歲末年初方案(培訓(xùn))歲末年初方案(培訓(xùn))歲末年初方案(培訓(xùn))目錄促銷平臺(tái)1產(chǎn)品2推廣平臺(tái)︱平臺(tái)宣傳

歲末年初平臺(tái)1.存費(fèi)送禮：幸福禮、驚喜禮參及條件：--限自營(yíng)廳辦理，送完為止；如有用戶咨詢油卡辦理事宜，待油卡到達(dá)后通知用戶辦理。幸福禮：2G/3G新、老用戶預(yù)存或續(xù)存大于或等于500元送價(jià)值150元打火機(jī)U盤。驚喜禮：2G/3G新、老用戶繳清欠費(fèi)預(yù)存或續(xù)存金額大于或等于3000元送1200元加油卡2.刮卡有獎(jiǎng)：刮卡中獎(jiǎng)99.99%參及條件：手機(jī)用戶2G\3G新裝入網(wǎng)、繳費(fèi)額度大于等于100元，訂購(gòu)增值業(yè)務(wù)年包、辦理終端合約用戶均可參及刮獎(jiǎng)活動(dòng)，即刮即中，刮中即送固話用戶預(yù)存100元話費(fèi)且話費(fèi)余額不低于100元，寬帶、沃.家庭用戶新裝或續(xù)費(fèi)寬帶年費(fèi)的用戶均可參加刮獎(jiǎng)，即刮即中，刮中即送推廣平臺(tái)︱平臺(tái)內(nèi)容參及條件：3.現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)：4999元夢(mèng)想大獎(jiǎng)周周抽參及條件：手機(jī)用戶2G\3G、固話、寬帶新裝入網(wǎng)、繳費(fèi)額度大于等于50元，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，僅限參及一次,具體操作另行下文。推廣平臺(tái)︱平臺(tái)內(nèi)容獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)禮品單價(jià)（元）通信外產(chǎn)品通信內(nèi)產(chǎn)品存費(fèi)就有禮幸福禮存500元送150元打火機(jī)U盤，300元固定預(yù)存話費(fèi)分12個(gè)月返還，保底消費(fèi)66元/月。150驚喜禮存3000元送1200元油卡，1800元固定預(yù)存話費(fèi)分24個(gè)月返還，保底消費(fèi)120元/月。1200刮獎(jiǎng)卡刮獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)iPad/筆記本電腦智能手機(jī)禮包2999二等獎(jiǎng)時(shí)尚春節(jié)禮盒/手機(jī)充電電源老人機(jī)/兒童機(jī)禮包299三等獎(jiǎng)食用油/實(shí)惠春節(jié)禮盒30元閱讀包/流量包30四等獎(jiǎng)洗潔精/果盆/臉盆/洗漱包10元閱讀包/流量包10如意獎(jiǎng)洗衣粉/磨砂杯/卡包價(jià)值2元閱讀包一份2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)客戶根據(jù)心愿自選一份同等價(jià)值的實(shí)物禮品（不退不補(bǔ)）4999獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置聚焦3G調(diào)性：使用符合時(shí)尚、進(jìn)取、睿智調(diào)性的代言人”杜海濤、吳昕”；強(qiáng)化新年氛圍：禮品回饋+新春氛圍+快樂、幸福概念，貫穿平臺(tái)產(chǎn)品宣傳；傳承內(nèi)容：移固同步，存費(fèi)就有禮、刮獎(jiǎng)卡刮獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)抽夢(mèng)想大獎(jiǎng)：1、活動(dòng)管理-活動(dòng)受理二、刮獎(jiǎng)卡領(lǐng)取6/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作二、刮獎(jiǎng)卡領(lǐng)取2、活動(dòng)管理-活動(dòng)受理-刮獎(jiǎng)卡活動(dòng)7/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作二、刮獎(jiǎng)卡領(lǐng)取3、活動(dòng)管理-活動(dòng)受理-刮獎(jiǎng)卡活動(dòng)-刮獎(jiǎng)卡領(lǐng)取8/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作二、刮獎(jiǎng)卡領(lǐng)取4、在活動(dòng)協(xié)議-領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量：錄入“1”，物品刮獎(jiǎng)卡-物品兌換數(shù)量錄入“1”。9/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作二、刮獎(jiǎng)卡領(lǐng)取5、物品刮獎(jiǎng)卡-物品兌換數(shù)量錄入“1”，后點(diǎn)擊檢測(cè)物品10/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作6、點(diǎn)擊下一步，提交成功二、刮獎(jiǎng)卡領(lǐng)取11/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作三、刮獎(jiǎng)卡領(lǐng)取1、活動(dòng)管理-活動(dòng)受理12/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作三、刮獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)2、活動(dòng)管理-活動(dòng)受理-刮獎(jiǎng)卡活動(dòng)13/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作3、活動(dòng)管理-活動(dòng)受理-刮獎(jiǎng)卡活動(dòng)-刮獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)三、刮獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)14/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作4、根據(jù)用戶刮獎(jiǎng)卡刮獎(jiǎng)區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)（如用戶中如意獎(jiǎng)，點(diǎn)擊如意獎(jiǎng)選項(xiàng)）。三、刮獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)15/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作5、在物品刮獎(jiǎng)卡（如意獎(jiǎng)）--物品串碼-內(nèi)錄入刮獎(jiǎng)卡識(shí)別碼。三、刮獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)16/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作6、選擇用戶要求的禮品（如洗潔精或手機(jī)閱讀圖書禮包），點(diǎn)擊-【檢測(cè)物品】。三、刮獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)17/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作7、點(diǎn)擊提交，兌獎(jiǎng)成功。三、刮獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)18/74推廣平臺(tái)︱平臺(tái)操作刮獎(jiǎng)卡次數(shù)限制：手機(jī)用戶單個(gè)用戶最多只能刮卡兌獎(jiǎng)10次；固話用戶單個(gè)用戶最多只能刮卡兌獎(jiǎng)5次。合約計(jì)劃包括：存一得三、存1得6、定制終端合約、非定制終端合約、購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)。辦理3G合約計(jì)劃：如用戶辦理3G合約計(jì)劃可參加一次刮刮卡兌獎(jiǎng)。新入網(wǎng)用戶：前臺(tái)新裝入網(wǎng)用戶不得低于100元，否則無法領(lǐng)取刮獎(jiǎng)卡。繳費(fèi)用戶參及：用戶如欠費(fèi)10元，要求用戶繳清欠費(fèi)10元，然后再繳納100元才能參及刮獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)。(系統(tǒng)已作限制，請(qǐng)務(wù)必注意。)辦理寬帶及固定電話：因系統(tǒng)執(zhí)行只能在寬帶、固定電話竣工時(shí)才能辦理刮刮卡兌獎(jiǎng)，務(wù)必對(duì)用戶說明清楚。熟卡兌獎(jiǎng)：標(biāo)準(zhǔn)卡用戶續(xù)費(fèi)方可參及兌獎(jiǎng)。推廣平臺(tái)︱注意事項(xiàng)目錄促銷平臺(tái)1產(chǎn)品2產(chǎn)品策略|產(chǎn)品框架業(yè)務(wù)類型主推產(chǎn)品適用市場(chǎng)主要策略3G業(yè)務(wù)存費(fèi)送機(jī)換機(jī)市場(chǎng)優(yōu)化認(rèn)購(gòu)銷售獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)機(jī)送費(fèi)公司A+、B+主推3G極速合約卡滲透中立渠道3G快樂卡城區(qū)換號(hào)市場(chǎng)低門檻、高流量3G產(chǎn)品，針對(duì)異網(wǎng)40-60元ARPU值用戶無線上網(wǎng)卡桌面市場(chǎng)

