家裝市場（燈類）環(huán)境分析家裝市場（燈類）環(huán)境分析一、市場分析1.近年來內地房地產業(yè)逐漸升溫，帶動了裝修業(yè)，包括家庭裝修燈飾業(yè)的快速發(fā)展，如吊燈、壁燈、天花燈、落地燈及臺燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等?，F(xiàn)時中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求量巨大，并以每年超過10%的速度在遞增。2.內地近十年裝修工程額呈直線上升之勢，2001年內地家庭住宅裝飾工程總產值達3600億元，按業(yè)內人士通用的照明燈具占家庭裝修工程費用10%的估計值計算，則2012年僅家庭裝修工程的照明燈具市場就達400億元。在北京，單是十里河燈飾城就聚集著上千個牌子的燈具，經營商戶數(shù)百家中，年銷售額超過數(shù)十億元。3.由于中國人民生活水平不斷提高，人們向往更好的生活質素，對燈具燈飾也不斷提出了新要求，近年內地燈飾市場有以下發(fā)展的九大趨勢：趨勢一：崇尚自然迎合人們返樸歸真、崇尚自然的心理，據調查，30%的燈飾采用了自然化的造型設計，如梅花壁燈、魚尾臺燈、桃形燈、駿馬等各種小動物造型燈、采用各種木質的藝術雕塑，絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質、木質、紗質、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等圖案，藝術與實用相結合。趨勢二：功能細分人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，適用于各種使用要求的燈具應運而生。學生燈、書寫燈、應急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地燈等新品迭出。趨勢三：造型豪華高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢恢宏的高檔吊燈，楚楚動人的水晶臺燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。趨勢四：多功能化如帶電臺燈、帶八音盒臺燈，還有一種床頭燈兼作光敏電話自控燈，當夜間接電話時，燈能自動點亮，通話完畢掛機后延時50秒左右又能自動熄滅。而白天接、打電話，燈不會點亮。這種集多種功能于一體的燈，非常符合當前的消費時尚。趨勢五：高技術化由于電子技術被廣泛用于燈具的制造，適應不同電壓，可調節(jié)亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調燈、放射遠紅外紅光燈等能具備保護視力功能的燈具也走上市場。趨勢六：節(jié)能化節(jié)能燈具很受消費者歡迎。如長壽節(jié)能燈采用了LED芯電，可根據需要選擇亮度。同時，廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產品的技術主流。趨勢七：環(huán)保化環(huán)保是燈具生產技術的嶄新話題，顯示人們對居室生存環(huán)境的重視，有關人士認為這是未來家居照明的主要發(fā)展方向。北京一公司生產的除臭驅蚊燈，采用了純天然生物酶分解毒臭技術，不僅可保持室內、衛(wèi)生間廚房內的空氣清新，而且與充滿情趣的藝術造型結合起來，成為燈具和家庭的新寵。趨勢八：色彩豐富如今燈飾市場與豐富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有楓葉紅、天然藍、珊瑚黃、水草綠等，色彩，顯得典雅、溫馨。趨勢九：組合使用家居照明燈具變革的九大趨勢將照明燈飾與日常用品組合起來也是日常流行的時尚，如吊扇燈、圓鏡燈等。二、消費者分析近年來，國內住房條件不斷改善，人民生活水平的提高，大部分小康家庭住宅設計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝修中根據每個房間的不同用途，相應安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地燈及臺燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如吊扇燈、壁柜燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。燈飾照明的首要功能正在弱化，消費者更注重燈飾在居室中所營建的氛圍，在選購燈飾時首先會考慮燈飾在造型或材質上與自家裝修風格是否相匹配。精明的消費者在選購高檔燈飾時必然更加注重燈飾的品牌和質量，對決定燈飾內在價值的材質和建造工藝水平要求會越來越高。據燈飾專家分析，現(xiàn)在的消費者對燈的認識已經上升到裝飾性和功能性層面，認為燈具是家庭裝修的靈魂，所以，絕大多數(shù)家庭在裝修時對燈飾的投入都比較大方，用于購買燈飾的費用普遍2000——3000元之間，當然也有20%的家庭用于燈飾的支出在5000元以上，有的甚至達到了3萬元，燈飾消費正逐步走向高檔化和多元化。2014年，消費者對家裝燈具的要求越來越高，安全性、實用性、裝飾性都有了更多的要求。燈具產品需要不斷的改進創(chuàng)新來滿足消費者的多樣化需求，只有這樣不斷的改變不斷的創(chuàng)新，才能牢牢把握消費者的心留住他們的腳步，當然也要狠抓質量這個核心點，這樣才會在競爭激烈的市場現(xiàn)狀中穩(wěn)步前進。三、競爭性分析1.近年來中國燈具燈飾業(yè)展很快，主要產區(qū)集中在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等省市。其中中山古鎮(zhèn)是中國目前最大的生產銷售基地。2.