主播培訓(xùn)主播，就具備了成為一個(gè)演員的基本條件。成名的路是漫長(zhǎng)的，需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累優(yōu)質(zhì)的粉絲，這些粉絲是捧主播的主力軍，所以粉絲數(shù)量是所有主播的基礎(chǔ)。堅(jiān)持才是關(guān)鍵，不能氣餒。認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)愿意來(lái)看你的人。展示自己的生活只是一種方式，融入別人的生活才是留住粉絲的關(guān)鍵。選擇屬于自己風(fēng)格的直播方式，例如呆萌的風(fēng)格，逗逼的風(fēng)格，女神的風(fēng)格，御姐的風(fēng)格，或者古靈精怪的風(fēng)格。在有了自己的內(nèi)心定位后，便可以總結(jié)相應(yīng)的展現(xiàn)方式，粉絲喜歡的，永遠(yuǎn)是你獨(dú)有的特質(zhì)，如果一味的只知道模仿別人，那么充其量也只是人家的一個(gè)替代品，粉絲忠誠(chéng)度會(huì)降低。主播的核心是互動(dòng)！主播的核心是互動(dòng)！主播的核心是互動(dòng)！一、保證播出的時(shí)間了解心態(tài)、麥時(shí)的重要性，粉絲量會(huì)隨著麥時(shí)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，每天的開(kāi)播時(shí)間越長(zhǎng)，曝光率就越大，路過(guò)家門(mén)口的人多了，自然會(huì)有對(duì)口的粉絲留下來(lái)。當(dāng)然這里也考量主播本身的方式和方法，用什么方法能夠更好的將路人轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，留作自己的后援團(tuán)。記住，每一天的努力，每一天的孤獨(dú)，都是在為以后的風(fēng)光奠定基礎(chǔ)。所以盡量長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行直播。平臺(tái)的麥時(shí)考核并不是任務(wù)，而是生存方式，生存法則。在同等運(yùn)氣的情況下，長(zhǎng)麥時(shí)能獲得更高的收益和意想不到的驚喜。主播要把握好播出的時(shí)間段，一般選擇早上的7點(diǎn)到11點(diǎn)，下午的3點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上的8點(diǎn)到11點(diǎn)（如果是前期，沒(méi)有工會(huì)資源扶持，不要在晚上6-11點(diǎn)開(kāi)播，大家都去看大主播們?nèi)A山論劍去了，沒(méi)人來(lái)看你的）每周五和每周日的晚上是粉絲的觀看低潮，建議主播錯(cuò)峰播出，重大的節(jié)日也是粉絲的低峰期。二、個(gè)人的賬號(hào)取一個(gè)好聽(tīng)的名字，不要有表情，英文，韓語(yǔ)日語(yǔ)。有個(gè)漂亮的頭像（最好是自己的精修照片）直播封面也要比較漂亮一點(diǎn)個(gè)人的介紹，最好是讓人一眼難忘的，有特色的三、直播的環(huán)境和設(shè)備在Wifi條件好的情況下在安靜的環(huán)境之下手機(jī)一定要有電耳機(jī)話(huà)筒正常直播配套用品可在淘寶購(gòu)買(mǎi)（根據(jù)自身實(shí)力，參考工會(huì)給的設(shè)備配置，磨刀不誤砍柴工，一個(gè)好的聲卡能拯救你的嗓子）四形象管理、直播要化妝（沒(méi)人喜歡你邋遢兮兮的樣子）燈光，房間布置（不懂就問(wèn)，問(wèn)工會(huì)）五、核心任務(wù).兩個(gè)星期之內(nèi)一定要找到3-5個(gè)場(chǎng)控場(chǎng)控職責(zé)：為主播飄屏，吶喊，不斷熱場(chǎng)，要禮物，清理黑粉場(chǎng)控來(lái)源：朋友，戀人經(jīng)紀(jì)公司管理員直播間里的鐵粉.建立一個(gè)粉絲群及時(shí)迅速的和粉絲溝通，維護(hù)粉絲接受一些粉絲提出的建議.