第九章商品的價格US＄200/MTCIFLONDON第一節(jié)進出合同中的價格條款一、作價原則

1.參考國際市場價格水平作價

2.依據(jù)進出口的成本作價

3.依據(jù)市場供求關(guān)系確定價格

4.結(jié)合商品購銷意圖進行定價

5.區(qū)分國別、地區(qū)政策選擇價格

6.分析各種因素對價格的影響交貨地點交貨條件，運輸距離，商品品質(zhì)季節(jié)因素，成交量二、作價方法（一）、固定價格（二）、非固定價格：暫不固定價格暫定價格部分固定價格，部分非固定價格滑動價格（一）固定價格

1.固定價格的含義：指買賣雙方在合同中規(guī)定明確定死具體的價格。

2.固定價格的好處：減少價格糾紛。

3.固定價格的弊端：（1）合同雙方面臨價格變動損失。（2）買方觀望不前，缺乏成交積極性。

4.注意問題（1）正確判斷價格變化趨勢，制定合理價格。（2）了解買方資信，慎重選擇成交對象。（二）非固定價格

1.非固定價格種類（1）暫不定價格：即在合同中規(guī)定以后的作價時間或規(guī)定以后的作價時間和作價方法。例如：“PricetobefixedaspertheclosingpriceofDalianCommodityExchangeonthedate30dayspriotothedateofshipment”.（2）暫定價格：即暫定初步價格，作為開立信用證的依據(jù)，最終價格以某日的商品交易所收盤價為準(zhǔn)。適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。（3）待定價：即先規(guī)定合同交易條件，價格待定。適用于：緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場等。價格確定：按英國、美國、《UN公約》規(guī)定，應(yīng)按交貨時的合理價格。

2.非固定價格利弊（1）好處：①解除價格風(fēng)險顧慮；②促進成交；（2）弊端：易產(chǎn)生價格爭議，甚至失掉合同效力。（三）滑動價格

1.滑動價格的概念：指簽訂合同時先規(guī)定一個基礎(chǔ)價，交貨時再按工資、原材料價格變動指數(shù)對基礎(chǔ)價做出調(diào)整，確定最后價格。

2.滑動價格的計算方法：滑動價格=基礎(chǔ)價x[管理費比例+（工資比例x現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指數(shù)之比)+(原材料成本比例x現(xiàn)原材料價格指數(shù)與原原材料價格之比)]3.滑動價格的運用：適用于生產(chǎn)周期長的機械設(shè)備買賣和來料加工、進料加工。

4.注意問題：（1）應(yīng)訂明基礎(chǔ)價中哪些因素需調(diào)整，各項因素在基礎(chǔ)價中所占比例。（2）訂明基期價格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機構(gòu)。三、計價貨幣和支付貨幣概念：

計價貨幣（moneyofaccount）在合同中買賣雙方用來計算價格的貨幣。

支付貨幣（moneyofpayment）在合同中買賣雙方用來進行貨款結(jié)算的貨幣。選擇計價貨幣和支付貨幣的原則：

1）選擇有利于我方的貨幣

2）在合同中規(guī)定補救辦法

3）多種貨幣相結(jié)合的方法

4）訂立外匯保值條款(exchangerate)

四、價格條款

1.單價(Unitprice)(1)單價的組成元素

每公噸

200

美元

CIFLONDON

計量單位單價金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語（2）規(guī)定單價時的注意事項①計量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致。②單價金額：避免寫錯；可加文字進一步確定。③計價貨幣：注意雷同貨幣符號；可用國家名確定。④貿(mào)易術(shù)語：注意加寫裝卸地點；注意地點的重名。

2.總金額/總值(Totalamount)(1)總金額后也應(yīng)加寫貿(mào)易術(shù)語。（2）除阿拉伯?dāng)?shù)字外，還應(yīng)用文字表示，并防止計算、書寫錯誤。

規(guī)定價格條款的注意事項1）合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。2）選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語3）爭取選擇有利的計價貨幣4）靈活動用不同的作價方法，以避免價格變動的風(fēng)險5）注意傭金和折扣的合理運用6）如對品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定7）包裝材料和包裝方式另有要求時，要同時約定包裝費及計價方法8）單價中的計量單位，計價貨幣和裝卸地名稱，必須書寫正確，清楚

四、合同中的價格條款舉例1、Unitprice:USD100.00persetFOBShanghaiTotalamount:USD50,000.00(UnitedStatesDollarsFiftyThousandOnly).2、Unitprice:USD600.00perM/TCIFNewYork.TheoceanfreightisbasedonUSD120pershorttonquotedbyJapaneseline(日本班輪費率),freightfluctuationsareforbuyer’saccount.3、Unitprice:HKD120perdozenCFRC3%HongKong.4、Unitprice:GBP80perpairCIFLondonless1%discount.5、Unitprice:DM300perM/TFOBtrimmedQinghuangdao.第二節(jié)傭金與折扣

