新編進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例精選托收方面·PAGE22··PAGE21·案例一：托收方式下應(yīng)掌握的問題進(jìn)口人拒絕付款導(dǎo)致貨物被假提單提走案一、案情提要托收是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中常用的支付方式，其風(fēng)險程度介于信用證和匯付之間。由于托收的本質(zhì)是依靠商業(yè)信用，因此其中所隱藏的風(fēng)險不容小視。20世紀(jì)90年代中期，加拿大由于移民增加，其國內(nèi)的建筑行業(yè)蒸蒸日上，對于建筑材料的需求旺盛，在對我國的建筑材料的進(jìn)口方面也表現(xiàn)強(qiáng)勁。我國的海港城市T市進(jìn)出口公司宏大公司和加拿大的保羅公司共簽訂了八份合同，全部使用CIF貿(mào)易術(shù)語，總計金額68萬美元，以D/P即期付款交單方式支付。后來由于加拿大建房數(shù)量基本滿足了市場的需要，該國的建筑業(yè)也隨之降溫，原先對于建筑材料的強(qiáng)勁需求也大為緩解。而我國的宏大公司對這一情況并不十分了解，反而在年底之前為了突擊增加業(yè)績，抓緊時間將這八份合同規(guī)定的所有建筑材料全部發(fā)給了加拿大保羅公司，所有單據(jù)也在同時辦理托收。后由于款項過大和需求減少兩方面的原因，保羅公司拒絕付款提單。結(jié)果貨物到達(dá)以后就不得不暫時堆放在溫哥華碼頭。在宏大公司著急解決問題的同時，貨物卻被另外的一家公司用假提單提走。幾經(jīng)周折，在中央領(lǐng)導(dǎo)的直接干預(yù)下，才得以找到冒名提取貨物的威馬公司。并經(jīng)過歷時兩年的談判，才收回貨款，但同時也損失了很大的利息收入。二、案情綜述20世紀(jì)90年代中期，由于加拿大移民手續(xù)相應(yīng)放寬，世界各地移民加拿大的人數(shù)較前大為增多，移民的增加，造成對住房的需求增大。我國是加拿大進(jìn)口貿(mào)易的主要伙伴，因此，加拿大建筑公司對于建筑材料的需求也反映到了對我國的國內(nèi)建筑材料的進(jìn)口需求強(qiáng)勁上來。我國的海港城市T市的進(jìn)出口公司宏大公司是一家建國以后就成立了的老牌進(jìn)出口公司，和加拿大的保羅公司簽訂了總計八份出口各種建筑材料的合同，全部采用CIF貿(mào)易術(shù)語，八份合同總計金額為68萬美元，支付方式為D/P即期付款交單。隨著加拿大各地營造住房數(shù)量的大幅度增加，已基本滿足了市場需要，該國國內(nèi)的建筑業(yè)從高峰期逐漸滑到了低點，原先對于建筑材料的強(qiáng)勁需求也大為緩解，而我國的宏大公司對這一變化并不十分了解。馬上就要到年底，宏大公司內(nèi)負(fù)責(zé)加拿大保羅公司業(yè)務(wù)的辦事人員希望能夠在年底績效考核時得到比較高的評價，因此片面追求高業(yè)務(wù)量。為此，這些人員抓緊時間，將先前八份合同銷售的所有建筑材料全部發(fā)往保羅公司，所有單據(jù)也同時交付托收行辦理托收。單據(jù)很快到達(dá)加拿大的代收銀行，代收行隨即通知加拿大的保羅公司付款贖單。但是由于上文所說的原因，建筑業(yè)市場走頹，保羅公司此時對于這批進(jìn)口建筑材料的需求沒有原來那么強(qiáng)烈，而且八份合同的貨物一下子同時收到，公司的償付能力有限，無法立刻付款。因此索性對代收行的通知置若罔聞，拒不付款贖單。結(jié)果當(dāng)宏大公司出口的一大批貨物到達(dá)加拿大的溫哥華港口之后，無人提貨，只能暫時堆放在碼頭。宏大公司在加拿大當(dāng)?shù)匾矝]有代理商，這一放就是很長的時間。加拿大當(dāng)?shù)氐拇招邪l(fā)現(xiàn)保羅公司沒有付款提單的表示，便將這一情況反映給了我國的托收行，由托收行通知了宏大公司。宏大公司當(dāng)然十分著急，考慮再三，決定還是先把貨物從碼頭提走再找保羅公司交涉，否則在碼頭每耽擱一天都要付出大筆的費用。于是宏大公司便通過關(guān)系臨時在加拿大當(dāng)?shù)匚辛艘患夜玖_德公司作為代理商，要求羅德公司代表自己先到當(dāng)?shù)氐拇招腥〕鋈繂螕?jù)，然后到碼頭提貨。羅德公司收到委托書之后到代收行憑出口商的委托書取出單據(jù)，接下來到碼頭提貨。不料，羅德公司到達(dá)碼頭之后卻發(fā)現(xiàn)貨物已經(jīng)被人提走，消失得無影無蹤了。宏大公司得到消息之后，連忙委托羅德公司在加拿大當(dāng)?shù)厮奶幵儐栠@批貨物的下落，但是卻一無所獲。情急之中，宏大公司想到了這批貨物的承運人是國內(nèi)G市的某大型航運集團(tuán)遠(yuǎn)航公司，于是便聯(lián)系到遠(yuǎn)航公司，希望遠(yuǎn)航公司能夠協(xié)助公司找到是誰提走了這批貨物。但是卻被遠(yuǎn)航公司婉言拒絕，遠(yuǎn)航公司稱在CIF貿(mào)易術(shù)語下自己只是負(fù)責(zé)將貨物運到目的港，并拿出進(jìn)港證明為證。而對于宏大公司要求的協(xié)助請求不予理睬。宏大公司只得又繼續(xù)找其他的途徑，希望能夠追回貨物。但是雖經(jīng)多方聯(lián)系，卻均以無效告終。正在此時，T市的工商業(yè)聯(lián)合會知道了這一情況，于是主動上門咨詢，收集材料，將該案件經(jīng)過寫成報告，交給了北京的全國工商業(yè)聯(lián)合會總部。北京的全國工商業(yè)聯(lián)合會總部將報告匯報給了當(dāng)時的主管對外經(jīng)貿(mào)的中央領(lǐng)導(dǎo)。很快就得到了領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)，責(zé)成G市的遠(yuǎn)航公司協(xié)助宏大公司找到冒領(lǐng)貨物的加拿大公司。遠(yuǎn)航公司見到領(lǐng)導(dǎo)批示，便找到了自己在加拿大的代理公司要求對方協(xié)助調(diào)查，沒有費多少周折，很快就弄清楚了冒領(lǐng)貨物的是加拿大的威馬公司。