研究所營銷計劃管理制度研究所營銷計劃管理制度研究所營銷計劃管理制度研究所營銷計劃管理制度第一章總則第一條合用范圍本管理方法合用于。第二條目的為了實現(xiàn)市場發(fā)展的可連續(xù)性，渠道管理和資源配置的有序性，特擬定營銷計劃管理制度。第三條原則營銷計劃堅持發(fā)展希望、競爭、挑戰(zhàn)與可實行性、可操作性相聯(lián)合的原則，同時保證營銷估算與營銷計劃相般配的原則。第二章營銷計劃的組織管理第四條營銷計劃擬定營銷主管負責組織擬定營銷計劃，上報主管領導審查，主任審批并經過主任辦公會審議通事后，下發(fā)各部門履行。第五條營銷計劃實行營銷主管負責組織實行。第六條營銷計劃實行監(jiān)察在營銷計劃實行過程中，營銷主管按期向主管領導（主任）進行報告，主管領導（主任）負責工作協(xié)調解實行過程監(jiān)察。第七條實行成效查核主管領導（主任）負責對方案履行成效進行查核。第三章營銷計劃擬定方法第八條類比法主要依據(jù)外面環(huán)境競爭狀況，主要競爭敵手的市場發(fā)展目標和競爭策略等綜合要素而擬定的。第九條經驗對照法主要依據(jù)刊行室過去3-5年內的營銷計劃履行成效以及下一年度經營發(fā)展目標、現(xiàn)有資源狀況等綜合要素而擬定的。第十條綜合法在類比法、經驗對照法的基礎上，考慮其余綜合要素進行修正而擬定的。第四章營銷計劃管理內容第十一條營銷計劃管理內容（一）銷售計劃（二）市場促銷計劃（三）技術服務計劃（四）市場研究計劃（五）營銷估算計劃第五章銷售計劃第十二條銷售計劃擬定程序（一）由下至上每年的12月尾由各地區(qū)銷售員向營銷主管上報該地區(qū)的下年度銷售計劃。（二）由上至下營銷主管責成市場研究人員擬定單位年度銷售計劃書，并于每年的12月尾上報給營銷主管。（三）綜合均衡營銷主管共同營銷主管領導均衡各方面的信息擬定最后的銷售計劃書，上報主任進行審批。第十三條銷售計劃方案審議第一主任召開單位高層（主任、副主任、主管所長等人構成，此后簡稱“單位高層”）管理睬議，對方案進行審查，達成必定共鳴以后，再召開主任辦公會（成員由各部門主管以上人員構成，此后簡稱“主任辦公會”）對方案審議，審議通事后下發(fā)有關部門進行履行。第十四條銷售計劃實行管理（一）銷售計區(qū)分解銷售主管共同銷售員將整體年度銷售計劃進行分解成各地區(qū)市場銷售計劃，而后輔助地區(qū)銷售員將地區(qū)年度銷售計劃進一步分解落實。（二）銷售計劃履行責任人銷售計劃履行分別由各地區(qū)銷售員來詳細實行。監(jiān)察查核人1）營銷主管負責對銷售計劃的實行過程進行監(jiān)察和查核，并按期召開支售計劃達成協(xié)調會，一方面監(jiān)察銷售計劃的履行成效，另一方面幫助協(xié)調內外面業(yè)務關系。2）營銷主管領導對營銷主管進行監(jiān)察查核；主任對營銷主管領導進行監(jiān)察查核。第六章市場促銷計劃第十五條促銷計劃擬定程序（一）由下至上每年的12月尾由市場推行人員向營銷主管上報該地區(qū)的下年度市場促銷計劃。（二）由上至下營銷主管責成市場研究人員擬定下年度市場促銷計劃書，并于每年的12月尾上報給營銷主管。（三）綜合均衡營銷主管共同營銷主管領導均衡各方面的信息擬定最后的市場促銷計劃書，上報主任進行審批。第十六條市場促銷計劃方案審議第一主任召開單位高層（主任、副主任、主管所長等人構成）管理睬議，對方案進行審查，達成必定共鳴以后，再組織召開主任辦公會對方案審議，審議通事后下發(fā)有關部門進行履行。第十七條市場促銷計劃實行管理（一）市場促銷計區(qū)分解銷售主管共同市場推行人員將整體年度市場促銷計劃進行分解成詳細的營銷促銷實行方案，并將市場促銷計劃落實到各個月份，詳細方案籌備由市場推行人員進行落實。（二）市場促銷計劃履行責任人市場推行人員負責履行市場促銷計劃。監(jiān)察查核人1）營銷主管負責對市場促銷計劃的實行過程進行監(jiān)察和查核，并按期召開市場促銷計劃達成協(xié)調會，一方面監(jiān)察市場促銷計劃的履行成效，另一方面幫助協(xié)調內外面業(yè)務關系。2）營銷主管領導對營銷主管進行監(jiān)察查核；主任對營銷主管領導進行監(jiān)察查核。