【APP案例】無(wú)秘：背水一戰(zhàn)如何奪下匿名社交九成市場(chǎng)？

這樣激烈的場(chǎng)面讓人聯(lián)想起了2011年的“千信大戰(zhàn)”。在那場(chǎng)大戰(zhàn)中，微信毫無(wú)壓力輕松勝出，而陌陌另辟蹊徑在陌生人社交領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。而經(jīng)過(guò)半年的角逐，群雄爭(zhēng)霸的國(guó)內(nèi)匿名社交市場(chǎng)，也到了洗牌的時(shí)候。比達(dá)咨詢(BigData)數(shù)據(jù)中心8月底對(duì)主流匿名社交軟件在九大移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)上的下載量做了統(tǒng)計(jì)分析。數(shù)據(jù)顯示，截至8月31日，無(wú)秘累計(jì)下載量為1326.7萬(wàn)次，遠(yuǎn)超其它匿名社交APP的下載量。到了九月底，無(wú)秘在九大移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)上的累計(jì)下載量已達(dá)1674.3萬(wàn)。我們來(lái)看看豌豆莢的下載數(shù)據(jù)。其中，無(wú)秘為152萬(wàn)，而秘密(Secret中文版)在豌豆莢僅為4.8萬(wàn)，悄悄為29萬(wàn)；烏鴉稍微低一點(diǎn)，為28萬(wàn)。人人網(wǎng)的嗶嗶數(shù)據(jù)相對(duì)好一些，在豌豆莢的下載量為46萬(wàn)，但其在應(yīng)用寶僅有6.2萬(wàn)下載。至于呵呵、偷偷等APP，均未超過(guò)1萬(wàn)。而在360手機(jī)助手，無(wú)秘的下載量同樣是最高的，為234萬(wàn)，而秘密(Secret中文版)和烏鴉表現(xiàn)更為不理想，分別僅為3.3萬(wàn)和23萬(wàn)，至于悄悄和嗶嗶，也只是比豌豆莢數(shù)據(jù)略好一點(diǎn)。360手機(jī)助手在今年7月份曾發(fā)布了一份匿名APP累計(jì)下載排名TOP10。在這份榜單中，無(wú)秘高居榜首第一的位置，而發(fā)了一筆橫財(cái)?shù)拿孛?億諾版)由之前的名不見(jiàn)經(jīng)傳一舉沖到第二。來(lái)勢(shì)洶洶的秘密(secret中文版)和在AppStore表現(xiàn)強(qiáng)勁的烏鴉和嗶嗶均未能進(jìn)入該榜單的TOP10。CNIT-Research分析認(rèn)為，作為今年國(guó)內(nèi)的第一款現(xiàn)象級(jí)APP，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的無(wú)秘，已經(jīng)發(fā)展到了“一家獨(dú)大”的局勢(shì)，而經(jīng)過(guò)自身不斷的完善和改進(jìn)，其他同類軟件與其差距更是越來(lái)越大。據(jù)此，匿名社交市場(chǎng)大局已定，無(wú)秘牢牢把握了九成市場(chǎng)份額。那么，經(jīng)歷過(guò)下架風(fēng)波和改名陣痛的無(wú)秘，是怎么在重重挫敗和圍剿中殺出重圍，最終奠定自己在匿名社交第一的地位的呢？占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)當(dāng)發(fā)布時(shí)間只有一個(gè)月的Secret在硅谷紅得發(fā)紫的時(shí)候，無(wú)秘科技創(chuàng)始人林承仁就嗅到了其巨大的機(jī)會(huì)。他馬上召集團(tuán)隊(duì)，僅用一個(gè)月的時(shí)間，就在三月底開(kāi)發(fā)出了第一版產(chǎn)品，并且是安卓版和iPhone版同時(shí)上線。在刷爆微信朋友圈之后，無(wú)秘(當(dāng)時(shí)叫秘密)一炮而紅。