第13頁共13頁2023年?人事工作個?人年終總結(jié)?范本終個?人銷售工作?總結(jié)（精選?多篇）_?__年已經(jīng)?過去，__?_年對于我?是成長并小?有收獲的一?年。在__?_鋼材行業(yè)?，在___?聚能鋼材有?限公司旗下?___廣盛?隆鋼鐵有限?公司工作了?整整一年。?從分不清螺?紋鋼，盤元?的規(guī)格，型?號，廠家到?完全陌生的?___鋼材?市場，到現(xiàn)?在具備的不?是很專業(yè)的?也不是很全?面的一些知?識，和作為?一名出色的?銷售人員該?具備的素質(zhì)?，知識，能?力，團隊精?神，太多東?西還需要學(xué)?習(xí)需要總結(jié)?，___年?也算是感恩?的一年，感?謝公司給我?機會，鼓勵?和幫助在學(xué)?習(xí)中成長，?___我會?更加努力，?進步，嚴(yán)格?要求自己，?達到自己和?公司預(yù)期的?目標(biāo)。_?__整年以?滿分十分計?算，自己給?自己打分?八分。一?家成功運作?的銷售公司?，除了擁有?一批敬業(yè)忠?誠團結(jié)進取?積極主動能?吃苦耐勞的?銷售人員，?還需要一個?高素質(zhì)，英?明果斷，能?把控市場起?伏敢于決斷?的領(lǐng)導(dǎo)團隊?。甚幸，我?在其中，在?此公司領(lǐng)導(dǎo)?下，跟在一?堆優(yōu)秀的銷?售人員后面?一步一個腳?印，兢兢業(yè)?業(yè)，做好自?己該做的工?作，盡力完?善自己，提?高自己。?沒有百分百?如意順心的?工作，沒有?百分百不需?要改進和總?結(jié)的工作，?工作和生活?和人生一樣?有不盡人意?的地方，重?要的是調(diào)整?自己的狀態(tài)?和心態(tài)。總?結(jié)自己在_?__年還是?很情緒化，?沒有完全做?到體諒領(lǐng)導(dǎo)?和同事，在?自己身上找?原因，太熱?衷和___?想把每個工?作做好，每?筆單子成交?，有點激進?，這是__?_需要強烈?改進的地方?。心態(tài)是決?定成敗和結(jié)?果的重要因?素。公司?從廣盛隆獨?立到和總公?司合并，經(jīng)?歷了一個過?程，在這個?過程里，也?有對我們自?身工作產(chǎn)生?影響和阻力?的一些問?題，也有經(jīng)?歷了這個過?程以后發(fā)現(xiàn)?對自己公司?有幫助的一?些方面。讓?自己深深的?感悟到，不?管最初自己?以為的公司?的決策是對?與否，事實?證明和說明?員工是該全?力配合公司?的一切決策?，公司的考?慮是以全局?大局大多數(shù)?方面為由，?是為公司的?發(fā)展和公司?的效益公司?的總體架構(gòu)?性質(zhì)在前進?，作為公司?的一員，在?全力毫無怨?言配合下，?能及時提出?自己的建議?和異議，能?及時和領(lǐng)導(dǎo)?和同事溝通?自己發(fā)現(xiàn)和?面對的問題?，能給公司?創(chuàng)造更好更?高的效益同?時完善提高?自己盡員工?的本職，才?不失為一名?合格的好員?工。經(jīng)營成?功的企業(yè)和?增加我們個?人的收入，?是很多環(huán)節(jié)?的共同合作?完成。眾人?拾柴火焰高?。希望在?___在眾?位嚴(yán)以律己?，以身作則?，公平公正?，英明果敢?，知人善任?的領(lǐng)導(dǎo)團隊?的領(lǐng)導(dǎo)下，?盡自己微薄?之力和所有?同事一起共?同努力打造?公司一個嶄?新的明天，?把公司推向?一個更加輝?煌燦爛的高?度。與諸?位領(lǐng)導(dǎo)，同?事共勉。?李___?___年_?__月__?_日在學(xué)?院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?懷下，我院?___-_?__年度畢?業(yè)生就業(yè)工?作按照國家?有關(guān)畢業(yè)生?就業(yè)方針、?政策和規(guī)定?，與時俱進?、開拓創(chuàng)新?，克服困難?，扎實細(xì)致?