公務員考試行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE36公務員考試行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、公務員考試業(yè)發(fā)展模式分析 3(一)、公務員考試地域有明顯差異 3二、公務員考試業(yè)數據預測與分析 4(一)、公務員考試業(yè)時間序列預測與分析 4(二)、公務員考試業(yè)時間曲線預測模型分析 5(三)、公務員考試行業(yè)差分方程預測模型分析 6(四)、未來5-10年公務員考試業(yè)預測結論 6三、公務員考試行業(yè)財務狀況分析 7(一)、公務員考試行業(yè)近三年財務數據及指標分析 7(二)、現金流對公務員考試業(yè)的影響 9四、2023-2028年公務員考試企業(yè)市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高公務員考試產品在行業(yè)內的競爭力 9(二)、使用公務員考試行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 10(三)、實施公務員考試行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 10(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化公務員考試行業(yè)國內外市場拓展 11(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 11五、公務員考試行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 12(一)、中國公務員考試市場行業(yè)驅動因素分析 12(二)、公務員考試行業(yè)結構分析 12(三)、公務員考試行業(yè)各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15(四)、公務員考試行業(yè)市場規(guī)模分析 15(五)、公務員考試行業(yè)特征分析 16(六)、公務員考試行業(yè)相關政策體系不健全 17六、公務員考試行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 17(一)、公務員考試業(yè)的內生延伸——選擇與定位 18(二)、公務員考試跨行業(yè)轉型延伸 18(三)、公務員考試企業(yè)資本計劃分析 18(四)、公務員考試業(yè)的融資問題 19(五)、加強公務員考試行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 19七、公務員考試行業(yè)存在的問題分析 20(一)、基礎工作薄弱 20(二)、地方認識不足,激勵作用有限 20(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢 20(四)、技術相對落后 21(五)、隱私安全問題 21(六)、與用戶的互動需不斷增強 22(七)、管理效率低 22(八)、盈利點單一 23(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 23(十)、法律風險 23(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低 24(十二)、人才問題 24(十三)、產品質量問題 24八、“疫情”對公務員考試業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 25(一)、國內有關政府機構對公務員考試業(yè)的建議 25(二)、關于公務員考試產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 26(三)、突破公務員考試企業(yè)疫情的策略 26九、未來公務員考試企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 27(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 27(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 281、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 293、內部員工競聘 29(三)、加速信息化建設步伐 29十、公務員考試產業(yè)投資分析 30(一)、中國公務員考試技術投資趨勢分析 30(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 31(三)、中國公務員考試行業(yè)投資風險 31(四)、中國公務員考試行業(yè)投資收益 32十一、公務員考試成功突圍策略 33(一)、尋找公務員考試行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 33(二)、公務員考試行業(yè)精準定位與無聲消費教育 33(三)、從公務員考試行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?33(四)、公益營銷競爭激烈 34(五)、電子商務提升公務員考試行業(yè)廣告效果 34(六)、公務員考試行業(yè)渠道以多種形式傳播 34(七)、強調市場細分，深耕公務員考試產業(yè) 35

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對公務員考試行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對公務員考試行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對公務員考試行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對公務員考試行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對公務員考試行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對公務員考試行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、公務員考試業(yè)發(fā)展模式分析(一)、公務員考試地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，公務員考試企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)公務員考試企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、公務員考試業(yè)數據預測與分析(一)、公務員考試業(yè)時間序列預測與分析根據公務員考試業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了公務員考試業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從公務員考試行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內公務員考試業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取公務員考試行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的公務員考試行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據公務員考試業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國公務員考試業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、公務員考試業(yè)時間曲線預測模型分析在公務員考試業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年公務員考試業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、公務員考試行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年公務員考試業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的公務員考試業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國公務員考試業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國公務員考試行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出公務員考試行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年公務員考試業(yè)預測結論在以上三種預測公務員考試業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國公務員考試業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來公務員考試行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對公務員考試業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對公務員考試業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、公務員考試行業(yè)財務狀況分析(一)、公務員考試行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年公務員考試行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，公務員考試公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底公務員考試行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18公務員考試企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28公務員考試業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與公務員考試業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因公務員考試投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對公務員考試業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)公務員考試行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著公務員考試行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對公務員考試行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。四、2023-2028年公務員考試企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高公務員考試產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高公務員考試行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與公務員考試行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用公務員考試行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的公務員考試行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施公務員考試行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注公務員考試行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從公務員考試行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將公務員考試行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化公務員考試行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議公務員考試行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。公務員考試公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓公務員考試企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于公務員考試行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、公務員考試行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國公務員考試市場行業(yè)驅動因素分析公務員考試行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。公務員考試行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：公務員考試產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：公務員考試技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利公務員考試產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得公務員考試行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、公務員考試行業(yè)結構分析公務員考試行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整公務員考試產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、公務員考試行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的公務員考試行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年公務員考試行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年公務員考試行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出公務員考試行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是公務員考試行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對公務員考試行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、公務員考試行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好公務員考試領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國公務員考試行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為公務員考試行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為公務員考試行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)公務員考試行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與公務員考試行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為公務員考試行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將公務員考試行業(yè)與高新技術對接，普及了公務員考試行業(yè)科技體驗。