國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用及相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例第二節(jié)FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三節(jié)FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義，作用以及相關(guān)貿(mào)易慣例學(xué)習(xí)目的：讓學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的基本含義，作用以及基本使用范圍讓學(xué)生大致了解哪些國(guó)家主要使用哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課時(shí)：2個(gè)課時(shí)教學(xué)方式：PPT講授+案例分析國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中價(jià)格條款就多達(dá)13種AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP加拿大客戶(hù)比較喜歡選擇FOB價(jià)格條款Machel與中國(guó)旗袍德國(guó)的MARCI業(yè)余時(shí)間參加小提琴演奏美國(guó)的EDUARDO愛(ài)賽車(chē)土耳其的MOHANMOD有個(gè)可愛(ài)的兒子FOBCIFCFR6CATHY在德國(guó)參展CATHY與客戶(hù)兩個(gè)在外貿(mào)行業(yè)讓男人汗顏的總裁CINDY在迪拜中東客戶(hù)比較傾向于FOB,CIF價(jià)格迪拜風(fēng)情MAX與埃及客戶(hù)CIF,DDU,DDPMAX與他的北非客戶(hù)CIF,DDU,DDPMAX從事外貿(mào)多年，有了自己的公司與客戶(hù)群，他善于和客戶(hù)互動(dòng)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)InternationalTradeTerms第一章一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(TradeTerms)，又稱(chēng)價(jià)格術(shù)語(yǔ)(PriceTerms)。（二）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用1、有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同。2、有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本。3、有利于解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議。第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用及相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例（一）國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)

國(guó)際貿(mào)易慣例（InternationalTradePractice）是指在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中所形成的若干具有普遍意義的一些習(xí)慣性做法和解釋。二、與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例具有以下性質(zhì)：1、非強(qiáng)制性。2、一定條件下有強(qiáng)制性。3、可改動(dòng)性。

4、適用性。

《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules）

《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

(Incoterms2000)《2010國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》(Incoterms2010)國(guó)際貿(mào)易慣例定義：在長(zhǎng)期貿(mào)易實(shí)踐中形成的，以英文縮寫(xiě)表示貨物價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)、確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms）一個(gè)國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)：USD13.5percaseCIFNewYork在《Incoterms2010》中，將貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為11種，按照所適用的運(yùn)輸方式不同劃分為兩類(lèi)，即適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)和適用與海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)。第一類(lèi)：適用于任何運(yùn)輸方式，大多為運(yùn)輸方面的術(shù)語(yǔ)：EXWFCACPTCIPDATDAPDDP第二類(lèi)：適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)：FASFOBCFRCIF

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類(lèi)

E組EXW---ExWork工廠交貨F組FCA---FreeCarrier貨交承運(yùn)人FAS----Freealongship船邊交貨FOB--FreeonBoard船上交貨C組CFR--CostandFreight

成本加運(yùn)費(fèi)CIF---CostInsuranceandFreight成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至CPT--CarriagePaidto運(yùn)費(fèi)付至CIP--CarriageandInsurancePaidto運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至D組DAF邊境交貨DES目的港船上交貨DDP完稅后交貨2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination): 賣(mài)方須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期于裝運(yùn)港將貨物裝至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)、支付保費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從發(fā)運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)2.裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF CostandFreight(…namedportofdestination):賣(mài)方須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝至運(yùn)往目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。3.裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR相同：交貨都在出口國(guó)的裝運(yùn)港風(fēng)險(xiǎn)劃分都以裝運(yùn)港船舷為界憑合格單據(jù)證明已完成交貨（象征性交貨）不同：承擔(dān)的責(zé)任不同支付費(fèi)用不同公式：CIF=CFR+I=FOB+Fr+IFOB、CFR&CIF保險(xiǎn)訂艙保費(fèi)運(yùn)費(fèi)賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方CIF買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方CFR買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方FOB費(fèi)用手續(xù)裝上船后風(fēng)險(xiǎn)FreeCarrier(…namedplace)：賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理貨物的出口手續(xù)，在指定地點(diǎn)將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，即作為履行交貨，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)承運(yùn)人掌管貨物前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。4.向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCACarriagePaidto(…nameplaceofdestination)：賣(mài)方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，在約定地點(diǎn)，在規(guī)定日期或期限，將貨物交給第一承運(yùn)人，負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，并承擔(dān)貨物交給第一承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。可適用于各種運(yùn)輸方式。5.向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CPTCarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)：賣(mài)方除了承擔(dān)在CPT術(shù)語(yǔ)下同樣的義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中的買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，支付保費(fèi)。6.向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIPEXWFASDAFDESDEQDDUDDP其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)ExWork(…namedplace)：賣(mài)方在其所在處所（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）將貨物提供給買(mǎi)方時(shí)，即履行了交貨義務(wù)，除非另有約定，賣(mài)方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方備妥的車(chē)輛，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)，買(mǎi)方要負(fù)擔(dān)自賣(mài)方所在處所提取貨物后至目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，這是賣(mài)方責(zé)任最小的一種術(shù)語(yǔ)。若買(mǎi)方無(wú)法辦理出口手續(xù)，應(yīng)用FCA。工廠交貨術(shù)語(yǔ)EXWFreealongship(…namedportofshipment)：賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物放置在碼頭或駁船上靠船邊，即履行交貨義務(wù)。買(mǎi)方必須自該時(shí)刻起，負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。FAS下，貨物通關(guān)過(guò)境的出口許可證及其他官方文件、出口清關(guān)手續(xù)由賣(mài)方辦理。裝運(yùn)港船邊交貨FASDeliveredExQuay(…namedportofdestination)：賣(mài)方將貨物運(yùn)至指定目的港碼頭，可供買(mǎi)方收取時(shí)即履行交貨義務(wù)。賣(mài)方負(fù)擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。目的港碼頭交貨DEQDeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)：賣(mài)方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)，可供買(mǎi)方收取時(shí)即履行交貨義務(wù)。賣(mài)方負(fù)擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)和費(fèi)用由買(mǎi)方辦理和承擔(dān)。進(jìn)口國(guó)內(nèi)地未完稅交貨DDUDeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination)： 賣(mài)方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)，可供買(mǎi)方收取時(shí)即履行交貨義務(wù)。賣(mài)方負(fù)擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（包括關(guān)稅、稅捐和其他費(fèi)用，并辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)）進(jìn)口國(guó)內(nèi)地完稅后交貨DDP買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：運(yùn)輸方式：貨物的種類(lèi)：地理?xiàng)l件:法則限制：有些國(guó)家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國(guó)船公司運(yùn)輸及/和保險(xiǎn)公司投保。運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)的考慮：交易習(xí)慣：日本業(yè)者習(xí)慣用FOB，中東業(yè)者習(xí)慣用CFR。關(guān)稅制度：若買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家對(duì)進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDU。若進(jìn)口國(guó)有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買(mǎi)方進(jìn)口貨物也可采用DDU條件。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇A貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（Ⅰ）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式買(mǎi)方處置貨物后貨物越過(guò)船舷承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨物越過(guò)船舷貨物越過(guò)船舷承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式賣(mài)方出口國(guó)內(nèi)地、港口FCA買(mǎi)方FASFOBCFRCIFCPT賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國(guó)內(nèi)地、港口買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸任何方式任何方式水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸A