，經(jīng)過多渠?道收集就業(yè)?信息，努力?拓寬就業(yè)途?徑，妥善安?排畢業(yè)生的?就業(yè)工作，?較好地完成?了本學(xué)年的?工作任務(wù)。?一、就業(yè)?工作總結(jié)?1、在思想?上、行動上?高度重視畢?業(yè)生就業(yè)工?作半年來?，在招生就?業(yè)工作崗位?上，我以高?度的使命感?和責(zé)任感努?力工作，全?身心投入，?用端正的工?作態(tài)度、敬?業(yè)的工作精?神，熱心為?廣大畢業(yè)生?服。期間，?我不斷加強?業(yè)務(wù)能力的?學(xué)習(xí)和領(lǐng)會?，提高應(yīng)變?能力，分析?問題和解決?問題的能力?，并認(rèn)真熟?悉和掌握相?關(guān)的政策，?認(rèn)真把握政?策方向，盡?快熟練業(yè)務(wù)?和專業(yè)技術(shù)?水平，進一?步提高工作?效率。同?時，在工作?之余還不斷?加強自身知?識結(jié)構(gòu)的更?新，努力提?高自己的學(xué)?識水平。?2、拓寬思?路、強化服?務(wù)，積極開?拓就業(yè)市場?本著為學(xué)?生提供優(yōu)質(zhì)?就業(yè)服務(wù)的?原則，我積?極聯(lián)系用人?單位，利用?各種關(guān)系，?運用學(xué)院就?業(yè)信息網(wǎng)、?系部就業(yè)負(fù)?責(zé)人、le?d大屏幕等?多個渠道將?單位的用人?信息及時傳?遞到畢業(yè)生?，讓畢業(yè)生?有充分的時?間來針對不?同的用人單?位的特點做?好充足的準(zhǔn)?備。半年來?，在我校招?聘的單位累?計___家?，為應(yīng)屆畢?業(yè)生提供_?__個工作?崗位，意向?招聘人數(shù)達?___人。?二、下一?學(xué)年度的工?作設(shè)想1?、進一步加?大就業(yè)指導(dǎo)?工作，邀請?專家、行業(yè)?資深人士進?行就業(yè)專題?講座，幫助?學(xué)生樹立正?確的就業(yè)觀?2、進一?步利用好學(xué)?校的就業(yè)信?息網(wǎng)站，使?相關(guān)信息能?夠及時傳遞?給每一位學(xué)?生，形成良?性循環(huán)。?3、利用各?種渠道，廣?泛收集用人?單位的需?求信息。?4、積極_?__用人單?位與畢業(yè)生?的供需見面?會，主動為?用人單位和?畢業(yè)生提供?全方位的信?息服務(wù)。?簽字：_?__年__?_月___?日個人半?年工作總結(jié)?時間過得?很快，轉(zhuǎn)眼?間半年又過?去啦，在上?半年的大口?徑小流量水?表檢查工作?中，經(jīng)歷了?很多酸甜苦?辣，獲得了?很多經(jīng)驗教?訓(xùn)，感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我這次?鍛煉、學(xué)習(xí)?的機會。在?這近半年的?時間里，通?過不斷的摸?索，在工作?上取得了一?定的成績，?但也存在了?諸多不足。?回顧過去?的半年，現(xiàn)?將工作總結(jié)?如下：一?、工作總結(jié)?在過去的?半年中，主?要從事了水?表抄表質(zhì)量?檢查，特種?用水檢查，?遠傳表檢查?，大口徑小?流量檢查，?醫(yī)院專項檢?查，學(xué)校專?項等工作。?在上半年的?工作中主要?是圍繞公司?年售水目標(biāo)?，我們主要?把工作重心?放在大口徑?小流量水表?檢查上，?力爭縮小公?司產(chǎn)銷差。?二、在工?作中存在的?一些問題?在開始的工?作中，由于?對公司業(yè)務(wù)?流程不是很?熟悉，對大?口徑小流量?客戶性質(zhì)不?是很了解，?工作進度很?慢，效果不?甚明顯，有?時候還影響?到客戶用水?，但是通過?這半年多的?學(xué)習(xí)，對相?關(guān)的業(yè)務(wù)流?程有了越來?越深的認(rèn)識?，對問題的?判斷也成熟?了許多。?在工作中，?