宏大公司知道以后，迅速派人找到威馬公司交涉。宏大公司提出了兩種解決辦法：（一）威馬公司用假提單提走貨物，屬于違法行為，宏大公司可以起訴。（二）宏大公司不起訴，但是威馬公司應(yīng)當(dāng)立刻將貨款如數(shù)付給宏大公司。威馬公司當(dāng)然不愿意被宏大公司告上法庭，如果那樣的話自己公司的信譽(yù)就將消失殆盡，于是就表示愿意賠償宏大公司貨款。其實對于宏大公司而言，在異地起訴威馬公司也不是一個明智之舉，既耗時又費力，見對方表示愿意賠款，也就順?biāo)浦郏硎就?。但是威馬公司表示由于八筆合同的金額共68萬美元，自己實在無力立刻償付，只能逐步付清?？紤]到威馬公司所說的也是實際情況，宏大公司就同意了。直到兩年以后，宏大公司才將這八筆合同的貨款全部收回，并且承擔(dān)了不小的利息損失。分析意見（一）托收方式是商業(yè)信用托收的支付方式，雖然中間同信用證一樣也有銀行的參與，但是從本質(zhì)上來講它屬于商業(yè)信用的范疇。與匯付形式一樣，它也是由買賣的雙方根據(jù)貿(mào)易合同互相提供信用的。托收業(yè)務(wù)當(dāng)中的銀行只是按照委托人的指示辦事，并不承擔(dān)付款人必然付款的義務(wù)。如果進(jìn)口商破產(chǎn)或者由于任何原因喪失償付能力，出口人則很有可能收不回貨款。這一點是與信用證支付方式完全不同的，因此應(yīng)當(dāng)提高警惕。另外，如果貨物在進(jìn)口人拒不付款贖單的情況下就已經(jīng)到達(dá)目的地，代收行并沒有義務(wù)代為保管貨物，除非雙方事先就此有過明確約定。從這次貿(mào)易的交易過程看，宏大公司的業(yè)務(wù)員沒有注意到風(fēng)險的規(guī)避問題。為了追求個人的業(yè)績，貿(mào)然將八筆合同的貨物一次性發(fā)出，造成合同金額總價過高，風(fēng)險過于集中。如果一旦進(jìn)口人拒絕付款贖單，宏大公司在加拿大當(dāng)?shù)赜譀]有固定的代理商，則貨物的安全沒有保障，貨款的收回更是無從談起。事實也正是如此。因此，在使用托收方式時，我國的宏大公司作為出口一方，應(yīng)當(dāng)在洽商業(yè)務(wù)之前調(diào)查和考慮進(jìn)口人的資信狀況，特別是要據(jù)此掌握好成交的金額額度。另外，還應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易體制、外匯管理條例和商業(yè)慣例等，盡量減少在托收形式下的商業(yè)風(fēng)險。（二）設(shè)立國外代理商問題作為和國外經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來的公司，應(yīng)當(dāng)考慮在國外設(shè)有代理商。在本案例中，對宏大公司設(shè)立海外代理商的問題來說，首先本公司屬于實力雄厚的公司，已經(jīng)有半個多世紀(jì)的外貿(mào)實踐史，有能力在海外設(shè)立代理商或者尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?；另外，加拿大是一個對華貿(mào)易大戶，業(yè)務(wù)量十分可觀。設(shè)立代理商的好處顯而易見，如在本案例中，后來付款提單、報告貨物失蹤和與冒提貨物的威馬公司談判的都是宏大公司臨時委托的當(dāng)?shù)氐拇砩塘_德公司，其所起的作用相當(dāng)重要。而且，如果一開始宏大公司在加拿大有代理商的話，在保羅公司拒絕付款贖單時，代收行就會首先找到宏大公司的代理商，后者則可以馬上根據(jù)宏大公司指示辦理付款贖單。也就根本不會出現(xiàn)后來的貨物被其他公司惡意冒領(lǐng)以及由此引發(fā)的一系列麻煩。（三）國際貿(mào)易的風(fēng)險防范需要各方配合在這個案例當(dāng)中，涉及的單位很多，而且各個單位的表現(xiàn)也各不相同，都直接或間接地影響了案情的進(jìn)展。在保羅公司拒絕付款贖單以后，宏大公司曾經(jīng)找到承運人遠(yuǎn)航集團(tuán)。但是對方的表現(xiàn)令人失望。除了推卸責(zé)任以外根本沒有作出任何善意的表示，更別提支持了。接下來，我國的工商業(yè)聯(lián)合會充分發(fā)揮了作用，走出了解決問題的關(guān)鍵一步。特別是中央領(lǐng)導(dǎo)的干預(yù)，打開了一個突破口。隨后就是宏大公司在加拿大臨時委托的代理商盡心盡力，為問題的最終解決起到了重要作用。這里，我們想指出的是：作為國內(nèi)的大型航運集團(tuán)遠(yuǎn)航公司在客戶遇到問題之后，只顧推卸責(zé)任，直到中央領(lǐng)導(dǎo)親自批示之后才作出反應(yīng)，到底應(yīng)不應(yīng)該？事情雖然已經(jīng)過去幾年了，但是如果航運業(yè)的任何參與者依然不重視除了運輸服務(wù)以外的跟進(jìn)配套服務(wù)。那么，在被業(yè)界稱為“最后一塊處女地”的物流業(yè)，在中國飛速發(fā)展的今天，這樣的參與者將很有可能被淘汰出局。案例二：根據(jù)實際靈活使用支付方式問題支付方式靈活變通做法案一、案情提要1997年，亞洲金融危機(jī)突然爆發(fā)。在這場突如其來的金融危機(jī)的重?fù)糁拢c我方永勝冶煉廠有著長期友好合作關(guān)系的韓國薩蒂公司陷入生產(chǎn)和財務(wù)危機(jī)，沒有能力繼續(xù)像以往那樣按照信用證方式進(jìn)行交易。我方得知這種情況以后，在認(rèn)真分析了風(fēng)險與收益之后，決二、案情綜述1997年，亞洲金融危機(jī)突然爆發(fā)，其波及面積之廣，前所未有。幾乎所有的亞洲國家都受到影響，當(dāng)然也包括韓國。金融體系受到很大沖擊，一大批以往靠著政府支持的大型企業(yè)紛紛出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)倒閉，另外一些企業(yè)雖然沒有走上破產(chǎn)之路，但是在金融危機(jī)的重?fù)糁乱仓荒軌蜃龅矫銖?qiáng)維持經(jīng)營，現(xiàn)金流幾乎為零，財務(wù)狀況舉步維艱。