1.傭金的含義傭金(Commission)是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報酬。它適用于進出口商與代理人或中間商簽訂的合同。

2.明傭確規(guī)定的規(guī)定方法（1）用文字規(guī)定含傭價。例如：“USD800/MTCIFHKincluding3%commission”.(2)用“C”與貿(mào)易術(shù)語一起表示。例如：“USD70/MTCIFC3%LONDON”(3)用絕對數(shù)表示。例如：“CommissionUSD25perM/T”。

3.傭金與凈價的換算傭金額=含傭價X傭金率；凈價=含傭價–傭金額=含傭價(1－傭金率)

含傭價=凈價÷(1－傭金率)

折扣

1.折扣的含義折扣(Discount)是賣方給與買方的價格減讓。

2.折扣的表示方法：與傭金相同，只不過與貿(mào)易術(shù)語一起使用時用“D”表示。例如：“USD60/MTCFRD5%NEWYORK”3.凈價與含折扣價間的換算折扣額=含折扣價X折扣率；凈價=含折扣價–折扣額=含折扣價(1－折扣率)

含折扣價=凈價÷(1－折扣率)傭金與折扣的支付方法

1.傭金的支付方法（1）在交易達(dá)成時支付。這對中間人有利。（2）在收到貨款時支付。這對進出口人有利。（3）按固定時間結(jié)算。比如按月、季、年。

2.傭金的支付人（1）由賣方支付。（2）由買方支付。（3）由買賣雙方支付

3.折扣的支付方法（1）在買方付款時扣除。（2）不寫明在合同中，由賣方另行支付（暗扣）。主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成

1.FOB、CFR、CIF術(shù)語的價格構(gòu)成（1）出口的費用項目①國內(nèi)費用：

A加工整理費；

B包裝費用；

C保管費用；

D國內(nèi)運輸費；

E證件費用；

F裝船費用；

G銀行費用；

H預(yù)計損耗；

I通訊費用。

②國際費用：A國外運費；B國外保險費；

C國外傭金；D國外促銷費用等。（2）貿(mào)易術(shù)語價格計算：

FOB價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤

CFR價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤

CIF價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤FCA、CPT、CIP術(shù)語的價格構(gòu)成（1）費用項目：基本與前三者相同，但運費、保險費增加，以及裝卸、轉(zhuǎn)運費用等。（2）貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成：

FCA=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤

CPT=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤

CIP=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤第三節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算

1.FOB、CFR、CIF的換算

CIF=FOB+F+CIFX保險加成X保險費率

=FOB+F÷(1–保險加成X保險費率)FOB=CIF(1–保險加成X保險費率)–FCFR=FOB+FCFR=CIF(1–保險加成X保險費率）

已知某一術(shù)語價格，改報另一術(shù)語價格，應(yīng)按上述公式換算。

保險費是以CIF計算的FOB→CFRCIF→CFRCIF→FOB

2.FAC、CPT、CIP的換算

CIP=FCA+F+CIPX保險加成X保險費率

=FCA+F÷(1–保險加成X保險費率)

FCA=CIP(1–保險加成X保險費率)–FCPT=FCA+FCPT=CIP(1–保險加成X保險費率)

已知某一術(shù)語價格，改報另一術(shù)語價格，應(yīng)按上述公式換算。

FCA→CPT保險費是以CIF計算的CIP→FCACIP→CPT解(1)因為CIF=CFR+保險費

保險費=保險金額×保險費率=CIF×(1+10%)×1%

所以CIF=CFR+CIF×(1+110%)×1%

CIF=CFR÷(1-110%×1%)

=2000÷(1-110%×1%)

=2000÷0.989

=2022.24(美元)

(2)保險費=CIF-CFR=2022.24-2000=22.24(美元)

答：我方應(yīng)報價2022.24美元/每公噸,保險費為22.24

美元1.出口新加坡的貨物一批,CFR價格為2000美元，現(xiàn)客戶來電要求按CIF價加10%投保一切險，如保險費率為1%，我方應(yīng)向客戶報價多少？保險費為多少？（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）2.我國A出口商向英國B進口商報某出口商品單價FOB上海每公噸600美元，B商要求改報CIF利物浦價格。如果單位運費每公噸12美元，單位保險費每公噸6美元，試計算在不影響凈利潤的前提下，我國A出口商應(yīng)該如何報價？（請寫出計算公式和過程）解：CIF=FOB+運費+保險費