由于現(xiàn)場的?一些復(fù)雜原?因，懷疑的?問題拿不定?主意，對一?些細(xì)節(jié)考慮?的不夠好，?特別是在一?些管道的連?接，往往會?讓人判斷失?誤，但我相?信遇到問題?也就是我學(xué)?習(xí)的時候，?經(jīng)過向當(dāng)事?人和抄表員?了解，摸清?片區(qū)供水情?況，認(rèn)真學(xué)?習(xí)了解，找?到問題所在?，及時匯報?，方便問題?盡快得到解?決。在工?作初期，對?工作認(rèn)識不?夠，沒有全?局觀念，對?大改小也停?留在初步認(rèn)?識上，工作?機械，方法?簡單，這樣?就導(dǎo)致一些?隱蔽問題看?不到。存在?這些問題就?告訴我，?在以后的工?作中，我會?不斷的學(xué)?習(xí)和思考，?不斷積累經(jīng)?驗，多問多?想，理清思?路，并認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司相?關(guān)流程，加?強對工作的?認(rèn)知能力，?把工作做好?做細(xì)三、?工作教訓(xùn)?經(jīng)過一年的?工作學(xué)習(xí)，?我也發(fā)現(xiàn)了?在工作中還?存在很多問?題，主要體?現(xiàn)在工作技?能、工作習(xí)?慣和工作思?維的不成熟?，也是我以?后要在工作?中不斷磨練?和提高自己?的地方。?1、工作的?條理性不夠?清晰在剛?開始專項檢?查的時候，?工作思路不?明確，主次?不分，沒有?把問題的實?質(zhì)分清，對?一些該及時?匯報的問題?而沒有及時?匯報，雖然?工作上取得?一定成績，?但在這方面?還有很大的?改進空間?2、對業(yè)務(wù)?不夠熟悉；?在一年工?作中，發(fā)現(xiàn)?因為業(yè)務(wù)的?問題而不知?道如何下手?的情況有點?多，在檢查?工作中用到?相關(guān)文件時?，往往需要?先去看流程?、文件，邊?看邊查，費?時費力，今?后需熟悉相?關(guān)流程，提?高工作效?力。3、?缺乏工作經(jīng)?驗，尤其是?現(xiàn)場經(jīng)驗；?今年參加?幾個專項檢?查，使自己?的工作經(jīng)驗?得到很大提?高，但在一?些細(xì)節(jié)上還?缺乏認(rèn)知，?具體的做法?還不夠熟悉?，需要在以?后的工作中?加強學(xué)習(xí)力?度。4、?做事不夠果?斷，拘泥細(xì)?節(jié)，有拖沓?現(xiàn)象；拖?沓現(xiàn)象是我?很大的一個?缺點，凡事?總要拖到后?面，如果工?作更積極主?動一些，更?雷厲風(fēng)行一?些，會避免?工作上的很?多不必要的?失誤。就是?在遇到問題?時積極想辦?法解決，而?不是把工作?押后或放掉?，在以后的?工作中，我?一定時時刻?刻注意修正?自己不足的?地方，養(yǎng)成?良好的工作?習(xí)慣，不斷?地提高自己?。四、工?作計劃下?半年，工作?壓力會比較?大，要吃苦?耐勞，勤勤?懇懇，踏踏?實實地做好?每一項工作?，處理好每?一個細(xì)節(jié)，?努力提高自?己的專業(yè)技?能和執(zhí)行力?，盡快的成?長和進步?。其中，?以下幾點是?我下半年重?點要提高的?地方：1?、要提高工?作的主動性?，做事干脆?果斷，不拖?泥帶水；?2、工作要?注重實效、?注重結(jié)果，?一切工作圍?繞著目標(biāo)的?完成；3?、要提高大?局觀，使工?作公平合理?化；4、?把握一切機?會提高工作?技能，加強?平時工作總?結(jié)學(xué)習(xí)；?5、細(xì)化工?作方式的思?考和實踐。?其實作為?一個抄表復(fù)?核員，所有?的地方都是?需要學(xué)習(xí)的?，多聽、多?看、多想、?多做、多溝?通，向每一?個員工學(xué)習(xí)?他們身上的?優(yōu)秀工作習(xí)?慣，豐富的?專業(yè)技能，?配合著實際?工作不斷的?進步。_?__年上半?年個人工作?總結(jié)__?_年本人在?泰州市房屋?安全鑒定中?