我國T市永勝冶煉廠，主要產(chǎn)品為生鐵錠，長久以來和韓國的大型鋼鐵冶煉單位薩蒂公司建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，多年向其提供質(zhì)量高、價格合理的生鐵錠。而韓國的薩蒂公司也將我國永勝廠的供貨作為其生產(chǎn)原材料的主要來源，常年訂購。而且，薩蒂公司的信譽(yù)極佳，每一次交易之后結(jié)清貨款的速度很快，從不拖欠。在這種基礎(chǔ)之上，雙方都將對方視作本廠長期的戰(zhàn)略伙伴，有著愉快的合作歷史。但是在1997年的亞洲金融危機(jī)沖擊之下，薩蒂公司也未能幸免，企業(yè)的財務(wù)狀況由原來的鼎盛時期急轉(zhuǎn)直下，現(xiàn)金流幾近枯竭，銀行賬面余額也所剩無幾，外界評估機(jī)構(gòu)對其的資信評級自然也隨之下降。同時，韓國的大多數(shù)銀行都正處在自顧不暇之中，沒有心情也沒有能力向薩蒂公司發(fā)放新的貸款。這兩方面的原因使得薩蒂公司陷入暫時的財務(wù)危機(jī)當(dāng)中不能自拔，原材料的供貨廠商見此情景紛紛暫停了合作，薩蒂公司的生產(chǎn)也實質(zhì)上處于停滯狀態(tài)。一直以來，永勝廠和薩蒂公司是以信用證方式進(jìn)行交易。原因是我方的永勝廠在每一次交易中拿到信用證的相關(guān)單據(jù)以后，往往立刻進(jìn)行打包貸款操作，這樣就可以提前融得一部分資金，立即投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。但是情況變化后，現(xiàn)在薩蒂公司明顯已經(jīng)無力繼續(xù)從銀行開出信用證，永勝廠履行完最后一批貨物的合同以后，就不得不面對是否和薩蒂公司繼續(xù)合作的選擇。如果選擇繼續(xù)合作，在當(dāng)前這種情況下，薩蒂公司肯定沒有能力按照以前的信用證支付方式進(jìn)行交易，那么我方應(yīng)當(dāng)如何處理？如果放棄與薩蒂合作，那么永勝廠就失去了一個重要的貿(mào)易客戶，也將付出不菲代價。我方永勝廠的高級管理人員專門就此事展開研討，請專業(yè)人士分析各種選擇的得失利弊，咨詢專家，聽取意見。最后，永勝廠在綜合多方建議的基礎(chǔ)上作出了決定，繼續(xù)和韓國的薩蒂公司定位于長期的合作伙伴關(guān)系，開展貿(mào)易合作。主要原因有兩點：首先，永勝廠的管理層判斷目前的金融危機(jī)只是暫時的困難，薩蒂公司的核心競爭優(yōu)勢還在，等到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改善之后就會回復(fù)昔日的實力。其次，基于以上判斷，永勝廠認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出高姿態(tài)，幫助薩蒂公司渡過眼前的危機(jī)，放眼未來，尋求更廣闊和長久的合作空間。具體而言，就是永勝廠主動改變一貫所采取的信用證支付方式，主動向身陷窘境的薩蒂公司提出改變支付方式的優(yōu)惠條件，采取遠(yuǎn)期付款交單（D/P）方式，而且在遠(yuǎn)期付款日期上也從寬掌握，實際上允許了貨到后再付款。這樣一來，薩蒂公司就可以通過其他途徑找到擔(dān)保人，先將單據(jù)從提示行拿到，然后提貨，并將提到的原材料投入生產(chǎn)。這樣就極大地緩解了薩蒂公司的財務(wù)壓力，為其順利恢復(fù)生產(chǎn)，改善信用狀況提供了重要條件。事實證明，我方永勝廠管理層是具有遠(yuǎn)見卓識的。亞洲金融危機(jī)過后，韓國的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了陣痛之后開始緩慢復(fù)蘇。薩蒂公司恢復(fù)生產(chǎn)的速度也快于韓國經(jīng)濟(jì)整體的步伐，經(jīng)過一段時間以后，薩蒂公司恢復(fù)了以前的財力狀況和生產(chǎn)能力。俗話說得好，患難見真情。我國的永勝廠憑借自己的眼光和魄力贏得了韓國薩蒂公司的尊重和友誼，雙方至今保持著友好的合作關(guān)系。分析意見（一）關(guān)于D/P付款交單的使用D/P付款交單分為兩種，即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。從字面上理解，這兩者都要求進(jìn)口商在付款之后才可以得到單據(jù)，然后提取或者轉(zhuǎn)售貨物。但是應(yīng)當(dāng)注意的是，就遠(yuǎn)期付款交單而言，分兩種情況：首先，如果付款日期和實際貨物運抵的日期差不多，進(jìn)口商不必在貨物到達(dá)以前付款；其次，如果付款日期晚于實際貨物運抵的日期，實際上更是給了進(jìn)口商充分的融資機(jī)會。本案例中，我方永勝廠就是采用了遠(yuǎn)期付款交單的方法，從而給予了韓國薩蒂公司較大的融資空間，幫助他們渡過難關(guān)。（二）在收款安全基礎(chǔ)上，靈活處理支付方式此外，本案例中我方企業(yè)的做法又是一個合理利用規(guī)則，變通做法，促進(jìn)雙方合作和友誼的范例。這樣，雖然眼前的利益受損或者風(fēng)險增大，但實際上，從長遠(yuǎn)來講我方是為自己贏得了忠實的客戶群和合作伙伴。特別是在對方處于危難之中時，我方企業(yè)不僅沒有乘人之危提高價格，反而主動分擔(dān)風(fēng)險，促成交易。在發(fā)達(dá)的商業(yè)社會當(dāng)中，合作伙伴的忠誠度是重要的商場生存法寶之一，而我國的絕大多數(shù)企業(yè)在這方面的工作還有很長的路要走。但是，我們也高興地看到有一批像本案例中敘述的這些敢于開拓進(jìn)取的中國企業(yè)已經(jīng)開始朝著這方面作出了有益的嘗試和探索。案例三：實際操作中地域性差異問題墨守成規(guī)導(dǎo)致賠款案一、案情提要墨守成規(guī)，再加上不熟悉某一地區(qū)的特定運作方式常常給我方帶來經(jīng)濟(jì)損失，本案例就是如此。我國安泰公司和意大利的艾瑪公司以D/P遠(yuǎn)期的方式進(jìn)行交易，意大利方為賣方，我方為買方。