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（Ⅱ）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式承運(yùn)人處置貨物后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后買(mǎi)方處置貨物后買(mǎi)方在船上收貨后買(mǎi)方在碼頭收貨后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后出口國(guó)內(nèi)地、港口CIP賣(mài)方買(mǎi)方任何方式賣(mài)方兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)DAF買(mǎi)方DESDEQDDUDDP賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方目的港口目的港口進(jìn)口國(guó)內(nèi)進(jìn)口國(guó)內(nèi)買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方水上運(yùn)輸任何方式水上運(yùn)輸任何方式任何方式1-FOB條款2-CFR條款3-CIF條款4-EXW條款（比較適用于小業(yè)務(wù)以及在中國(guó)有辦事處的客戶(hù)）比較常用的價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB價(jià)格

世界貿(mào)易中FOB使用程度排第一位FOB價(jià)格條款概要※FOB的術(shù)語(yǔ)含義？※FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)？※FOB價(jià)格條款中賣(mài)方與買(mǎi)方的義務(wù)？※FOB注意的問(wèn)題？FOB的難點(diǎn)？※案例分析FOB-FreeonBoard(…namedportofshipment)含義：

賣(mài)方必須在指定裝運(yùn)港在合同規(guī)定裝運(yùn)期內(nèi)將貨物交至買(mǎi)方指定船上，并承擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用以及貨物丟失和損壞風(fēng)險(xiǎn)。（一）.FOB術(shù)語(yǔ)含義（二）FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)賣(mài)方：在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港，將合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方指派的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方。（送貨上船，通知買(mǎi)方）承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣(mài)方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。（提供單證）買(mǎi)方：訂立從指定裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同并支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣(mài)方。根據(jù)合同的規(guī)定貨受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得進(jìn)口許可證或其他官方文件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。（進(jìn)口清關(guān)，運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，出口稅，進(jìn)口稅）（三）FOB價(jià)格條款中賣(mài)方與買(mǎi)方的義務(wù)2014年，MAX公司以FOB條件出口一批貨物。巴基斯坦SI公司在目的港卸貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)有幾件貨物外包裝破裂，并且貨物有被水漬的痕跡。經(jīng)查證，貨物是在裝船時(shí)因吊鉤不牢掉在甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物被水浸泡。試分析中SI公司能否向MAX提出索賠？

習(xí)題分析要點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（越過(guò)船舷）貨物在吊鉤脫落，摔在夾板上意味著：貨物越過(guò)船舷風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)已經(jīng)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方該中東SI公司不能向MAX公司索賠。根據(jù)《2000通則》的規(guī)定，賣(mài)方承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)從貨物于裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，就本案例看，包裝物破裂不是在越過(guò)船舷前，而是在越過(guò)船舷后發(fā)生的，該項(xiàng)損失按風(fēng)險(xiǎn)劃分界限，理應(yīng)由中東SI公司承擔(dān)。習(xí)題答案重點(diǎn)：交貨地點(diǎn)：出口國(guó)