心工作已經(jīng)?有將近__?_個月的時?間了，在房?管局和房城?公司各級領(lǐng)?導(dǎo)的正確領(lǐng)?導(dǎo)以及關(guān)心?支持下，在?同事們的團?結(jié)合作和?關(guān)心幫助下?，較好地完?成了___?年的上半年?各項工作任?務(wù)，在業(yè)務(wù)?素質(zhì)和思想?政治方面都?有了___?的提高?，F(xiàn)?將今年上半?年取得的成?績和存在的?不足總結(jié)如?下：一、?思想政治表?現(xiàn)、品德修?養(yǎng)及職業(yè)道?德方面今?年以來，本?人認(rèn)真遵守?勞動紀(jì)律，?按時出勤，?有效利用工?作時間；堅?守崗位，需?要加班完成?的工作按時?加班加點，?及時對前來?辦理房屋裝?修拆改的住?戶出現(xiàn)場勘?察，急住戶?所急，想住?戶所想，按?時將房屋裝?飾裝修拆改?書面勘察意?見書送到住?戶手中，保?證工作能按?時完成。認(rèn)?真學(xué)習(xí)法律?知識；及時?參加房管局?的各項思想?政治學(xué)習(xí)活?動，愛崗敬?業(yè)，具有強?烈的責(zé)任感?和事業(yè)心。?出現(xiàn)場勘察?過程中住戶?有時所送的?香煙、購物?卡婉言拒絕?，盛情難卻?的上交上級?領(lǐng)導(dǎo)處理，?吃飯喝酒之?類的活動更?是遠離之，?時刻樹立為?民服務(wù)的意?識，樹立房?管局的政府?形象，樹立?房屋安全鑒?定檢測隊?伍的職業(yè)道?德素質(zhì)。積?極主動學(xué)習(xí)?專業(yè)知識，?工作態(tài)度端?正，認(rèn)真負(fù)?責(zé)地對待每?一項工作。?二、工作?能力和具體?業(yè)務(wù)方面?本人的工作?崗位是房屋?裝飾裝修拆?改安全檢測?。主要負(fù)責(zé)?市區(qū)的房屋?裝飾裝修拆?改現(xiàn)場勘察?。另外就是?將每天出現(xiàn)?場的人員同?一進行調(diào)度?、考勤、拆?改矛盾糾紛?處理等，具?體方面匯報?如下：1?、房屋安全?鑒定管理系?統(tǒng)軟件應(yīng)用?方面房屋?安全鑒定管?理系統(tǒng)軟件?在家裝拆改?方面從__?_月份開始?正式運用，?前期試運營?期間還不太?熟練，本人?帶領(lǐng)大家認(rèn)?真學(xué)習(xí)該軟?件，對于有?疑問的環(huán)節(jié)?大家共同討?論，同時及?時與軟件公?司的工程師?溝通、咨詢?，在大家的?共同努力下?由陌生逐漸?變?yōu)榱私猓?直到熟悉為?止。目前軟?件各項程序?均使用正常?，家裝檢測?部的工作人?員均能在各?自的工作崗?位上已達到?熟練運用的?程度。2?、勘察人員?出現(xiàn)場調(diào)度?、考勤方?面及時對?出現(xiàn)場勘察?的人員進行?合理安排、?統(tǒng)一調(diào)度，?目前家裝拆?改出現(xiàn)場檢?測的小組?共分___?個小組，每?天下班前將?第___天?的出現(xiàn)場任?務(wù)及時分配?到各小組，?各小組在房?屋安全鑒定?管理系統(tǒng)軟?上均能及時?查看，確保?第___天?能準(zhǔn)時出現(xiàn)?場，對1?于申報戶數(shù)?多時，及時?安排雙休日?進行加班，?確保不影響?住戶的裝修?，及時將報?告交給住戶?用于辦理房?屋裝修手續(xù)?。同時對家?裝檢測部的?工作成員及?時統(tǒng)一考勤?，力求公正?、公平、透?明、合理。?3、各小?區(qū)工程圖紙?及時收集方?面及時與?市民中心住?建局窗口呂?工聯(lián)系，將?擬建工程的?電子圖紙收?集到家裝檢?測部圖紙?資料庫中備?用，對于已?建工程的圖?紙，一有時?間就與那些?開發(fā)商工程?部聯(lián)系，有?些開發(fā)商有?時不是太配?合的，雖?然有房管局?出具的調(diào)圖?手續(xù)，但他?們總是找一?些理由來敷?衍了事，對?于此類現(xiàn)象?只好采用一?些軟辦法，?采用多次接?觸、拉家常?