進(jìn)出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作第二節(jié)交易磋商的形式、內(nèi)容與程序交易磋商的形式與內(nèi)容

為簡(jiǎn)化交易磋商內(nèi)容，加速磋商的進(jìn)程，節(jié)省磋商的時(shí)間和費(fèi)用，進(jìn)出口商往往先與對(duì)方達(dá)成“一般交易條件”(GeneralTermsandConditions），即對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。交易磋商的程序、性質(zhì)及其構(gòu)成條件第三節(jié)交易磋商應(yīng)注意的問(wèn)題

一、對(duì)發(fā)盤(pán)有效期的規(guī)定

1.發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定受盤(pán)人表示接受的最遲期限，超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束。

2.規(guī)定一段接受的時(shí)間。發(fā)盤(pán)人規(guī)定發(fā)盤(pán)在一段期間內(nèi)有效。正式假日或非營(yíng)業(yè)日計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在期間的最后一天未能送達(dá)受盤(pán)人地址，因發(fā)盤(pán)人的營(yíng)業(yè)所在地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則可順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。

二、發(fā)盤(pán)的撤回

發(fā)盤(pán)的撤回（Withdrawer）即發(fā)盤(pán)人將尚未為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消。發(fā)盤(pán)是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。三、發(fā)盤(pán)的撤消

發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)（Revocation），即發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消。已為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)，如果撤銷(xiāo)的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人，可予撤銷(xiāo)。

但是，在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷(xiāo)的；受盤(pán)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng)。四、逾期接受與接受的撤回

逾期接受（LateAcceptance）或稱遲到的接受，在一般情款況下無(wú)效。但《公約》第21條（1)款和我國(guó)《合同法》第2條規(guī)定：如果發(fā)盤(pán)人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤(pán)人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。

《公約》第21條（2)款和《合同法》第29條規(guī)定：從信件或其他書(shū)面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲疑地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。

《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤銷(xiāo)。案例：

我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤(pán)稱：女式真絲襯衣50000件，上海船上交貨價(jià)每件10美元，5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對(duì)方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來(lái)電稱7日電傳超出發(fā)盤(pán)有效期，屬無(wú)效接受，認(rèn)為合同不成立。問(wèn)：日商的做法是否合理？第三節(jié)合同的簽訂一、合同成立的條件和時(shí)間根據(jù)《公約》和我國(guó)《合同法》的規(guī)定，合同成立的條件包括：

①當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；②當(dāng)事人必須具有簽約的行為能力；③合同必須有對(duì)價(jià)和約因；④合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；⑤當(dāng)事人必須互為有償（均有權(quán)利和義務(wù)）；⑥合同必須符合法律規(guī)定的形式。一、合同成立的條件和時(shí)間

合同有效成立的時(shí)間二、合同的形式和內(nèi)容

合同的形式：合同的內(nèi)容：

書(shū)面合同的內(nèi)容一般包括三個(gè)部分：約首、主體和約尾三個(gè)部分。其中，主體部分是合同的主要組成部分（對(duì)各項(xiàng)交易條件的具體規(guī)定），主要包括品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。商訂合同，即雙方就上述基本條款的內(nèi)容予以明確規(guī)定。合同的內(nèi)容主要合同條款一覽表案例：

外商甲于2月1日向乙發(fā)盤(pán)：“1000公噸當(dāng)年產(chǎn)玉米，F(xiàn).A.Q.，每公噸17520日元CFR橫濱，其余條件同SC99-012。”三天后，乙回電：“你1日電接受，用新麻袋裝。”并通過(guò)銀行向甲開(kāi)立了信用證。幾天后，國(guó)際市場(chǎng)玉米價(jià)格上揚(yáng)。甲來(lái)電：“你4日電，不接受?！辈⑼嘶匦庞米C。乙即回電指出：“你日發(fā)盤(pán)已被我方接受，合同已告成立。請(qǐng)即履行合同。”甲回電稱：“我1日電，你4日已作還盤(pán)，故合同不成立?！痹囄觯汉贤欠癯闪ⅲ繛槭裁?？第四節(jié)進(jìn)出口合同的履行一、出口合同的履行如以CIF/CIP條件成交，海洋運(yùn)輸，采用信用證支付方式，其合同履行程序如圖如以CIF/CIP條件成交，海洋運(yùn)輸，采用托收（D/P，D/A）支付方式，其合同履行程序如圖如以CIF/CIP條件成交，海