直播之前動(dòng)作告知粉絲直播時(shí)間在直播平臺(tái)發(fā)動(dòng)態(tài)直播鏈接分享給經(jīng)紀(jì)公司管理員.直播完畢動(dòng)作發(fā)布狀態(tài)告知粉絲，微信粉絲群里詢(xún)問(wèn)粉絲意見(jiàn)和建議六、注意事項(xiàng):.不必?fù)?dān)心粉絲過(guò)度騷擾，這是一種魅力的表現(xiàn).不必依賴(lài)1-2個(gè)大粉絲，要不斷拓展自己的粉絲數(shù)量.直播時(shí)不能談?wù)撜?，不能穿著過(guò)度暴露（容易封號(hào)）.不能隨便和人連麥.不能輕易拉粉絲入群（設(shè)門(mén)檻，若刷夠100個(gè)禮物入群）.遭到警告，必須立刻停播，并且第一時(shí)間聯(lián)系你的管理員.遇到事情不能開(kāi)播，需提前告知.不要輕易把微信號(hào)，手機(jī)號(hào)，住址等私人信息給粉絲.不要與粉絲發(fā)生除了直播平臺(tái)以外的金錢(qián)來(lái)往七、直播內(nèi)容建設(shè)快速增加人氣的三種手段.跳熱舞.與好玩的人連麥/PK.玩互動(dòng)游戲合理安排直播內(nèi)容八、利用業(yè)余時(shí)間與大主播學(xué)習(xí).與大主播連麥，送禮物.挖大主播的粉絲，發(fā)私信，頭部粉絲少去挖.送禮物時(shí)間點(diǎn)：剛直播的時(shí)候，情緒低迷的時(shí)候，下播的時(shí)候十、習(xí)慣養(yǎng)成.嘴甜：如我們家乂“XX哥哥，我把這首歌送給XX哥哥，新手請(qǐng)多多關(guān)照。.主動(dòng)：玩家點(diǎn)歌不會(huì)唱，直播結(jié)束后學(xué)習(xí)并主動(dòng)唱給玩家聽(tīng)。一定要叮囑對(duì)方，下次來(lái)聽(tīng)。.分析：查看計(jì)劃完成情況，學(xué)會(huì)總結(jié)分析問(wèn)題，針對(duì)當(dāng)前情況定制新計(jì)劃。.用心：記錄客戶(hù)信息、分析客戶(hù)性格、挖掘客戶(hù)訴求。.生活：良好的作息習(xí)慣，固定直播時(shí)間鞏固玩家。.自信：直播時(shí)保持自信，微笑，提升氣質(zhì)，不垂頭喪氣，不彎腰駝背。.堅(jiān)持：新人直播起步難，最好每天分不同時(shí)段直播，不可三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。.感恩：新人主播無(wú)論玩家刷多少禮物，都抱著感恩的心感謝玩家。.形象：直播前要化妝，設(shè)計(jì)好背景和視頻效果，不說(shuō)臟話(huà)。.互動(dòng)：專(zhuān)心直播，與玩家溝通互動(dòng)，不能忽略玩家。.溝通：只要是正常的玩家，無(wú)論是否刷禮物，都應(yīng)該積極與他們溝通。九、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃設(shè)計(jì)和學(xué)會(huì)專(zhuān)屬自己的賣(mài)萌表情+手勢(shì)設(shè)計(jì)和學(xué)會(huì)專(zhuān)屬自己的感謝表情+手勢(shì)設(shè)定歡迎音效，學(xué)會(huì)試直播氛圍設(shè)計(jì)新的直播間擺飾學(xué)習(xí)新的才藝學(xué)會(huì)化不同的妝容.形象創(chuàng)新：多種風(fēng)格變換時(shí)間分配：合理分配直播時(shí)間職業(yè)規(guī)劃：做好直播規(guī)劃十一、細(xì)節(jié)決定成敗很多主播會(huì)問(wèn)，我做的都挺好，為什么沒(méi)人給我刷禮物呢？這里我講下對(duì)比大主播，新人主播還有哪些細(xì)節(jié)需要注意的。.關(guān)注粉絲送禮價(jià)值及趨勢(shì)走向在新手主播階段，你要做的不僅是吸粉，更要培養(yǎng)吸金意識(shí)。根據(jù)禮物價(jià)值適當(dāng)?shù)年P(guān)注重點(diǎn)對(duì)象，有的觀眾一次送上百元的禮物，這時(shí)你要第一時(shí)間給予他們關(guān)注，這樣出手闊綽的觀眾極有可能是隱藏的土豪粉。