二、公務員考試行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、公務員考試行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國公務員考試市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,公務員考試市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國公務員考試市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、公務員考試行業(yè)特征分析通過對比公務員考試行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國公務員考試行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型公務員考試、創(chuàng)投型公務員考試、媒體型公務員考試、產業(yè)型公務員考試和服務型公務員考試。此外,由于公務員考試行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,公務員考試服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類公務員考試行業(yè)中,因產業(yè)型公務員考試多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為公務員考試行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、公務員考試行業(yè)相關政策體系不健全國內公務員考試的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以公務員考試行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。公務員考試行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。公務員考試行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于公務員考試的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏公務員考試相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。六、公務員考試行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對公務員考試業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出公務員考試業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現公務員考試業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、公務員考試業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，公務員考試業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于公務員考試行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。公務員考試企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現自身的成長和發(fā)展。例如：?公務員考試行業(yè)細分市場全覆蓋?公務員考試業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、公務員考試跨行業(yè)轉型延伸如今，公務員考試+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是公務員考試企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，公務員考試企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、公務員考試企業(yè)資本計劃分析近年來，公務員考試行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現企業(yè)自身的快速成長，將是實現中公務員考試企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數公務員考試企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與公務員考試行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，公務員考試企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、公務員考試業(yè)的融資問題新時期，公務員考試業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，公務員考試企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。公務員考試業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強公務員考試行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，公務員考試行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的公務員考試人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強公務員考試行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向公務員考試行業(yè)的上游延伸。七、公務員考試行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱公務員考試相應標準不完善,行業(yè)相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,公務員考試管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對公務員考試的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發(fā)展與公務員考試的關系,公務員考試工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于公務員考試的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對公務員考試主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的公務員考試行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內公務員考試行業(yè)產業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如公務員考試設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解公務員考試產業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,公務員考試行業(yè)個層面技術將會不斷成熟,攻擊公務員考試產業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興公務員考試行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業(yè)服務側需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著公務員考試行業(yè)技術的大量投產使用,公務員考試數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展公務員考試行業(yè)服務領域和內容,促進公務員考試行業(yè)服務效率的提升,實現可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。公務員考試行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統(tǒng)的公務員考試行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了公務員考試行業(yè)在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。公務員考試行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業(yè)重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的公務員考試行業(yè)盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。公務員考試行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到公務員考試本質上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞公務員考試行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的公務員考試行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與公務員考試行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致公務員考試行業(yè)的建設難以持續(xù)。(十)、法律風險公務員考試行業(yè)的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使公務員考試行業(yè)起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產業(yè)化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現有的新型專業(yè)技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國公務員考試實現信息化過程中,既懂IT、又懂公務員考試以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便公務員考試有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是公務員考試行業(yè)自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,公務員考試行業(yè)現代軟件、系統(tǒng)等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、“疫情”對公務員考試業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對公務員考試業(yè)的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對公務員考試業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的公務員考試行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。公務員考試行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于公務員考試企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，公務員考試行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于公務員考試產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強公務員考試行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破公務員考試行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、公務員考試商協(xié)會、行業(yè)聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的公務員考試行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破公務員考試企業(yè)疫情的策略一是加強公務員考試行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破公務員考試行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、公務員考試商協(xié)會、行業(yè)聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的公務員考試行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、未來公務員考試企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，公務員考試的應用將成為未來的新趨勢。對于公務員考試公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口公務員考試業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的公務員考試國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進公務員考試公司制定了與公務員考試行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃公務員考試公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免公務員考試人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，公務員考試專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響公務員考試公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘公務員考試人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。公務員考試公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行公務員考試專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立公務員考試人才引進機制的同時，公務員考試人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司公務員考試培訓體系，體現人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好公務員考試專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高公務員考試專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，公務員考試公司應積極開展公務員考試信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據市場變化。十、公務員考試產業(yè)投資分析(一)、中國公務員考試技術投資趨勢分析根據近年來我國公務員考試技術商業(yè)化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年公務員考試技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國公務員考試技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入公務員考試領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨公務員考試技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國公務員考試行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國公務員考試技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞公務員考試獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建公務員考試產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動公務員考試爆炸式發(fā)展。(三)、中國公務員考試行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢公務員考試服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)