現(xiàn)時市場上的高檔品牌多為歐美、日本等國家的產品。它們的生產技術先進、完善，其產品除材料的質量較高外在外觀造型和功能上均有較強的裝飾性和實用性。飛利浦、GE歐司朗三大照明公司和日本松下、東芝公司以及臺灣地區(qū)的中國電器、臺灣日光燈等200多個燈具企業(yè)在中國大陸設廠，生產、銷售產品，參與中國市場爭，均獲得較好的經濟效益。3.20年前，中國燈具生產企業(yè)不超過百家，現(xiàn)在，全國共有燈具企業(yè)5000多家，其中年銷售額在100萬元人幣以上的燈具企業(yè)便超過2000多家。這些企業(yè)生產的產品不滿足國內市場需求，而且還出口至世界各國。4.近年外國大型燈具企業(yè)續(xù)進入中國，如歐洲第一大燈具制造商Philips公司在上海建了燈具合資企業(yè)。歐洲第二大燈具制造商美國Thorn公司先后在廣州和天津建立獨資企業(yè)。美國第二大燈具制造商Cooper公司在廣東順德、東莞和蘇州分別建立合資企業(yè)生產室內外照明燈具。美國第三大燈具制造商Thomas公司除采購大量中國燈具銷往美國外，目前正在南京洽談成合資企業(yè)。日本企業(yè)亦包括大山（Odelic）公司、松本電工及下電工（National）與四通在北京成立松下四通公司。外國企進駐中國，必將進一步推動中國燈具制造技術的發(fā)展，增加中國燈具市場的同業(yè)競爭。5.相對進口的燈具燈飾產品，中國企業(yè)生產的價格比較便宜，但是質量水平參差不齊。2001年第1季度，國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局組織對固定式燈具（吸頂燈、吊燈和壁燈）的產品質量進行抽查，產品抽樣合格率僅為26.6%，其中上海、廣東產品的合格率約為34%，北京產品的合格率只有5%。本次抽查的不合格項目主要有電子鎮(zhèn)流器的耐久性、導線截面不合格、絕緣材料的耐熱、耐燃燒防起火性能不合格、防觸電保護不合格等幾個方面。而在2000年對可移式燈具（包括臺燈、夾床燈、落地燈等燈具）產品質量進行的抽查，合格率為65.3%，已是歷次燈具產品質量國家監(jiān)抽查中抽樣合格率最高的一次，暴露出的主要問題包括產品設計先天不足造成的安全性問題、偷工減料、外協(xié)、外購件的質量失控等。說明中國燈具企業(yè)必須調整自身產品結構和市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷地提高產品質量和檔次，并要注重產品國際質量認證工作和安全認證工作，提高產品的競爭力。四、SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)：是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術力量；規(guī)模經濟；產品質量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。劣勢(Weakness):也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發(fā)落后；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。機會(Opportunity):是組織機構的外部因素,具體包括:新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。威脅(Threats):也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。1.優(yōu)勢：企業(yè)形象良好；產品質量整體過關；價格優(yōu)惠；有完整的電子商務運營團隊；銷售額逐年提升。2.劣勢：產品小部分仍有存在質量問題；現(xiàn)有的管理還不夠先進完善；產品生產缺少核心的專利技術；技術性創(chuàng)新性的研發(fā)設計還有待加強；資金較國外大型企業(yè)稍顯不足；庫存積壓影響新產品的開發(fā)；品牌知名度不夠缺乏競爭力。3.機會：企業(yè)要注重新產品新技術的研發(fā)；人民生活水平提高，市場日益增加，燈具需求類型的多樣化細分化給企業(yè)帶來了新的思路新的市場；國外市場的開放拓寬了中國商家的銷售渠道，有利于進軍國外市場；中國本土商家對消費者的需求比國外商家的認識更精準，價格上更容易讓消費者接受。4.威脅：中國燈具企業(yè)數(shù)量多，競爭形勢嚴峻；國外燈具知名品牌企業(yè)進入中國市場，加劇了競爭形勢；燈具產品的多樣化細分化分散了一部分顧客；家裝燈具與房地產息息相關，國家對房地產的降溫政策可能會對家裝市場有一定的消極影響；原材料市場的價格升溫提高了產品的生產成本，進而影響銷售；客戶對家裝燈具的偏好也在改變，更加注重產品的質量與品牌；燈具企業(yè)良莠不齊，媒體及政府部門披露的一些關于家裝燈具交易黑幕的負面報導，可能影響消費者的觀感。五、存在的問題1.企業(yè)商品的質量參差不齊影響顧客體驗，嚴格把控產品生產流程，對商品配送前進行審查，確認無遺漏零配件。2.產品類型不夠豐富，消費者對產品的需求正在發(fā)生變化，美觀、環(huán)保、實用、功能多樣化等各種要求，企業(yè)要加大對產品生產設計的投入，滿足客戶的消費需求。3.燈具市場產品價格不統(tǒng)一，消費者與企業(yè)交易存在不平等性，影響客戶的觀感。4.網上營銷還在起步階段，消費者對大宗的商品交易在線下居多，要提高線上的營銷規(guī)模，擴大網上銷售渠道。5.商品的庫存問題，企業(yè)要做好供應鏈管理，實施先進的庫存管理，保證產品的供給，同時減輕庫存壓力，推動新產品研發(fā)。6.物流配送存在問題，導致商品送達時效延長、暴力操作導致商品在物流途中受損，影響交易的達成。7.產品安裝使用尚存在問題，影響客戶對