每個(gè)平臺(tái)都有自己的禮物價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論你是新人主播還是老主播，對(duì)自己直播的平臺(tái)規(guī)則和禮物價(jià)值都要熟記于心。你要記住一段時(shí)間內(nèi)有哪些粉絲為你送的禮物價(jià)值不斷上漲，這些很可能是你的鐵粉。.了解粉絲等級(jí)但不差異化對(duì)待有的主播一看到高等級(jí)的觀眾，就格外熱情，這是很多新手主播都會(huì)犯的錯(cuò)誤，你要知道高級(jí)玩家也是從小粉絲一點(diǎn)一滴養(yǎng)成的，你不能確定今天到你房間的小粉絲以后會(huì)不會(huì)成為你的榜首。另外高等級(jí)玩家一般都有固定的主播，除非你擁有極強(qiáng)的魅力才能夠留住他們。主播應(yīng)該多發(fā)掘小號(hào)，和他們多溝通，爭(zhēng)取把他們培養(yǎng)成粉絲，甚至打造鐵桿粉絲。平時(shí)看到小號(hào)玩家刷禮物接近一定數(shù)值時(shí)，可以考慮給這樣有潛力的小號(hào)玩家上管理。上管理前告訴他們：謝謝你的禮物，真心希望你能留下來(lái)，在我直播時(shí)候來(lái)看看我，陪伴我！我不需要您給我禮物，只要您能在空閑時(shí)來(lái)我房間陪我互動(dòng)聊天就好！當(dāng)這樣小號(hào)玩家受到這樣的特權(quán)對(duì)待，立馬能感到心中的存在感、自豪感、責(zé)任感熊熊燃燒，留下來(lái)是唯一的選擇。.打造有歸屬感的大家庭主播常常會(huì)有這樣的困惑，為什么我直播間氣氛火熱，我和粉絲聊的熱火朝天，但就是沒(méi)人刷禮物？這里的問(wèn)題出在主播并未思考清楚，粉絲給你送禮物出于什么心理？只是為了聊天圖開(kāi)心的粉絲很難激起消費(fèi)的欲望，反倒是每次看直播都為你刷禮物的粉絲，這代表他對(duì)你有深深的歸屬感，他希望陪伴你，希望你變得更好，你的人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，也包含著他的一份榮耀，把你捧到無(wú)限高，就好像自己也放大了一樣；幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就好像他的價(jià)值也實(shí)現(xiàn)了。這樣的粉絲，必定會(huì)是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，主播能做的唯有真心去對(duì)待他們，真心的去把他們當(dāng)朋友，他病了，累了，心情不好了，多多關(guān)心他，注意他們的狀態(tài)，時(shí)間久了自然會(huì)感覺(jué)到你的真誠(chéng)，讓他和你在一起感覺(jué)到是愉快的、真實(shí)的。幾乎每一個(gè)大主播都需要擁有自己的“家人”。那些經(jīng)常來(lái)看你直播的粉絲，最起碼你要給人家一個(gè)愛(ài)稱(chēng)，“歡迎我們家xxx”“我們家xxx又來(lái)啦？”這些細(xì)節(jié)都能讓他更有歸屬感，而不是冷冰冰的直呼其名。最好還能做到記住自己的每個(gè)粉絲的喜好和個(gè)人信息，做到每次他來(lái)看你，你除了“歡迎xxx”之外，還能熱情的跟他寒暄與他相關(guān)的話(huà)題。例如“你今天不用去考駕照嗎？”“你吃飯回來(lái)啦？”.最大化利用產(chǎn)品功能工欲善其事，必先利其器。熟練掌握平臺(tái)工具，發(fā)揮其最大功效，才能創(chuàng)造更好的效果。例如制作離線(xiàn)錄像。將每一天的直播過(guò)程，錄制下來(lái)，做成“離線(xiàn)錄像”，在不直播狀態(tài)下播放，粉絲在等待你開(kāi)播的時(shí)候，看你的這些小錄像，算是一種開(kāi)播前的甜點(diǎn)。同樣也會(huì)讓那些慕名而來(lái)的觀眾不至于撲空，對(duì)你有了基礎(chǔ)了解后更容易留下。再著是直播間的分享功能，主播應(yīng)該培養(yǎng)自己的分享習(xí)慣，直播鏈接在各個(gè)社交平臺(tái)曝光，這樣才能最大可能的吸收各路粉絲。