營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃書(shū)本營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃共分八部分一、營(yíng)業(yè)推廣對(duì)本項(xiàng)目銷售推廣的意義二、營(yíng)業(yè)推廣之所以成立的基礎(chǔ)分析三、方式四、內(nèi)容五、操作程序六、效果評(píng)估七、成本預(yù)算八、結(jié)論一、對(duì)本項(xiàng)目銷售推廣的意義1培訓(xùn)人員。銷售人員的能力在很大程度上影響著樓盤的銷售情況，特別是相對(duì)具有銷售難度的樓盤，而我們已沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一、細(xì)致的培訓(xùn)，因此，以實(shí)際工作來(lái)培訓(xùn)銷售人員是最好的方式。營(yíng)業(yè)推廣中，我們的談判對(duì)象都是陌生人，無(wú)形中，銷售人員的獨(dú)立談判能力得到了鍛煉，同時(shí)提高了對(duì)事物的判斷力、現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力等，這都是在日后的實(shí)際工作中應(yīng)具備的素質(zhì)，又是單純的培訓(xùn)所無(wú)法完成的。2驗(yàn)證策劃內(nèi)容。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的分析，我們E提交了一份項(xiàng)目策劃報(bào)告，其中許多方面闡述我們的設(shè)想。我們希望通過(guò)本次營(yíng)業(yè)推廣，在與目標(biāo)客戶溝通的過(guò)程中，驗(yàn)證其市場(chǎng)接受程度，以便做出正確而有效的修改。3尋找目標(biāo)客戶。銷售產(chǎn)品是我們的終極目標(biāo)，營(yíng)業(yè)推廣所界定的對(duì)象群就是有能力、有意向購(gòu)房者。經(jīng)過(guò)我們的接觸，我們將篩選出有購(gòu)房可能的對(duì)象，并盡力將其發(fā)展成為我們的客戶，這是營(yíng)業(yè)推廣的一個(gè)重要目標(biāo)。、宣傳項(xiàng)目。在天安品牌尚未樹(shù)立之前，我們通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣希望能在一定范圍內(nèi)起到宣傳作用，并間接使?fàn)I業(yè)推廣對(duì)象成為宣傳的傳播點(diǎn)，最終起到輔助大眾媒體宣傳品牌的作用。二、營(yíng)業(yè)推廣之所以成立的基礎(chǔ)分析1留有價(jià)格操作空間我們對(duì)一期產(chǎn)品的定價(jià)較高，在元平方米左右，我們所期望的成交價(jià)格為一元平方米左右，因此，在價(jià)格上留有相應(yīng)浮動(dòng)空間，便于銷售操作。2無(wú)損天安品牌形象我們所選擇的對(duì)象均為有效客戶，因此，操作當(dāng)中不會(huì)損害天安的品牌形象。3成功率大我們是通過(guò)意向客戶的跟蹤調(diào)查來(lái)進(jìn)行推廣工作的，因此，成功率較大。三、方式現(xiàn)階段，為了初步試探天安產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，對(duì)意向購(gòu)房者進(jìn)行統(tǒng)一登記、統(tǒng)一管理，擬采用會(huì)員的形式即發(fā)行會(huì)員卡，此卡對(duì)于營(yíng)業(yè)推廣及銷售工作作用如下：1有利于銷售控制，對(duì)于銷售狀況一目了然。2有利于穩(wěn)定價(jià)格?？▋?nèi)所含折扣只針對(duì)個(gè)人宣傳，從而樹(shù)立了產(chǎn)品不打折，價(jià)格穩(wěn)定的形象。3可試探市場(chǎng)的需求及對(duì)價(jià)格的承接力。4為業(yè)主著想，使其真正享受折扣實(shí)惠。四、內(nèi)容會(huì)員卡共分兩種，分別為廣通卡（暫名）和房號(hào)卡（暫名）具體章程如下:1廣通卡章程（征求意見(jiàn)稿）“天安第一城”廣通卡由長(zhǎng)春天安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司獨(dú)家推出，旨在通過(guò)與您的溝通，以專業(yè)態(tài)度，為您度身打造出您滿意的家，同時(shí)使您享有相關(guān)優(yōu)惠。