【盤點(diǎn)】電商營(yíng)銷造勢(shì)七大流派

“三包”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是包版、包日、包場(chǎng)。包版公認(rèn)的開(kāi)創(chuàng)者是韓后在《南方都市報(bào)》發(fā)布的那著名的“張?zhí)w”，一戰(zhàn)成名！從此以后，包版成為有理想有追求的電商品牌的必備武器，并不斷推出升級(jí)版本，直到這一次草木之心包下《華爾街日?qǐng)?bào)》的整版，不僅達(dá)到了難以逾越的高度，還為國(guó)人大大地長(zhǎng)臉。包日是指包下電視臺(tái)的整日廣告。去年“雙11”前，互聯(lián)網(wǎng)三大女裝品牌(茵曼、裂帛、阿卡)就包下東方衛(wèi)視的整日廣告。今年11月9日唯品會(huì)包下了深圳地標(biāo)京基100外墻，一段老婆向老公撒嬌要求“買買買”的對(duì)話，赫然打到了大樓上。包場(chǎng)的定義最為寬泛，包括各種場(chǎng)：商場(chǎng)、電影專場(chǎng)、飛機(jī)場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)……你能想到的各種聚集人的場(chǎng)，都在可包之列，包的手法巧妙才見(jiàn)真功力。去年“雙11”前，服裝品牌A21在“世界十字路口”的紐約時(shí)代廣場(chǎng)投了3天巨幅廣告，就宣稱包了時(shí)代廣場(chǎng)。包并不是目的，那么問(wèn)題來(lái)了，“三包”派的秘訣是什么？沒(méi)別的，咱要的就是氣勢(shì)！“線下包，線上炒”——通過(guò)線下(傳統(tǒng)廣告)的事件，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注和話題，花10萬(wàn)元“包”，得到價(jià)值100萬(wàn)元的“炒”，絕對(duì)物超所值！一直認(rèn)為羅永浩很無(wú)聊，直到他說(shuō)出“我不在乎輸贏，我只是認(rèn)真”這句公認(rèn)的情懷派巔峰之作，史上繼“床前明月光”之后最具情懷的絕句之后，我才對(duì)他另眼相看。這句絕句，不僅引得文青們淚流滿面，更讓錘子手機(jī)品牌溢價(jià)瞬間提升到3000元！要問(wèn)情懷到底有多厲害，看看冷酸靈這么高冷的品牌也加入情懷派你就知道了。冷酸靈在天貓上推出“抗敏感青年定制牙膏”，吳秀波、蔣方舟、羅曉韻、安妮、張小盒5位大咖發(fā)布各自抗敏感定制牙膏，聯(lián)手抗擊敏感時(shí)代，產(chǎn)品包裝上吳秀波的一句“我只對(duì)內(nèi)心最初的聲音敏感”，瞬間讓“80后”、“90后”們對(duì)這個(gè)大叔級(jí)的品牌感覺(jué)無(wú)比親切，紛紛大箱大箱地往家里搬牙膏！情懷派的訣竅其實(shí)很簡(jiǎn)單，“我不賣產(chǎn)品，我只講情懷”，不賣產(chǎn)品其實(shí)是為了更好、更貴地賣產(chǎn)品，上自80多的褚時(shí)健，下至“80后”的陳鷗，都深知其妙，一個(gè)好的情懷，能瞬間引發(fā)眾人的淚奔和裸奔，這年頭做電商營(yíng)銷，嘴里不能不時(shí)地蹦出一兩句充滿人生情懷的段子，出門都不好意思跟人打招呼。好奇心讓人類天性無(wú)法抗拒懸疑，懸疑廣告會(huì)讓你的大腦里盤旋著一個(gè)大大的“咦？”字，當(dāng)下心塞30秒，并開(kāi)始日思夜想，食欲降低20%，性欲降低30%，最后結(jié)局公布，讓你心滿意足地吐出一個(gè)“哦！”字，“看到是廣告我就放心了”！韓后今年再接再厲，又倒騰出一個(gè)“9·19到底搞什么”的懸念，不僅引發(fā)廣大不明真相的群眾對(duì)今年9月19日有什么重大事件發(fā)生充滿好奇，還讓蘇寧易購(gòu)、國(guó)美自帶干糧當(dāng)了一回群眾演員，最后以“9·19只要你姓張，白拿BB霜”收尾，干凈漂亮。懸疑廣告為什么好？因?yàn)樗芤l(fā)人類天生想要尋求答案的好奇心，并試圖從周圍人那里獲得答案，病毒擴(kuò)散就這么形成了。所以懸疑派的秘訣，一定要喚起人們心里那個(gè)大大的“咦？”和最后一個(gè)心滿意足的“哦！”。當(dāng)路邊夜宵攤上的閑漢們邊剔著牙，邊將你的懸念分析得頭頭是道的時(shí)候，你就成功了。約架這種事，是有訣竅的，要想既打擊對(duì)手，又宣傳自己，就得專揀大佬捏，而且最好是要捏到大佬的癢處，讓他叫疼也不是，不叫也不是?；蛘唠p方默契十足，臺(tái)上面紅耳赤，其實(shí)純粹是演給臺(tái)下越聚越多的看客看的，最好的效果是臺(tái)下的那幫看客們選邊站，罵得比臺(tái)上的還起勁，還有一大幫媒體在分析，口水功夫到底哪家強(qiáng)，這效果就達(dá)到了。