同時(shí)也要發(fā)動(dòng)自己的粉絲幫自己宣傳、分享。為什么熱門(mén)的主播，直播間總是比較熱鬧？因?yàn)樗麄兂擞兄S富的直播經(jīng)驗(yàn)，還擁有最棒的游客資源，這都取決于她的直播間能被最多的人看見(jiàn)。十二、反思與總結(jié)主播要學(xué)會(huì)每天對(duì)自己的直播情況進(jìn)行反思和總結(jié).開(kāi)播前是否準(zhǔn)備.妝容及穿著是否滿(mǎn)意.對(duì)自己的精神狀態(tài)是否滿(mǎn)意.本場(chǎng)增長(zhǎng)了幾個(gè)粉絲.增長(zhǎng)粉絲是否有潛力粉絲.本場(chǎng)火力/收入/流水多少.今天是否有學(xué)習(xí).今天是否有維護(hù)粉絲.今天是否有明顯進(jìn)步10.今天遇到什么問(wèn)題，怎么解決這些問(wèn)題補(bǔ)充第六條：不要停播！不要停播！不要停播！前面也講了，主播的核心在于互動(dòng)。很多人，不知道做主播才藝展示后怎么跟游客去聊天？聊什么？做主播，就是要迅速和陌生人搭上話(huà)，打破社交聊天中的尷尬局面。下面我給大家分享主播打破聊天尷尬局面的五步驟。第一步主播面帶微笑，準(zhǔn)備好問(wèn)候游客。當(dāng)你邁出了這第一步的時(shí)候，你就創(chuàng)造了一些能量，并且讓自己處于一個(gè)比較自信的位置。如果你對(duì)于這樣做感到不自在的話(huà)，那么需要多花點(diǎn)時(shí)間去練習(xí)。如果你能夠掌握好這一點(diǎn)，那么就能夠更好的開(kāi)始交談與聊天，讓小小的聊天變的更輕松自在。第二步迅速找到共同點(diǎn)共同點(diǎn)是和陌生人的生活交集。地理位置，教育背景，興趣愛(ài)好，體育運(yùn)動(dòng)等等一些話(huà)題都是交談中常見(jiàn)的開(kāi)放式的聊天話(huà)題。這是主播和陌生游客接觸的方式。我建議在和游客的聊天中，最好通過(guò)不超過(guò)三次嘗試就找到共同點(diǎn)。如果大家彼此沒(méi)有交集，那么主播也不要對(duì)此感到不安。我們可以表現(xiàn)出自己的禮貌來(lái)，這是一種好習(xí)慣。第三步留下好印象，但是不要過(guò)頭。很多人，在跟陌生人聊天中會(huì)緊張，生活中也有不少這樣的人。而在緊張的時(shí)候，往往會(huì)傾向于極端，要么說(shuō)的太多，要么說(shuō)的太少。如果主播希望給游客留下好印象，深刻的印象，這就要在聊天交談中保持適度，如果一半時(shí)間都是主播在說(shuō)，和主播聊天的游客就會(huì)認(rèn)為主播很霸道這場(chǎng)聊天談話(huà)。假如主播有給游客留下70%時(shí)間，游客會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)有禮貌的人，而且擅長(zhǎng)與人聊天。第四步準(zhǔn)備好三個(gè)好問(wèn)題。問(wèn)題是激發(fā)聊天的最好的方式和手段。主播要想創(chuàng)造真正有趣的談話(huà)聊天，需要準(zhǔn)備有趣的問(wèn)題。我建議主播準(zhǔn)備如下三類(lèi)問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：觀察變化觀察變化。問(wèn)問(wèn)對(duì)方，過(guò)去一年里，在某些特定領(lǐng)域，比如，商業(yè)，體育運(yùn)動(dòng)，電影，動(dòng)漫或者其他主題上發(fā)現(xiàn)了哪些變化。這會(huì)引發(fā)一場(chǎng)曠日持久的聊天對(duì)話(huà)。我們跟游客談話(huà)聊天，不要每次都談得像在審訊問(wèn)話(huà)。問(wèn)題二：最佳的比較在主播提的問(wèn)題里，使用“最佳”,“最糟糕”,“最”等詞匯。通過(guò)這些問(wèn)題，主播會(huì)開(kāi)始一場(chǎng)有比較的話(huà)題，或許這些問(wèn)題的答案并不是主播想要的，，但是你會(huì)提高游客的參與度，引發(fā)對(duì)方的興趣。