當(dāng)貨物運抵我方口岸之后，我方的代收行W銀行在沒有弄清楚委托指示書中真實的交單條件的情況下，沒有嚴(yán)格按照委托指示書中的規(guī)定行事，擅自草率地將全套單據(jù)交給了安泰公司。結(jié)果，由于安泰公司沒有按時付款，W銀行被意大利方面告上法庭，要求賠償全部貨款以及相關(guān)的損失。經(jīng)過法院審理，最終認(rèn)定我方代收行W銀行敗訴，賠償貨款及相應(yīng)損失，在經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)上遭受了雙重?fù)p失。二、案情綜述2003年初，我國南方J省的一家外貿(mào)進(jìn)出口公司安泰公司從意大利的艾瑪商貿(mào)公司購買一批價值30萬美元左右的特殊閥門。經(jīng)過雙方協(xié)商，在銷售合同中規(guī)定該筆業(yè)務(wù)采用CIF貿(mào)易術(shù)語、即期信用證付款方式。在貨物裝運以前，雙方又經(jīng)過協(xié)商，最終將支付方式敲定為D/Pat150daysaftersight。7月末，貨物順利裝船，運抵目的港上海。8月初，意大利的艾瑪公司將全套的貨運單據(jù)（包括正、副海運提單、商業(yè)發(fā)票、保險單等），連同匯票和托收申請書，一并交給了當(dāng)?shù)氐耐惺招蠨銀行辦理托收業(yè)務(wù)。但是艾瑪公司在申請書內(nèi)并未明確付款方式是D/Pat150daysaftersight，只是說明請托收行D銀行將單據(jù)轉(zhuǎn)交給中國的買方J省的安泰公司，并且規(guī)定：請當(dāng)?shù)卮招性谥袊陌蔡┕靖犊钜郧?，通過托收行D銀行先行聯(lián)系意大利的艾瑪公司，聽候進(jìn)一步的指示行事。意大利的托收行D銀行在寄單據(jù)給中國的代收行時，沒有將艾瑪公司的匯票一起放在單據(jù)當(dāng)中寄出。托收行D銀行指定中國的W銀行作為代收行，并在其托收指示書當(dāng)中付款方式一欄明確寫有“Promissorynoteat150dayssight”。代收行W銀行在收到由意大利寄來的單據(jù)后，通知買方安泰公司，審核單據(jù)無誤。后來又應(yīng)安泰公司的要求，在安泰公司出具了給代收行W銀行的保函后，W銀行允許其將全套單據(jù)取走。所開的保函內(nèi)容是安泰公司先行將全套單據(jù)取走，保證到期后準(zhǔn)時將全部貨款付給代收行W銀行，保函的抬頭是代收行W銀行。在取得單據(jù)以后，安泰公司在貨物運抵以后，從上海港全部提走。安泰公司所開的保函中寫明了最遲的付款日期是2004年1月3日，但是到期后并沒有按時付款。代收行W銀行也曾經(jīng)多次催促安泰公司付款，但是都被安泰公司以諸如貨物質(zhì)量與合同條款不符等類似的理由拒絕了。由于代收行W銀行手頭沒有任何能夠?qū)Π蔡┕居袑嶋H約束力的憑證，只能不了了之。這筆貨款從此就杳無音信，意大利的艾瑪公司多次催促也沒有任何結(jié)果，轉(zhuǎn)眼一年時間過去了。2005年，艾瑪公司決定通過訴訟的途徑來解決問題，委托了上海的一家律師事務(wù)所為代理人，將當(dāng)初的代收行W銀行送上了被告席，要求W銀行賠償所有的貨款和利息。賣方艾瑪公司的理由是：在托收申請書當(dāng)中已經(jīng)寫明要求代收行W銀行在安泰公司付款以前，應(yīng)當(dāng)通過托收行D銀行先行聯(lián)系意大利的賣方艾瑪公司，聽候進(jìn)一步的指示行事。但是代收行W銀行沒有遵照指示辦事，而是擅自做主，草率地在安泰公司出具了并不規(guī)范的保函之后就讓其將全套單據(jù)取走提貨，造成了貨款無法收回。對此，代收行W銀行理應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，并且承擔(dān)所有損失。作為代收行的W銀行則辯稱自己作為代收行，不應(yīng)當(dāng)對于貨款無法收回承擔(dān)任何責(zé)任。因為自己是完全按照托收指示書辦理業(yè)務(wù)的：托收指示書上付款方式一欄明確寫有“Promissorynoteat150dayssight”，即“承諾”付款，因此只要付款人進(jìn)行承諾，銀行即可以將全套單據(jù)交出。如果這樣理解，W銀行在得到安泰公司出具的保函以后，先行將全套單據(jù)交給安泰公司，并沒有違反委托指示書的規(guī)定。因此代收行的W銀行認(rèn)為自己不存在任何過錯，更不應(yīng)當(dāng)有任何賠償責(zé)任。案件的審理幾經(jīng)周折，多次反復(fù)。最后，在J省高等法院的審理下，認(rèn)定參照相關(guān)的國際慣例，代收行W應(yīng)當(dāng)對于貨款的無法收回負(fù)有主要責(zé)任，必須向意大利商貿(mào)公司艾瑪賠償全部經(jīng)濟(jì)損失。分析意見（一）W銀行理應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任我們認(rèn)為J省高等法院的判決是合情合法的，理由如下：代收行W銀行在本案中主要依據(jù)是托收指示書上付款方式一欄明確寫有“Promissorynoteat150dayssight”，即“承諾”付款，因此只要付款人進(jìn)行承諾，銀行即可以將全套單據(jù)交出。那么，雙方爭論的關(guān)鍵就在于本筆交易當(dāng)中的委托指示書中是否指明了應(yīng)當(dāng)運用哪一種具體的收款方式。如果是，是不是如代收行所說的那樣是“承兌”交單；如果不是，按照國際慣例應(yīng)當(dāng)如何操作？一般而言，我們熟悉的托收方式當(dāng)中代收行交出單據(jù)的條件有承兌交單D/A和付款交單D/P兩種，我方代收行W銀行墨守成規(guī)，只知道如果不是付款交單D/P，則一定是承兌交單D/A。那么，本案中的托收方式究竟屬于哪一種呢？根據(jù)國際通行的、由國際商會制定的《托收統(tǒng)一規(guī)則》（1995年修訂本）第522號出版物中第7條b款規(guī)定：“如果托收保函有來日付款的匯票，托收指示應(yīng)陳述商業(yè)單據(jù)是憑著承兌（D/A）或憑著付款（D/P）而交給付款人。