(PC+平板)優(yōu)化流量包干范圍、新推100元季卡、優(yōu)化傭金政策2G業(yè)務(wù)如意C卡城區(qū)換號(hào)市場(chǎng)/農(nóng)村返鄉(xiāng)市場(chǎng)緊盯對(duì)手、搶占二級(jí)渠道如意A、B卡幸福卡農(nóng)村常駐市場(chǎng)/農(nóng)村返鄉(xiāng)市場(chǎng)滿足低端用戶需求隨意打2012優(yōu)化產(chǎn)品、地域性主推，形成滾雪球效應(yīng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)沃家庭融合禮包住宅及沿街商鋪專業(yè)市場(chǎng)疊加0月租固定電話及ITV政策寬帶團(tuán)購(gòu)達(dá)到一定人數(shù)同時(shí)辦理，享受更優(yōu)惠價(jià)格寬帶續(xù)費(fèi)三重優(yōu)惠，1、提速；2、降價(jià)；3、送時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)品形式套餐選擇主推口號(hào)傭金OCS66B贈(zèng)送40%話費(fèi)45元買斷不再參及達(dá)量、流量沃幣獎(jiǎng)勵(lì)。月費(fèi)提成按3G標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即8%-10%。3個(gè)月未激活扣回10元/戶包裝要求：區(qū)縣預(yù)開戶后要求卡套封裝，不允許裸卡下貨。主賣點(diǎn)：暢享21M3G極速生活，贈(zèng)送40%話費(fèi)。使用規(guī)定：話費(fèi)贈(zèng)送規(guī)則，5M/月3G流量比對(duì)，無需錄入串碼。默認(rèn)套餐：首月按套包外收費(fèi)，下月生效默認(rèn)66元檔B計(jì)劃，可變更套餐。流量政策：激活首月贈(zèng)送300M本地流量，其他流量政策及終端合約計(jì)劃保持一致。渠道補(bǔ)貼考核：不參及現(xiàn)有任何渠道達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)，補(bǔ)貼考核按2分計(jì)算。3G產(chǎn)品—極速合約卡產(chǎn)品策略|3G產(chǎn)品重點(diǎn)滲透中立渠道產(chǎn)品形式月費(fèi)包含超出部分省內(nèi)一個(gè)價(jià)省內(nèi)被叫流量費(fèi)前臺(tái)新裝+OCS標(biāo)準(zhǔn)卡20元100分鐘市話200M省內(nèi)3G流量0.2元/分鐘0元0.3元/M面值：100元，自由預(yù)存80元，凍結(jié)預(yù)存20元，贈(zèng)送60元，分10個(gè)月返還，贈(zèng)送可抵包月費(fèi)，及其他存費(fèi)送費(fèi)、終端合約活動(dòng)互斥。傭金：整體及3G保持一致，周一市場(chǎng)線現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議布置。渠道補(bǔ)貼：達(dá)產(chǎn)率和沃店、連鎖考核參照3G后付費(fèi)套餐。賣點(diǎn)：最低消費(fèi)3G套餐，9元/月，送100分鐘和200M3G流量。流量：激活首月贈(zèng)送300M本地流量，可參及存費(fèi)送流量及3G自動(dòng)升級(jí)流量包。產(chǎn)品策略|3G產(chǎn)品3G產(chǎn)品—沃3G快樂卡低門檻、高流量、異網(wǎng)客戶2G產(chǎn)品產(chǎn)品名稱月功能費(fèi)來電顯示費(fèi)本地資費(fèi)本地被叫漫游級(jí)別隨意打7元5元（必選）撥打省內(nèi)聯(lián)通免費(fèi)，網(wǎng)外市話0.10元/分鐘，省內(nèi)聯(lián)通及網(wǎng)外長(zhǎng)途主叫0.2元/月全免全國(guó)漫游幸?？?有市話需求的用戶（常駐人口）隨意打2012版-省內(nèi)通話多的用戶產(chǎn)品名稱月功能費(fèi)來電顯示費(fèi)本地資費(fèi)本地被叫漫游級(jí)別幸?？?元5元（必選）0.2元/分全免全國(guó)漫游產(chǎn)品策略|2G產(chǎn)品公眾寬帶產(chǎn)品主推--光網(wǎng)寬帶沃家庭禮包：