一個(gè)半月后，國(guó)內(nèi)的第二個(gè)模仿者多玩才發(fā)布功能及界面與無(wú)秘十分相似的“秘密圈”。值得一提的是，在美國(guó)紅極一時(shí)的Secret直到5月22日才發(fā)布其安卓版，并于6月2日發(fā)布中文版?？上г谒俣染褪且磺械囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)秘留給這些姍姍來(lái)遲的模仿者或后入者們的空間已經(jīng)不大了。避開(kāi)巨頭，深耕細(xì)分領(lǐng)域眾所周知，陌陌能夠成功，除了“約炮神器”的噱頭，很大的原因就是避開(kāi)了騰訊這樣的巨頭的輾壓。無(wú)秘現(xiàn)在的發(fā)展軌跡，和陌陌有些相似。在無(wú)秘推出一個(gè)月之內(nèi)，一度盛傳騰訊正在秘密開(kāi)發(fā)一款類匿名社交應(yīng)用，這讓無(wú)秘團(tuán)隊(duì)大為緊張。出人意料的是不久以后騰訊卻發(fā)布了一款基于LBS的移動(dòng)應(yīng)用“微群組”。雖然多玩YY和人人網(wǎng)這兩家互聯(lián)網(wǎng)大公司也分別發(fā)布了“私密圈”和“嗶嗶”(BiBi)攪局。然而事與愿違的是，由于Secret上訴蘋果公司，受到牽連的私密圈iOS版始終未能上架AppStore，不久之后就音信全無(wú)了。而嗶嗶也卷入了許朝軍指責(zé)其抄襲“烏鴉”的罵戰(zhàn)，并且隨著人人網(wǎng)用戶對(duì)其捆綁的反感和無(wú)秘學(xué)生群體的不斷擴(kuò)大，嗶嗶盡顯疲態(tài)。只有無(wú)秘，在匿名社交的單行道上一騎絕塵。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的品牌自傳播無(wú)秘誕生之后，各行業(yè)、圈子的猛料是層出不窮。且不說(shuō)BAT的一大堆陳芝麻爛谷子破事兒，一些娛樂(lè)圈的丑聞更是頻頻引發(fā)大V和媒體的關(guān)注?？抡饢|吸毒案件在無(wú)秘上提前一天爆出，騰訊和萬(wàn)達(dá)合作成立電商事件在無(wú)秘上更是提前3個(gè)月就有人爆料。由此可見(jiàn)，盡管無(wú)秘主打熟人匿名社交，但是在用戶數(shù)量以及用戶生產(chǎn)內(nèi)容數(shù)量達(dá)到較大量級(jí)的基礎(chǔ)上，無(wú)秘越來(lái)越多成為行業(yè)爆料、內(nèi)幕消息的最佳發(fā)布渠道。這個(gè)身份，無(wú)論是吸引充滿獵奇心理的用戶，還是推動(dòng)大V和媒體將其視為第一手新聞材料基地。都對(duì)無(wú)秘口碑和品牌的樹(shù)立起到了至關(guān)重要的作用。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的孤注一擲2013年下半年，無(wú)覓團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)了B輪融資，但過(guò)程并不理想。更糟糕的是，2013年年底，無(wú)覓的網(wǎng)站被有關(guān)部門要求關(guān)閉整改。這對(duì)無(wú)覓團(tuán)隊(duì)的打擊非常大。經(jīng)過(guò)一番運(yùn)籌權(quán)衡，林承仁決定徹底放下以前的產(chǎn)品和技術(shù)積累，從零開(kāi)始。2014年3月份，無(wú)覓團(tuán)隊(duì)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做無(wú)秘。安卓版本在3月底上線，迅速躥紅。4月5日iOS版本上線，僅僅一天就攀升到了社交免費(fèi)排行榜第一名。到了6月中旬，無(wú)覓團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)“艱難的決定”，即宣布個(gè)性化閱讀網(wǎng)站無(wú)覓網(wǎng)下線，團(tuán)隊(duì)將集中所有的人力、資金和資源全身心投入