---〉獲取廣通卡條件、年滿周歲的中國(guó)公民或擁有他國(guó)有效國(guó)籍人士。B對(duì)天安項(xiàng)目有購(gòu)買意向的客戶。A廣通卡A出具身份證明，繳納元，并在我司登記備案，您即可享受本卡所含各項(xiàng)優(yōu)惠。B如本卡丟失，請(qǐng)立即通知本司，補(bǔ)辦新卡，工本費(fèi)元。c由于廣通卡遺失或被盜所導(dǎo)致的任何后果，本司不承擔(dān)任何責(zé)任。D本卡可進(jìn)行合法轉(zhuǎn)讓，但轉(zhuǎn)讓時(shí)必須在我司備案。A具體優(yōu)惠及服務(wù)項(xiàng)目A持卡人可憑此卡免費(fèi)換取“天安第一城”房號(hào)卡，自更換之日起，享受其一切優(yōu)惠措施及服務(wù)。B持卡人可憑此卡優(yōu)先參觀“天安第一城”示范單位。c持卡人可憑此卡選購(gòu)房產(chǎn)（優(yōu)先挑選朝向、景觀、樓層較佳的房產(chǎn)）。D持卡人可憑此卡自主參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)。4本司責(zé)任持卡人轉(zhuǎn)讓廣通卡過(guò)程中直接、間接導(dǎo)致或引起任何性質(zhì)的損失，本司不承擔(dān)任何法律責(zé)任。A廣通卡有效期自您購(gòu)卡之日起，至年月日止，為本卡有效期，若您在此期間未進(jìn)行換卡或退卡之行為，本卡即自動(dòng)失效。A退卡在本卡有效期內(nèi)，若您未進(jìn)行換卡行為，打算退卡，請(qǐng)本人持卡至本司，按總額的退還，本卡由我司收回。A解釋權(quán)本卡對(duì)持卡人有不得損害天安地產(chǎn)聲譽(yù)之約束，自購(gòu)卡行為完成開(kāi)始，本司即認(rèn)為持卡人同意本守則之約束。長(zhǎng)春天安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司對(duì)廣通卡章程條款擁有最終解釋權(quán)。8本章程需與房號(hào)卡章程同時(shí)出具，方具法律效力。2房號(hào)卡章程（征求意見(jiàn)稿）“天安第一城”廣通卡由長(zhǎng)春天安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司獨(dú)家推出，旨在通過(guò)與您的溝通，以專業(yè)態(tài)度，為您度身打造出您滿意的家，同時(shí)使您享有相關(guān)優(yōu)惠。1購(gòu)卡條件A年滿周歲的中國(guó)公民或擁有他國(guó)有效國(guó)籍人士。B提供身份證復(fù)印件。2獲取房號(hào)卡方式A以廣通卡免費(fèi)換取。B于銷售現(xiàn)場(chǎng)直接購(gòu)買，繳納現(xiàn)金元。3房號(hào)卡A本卡卡號(hào)與銷售單位所提供的房號(hào)一一對(duì)應(yīng)，通過(guò)合理方式取得本卡的同時(shí)，即被認(rèn)為預(yù)訂了本卡相對(duì)應(yīng)的房產(chǎn)。B如本卡丟失，請(qǐng)立即通知本司，補(bǔ)辦新卡，工本費(fèi)元。c本卡可轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓時(shí)需雙方持身份證原件，于我司登記備案后，方可生效。D由于房號(hào)卡遺失或被盜所導(dǎo)致的任何后果，本司不承擔(dān)任何責(zé)任。E憑卡購(gòu)房時(shí)，需同時(shí)出具本人有效身份證與房號(hào)卡，方可完成購(gòu)房行為。4優(yōu)惠措施及服務(wù)A持卡人購(gòu)買天安物業(yè)時(shí)，本卡可抵元現(xiàn)金使用。B持卡人購(gòu)買天安物業(yè)時(shí)，在享受元優(yōu)惠基礎(chǔ)上，余款再享折優(yōu)惠。c可優(yōu)先參觀“天安第一城”示范單位。D持卡可優(yōu)先選購(gòu)房產(chǎn)（優(yōu)先挑選朝向、景觀、樓層較佳的房產(chǎn)）。E持卡人可自主參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)。F本司可根據(jù)您的要求，于施工前適當(dāng)調(diào)整戶型、開(kāi)門方向、電器插口位置等事宜，使您未來(lái)的家更符合您的意愿。