本文格式為Word版，下載可任意編輯——部門銷售經(jīng)理的職責(zé)(7篇)部門銷售經(jīng)理的職責(zé)(精選7篇)

想必好多人都想應(yīng)聘銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)工程。下面是我為大家整理的關(guān)于部門銷售經(jīng)理的職責(zé)例文，夢想能扶助到大家!

部門銷售經(jīng)理的職責(zé)（篇1）

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

2.達(dá)成或超過月收入和銷售指標(biāo)

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程

4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售參謀的展廳工作，以達(dá)成毛利、銷售量及顧客合意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

5.每日規(guī)定時間巡查展廳，確保達(dá)成《展廳5S管理檢核表》要求

6.按每日工作籌劃舉行日常工作

7.運用QC-S報告1了解本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃，并隨時掌管人員動向

8.合理安置值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售參謀迎接顧客，且其余人員不成圍聚在前臺周邊

9.必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)視銷售參謀的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS

12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售參謀是否按流程執(zhí)行工作，且供給的服務(wù)是否令顧客完全合意

13.關(guān)注銷售參謀銷售進(jìn)度及各流程完成處境和各項數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售參謀舉行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

14.收集團(tuán)隊績效，舉行每周會議

15.執(zhí)行各類促銷活動，達(dá)成邀約告成率及訂單目標(biāo)

16.重視不同階段銷售參謀的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)籌劃，提升銷售參謀才能

17.通過報告分析、查看和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反應(yīng)給內(nèi)訓(xùn)師

18.鼓舞團(tuán)隊士氣，認(rèn)可銷售參謀的成就、努力或成果

19.12小時內(nèi)處理客戶怨恨和投訴

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢

21.按要求加入全體產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求加入全體小組、部門和公司會議

部門銷售經(jīng)理的職責(zé)（篇2）

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理，以達(dá)成公司制定各項指標(biāo)。

2、應(yīng)對市場進(jìn)展實時制定銷售策略。

3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，率領(lǐng)團(tuán)隊開拓市場。

4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的解決方案扶助商家更順?biāo)斓娜腭v、經(jīng)營。

5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運營，扶助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊創(chuàng)辦、培訓(xùn)、績效考核。

7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。

部門銷售經(jīng)理的職責(zé)（篇3）

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實市場銷售籌劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，舉行商務(wù)談判，供給解決方案，對潛在客戶舉行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。

3、收集、整理、反應(yīng)區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新工程開發(fā)供給市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌管市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶處境、批發(fā)商的輻射才能，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

5、掌管客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會圖書表示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌管發(fā)貨、回款、退貨處境。

7、合作相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售才能，制止市場風(fēng)險。

9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

部門銷售經(jīng)理的職責(zé)（篇4）

1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決按照銷售主管的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

2、參與公司銷售制度、籌劃、戰(zhàn)略的制定，并實時向銷售主管匯報工作時察覺的處境與問題，以便公司決策。

3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的經(jīng)銷商舉行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā);負(fù)責(zé)對本區(qū)域的重點客戶舉行溝通、維護(hù)、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作;實時反應(yīng)相關(guān)信息，保證溝通順暢;實時處理客戶投訴，實施客戶合意度調(diào)查，并實時的舉行反應(yīng)。對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量舉行考評，同時要定期對售后服務(wù)政策供給創(chuàng)辦性的觀法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售籌劃、市場開發(fā)與推廣籌劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

6、隨時督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與代理商協(xié)同訪問重要客戶。

7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。輔助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)根基信息、重點客戶、普遍客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。輔助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。

9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)學(xué)識普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)?；I劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣⑿侣剻C(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認(rèn)可，同時樹立良好的企業(yè)形象。

13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念、專業(yè)學(xué)識、管理學(xué)識，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)遇，努力提升自己的學(xué)識技能水平。

14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時掌管競爭品種在渠道中的銷售動向，實時反應(yīng)給上級，并提出應(yīng)對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的進(jìn)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商舉行考察和篩選。每日、周、月舉行銷售總結(jié)、匯報，實時察覺問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展籌劃，加強(qiáng)市場的創(chuàng)辦，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)辦、維護(hù)和進(jìn)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存布局負(fù)責(zé)。

16、應(yīng)創(chuàng)辦并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理理應(yīng)管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，扶助選拔、補(bǔ)充、進(jìn)展銷售團(tuán)隊，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展培養(yǎng)和儲蓄人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。

17、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反應(yīng)信息、市場調(diào)研報告等工具，預(yù)料市場銷量，制定銷售籌劃，并細(xì)化到各縣市。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，舉行市場預(yù)料，把握市場機(jī)遇，又可以有效的覺察各種市場要挾或危機(jī)，從而回避風(fēng)險。積極深入市場，實時的反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量信息，并實時將結(jié)果反應(yīng)給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、提升建議。

18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

部門銷售經(jīng)理的職責(zé)（篇5）

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和籌劃;

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)料，目標(biāo)的制定及分解;

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶舉行攻關(guān)，并輔助經(jīng)銷商舉行市場開拓;

6、負(fù)責(zé)銷售籌劃的分解、落實，并舉行跟蹤與評估。

部門銷售經(jīng)理的職責(zé)（篇6）

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項工作的籌劃、組織和操縱，傳達(dá)、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。

2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作籌劃，掌管部門各項經(jīng)營指標(biāo)的調(diào)配和完成處境，操縱本金，力爭最正確經(jīng)濟(jì)效益。

4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)料。做好市場信息的收集、整理和反應(yīng)，掌管市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開發(fā)新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪籌劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。

6.制定、完善銷售管理制度。

7.定期對銷售人員舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷提升工作方法,努力提高銷售水平。

8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實處境，布置工作重點。

9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項籌劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。

10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

部門銷售經(jīng)理的職責(zé)（篇7）

1、負(fù)責(zé)銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并舉行考核;