京東約架天貓的貓狗大戰(zhàn)絕對(duì)是華山之巔的約架，是約架派學(xué)員們需每天研習(xí)的經(jīng)典戰(zhàn)例。情懷滿滿的羅永浩仍然是玩這個(gè)的不出世的高手，每次約架人氣都能暴漲50%，一年不約個(gè)三五架就感覺(jué)全身不舒服。馬云、王健林，雷軍、董明珠那樣的跨界超長(zhǎng)架期更是可以讓雙方時(shí)不時(shí)地拿來(lái)說(shuō)事，維持熱度。不過(guò)要提醒一句的是：約架有風(fēng)險(xiǎn)，自己的尾巴需藏好，非皮糙肉厚者請(qǐng)繞行。饑餓派又稱饑餓營(yíng)銷，手機(jī)電商們練得比較多。用這一招最出名的是小米，雖然是師從蘋果，但卻運(yùn)用得出神入化，簡(jiǎn)直稱得上是“一粒小米，餓暈眾人”。情懷滿滿的羅永浩也想學(xué)，但沒(méi)得要領(lǐng)，最近在天貓上被抓了個(gè)現(xiàn)行，因?yàn)殡m然訣竅“賣完了，明天請(qǐng)?jiān)纭笨雌饋?lái)很簡(jiǎn)單，但運(yùn)作起來(lái)卻頗需功力，首先是你得找到那么一幫子真真假假的粉絲跟你來(lái)排隊(duì)瘋搶，搶不到的還要到處發(fā)帖罵娘。其次是那些賣不出去的貨你得趕緊找到渠道處理，還得處理好快遞單號(hào)這類地雷。處處都得小心，不然露餡之后，饑餓不了消費(fèi)者，卻把自己給餓死了。21世紀(jì)，什么最值錢？明星的臉最值錢；21世紀(jì)，什么最賺錢？有創(chuàng)意的腦子最賺錢。明星代言這一世界上最古老的職業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然煥發(fā)著勃勃生機(jī)。但一般的拍個(gè)TVC、整張平面的模式已經(jīng)引不起消費(fèi)者的興趣了。再說(shuō)，當(dāng)紅明星一會(huì)兒賣衛(wèi)生巾，一會(huì)兒賣口香糖，吃口香糖的時(shí)候，會(huì)不會(huì)讓你想到不該想的呢？所以說(shuō)，星星派的訣竅，不僅要看臉，還得看腦子——要有創(chuàng)意才能夠吸引人?！半p11”造勢(shì)，天貓今年請(qǐng)了一大幫明星幫著吆喝，又是發(fā)紅包，又是做手袋，一派南泥灣大生產(chǎn)的模樣，忙得不亦樂(lè)乎。前面提到的天貓品牌草木之心，與《南方人物周刊》合作，在“從杭州進(jìn)口”的口號(hào)號(hào)召下，讓馬云、湯唯、吳曉波、華少、麥家這一大幫子平日里高居云端的杭州名人一擁而上幫自己訴說(shuō)情懷，不得不讓人叫絕??！如果說(shuō)要評(píng)選2014年最佳數(shù)字營(yíng)銷品牌的話，那一定非藍(lán)翔莫屬了。藍(lán)翔不僅挖掘機(jī)技術(shù)宇宙第一強(qiáng)，而且互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)也非常強(qiáng)。藍(lán)翔派互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有訣竅：不僅敢于調(diào)侃北大清華，更有往死里調(diào)侃自己的勇氣。關(guān)于藍(lán)翔的帖子鋪天蓋地，內(nèi)容看似五花八門，其實(shí)都有著極強(qiáng)的內(nèi)在邏輯：前面一長(zhǎng)段充滿奇趣的故事(比如說(shuō)向華強(qiáng)的黑幫傳奇)，正看得津津有味的時(shí)候，引入一個(gè)不經(jīng)意的話題，讓筆鋒突然一轉(zhuǎn)，“那么問(wèn)題來(lái)了，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”出場(chǎng)，而后文章又戛然而止，充滿了魔幻現(xiàn)實(shí)主義的色彩，不得不讓人長(zhǎng)嘆一聲，然后默默地轉(zhuǎn)發(fā)。這種模式，既可以調(diào)侃任意名人，又可以捆綁時(shí)下大事件和話題，社會(huì)化傳播的殺傷力絕對(duì)超強(qiáng)！某些商家勤學(xué)苦練，終于偷師成功，最近一篇《前女友從美國(guó)來(lái)電炫富，老子一句話就把她干趴下》的微博文章，深得藍(lán)翔派真?zhèn)?，讓登錄天貓?guó)際的美國(guó)COSTCO量販連鎖聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。藍(lán)翔派功夫，類似于武功絕學(xué)中的七傷拳，需要有敢于往死里調(diào)侃自己的勇氣，那些想裝腔的品牌請(qǐng)默默繞行。好了，電商營(yíng)銷造勢(shì)