A房號(hào)卡有效期自持卡人以合法方式取得本卡之日起的日內(nèi)，未進(jìn)行購(gòu)房或退卡之行為，本卡即自行失效?！低丝ˋ若您采用廣通卡免費(fèi)換取的方式獲得本卡后，打算退卡，請(qǐng)于獲得本卡后的日內(nèi)，于本司辦理退卡手續(xù)，按購(gòu)卡金額的退還，逾期未辦理者，則本卡自行失效。B您于銷售現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本卡后，本卡售出概不退款。7解釋權(quán)本卡對(duì)持卡人有不得損害天安地產(chǎn)聲譽(yù)之約束，自購(gòu)卡地為完成開(kāi)始，本司即認(rèn)為持卡人同意本守則之約束。長(zhǎng)春天安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司對(duì)廣通卡章程條款擁有最終解釋權(quán)。五、操作程序根據(jù)前期準(zhǔn)備及分析，我們將推廣對(duì)象分為類進(jìn)行定項(xiàng)操作。1互動(dòng)對(duì)象的推廣目的及操作方式。1目的：取得客戶名單。針對(duì)部分可與我項(xiàng)目產(chǎn)生互動(dòng)合作的行業(yè)進(jìn)行利益共享，達(dá)到共盈。如裝修行業(yè)，我們可與之簽定日后精裝修協(xié)議，而他們要為我們提供有效客戶名單，以成交量作為考核其是否具有合作資格的因素之一。2初步推廣總結(jié)目前，我們共分五組對(duì)星宇家居廣場(chǎng)的家公司進(jìn)行拜訪，情況大致可分三類：A反應(yīng)一般，熱情不高的共家。分別為：愛(ài)木廣告裝璜公司、友成裝飾設(shè)計(jì)公司、達(dá)奇裝飾公司、名仕裝飾設(shè)計(jì)公司、佳華裝飾設(shè)計(jì)公司、方明裝飾公司、九州星裝飾設(shè)計(jì)公司、惠安裝飾公司、施美裝飾設(shè)計(jì)公司、金蘋果裝飾設(shè)計(jì)公司、萬(wàn)隆裝飾設(shè)計(jì)公司、邦捷裝飾設(shè)計(jì)公司、華輝裝飾設(shè)計(jì)公司、享達(dá)實(shí)業(yè)裝飾設(shè)計(jì)公司、唐人裝飾設(shè)計(jì)公司、星宇金星裝飾設(shè)計(jì)公司、鼎典裝飾設(shè)計(jì)公司、星宇安泰裝飾設(shè)計(jì)公司、楊春裝飾設(shè)計(jì)公司、星宇新科技裝飾設(shè)計(jì)公司、裝飾設(shè)計(jì)公司、創(chuàng)意裝飾設(shè)計(jì)公司、金石裝飾設(shè)計(jì)公司、元乾裝飾設(shè)計(jì)公司。B樂(lè)于合作，但有所顧及的共家，分別為：世紀(jì)盛源裝飾設(shè)計(jì)公司、富麗華裝飾設(shè)計(jì)公司、綠野裝飾設(shè)計(jì)公司、博雅裝飾設(shè)計(jì)公司、長(zhǎng)春時(shí)代裝飾設(shè)計(jì)公司、浩昌雅舍裝飾設(shè)計(jì)公司、大連綠時(shí)間裝飾設(shè)計(jì)公司、星宇紅星裝飾設(shè)計(jì)公司、新世紀(jì)裝飾設(shè)計(jì)公司、星宇橙星裝飾設(shè)計(jì)公司、美格裝飾設(shè)計(jì)公司、博彩裝飾設(shè)計(jì)公司、柏嘉裝飾設(shè)計(jì)公司、金鴻和裝飾設(shè)計(jì)公司。c意向較強(qiáng)的有家，分別是星宇裝飾工程公司和大豐至盛裝飾公司。3下階段工作計(jì)劃我們將繼續(xù)與家裝行業(yè)的互動(dòng)推廣工作，星宇裝飾工程公司、大豐至盛裝飾公司由李勇和喻雪斐負(fù)責(zé)聯(lián)系。其余公司仍由首次聯(lián)系者負(fù)責(zé)繼續(xù)溝通。2營(yíng)業(yè)對(duì)象推廣目的及操作方式。A、目的：通過(guò)本方式推廣，加之媒體廣告呼應(yīng)，希望能產(chǎn)生銷售成果，同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。A、方式：經(jīng)開(kāi)會(huì)商討，決定選擇部分行業(yè)中有購(gòu)買能力的個(gè)體作為推廣對(duì)象，如私營(yíng)業(yè)主、高技術(shù)人員、教授、醫(yī)師等。我們將采取直郵、電話預(yù)約、登門拜訪的方式與其溝通。另外，我們還選擇了部分與有實(shí)力買房者聯(lián)系緊密或其本身較有實(shí)力的行業(yè)，進(jìn)行針對(duì)個(gè)體的營(yíng)業(yè)推廣。利益前提是若其購(gòu)房將給予一定的優(yōu)惠，或其介紹客戶，我們給予相應(yīng)報(bào)酬。A、下階段工作計(jì)劃我們將以樣本的方式進(jìn)行抽樣調(diào)查總樣本量暫時(shí)確定為份具體明細(xì)列表如下