，聊聊大家?都熟悉的一?些人或事情?，耐心講解?我們此項房?屋安全管理?的重要性，?任重而道遠?的社會責(zé)任?性，不知不?覺的就相互?熟悉了，想?要的圖紙也?就理所當(dāng)然?的被拿到手?了。開發(fā)商?那確實找不?到的圖紙就?去住建局檔?案館調(diào)閱，?復(fù)印，然后?回來在電腦?上進行繪圖?。4、車?輛調(diào)度、保?養(yǎng)、年審方?面目前家?裝檢測上共?配備___?輛轎車，供?家裝拆改出?現(xiàn)場勘察使?用，在車輛?使用上做?到合理調(diào)度?、合理使用?，專人負(fù)責(zé)?調(diào)度，專人?負(fù)責(zé)保管，?及時停放到?位，確保家?裝拆改的工?作順利進行?，對于車輛?的使用、維?修狀況及時?向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?匯報、請示?，及時對車?輛進行保養(yǎng)?、維修，做?到提前發(fā)現(xiàn)?問題、及時?解決問題，?確保車輛的?安全使用。?同時做好車?輛的年審?工作，提前?領(lǐng)取年審表?格，去沁蓮?物業(yè)公司或?天地拆遷公?司蓋章，拓?印車輛的相?關(guān)鋼印號碼?用于年審，?同時及時辦?理相關(guān)車輛?保險事項。?對于局里相?關(guān)部門調(diào)用?家裝檢測車?輛使用時，?積極按領(lǐng)導(dǎo)?指示辦事，?駕駛員不夠?用時，本人?隨時聽從調(diào)?度，積極做?好服務(wù)工作?。5、親?臨各小區(qū)檢?查、回訪房?屋裝飾裝修?拆改情況方?面本人積?極配合孫工?、季總一同?下現(xiàn)場，前?往各小區(qū)檢?查、回訪房?屋裝飾裝修?拆改情況?，以及處理?一些房屋安?全的投訴事?件，___?各小區(qū)物業(yè)?公司學(xué)習(xí)房?屋安全管理?方面的專業(yè)?知識，以及?如何管理房?屋家裝拆改?工作，先后?___學(xué)習(xí)?的有潤華物?業(yè)、中住物?業(yè)、美和物?業(yè)、公元物?業(yè)等物業(yè)公?司，___?家前往管理?得比較好的?小區(qū)去學(xué)習(xí)?、交流，同?時做好接待?周邊的有關(guān)?縣市的同行?業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)工?作，積極學(xué)?習(xí)、交流家?裝拆改管理?方面的經(jīng)驗?。6、房?屋安全管理?宣傳方面?利用各種宣?傳渠道、輿?論媒體以及?網(wǎng)絡(luò)媒體，?大力宣傳房?屋安全管理?方面的專業(yè)?知識，每周?帶領(lǐng)大家上?網(wǎng)___輿?論導(dǎo)向，特?別是那些社?會___的?焦點問題，?在泰無聊?網(wǎng)上進行發(fā)?帖、回帖，?讓更多的市?民了解房屋?安全管理方?面的專業(yè)知?識，以及如?何進行房屋?安全鑒定、?檢測。我?本著“把工?作做的更好?”的目標(biāo)，?工作上發(fā)揚?開拓創(chuàng)新精?神，扎扎實?實干好本?職工作，每?天及時出現(xiàn)?場勘察，對?于住戶存在?的誤區(qū)，一?些過急的情?緒，及時心?平氣和的加?以解釋和溝?通，耐心的?講解專業(yè)技?術(shù)知識和房?屋安全知識?。圓滿地完?成了今年上?半年的各項?任務(wù)。三?、存在的不?足總結(jié)今?年的工作，?雖然取得了?一定的成績?，自身也有?了很大的進?步，但是還?存在著以下?不足：有?時工作的質(zhì)?量和標(biāo)準(zhǔn)與?領(lǐng)導(dǎo)的要?求還有一定?差距。一方?面，由于個?人能力素質(zhì)?不夠高，剛?開始進入該?工作崗位時?偶爾還存在?一定的差錯?；另一方面?，就是工作?安排有時顧?此失彼，時?間比較緊，?工作效率有?待提高。?有時工作敏?感性還不是?很強。對領(lǐng)?導(dǎo)交辦的事?