2021年度已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過這一年，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對明年的工作方案與安排如下。首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來展開培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以上對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技術(shù)與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，對于明年的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)地區(qū)xx水果市場，x號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣恚渲幸殉晒炓蛔饬?，效果比較顯然。2、自己親自把關(guān)帶著團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來個(gè)量的打破。3、嚴(yán)格重視執(zhí)行xx主推盤介紹制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件執(zhí)行有關(guān)工作。4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技術(shù)與心態(tài)培訓(xùn)。6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，抵達(dá)經(jīng)紀(jì)名下平時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)x個(gè)以上。2021年新的季度已經(jīng)到臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，可是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，盡心身帶著我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。因此我擬訂工作方案，現(xiàn)將方案擬訂如下：一、銷量指標(biāo)上級下達(dá)的銷售任務(wù)x萬元，銷售目標(biāo)x萬元，每個(gè)季度x萬元二、方案制定年初制定?房地產(chǎn)年度銷售方案?每個(gè)月初制定?房地產(chǎn)月銷售方案表?三、客戶分類根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面剖析。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、實(shí)施舉措熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)展開工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在恪守公司規(guī)定的同時(shí)全力展開業(yè)務(wù)工作。制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知音知彼，方能百戰(zhàn)百勝。3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。充散發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。隨著公司之間競爭態(tài)勢的展開，公司的市場觀點(diǎn)發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的公司放棄了過去站在自己的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄擁有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。為了適應(yīng)市場的變化，對2021年的工作做出了如下方案。加強(qiáng)廣告的投入。公司的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在公司立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為公司推銷觀點(diǎn)的翻版。而籌備觀點(diǎn)的引入，那么使市場和消費(fèi)者受到了高度重視，市場剖析、消費(fèi)行為剖析、產(chǎn)品剖析、競爭敵手剖析成為廣告決議的前提，進(jìn)而順應(yīng)了公司從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告籌備不單要考慮地產(chǎn)開發(fā)工程的地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)工程周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)籌備是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)籌備子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，親密聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)示性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)示到幾年后房地產(chǎn)工程開發(fā)的市場情況;在投資剖析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的本錢、售價(jià)、資本流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測未來的展開趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場狀況，并在銷售價(jià)錢、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的目光。此外，房地產(chǎn)籌備要適應(yīng)市場的需求，符合市場的需要。一是房地產(chǎn)籌備從頭至尾要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)籌備要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)籌備要造就市場、創(chuàng)建市場。它的籌備要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)籌備方案不是千篇一律的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對籌備方案進(jìn)行調(diào)整和改動(dòng)，以保證籌備方案對現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。房地產(chǎn)籌備在房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)中從頭至尾貫串一同，為工程開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)要達(dá)成一個(gè)工程周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、工程選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)效勞等一系列過程，房地產(chǎn)籌備參與工程的每個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)過觀點(diǎn)設(shè)計(jì)及各樣籌備手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。當(dāng)前，一些房地產(chǎn)開發(fā)