如果沒有這樣的陳述，商業(yè)單據(jù)只能憑著付款而交出，代收行對于延遲交單的任何后果不負(fù)責(zé)任?！庇纱丝梢?，構(gòu)成承兌交單D/A或付款交單D/P都有一個共同的條件，即“來日付款的匯票”。接下來，究竟是采用承兌交單D/A還是付款交單D/P則決定于在委托指示書中是否有明確的指示：有則依照指示辦理，沒有則只能夠按付款交單D/P辦理。但是在本案中，由于托收行D銀行一開始就沒有將意大利艾瑪公司的匯票一并寄出，因此就既構(gòu)不成承兌交單D/A也構(gòu)不成付款交單D/P。那么，意大利方面這樣做我方應(yīng)該理解成為何種交單條件呢？事實上，在承兌交單D/A和付款交單D/P以外，還有其他的交單條件，但是我方的銀行往往不熟悉該條件或者是在實際操作中忽略了該條件。根據(jù)《托收統(tǒng)一規(guī)則》第4條（2）g款中“獲得付款及/或承兌的條款和條件”明確規(guī)定：“憑以交付單據(jù)的條件：（1）付款和/或承兌。（2）其他條件和條款。”同時還規(guī)定“委托人的責(zé)任是作出托收指示，以保證交單條件清楚的、明確的陳述，否則銀行對于由此而發(fā)生的任何后果不負(fù)責(zé)任?！倍嗄陙?，各種有關(guān)書籍千篇一律地把跟單托收分為付款交單和承兌交單兩種，造成不少讀者對之誤解。據(jù)《托收統(tǒng)一規(guī)則》（1995年修訂本）第522號出版物規(guī)定，對托收方式應(yīng)按規(guī)定分類，這樣才能結(jié)合實際需要。托收方式的標(biāo)準(zhǔn)分類如下：由此可見，本案例中意大利方采用的是平時我們極少給予關(guān)注的憑“其他條款和條件”交單的條件，并非代收行W銀行辯稱的“承兌”交單，僅憑“Promissorynoteat150dayssight”中包含“Promissory”就認(rèn)定是“承兌”交單是不成立的。此外，還應(yīng)當(dāng)注意到規(guī)定中說明只有在委托方?jīng)]有“保證交單條件清楚的、明確的陳述”條件下，銀行才對由此而發(fā)生的任何后果不負(fù)責(zé)任。而本案中，意大利方曾經(jīng)明確指示請當(dāng)?shù)卮招蠾銀行在我國安泰公司付款以前，必須通過托收行D銀行先行聯(lián)系意大利的艾瑪公司，聽候進(jìn)一步的指示行事。應(yīng)當(dāng)說已經(jīng)作出了“保證交單條件清楚的、明確的陳述”，而代收行W銀行卻沒有按照指示行事，而是擅自草率地將全套單據(jù)交給了貨物的買方安泰公司，造成后來的貨款損失，因而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。（二）W銀行的風(fēng)險意識不強(qiáng)W銀行在處理這筆業(yè)務(wù)時實際是怎樣操作的呢？代收行W銀行在安泰公司出具了保函之后就將全套單據(jù)交出，等到付款日期后再付款，這實際上是按照“付款交單憑信托收據(jù)借單（D/PT/R）”來操作的。而且應(yīng)當(dāng)指出的是，安泰公司開給代收行W銀行的保函是以代收行W銀行為抬頭的，并且該保函并非規(guī)范的信托收據(jù)（TrustReceipt）。規(guī)范的信托收據(jù)應(yīng)當(dāng)明確出據(jù)人愿以代收行的收托人身份代為提貨、報關(guān)、存?zhèn)}、保險和出售，同時承認(rèn)貨物的所有權(quán)仍然屬于銀行；而本案中安泰公司出具的保函僅僅是保證到期付款。因此我們說，代收行實際上是按照不規(guī)范的“付款交單憑信托收據(jù)借單（D/PT/R）”來操作的，風(fēng)險在所難免。在保函到期以后，由于安泰公司開給代收行W銀行的保函是以代收行W銀行為抬頭的，因此作為保函債權(quán)人的W銀行理應(yīng)有責(zé)任催促債務(wù)人安泰公司還款。而在債務(wù)人安泰公司無法還款的情況下，代收行W銀行自然就成為意大利賣方追索貨款的第一目標(biāo)。另外，代收行W銀行的操作人員在明明看到委托指示書中含有要求自己在交單以前應(yīng)當(dāng)通知意大利的賣方艾瑪公司的規(guī)定，卻沒有注意，在未經(jīng)過授權(quán)的情況下，越權(quán)操作，僅憑不規(guī)范的保函將全套單據(jù)交出，最后導(dǎo)致貨款的無法收回。從這一方面說，代收行W銀行也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠款責(zé)任。（三）意大利方為何采用承兌交單D/A或付款交單D/P以外的方式交單在意大利以及北歐的諸多銀行當(dāng)中有這樣一條不成文的慣例：將遠(yuǎn)期付款交單D/P等同于承兌交單D/A。即如果賣方公司明確了是遠(yuǎn)期付款交單D/P方式（本案就是如此），則按照其慣例，只要買方在遠(yuǎn)期匯票上承兌，代收行便可以將全套單據(jù)交給買方。這樣一來實際上等同于承兌交單D/A，賣方將承擔(dān)極大的風(fēng)險。因此為了避免這種風(fēng)險，賣方公司往往選用不太常用的托收交單方式，即憑著“其他條款和條件”交單（本案中選擇了“Promissorynoteat150dayssight”的條件）來操作。同時，托收行也會盡量避免給代收行進(jìn)行承兌交單D/A或者付款交單D/P的機(jī)會。例如，在本案中意大利的托收行D銀行就沒有將匯票發(fā)給W銀行，實際上就是為了避免造成承兌交單D/A或者付款交單D/P，但是我國的代收行W銀行還是按照“承兌”方式辦理了。（四）業(yè)務(wù)知識的加強(qiáng)十分必要在本案中，如果我國的W銀行辦事人員了解意大利以及北歐的諸多銀行當(dāng)中關(guān)于對遠(yuǎn)期付款交單的做法，或者熟知托收交單方式中的憑著“其他條款和條件”方式，再或者能夠嚴(yán)格按照對方的委托指示書當(dāng)中先聯(lián)系賣方再按照指示行事，都可以避免給自己帶來不必要的麻煩。