套包價(jià)寬帶(12個(gè)月）自由話費(fèi)套餐贈(zèng)送終端799元4M139元3G-66元及以上套餐價(jià)值900元3G終端1部1199元119元3G-96元及以上套餐千元4寸屏3G智能終端一部主推--光網(wǎng)單寬帶禮包：

注：只要辦理了我公司沃家庭套餐或者單寬帶產(chǎn)品的用戶，辦理固話，可享受免月租、免來顯的優(yōu)惠，其他按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行，寬帶停機(jī)或銷戶則對(duì)應(yīng)電話按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取費(fèi)用(月租20元，來顯5元）。套包價(jià)格帶寬時(shí)長(zhǎng)可疊加優(yōu)惠800元4M12個(gè)月1、免費(fèi)安裝固話一門（免月租、免來顯）2、增加180元可體驗(yàn)ITV電視1年，免費(fèi)租用機(jī)頂盒終端1臺(tái)。1380元24個(gè)月999元8M12個(gè)月1680元24個(gè)月產(chǎn)品策略︱固網(wǎng)產(chǎn)品固網(wǎng)團(tuán)購(gòu)政策：

公眾寬帶產(chǎn)品續(xù)費(fèi)政策：

團(tuán)購(gòu)人數(shù)（人）團(tuán)購(gòu)政策其他10-20（含20人）4M/700元/年免裝機(jī)費(fèi)21人以上4M/600元/年注：優(yōu)惠2及優(yōu)惠3不能同時(shí)選擇。參及條件帶寬資費(fèi)使用時(shí)長(zhǎng)優(yōu)惠政策優(yōu)惠1：