序號(hào)類別完成時(shí)間完成人完成樣本量私營(yíng)業(yè)主小型金彥君安琪謝長(zhǎng)征企事業(yè)管理人員安琪李勇教授金彥君劉愛(ài)賢醫(yī)師邢琦醫(yī)藥經(jīng)銷邢琦政府機(jī)關(guān)喻雪斐高技術(shù)人員劉愛(ài)賢周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)戴明珠行業(yè)戴明珠汽貿(mào)行喻雪斐部隊(duì)李勇房地產(chǎn)超市謝長(zhǎng)征房交會(huì)全體互動(dòng)對(duì)象全體我們將于開(kāi)盤前確保尋找個(gè)有效客戶3二次調(diào)查操作方式。以上兩種推廣對(duì)象通過(guò)首次溝通后，篩選出可繼續(xù)推廣對(duì)象，有針對(duì)性地進(jìn)行二次回訪，二次談話內(nèi)容趨向于本項(xiàng)目自身特點(diǎn)的介紹。通過(guò)對(duì)其的講解，使銷售人員對(duì)產(chǎn)品本身特點(diǎn)熟練掌握，鍛煉話術(shù)的運(yùn)用。同時(shí)，根據(jù)對(duì)方反饋，對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行可行性性修改或設(shè)計(jì)說(shuō)詞，使之更利于銷售。4營(yíng)業(yè)推廣所需條件?；?dòng)對(duì)象及營(yíng)業(yè)對(duì)象的推廣工作我們將分別于月日和月日前完成。在此過(guò)程中，需公司提供樓盤資料、樓書(shū)、個(gè)人名片及月刊等宣傳資料的支持，望公司能盡快解決以上問(wèn)題。六、效果評(píng)估營(yíng)業(yè)推廣所產(chǎn)生的銷售效果很難量化估計(jì)。但一家很有意向的互動(dòng)對(duì)象一一星宇裝飾工程公司卻信4十足，承諾要提供個(gè)客戶名單，并銷售張會(huì)員卡。我們認(rèn)為，星宇之所以作如此大膽預(yù)測(cè)，可能與其不甚了解長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)和我項(xiàng)目的產(chǎn)品特性有關(guān)。客觀地說(shuō)，單就此一家，很難達(dá)到以上的銷售成果，我們估計(jì)卡的成交率大概能在其所提供名單數(shù)量的左右，即張。若其中能有成成交，這次推廣就很成功了。另外一家大豐至盛裝飾公司未量化成果，但交談當(dāng)中，我們能感覺(jué)到該公司有一定的實(shí)力和信心，合作事宜不訪一試。七、成本預(yù)算和解決方法1成本預(yù)算：包括實(shí)物成本、操作成本和未來(lái)成本。A實(shí)物成本。我們準(zhǔn)備發(fā)行廣通卡張、房號(hào)卡張，經(jīng)了解，一張卡的制作費(fèi)用為元左右，共需元。B操作成本。營(yíng)業(yè)推廣工作由現(xiàn)至開(kāi)盤前進(jìn)行，（假設(shè)月日開(kāi)盤）按實(shí)際拜訪天計(jì)，初擬每人每天交通費(fèi)用為元，共人，則共需元。另外，部分與互動(dòng)對(duì)象溝通需要一定的交際費(fèi)用，由于其要根據(jù)具體情況而定，因此，暫定費(fèi)用為元。以上兩項(xiàng)成本共需元。C未來(lái)成本。由于卡內(nèi)含有相應(yīng)優(yōu)惠，這勢(shì)必降低利潤(rùn)，使成本增多，按平均每戶總房款萬(wàn)、折扣點(diǎn)為折計(jì)，所降利潤(rùn)為X萬(wàn)義0萬(wàn)同時(shí)，每戶優(yōu)惠萬(wàn)元，則總優(yōu)惠額為X=萬(wàn)總額為+=萬(wàn)、解決方法、兩項(xiàng)成本由天安公司承擔(dān)，項(xiàng)成本可由提高總房款來(lái)實(shí)現(xiàn)，即采用高開(kāi)低走的策略，保障公司最終利潤(rùn)。八、結(jié)論綜上所述，營(yíng)業(yè)推廣在現(xiàn)階段是切實(shí)可行的，并在一定程度上能帶來(lái)適當(dāng)銷售業(yè)績(jī)或項(xiàng)目宣傳作用。因