Word-3-造紙廠2022年實習報告實習目的：利用生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論學問與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作本事與分析本事，以達到學以致用的目的。

實習時光：200x.7.20--200x.8.21

實習地點：市造廠

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了無數在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評選中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習能夠分為兩個階段。第一階段該廠領導支配我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。利用對這一階段的工作使我知道了普通造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的辦法、化學的辦法或者兩者相結合的辦法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡容易單的購買紙皮，其中還真有知識。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在小學學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長久聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有的是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要注重紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有的紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習惟獨兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。利用一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時光短，閱