但是我們看到，這些“或者”卻都遺憾地成為了“不可能”，后經(jīng)層層疊加，最終導(dǎo)致W銀行的經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)上的雙重?fù)p失。因此，我們再次提出加強(qiáng)從業(yè)人員業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的重要性。從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，是我國外貿(mào)發(fā)展的根本所在。案例四：鐵路聯(lián)運使用托收方式的風(fēng)險問題識破國外商人設(shè)下的圈套避免損失案一、案情提要在對外貿(mào)易中，我國的大多數(shù)進(jìn)出口企業(yè)都堅持誠實守信的原則，在國際上樹立了良好的外貿(mào)形象，并結(jié)交了眾多的貿(mào)易伙伴。但是在日益復(fù)雜的商場中，我們往往會面臨各種風(fēng)險。在這些交易對象中不乏一些居心叵測之輩，我國的外貿(mào)企業(yè)必須提高警惕，謹(jǐn)慎行事，以防誤入對方設(shè)計的陷阱中。2007年5月，我國某港口城市T市的一家工化進(jìn)出口公司與俄羅斯的伊凡商貿(mào)公司達(dá)成一筆出口業(yè)務(wù)。雙方經(jīng)過磋商，決定采用國際鐵路聯(lián)運的運輸方式，但在貨款的支付方式上發(fā)生了較大的分歧。由于貨值較大，我方堅持使用信用證方式，而俄方則主張先預(yù)付貨款的60%，剩余的40%用即期托收的方式支付。最后，經(jīng)過認(rèn)真考慮和專家的建議，我方拒絕了對方的要求，賣方從此便杳無音信。事實證明，這是俄方設(shè)下的一個騙局，我國公司及時發(fā)現(xiàn)了對方的破綻，避免了經(jīng)濟(jì)上的損失。

二、案情綜述2007年5月，我國港口T城市工化進(jìn)出口公司與俄羅斯伊凡商貿(mào)公司經(jīng)人介紹，建立了貿(mào)易關(guān)系。而后，雙方進(jìn)行了一筆交易，由工化公司向俄羅斯伊凡公司出口一批化工產(chǎn)品，總價值20余萬美元，采用國際鐵路聯(lián)運的運輸方式。由于貨值不低，與客戶又是初次打交道，所以工化公司在與對方洽談合同條款時堅持使用信用證支付方式。對方對此回復(fù)稱，自己對信用證業(yè)務(wù)中有關(guān)慣例及開證方法等內(nèi)容都不太熟悉，而且開證的費用也較高，另外開證時還要交付較大開證押金，因此建議將信用證支付方式修改為先匯付后托收的支付方式，即先預(yù)付貨款的60%，見單后用即期托收（D/Patsight）的方式支付剩余的40%。另外，將合同中的貿(mào)易術(shù)語由DAF滿洲里修改為CPT伊爾庫斯克。工化公司認(rèn)為對方的建議比較有吸引力，但仍拿不定主意，于是就向本市的外貿(mào)專家進(jìn)行了咨詢。專家給出的建議是，對方之所以提出這樣的支付方式有兩種可能：一是對方十分愿意達(dá)成這筆業(yè)務(wù)，所以給我方提出了比較誘人的條件；而另外一種可能性更大的情況是，這是對方設(shè)下的一個陷阱。對于第二種情況，專家分析了理由：1．根據(jù)雙方的往來函電及電話記錄，專家斷定進(jìn)口商并非像對方所說的那樣對信用證業(yè)務(wù)不太熟悉，而是對外貿(mào)業(yè)務(wù)非常內(nèi)行。因為出口公司在報價時使用的貿(mào)易術(shù)語是DAF滿洲里，即邊境交貨，而對方在回復(fù)時指出其國內(nèi)還有一段運費比較高，要求使用術(shù)語CPT伊爾庫斯克（這樣貨價中就包含了運費，對買方較合適），這說明進(jìn)口商對貿(mào)易術(shù)語的含義，甚至對整個業(yè)務(wù)都是比較內(nèi)行的。2．專家還認(rèn)為，進(jìn)口方對聯(lián)運運單的作用和性質(zhì)也比較了解。在采用國際鐵路聯(lián)運的運輸方式時，聯(lián)運運單的正本隨車由承運人交給收貨人，而副本是結(jié)算的依據(jù)，收貨人不必憑運輸單據(jù)就可以直接提貨。因為鐵路運單不像海運提單，沒有物權(quán)憑證的作用，不代表對貨物的所有權(quán)。在這種情況下，買方收貨后，出口人憑聯(lián)運運單的副本很可能收不回剩余的40%貨款。3．由第二點來看，進(jìn)口方很可能是利用鐵路運單不是物權(quán)憑證這一特點而設(shè)下陷阱，根據(jù)專家的提示，出口方拒絕了對方的建議，仍然堅持使用信用證的支付方式。對方從此便杳無音信，其意圖隨之昭然若揭。我國出口商以審慎的態(tài)度及時地識破了對方設(shè)下的陷阱，避免了經(jīng)濟(jì)上的損失。分析意見（一）托收方式是商業(yè)信用托收的支付方式，雖然中間同信用證一樣也有銀行的參與，但是從本質(zhì)上來講它屬于商業(yè)信用的范疇。與匯付形式一樣，它也是由買賣雙方根據(jù)貿(mào)易合同互相提供信用的。托收業(yè)務(wù)當(dāng)中的銀行只是按照委托人的指示辦事，并不承擔(dān)付款人必須付款的議付。如果進(jìn)口商破產(chǎn)或者由于任何原因喪失償付能力，出口人則很可能收不回貨款。特別是在本案中，由于聯(lián)運單據(jù)不代表貨物的所有權(quán)，貨物到達(dá)目的地后買方不用憑單據(jù)即可取回貨物，即使買方拒不付款贖單，出口人也不可能通過單據(jù)限制買方。這樣，出口人不僅喪失了對貨物的所有權(quán)，還損失了40%的貨款。因此，在使用托收支付方式時，出口商應(yīng)當(dāng)提高警惕，在商洽業(yè)務(wù)之前要調(diào)查和考慮進(jìn)口人的資信狀況，特別是要據(jù)此掌握好成交的金額額度。另外，還應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易體制、外匯管理條例和商業(yè)慣例等，以盡量減少在托收形式下的商業(yè)風(fēng)險。