問(wèn)題三：對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)問(wèn)問(wèn)游客認(rèn)為針對(duì)某個(gè)特定主題在未來(lái)會(huì)發(fā)生什么情況。這里關(guān)鍵主播要明白，這只是在于創(chuàng)建對(duì)話(huà)，對(duì)未來(lái)的推測(cè)只是為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。第五步：收尾之作當(dāng)你們聊天要結(jié)束時(shí)候，主播可以非常有禮貌的說(shuō)“很高興和你共處的時(shí)間”,“我希望很快就見(jiàn)到你”主播知識(shí)暫時(shí)先講那么多，一定要記住，要做一個(gè)充滿(mǎn)正能量的主播，滿(mǎn)身負(fù)能量的主播注定走不遠(yuǎn)。下面講一些主播和運(yùn)營(yíng)都用的上的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。主播不要覺(jué)得這些只是運(yùn)營(yíng)需要學(xué)的，一個(gè)資深的主播，是肯定了解運(yùn)營(yíng)的。干貨來(lái)了。一、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營(yíng)的定義及工作內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營(yíng)的定義網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營(yíng)指的是通過(guò)培訓(xùn)、包裝、推廣等人工干預(yù)手段，使簽約至本公會(huì)、公司旗下的簽約藝人（主播）獲得成長(zhǎng)并最大限度實(shí)現(xiàn)他們自身價(jià)值的一系列措施。2、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容1）持續(xù)系統(tǒng)培訓(xùn)新入職、新簽約的主播；2）主動(dòng)提出、發(fā)現(xiàn)所負(fù)責(zé)主播在開(kāi)播過(guò)程中所需要改進(jìn)的問(wèn)題，尤其是新人主播在開(kāi)播過(guò)程中遇到各種各樣的問(wèn)題，并給出相對(duì)應(yīng)的解決方案；3）針對(duì)主播主動(dòng)提出的各種關(guān)于直播方面的疑問(wèn)，并給出相對(duì)應(yīng)的解決方案；4）協(xié)助主播做好開(kāi)播前、開(kāi)播中、及開(kāi)播后的各種準(zhǔn)備及應(yīng)急預(yù)案；5）幫助主播梳理、發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題；6）幫助主播更好、更有效的管理客戶(hù)資源。二、網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營(yíng)需要具備的能力和素質(zhì)1、需要具備熟悉直播行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括各大主流網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)現(xiàn)狀，掌握最新的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)；2、嚴(yán)格意義上的經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)需要具備較為優(yōu)秀的主播招聘、培訓(xùn)、包裝、推廣的能力；3、需要具備比較優(yōu)秀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析能力；4、溝通能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、辦事高效；5、能夠充分理解網(wǎng)絡(luò)主播成長(zhǎng)過(guò)程中每個(gè)階段的需求，并且能