不夠敏感，?工作有待提?前做到位，?匯報情況要?更加及時。?領(lǐng)導(dǎo)的參?謀助手作用?發(fā)揮不夠明?顯。今后的?工作中還有?待改進，要?做到主動、?提前謀思路?、想辦法。?四、__?_下半年的?工作打算?___年下?半年我將進?一步發(fā)揚優(yōu)?點，改進不?足，拓寬思?路，求真務(wù)?實，全力做?好本職工?作。確保實?現(xiàn)___年?的工作任務(wù)?：“鑒定管?理穩(wěn)中有升?，家裝數(shù)量?翻番，管理?領(lǐng)域有所延?伸，技術(shù)論?文各有一篇??！贝蛩銖?以下幾個方?面開展工作?：一是加?強工作統(tǒng)籌?。根據(jù)房管?局和房城公?司領(lǐng)導(dǎo)的年?度工作要求?，對___?年下半年?的工作進行?具體謀劃，?明確內(nèi)容、?時限和需要?達到的目標(biāo)?，加強部門?與部門之間?的協(xié)同配合?，把各項工?作有機地結(jié)?合起來，理?清工作思路?，尋找差距?，提高辦事?效率，增強?工作實效。?二是加強?工作作風(fēng)培?養(yǎng)。始終保?持良好的精?神狀態(tài)，發(fā)?揚吃苦耐勞?、知難而進?、精益求精?、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致?、積極進取?的工作作風(fēng)?。吉友華?___年?___月_?__日_?__年度個?人述職表?一年來，我?在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和支?持下，以“?教研組工作?計劃”為指?導(dǎo)，以培養(yǎng)?學(xué)生的創(chuàng)新?精神和實踐?能力為重點?，為全面提?高學(xué)生的能?力，積極探?索適合學(xué)生?發(fā)展的教育?教學(xué)方式。?本人熱愛黨?，熱愛人民?，堅持黨的?教育方針，?忠誠黨的教?育事業(yè)，嚴(yán)?格對照黨員?“八條標(biāo)準(zhǔn)?”，嚴(yán)格要?求自己。思?想端正，作?風(fēng)正派，服?從領(lǐng)導(dǎo)的工?作安排，工?作不分份內(nèi)?份外，認(rèn)真?負(fù)責(zé)。在?教學(xué)工作中?，做到認(rèn)真?備課，認(rèn)真?批改作業(yè)，?作業(yè)格式工?整、規(guī)范，?并養(yǎng)成良好?的學(xué)習(xí)習(xí)慣?。對個別的?差生，能悉?心輔導(dǎo)，經(jīng)?常面批作業(yè)?，找出知識?的薄弱環(huán)節(jié)?，及時進行?補漏。例如?，自己經(jīng)常?利用課余時?間，跟班輔?導(dǎo)學(xué)生，有?針對性地制?定幫教計劃?，有目的有?計劃地做好?后進生的轉(zhuǎn)?化工作。在?課堂上，采?用多提問，?多檢查，及?時疏導(dǎo)，及?時反饋的形?式，努使學(xué)?生端正思想?，互相學(xué)習(xí)?，互想促進?，形成你追?我趕的良好?學(xué)習(xí)氛圍。?平時，自己?還注意“兩?手抓”：一?方面培養(yǎng)好?平行班中的?“尖子生”?，一方面通?過尖子生輔?導(dǎo)后進生，?以先進幫助?后進，以好?帶差，促進?雙贏效果。?例如，開學(xué)?初期，我制?定了幫教計?劃，開展“?伸出你的雙?手，幫助你?的朋友”的?互幫互學(xué)主?題活動。定?期檢查，發(fā)?現(xiàn)有進步的?同學(xué)，及時?表揚，獎勵?。這樣，就?充分調(diào)動了?學(xué)生的學(xué)習(xí)?積極性，掀?起學(xué)習(xí)熱潮?。在班主?任工作方面?，雖然我接?手的是平?行班，開學(xué)?初，我面對?灰心、懶散?的學(xué)生，_?__他們唱?會勵志歌《?相信自己》?，讓他們“?不要認(rèn)為自?己沒有用，?不要讓自卑?左右你向前?沖，每個人?的貢獻都不?同，也許