（二）國際鐵路聯(lián)運單據(jù)不是物權(quán)憑證國際鐵路貨物聯(lián)運是指兩個或兩個以上不同國家鐵路當(dāng)局聯(lián)合起來完成一票貨物的鐵路運送。國際鐵路聯(lián)運運單（internationalrailthrough-transportbill），是發(fā)送國鐵路與發(fā)貨人間訂立的運送合同，其正本是在貨物到達(dá)目的地后連同通知單及貨物一起交給收貨人，作為交接貨物和結(jié)算自其國境站運往收貨人的運雜費用的依據(jù)；運單副本則交給發(fā)貨人，作為向收貨人證明貨物已經(jīng)發(fā)運并憑以結(jié)算貨款的依據(jù)。國際鐵路聯(lián)運運單和海運提單，雖然都屬于運輸單據(jù)，但是兩者有著本質(zhì)上的區(qū)別：海運提單是提取貨物的依據(jù)，反映貨物的所有權(quán)，在一定條件下可以轉(zhuǎn)讓（如經(jīng)過背書）；而國際鐵路聯(lián)運運單則沒有這種作用，買方在接到到貨通知后，憑自己收貨人的身份就可以提貨，或由鐵路方將貨物直接運到收貨人的鐵路專用線。所以在本案中，出口商在發(fā)貨后拿到運單副本和發(fā)票等單據(jù)收款時，買方很可能拒付。如果是海運提單，出口人拿不到貨款時，還可以將單據(jù)轉(zhuǎn)讓賣給其他人（前提是提單的收貨人是“憑指定order”）。（三）CPT和DAF兩種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同國際鐵路貨物聯(lián)運的運輸費用通常包括三個部分：發(fā)送國鐵路的運送費用、到達(dá)國鐵路的運送費用和過境國鐵路的運輸費用。買賣雙方所負(fù)擔(dān)的費用除了運費之外，還包括過境時交接的費用以及過境費。如果合同使用的是DAF術(shù)語（DeliveredatFrontier，即邊境交貨），則賣方要負(fù)責(zé)發(fā)送國鐵路的運送費用，而買方要負(fù)責(zé)到達(dá)國鐵路的運送費用以及過境時的交接費用和過境費。從雙方的責(zé)任來講，賣方只需負(fù)責(zé)將貨物運至邊境，而不必負(fù)責(zé)卸貨，買方要負(fù)責(zé)將貨物裝上自己的火車、辦理過境并繳納過境費以及將貨物從交接后運送至收貨地的路程。如果合同使用的CPT術(shù)語（CarriagePaidto，即運費付至），則賣方要負(fù)責(zé)貨物從始發(fā)站到終點站的全部路程，不僅要負(fù)責(zé)從始發(fā)站至邊境的路程，對過境后的路程也要負(fù)責(zé)。賣方在發(fā)運地將貨物交給承運人時，就事先付清了一切的費用，包括交接的費用、過境費及全程的運費。貨物到了邊境站后，由外運公司辦理交接。本案中，國外客戶建議使用CPT術(shù)語，降低了自己的費用和風(fēng)險。在DAF術(shù)語下，雖然整套單據(jù)還是隨車走，但貨物在送交收貨人后，承運人要憑運單的正本找收貨人結(jié)算運費，即過境站至終點站的運費。另外，貨物在到達(dá)邊境后的交接費用也應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。而在CPT術(shù)語下，由于發(fā)貨人在交貨時就已付清了全部費用，所以貨物在送到后，買方就不需與鐵路方再結(jié)算運費。合同使用CPT術(shù)語時，意味著貨價里包含了運費，即對方已經(jīng)出了運費。在這兩種術(shù)語下，國外買方承擔(dān)的風(fēng)險也不同，前者買方要承擔(dān)貨物在邊境交接后的一切風(fēng)險，后者買方則不需承擔(dān)整個運輸過程中的任何風(fēng)險，而由賣方全部承擔(dān)。（四）對進(jìn)口商的多處欺騙因素的剖析在本案中，我們認(rèn)為，我國的公司沒有接受對方提出的支付方式是非常明智的。因為事實表明，這很可能是對方企圖以部分貨款騙取整批貨物而設(shè)下的陷阱。在交易的過程中，進(jìn)口商的行為往往隱藏著多處欺騙的因素：首先，從對方不使用信用證，而使用先匯付后托收的方式，可以反映其不軌的意圖。因為，在托收方式下，是商業(yè)信用而非銀行信用，這提高了出口人收匯的風(fēng)險。另外，國際聯(lián)運運單非物權(quán)憑證的特點，也會增加賣方的風(fēng)險，如果對方拒不付款贖單，賣方很難收回剩余的40%貨款，同時還會喪失貨物的所有權(quán)。第三，從最后的結(jié)果也能發(fā)現(xiàn)端倪。我方拒絕對方的請求后，對方便沒有再討價還價，交易不了了之。如果對方真想達(dá)成交易，應(yīng)該再與我方進(jìn)一步進(jìn)行磋商才對，由此進(jìn)一步證明了這是一個騙局。從這一案例要提醒廣大的進(jìn)出口經(jīng)營者們提高警惕，謹(jǐn)慎行事，注意防范風(fēng)險，避免經(jīng)濟(jì)上造成損失。案例五：托收方式的風(fēng)險問題遠(yuǎn)期托收方式下電放提單引起錢貨兩空案一、案情提要2007年T市的永佳進(jìn)出口公司，與一家東南亞某國的DaSung貿(mào)易公司簽訂合同，永佳公司向DaSung公司出售一批醫(yī)藥，雙方同意用海運、D/P30Days方式結(jié)算貨款。裝船前，永佳公司接到客戶的郵件，要求該公司電放提單。永佳公司考慮到合同金額不大，并且與客戶業(yè)務(wù)往來已有兩年多，相信客戶會按期付款，于是便答應(yīng)客戶的要求，與船公司辦理了電放提單手續(xù)。結(jié)果貨物到了DaSung公司所在港口后，該公司順利提走了貨物，而當(dāng)永佳公司委托銀行辦理貨款的托收時，進(jìn)口地的代收行卻告知，DaSung公司并未前來辦理付款贖單。永佳公司通過當(dāng)?shù)亓硗庖患掖砩塘私獾?，DaSung公司由于負(fù)債太多，已申請倒閉，正在辦理清算手續(xù)。最后，永佳公司討債無門，只好自己承擔(dān)錢貨兩空的損失。二、案情綜述2007年T市一家永佳進(jìn)出口公司，與東南亞某國的DaSung貿(mào)易公司簽訂了一項貿(mào)易合同，由永佳公司向DaSung公司出口一批維生素片劑，貨物共50箱，價值為11