第七章技術服務計劃第十八條技術服務計劃擬定程序（一）由下至上每年的12月尾由技術服務人員向營銷主管上報下年度技術服務計劃。（二）由上至下營銷主管責成市場研究人員擬定下年度技術服務計劃書，并于每年的12月尾上報給營銷主管。（三）綜合均衡營銷主管共同營銷主管領導均衡各方面的信息擬定最后的技術服務計劃書，上報主任進行審批。第十九條技術服務計劃方案審議第一主任召開單位高層管理睬議，對方案進行審查，達成必定共鳴以后，再召開主任辦公會對方案審議，審議通事后下發(fā)有關部門進行履行。第二十條技術服務計劃實行管理（一）技術服務計區(qū)分解銷售主管共同技術服務人員將整體年度技術服務計劃進行分解成詳細的技術服求實行方案，并將技術服務計劃落實到各個月份，詳細方案籌備由技術服務人員進行落實。（二）技術服務計劃履行責任人技術服務人員負責履行技術服務計劃。監(jiān)察查核人（1）營銷主管負責對技術服務計劃的實行過程進行監(jiān)察和查核，并按期召開技術服務計劃達成協(xié)調會，一方面監(jiān)察技術服務計劃的履行成效，另一方面幫助協(xié)調內外面業(yè)務關系。2）營銷主管領導對營銷主管進行監(jiān)察查核；主任對營銷主管領導進行監(jiān)察查核。第八章市場研究計劃第二十一條市場研究計劃擬定程序每年的12月尾由市場研究人員向營銷主管上報下年度市場研究計劃，而后，營銷主管共同營銷主管領導均衡各方面的信息擬定最后的市場研究計劃書，上報主任進行審批。第二十二條市場研究計劃方案審議第一主任召開單位高層管理睬議，對方案進行審查，達成必定共鳴以后，再召開主任辦公會對方案審議，審議經過后下發(fā)有關部門進行履行。第二十三條市場研究計劃實行管理（一）市場研究計區(qū)分解銷售主管共同市場研究人員將整體年度市場研究計劃進行分解成詳細的市場研究實行方案，并將市場研究計劃落實到各個月份，詳細方案籌備由市場研究人員進行落實。（二）市場研究計劃履行責任人市場研究人員負責履行市場研究計劃。監(jiān)察查核人1）營銷主管負責對市場研究計劃的實行過程進行監(jiān)察和查核，并按期召開市場研究計劃達成協(xié)調會，一方面監(jiān)察市場研究計劃的履行成效，另一方面幫助協(xié)調內外面業(yè)務關系。2）營銷主管領導（副主任）對營銷主管進行監(jiān)察查核；主任對營銷主管領導（副主任）進行監(jiān)察查核。第九章營銷估算計劃第二十四條營銷估算計劃擬定程序營銷主管依據(jù)年度銷售計劃、市場促銷計劃、技術服務計劃、市場研究計劃等實行方案的市場估算狀況進行綜合平衡，擬定出相應的營銷估算計劃，上報營銷主管進行審查，方案通事后再上報主任進行審批。第二十五條營銷估算計劃方案審議第一主任召開單位高層管理睬議，對方案進行審查，達成必定共鳴以后，再召開主任辦公會對方案審議，審議經過后下發(fā)有關部門進行履行。第二十六條營銷估算計劃實行管理（一）營銷估算計區(qū)分解銷售主管組織召開部門協(xié)調會，審議確立營銷估算計劃分派方案，審議通事后，各負其責進行履行。（二）營銷估算計劃履行責任人銷售人員、市場推行人員、技術服務人員、市場研究人員分別按相應的履行方案和營銷分派估算額度進行履行。監(jiān)察查核人1）營銷主管負責對營銷計劃和營銷估算計劃的實行過程進行監(jiān)察和查核，并按期召開營銷計劃和營銷估算計劃達成協(xié)調會，一方面監(jiān)察營銷計劃的履行成效，另一方面審查營銷估算的支出狀況，同時協(xié)調財務部門賜予財務的支持和保障。2）營銷主管領導對營銷主管進行監(jiān)察查核；主任對營銷主管領導進行監(jiān)察查核。第十章營銷計劃實行成效評估第二十七條評估主要指標（一）計劃擬定的正確率（二）計劃履行、控制的有效性（三）計劃的達成率第二十八條評估方法（一）評估時間周期每3、6個月分別對計劃履行成效評估一次（二）評估方法主要采納內部訪談與會談會等形式相聯(lián)合的方法。例如：由主任或其余有關領導對有關人員進行個別溝通/訪談，對計劃履行成效進行測評；也能夠經過會談會的形式來暢聊計劃履行的成效、現(xiàn)存的問題和需要調整的方面等。第十一章附則第二十九條本管理方法由營銷主管負責解說。第三十條本管理方法的制定或許改正由營銷主管負責，報主任同意后履行。第三十一條本管理方法自公布之日起實行。內容總結

（1）研究