一場關(guān)于母嬰產(chǎn)品的活動運(yùn)營分析

下面從策劃一場活動的三個關(guān)鍵點(diǎn)、四個步驟來講：三個關(guān)鍵點(diǎn)是指：符合人性的活動形式、激發(fā)競爭的活動設(shè)置、充滿亮點(diǎn)的傳播策劃。四個步驟詳細(xì)的闡述如下：步驟1：確定活動的目標(biāo)和受眾群體第一，策劃一場活動，首先確定自己的目標(biāo)：轉(zhuǎn)化、品牌曝光，還是品牌露出？選出你最想要一個的，比如我這個恐龍策劃，就是為了微信增粉，吸引用戶轉(zhuǎn)化成為我們的微信公眾號粉絲。其次，找到目標(biāo)人群。一定要找到你的用戶群體，了解你用戶的特征，才能找到合適的活動形式。比如，我們的恐龍計劃，就是利用了媽媽們的搶禮品心里，用新奇酷的兒童玩具，一只魔性十足的小恐龍，來激發(fā)媽媽們的競爭意識，為了給孩子得到禮品，瘋狂的拉票。步驟2：尋找合適的資源合作伙伴這一點(diǎn)，也是恐龍策劃的不足之處，本人深感慚愧，同時接受同行們的拍磚。這個資源，分為兩種，一種是外部的BD，一種是內(nèi)部的資源。來看看咱們的恐龍，外部的BD，幾乎為O，也就是說我們單打獨(dú)斗，沒和任何同行小伙伴進(jìn)行資源共享。這也是，我們對這次活動，僅僅定義為試水的原因。從內(nèi)部的資源來講，我們除了技術(shù)和美工之外，能申請的只有那只魔性十足的恐龍了。嗷嗷……幸運(yùn)的是，這只恐龍我們在種子用戶群里經(jīng)過深度預(yù)熱，有著相當(dāng)高的口碑和人氣，這也是我們唯一的籌碼。步驟3：活動產(chǎn)品策劃在產(chǎn)品策劃階段呢，由于我們是母嬰品牌，秉持著有愛的原則，我們從把活動形式從馴服恐龍改成了養(yǎng)恐龍，給媽媽們一種寵物養(yǎng)成的愛心感。同時呢，不但自己可以養(yǎng)，也可以邀請好友來助力，參與的人越多，恐龍的能量值越高，長得越大。所以呢，只要看上了這款恐龍的媽媽，為了得到它，肯定會想盡辦法拉人滴(哈哈，策劃的小心思暴露無遺。。。。。。)細(xì)節(jié)決定成敗，重要的事情說三遍！在這里，有幾個不足點(diǎn)，請小伙伴們睜大眼睛，不要再犯相同的錯誤哦(哎，事后諸葛亮，一部血淚史啊)：1)活動慎重排行榜，這會讓后來者鴨梨山大，直接放棄參與活動，你可以是參與者距離目標(biāo)還需要多少努力等，千萬別用排行榜！2)參與者每天邀請好友數(shù)是不是有限制，個人建議不要，雖然可以促進(jìn)每天的激活，如果換做你，每天都發(fā)到朋友圈里求贊，是不是很掉份兒？想必對活動舉辦方恨得牙癢吧，下次這種活動打死也不參加，哼！3)活動頁面請簡潔明了，在5S之內(nèi)，讓參與者明白活動如何參與。說來，這也是恐龍的敗筆之處啊，當(dāng)初要是不那么文藝，遮遮掩掩。把《恐龍養(yǎng)成記》改成《養(yǎng)只恐龍帶回家》，恐怕轉(zhuǎn)化要提高一倍啊！(~~~~(>_<)~~~~)4)轉(zhuǎn)化出去的文案，要么產(chǎn)品指向，激勵人參加。要么酷拽神秘標(biāo)題黨。比如：第一種的案例有：親，幫我再看3000元！第二種的案例有：神在創(chuàng)造某某的時候，只用了一杯水……當(dāng)然，我這里的小恐龍采用第一種，拼命包裝這只龍，比如魔性、免費(fèi)送、美亞斷貨啊等等！總之，轉(zhuǎn)發(fā)出去的內(nèi)容，一定要有足夠的爆點(diǎn)，才能吸引好友點(diǎn)開對不對？一切為用戶考慮，用戶才會支持你的活動。步驟4：活動傳播策劃“酒香也怕巷子深啊”！尤其是在信息量刷屏的朋友圈，不考慮傳播的活動，不是好策劃，呵呵！第一要抓住傳播時期，比如周五下午是投放最佳時段，媽媽們相對有時間參與，同時活動周期呢，小型的三天，大型的一周為最佳；第二呢，最好做到人人都有好處，這個好處呢，可以是實(shí)物禮品，最好是精神方面的包裝，比如“人人都是慈善家”，非常高大上。這也符合人的心理：曬禮品、秀成績、曬個人情懷；第三呢，在活動本身就有傳播力的特性達(dá)成之后，尋找最大可能多的渠道，增加曝光。沒有曝光，哪來轉(zhuǎn)化呢？地球人都知道。第四，在活動傳播裂變中，尋找新的亮點(diǎn)，經(jīng)過二次加工，重新傳播，比如哪個名人參與了你的活動等等，你就可以抓住機(jī)會，大肆宣傳啦！再說說咱們的小恐龍，曝光渠道嚴(yán)重不足，除了在種子用戶群投放之外，沒有下一步動作(哎，果真是試水之作！)所以呢，這里借助大咖的總結(jié)，一場成功的策劃活動必須這樣滴：清晰的活動目的+精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶+人性化的活動形式+完美的細(xì)節(jié)+投放資源的支持=一場perfect的活動！小伙伴們大家學(xué)到精髓了么！接下來，本人再次厚著臉皮，附上恐龍活動的運(yùn)營數(shù)據(jù)(咳咳咳，慚愧慚愧……)三天時間，活動頁面瀏覽數(shù)9000人，參與人數(shù)1300人，微信增粉轉(zhuǎn)化240人。其中，參與用戶上海22%、北京23%，其余來自全國各地。(這也是本人最為驕傲的一個數(shù)據(jù)啦，看來小恐龍的魅力，全國人民都喜歡啊！)后記：本人深深趕腳，用戶之所以愿意參與你的活動，要么想要你的禮品，要么你的游戲好玩，能