060美元，雙方同意采用D/P30Days（30天付款交單）方式結(jié)算貨款，貨物運輸采用海運方式，集裝箱拼箱裝運到目的港。永佳公司根據(jù)合同條款備貨，聯(lián)系船公司租船訂艙，安排發(fā)運貨物等事宜。裝船前，永佳公司突然接到客戶發(fā)來的郵件，內(nèi)容是為了簡化雙方的單據(jù)處理工作，要求電放提單?？紤]到合同金額不大，并且與客戶業(yè)務(wù)往來已有兩年多，相信客戶會按期付款。永佳公司于是便答應(yīng)了DaSung公司的要求，與船公司聯(lián)系，很快辦理了提單電放手續(xù)。二十多天后，貨物到達(dá)客戶所在港口，由于提單已經(jīng)辦理了電放手續(xù)，DaSung公司接到貨物到港提貨通知后，便順利地將貨物提走。另一方面，永佳公司在貨物裝船后備齊了全套單據(jù)，向當(dāng)?shù)劂y行辦理托收手續(xù)，可是過了托收日期（30天），一直沒有從托收銀行處得到貨款。永佳公司通過當(dāng)?shù)赝惺招信c國外代收行才得知，DaSung公司并未前來辦理付款贖單。永佳公司又通過船公司查詢到，貨物到達(dá)目的港后，DaSung公司已經(jīng)將貨物提走。永佳公司隨后通過當(dāng)?shù)亓硗庖患掖砩塘私獾?，DaSung公司由于負(fù)債過多，正在辦理公司清算手續(xù)。永佳公司討債無門，只好自己承擔(dān)錢貨兩空的損失。分析意見什么是“電放提單”？就是托運人在貨物裝船前書面向船公司提出目的港收貨人的名稱和地址，囑咐船公司在貨物裝完后電告其目的港的代理，將來貨到時收貨人憑其有效證件提取貨物。如果船公司接受托運人的要求，將來貨物裝完后就不再把提單給托運人。在實際進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中，提單一旦辦理電放手續(xù),貨物的所有權(quán)就已經(jīng)轉(zhuǎn)移。海運提單的作用與其他諸如鐵路運單、航空運單最大的區(qū)別，就在于海運提單代表貨物的所有權(quán)，憑提單可以提取貨物，它是貨主控制貨物所有權(quán)的重要工具。但在這個案例中，托運人永佳公司辦理了電放提單的手續(xù)，提貨人提取貨物不再使用提單，提單實際上已經(jīng)喪失了控制貨物所有權(quán)的作用。永佳公司同意國外客戶的要求，辦理電放提單手續(xù)，實際已經(jīng)將物權(quán)轉(zhuǎn)移給了DaSung公司。D/P（付款交單）是托收方式的一種，這種方式是憑商業(yè)信用，買賣雙方依靠雙方的信譽(yù)，銀行只是起著代出口商收取款項的作用，至于能否從進(jìn)口商處得到款項，銀行不承擔(dān)任何責(zé)任。本案例中的出口方永佳公司同意采用D/P30Days方式（即遠(yuǎn)期付款交單的托收方式），實際上已給對方一種融通貨款的方便?，F(xiàn)在不僅采用遠(yuǎn)期付款交單的托收方式，還辦理了“電放提單”的手續(xù)，在這種情況下，DaSung公司完全可以不用到銀行辦理付款贖單手續(xù)就可以順利將貨物清關(guān)提取。在這種情況下，永佳公司無疑將貨物的控制權(quán)讓給了對方，使自己處于極大的風(fēng)險當(dāng)中，最后造成貨、款兩空的局面，就不足為怪了。在實際進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中，在沒有可靠依據(jù)相信客戶資信的情況下，建議采用T/TINADVANCE（電匯預(yù)付款）或者信用證付款方式，謹(jǐn)慎選用托收方式，尤其要注意不能輕易做“電放提單”，以免處于被動地位。案例六：托收方式下托收單據(jù)的風(fēng)險問題托收銀行推脫責(zé)任糾紛案一、案情提要在裝運之前，國外的買方多萊特公司通知，請興旺公司將來把所有的相關(guān)單據(jù)交給進(jìn)口地的新興銀行，由新興銀行向多萊特公司收款，實際上是由買方規(guī)定國外指定的代收銀行代為收款。我方對這種做法一向不采納，于是就向?qū)Ψ秸f明了情況，對方也表示同意。興旺公司找到了T市的一家知名的外資銀行普天銀行辦理托收貨款業(yè)務(wù)，在填寫普天銀行提供的托收申請書時，該申請書上面寫明委托人可以指出自己愿意由哪一家國外銀行作為代收行，銀行會適當(dāng)考慮客戶的意愿來委托國外代收行。興旺公司決定順?biāo)浦壅f明希望由新興銀行作為國外代收行。然后，普天銀行就收下全套單據(jù)，收取了托收費用。在普天銀行交給興旺公司的回執(zhí)當(dāng)中，清楚寫明已經(jīng)收到興旺公司的正本提單兩份以及其他的單據(jù)和份數(shù)等。但是后來多萊特公司卻拒絕承兌匯票，興旺公司打算自己委托進(jìn)口地代理人提貨時發(fā)現(xiàn)由銀行退回的提單當(dāng)中有一張是假的。提貨時，進(jìn)口地碼頭說明貨物已經(jīng)被提走，而且出示了興旺公司丟失的那張正本海運提單。興旺公司找到普天銀行，要求對方作出解釋，給予經(jīng)濟(jì)賠償，但是普天銀行援引國際商會第522號出版物《托收統(tǒng)一規(guī)則》的規(guī)定加以了拒絕。

二、案情綜述我國北方T市的一家大型知名國營企業(yè)興旺公司，專營化工產(chǎn)品，同時擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。一直以來，興旺公司都和國外的眾多客戶保持著密切的業(yè)務(wù)往來，信譽(yù)頗佳。為了方便起見，興旺公司在中國的中資和外資銀行都開有自己的銀行賬戶。2008年初，興旺公司和國外的一家貿(mào)易公司多萊特公司達(dá)成銷售合同，由興旺公司向國外的多萊特公司出口一批化工產(chǎn)品，價值達(dá)五萬多美元，支付方式為遠(yuǎn)期付款交單托收。在裝運之前，國外的買方多萊特公司來信，請興旺公司將來把所有的相關(guān)單據(jù)交給進(jìn)口地的新興銀行，由新興銀行向多萊特公司收款。這實際上是由買方規(guī)定國外指定的代收銀行代為收款，是我方一向不采納的做法。于是興旺公司就去電向多萊特公司說明：在托收的支付方式