么認為的”。這是一對父子的對話，相信我們可以從中體會到一些東西。譚小芳老師(表示，在個性張揚的年代，這似乎我們常?？梢月牭胶鸵姷?，但令我們深感疑惑不解的是，類似這樣張揚的手段已經(jīng)被許多企業(yè)運用到市場上來了，還被冠以差異化。當你尚未對差異化戰(zhàn)略研究很透的時候，實施差異化戰(zhàn)略只是在盲人摸象。沒錯，包括邁克爾·波特在內(nèi)的許多戰(zhàn)略研究專家都曾強調(diào)過，差異化戰(zhàn)略的差異性方面可以體現(xiàn)在企業(yè)的競爭戰(zhàn)略形式、技術、設計、工藝、外形、品牌、特征、定位、營銷模式和方式、服務和價格等等諸多不特定的環(huán)節(jié)和手段。譚老師認為，有很多企業(yè)只知其一，不知其二;只知其所以，不知其所以然，具體的表現(xiàn)有：狹隘地認為差異化只是在產(chǎn)品層面上力求差異;創(chuàng)造差異的方式非常機械;創(chuàng)新意識十足而融入或全局意識不足;目標顧客并沒有表現(xiàn)出對差異產(chǎn)品的熱衷而盲目差異等。什么是差異化營銷?所謂差異化營銷(differentiatedmarketing)差異性市場戰(zhàn)略(differentiatedmarketingtactics)差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。差異化營銷的核心思想差異化營銷的核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰(zhàn)略性的領先優(yōu)勢。差異化營銷的策略當技術的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時性，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了。譚小芳老師表示，差異化營銷的策略如下：策略一：產(chǎn)品差異化策略二：服務差異化策略三：形象差異化不少企業(yè)家問過我這樣一個問題：“我做不出跟別人完全不同的產(chǎn)品，做不大，怎么辦?”我的看法是：“如果你能做出和別人完全不同的產(chǎn)品，放在大街上就有人搶了，還要營銷干什么?”營銷的本質(zhì)功能就在于：將同樣的產(chǎn)品賣出不同來!這是營銷的核心任務，是營銷的根本意義所在!我們看看那些成功的營銷，將產(chǎn)品在消費者頭腦中建立了怎樣的認知：可樂是什么?絕大多數(shù)消費者都會回答：可樂就是可樂。雪碧是什么?絕大多數(shù)人會回答：雪碧就是雪碧唄!在調(diào)研中，當我向消費者問北冰洋、雪菲力代表什么時?他們說：“是汽水啊!”再問到雪碧、芬達是汽水嗎?他們說：“不是。”然而，雪碧、芬達的外包裝上分明寫著“汽水”二字。可樂是碳酸氣+水+原漿，難道不同樣是汽水嗎?這些成功的飲料品牌把汽水賣出了不同，而北冰洋等之所以在市場上銷聲匿跡，就因為他們只把汽水當汽水賣。無論是“偽娘”劉著，還是“純爺們”李宇春，之所以能在千百人中脫穎而出，至關重要的一個原因便在于，其一番常態(tài)的外形氣質(zhì)，令人在同性對手中過目難忘，產(chǎn)生強有力的沖擊，形成深刻記憶。引申到營銷領域，一個產(chǎn)品在嚴重同質(zhì)化的市場上，若想一炮而紅，獲得廣大消費者的認可，最行之有效的方式，便是提出自身獨有的訴求點，尋求定位差異化。審視產(chǎn)品營銷領域，利用定位差異化來實現(xiàn)產(chǎn)品成功的案例數(shù)不勝數(shù)，遠的有在追求大空間的轎車市場中推出小型汽車的大眾，近的有在軟飲市場推出去火涼茶的王老吉。在“語不驚人死不休”的文化快餐時代，偽娘劉著憑借著萬中無一的外形做到了定位差異化，而反觀一下國內(nèi)市場，面對更多同類競爭對手的產(chǎn)品，又有幾個做到這一步?寫到這里，大家心里應該有一個思路了吧，信息社會，需要創(chuàng)新，需要差異化營銷。差異化營銷是一個系統(tǒng)工程一次成功的差異化營銷需要方方面面的準備與演