汽車４Ｓ店展示推銷解決方案我們想要表達的一個理念：更方便、更全面的讓客戶了解產(chǎn)品，增加賣點、促進銷售把客戶在4S店的每分鐘都能給他推薦產(chǎn)品，促進銷售售前：1、吸引來4S店（選擇品牌）

2、購買適當車型

3、引導購買更有利潤的配置車型售中：1、推薦配件、裝潢

2、推薦保險、保養(yǎng)

3、推薦金融計劃售后：1、保養(yǎng)

2、保險

3、升級

4、改裝

5、二手車我們要解決的問題１、快速吸引更多的客戶來４Ｓ店２、改進推銷方式提高到店客戶的購買率３、告訴客戶附加價值促使客戶來店保養(yǎng)４、給客戶一個轉(zhuǎn)介紹給朋友的理由賣車賣掉更高利潤的車賣掉精品賣掉改裝件保險

保養(yǎng)

升級賣車向朋友進行轉(zhuǎn)介紹二手車首頁：把品牌的系列廣告做展示車型介紹：把車型整體展示車型亮點：加深車型的賣點，讓賣主能夠通過我們的資料對照實體車把賣點記在心底，從而增加銷售的成功率參數(shù)配置：讓買主能夠?qū)Ρ溶囆偷呐渲茫鷮嵻囼炞C，購買合適車型。提升購買欲望。車型報價配件：通過引導使買主能夠購買相應(yīng)的改裝配件。養(yǎng)車費用保險大圖對比車主的選車、購車、用車經(jīng)歷，提升品牌口碑理解競爭對手：

如果我們是兔子，我不需要比鹿跑得快，我們只要比其他的兔子更快！品牌的競爭車型的競爭主動參與競爭的機會比較少同品牌４S店間的競爭核心競爭１、客戶的到達率，客戶的購買轉(zhuǎn)化率２、銷售的利潤率、口碑－轉(zhuǎn)介紹、成功案例、實力你可以不比其他品牌的４Ｓ店做得好，但你要比同品牌的４Ｓ店做得好??！雖然大家的4S店都一樣，但你可以選擇告訴客戶！告訴客戶一樣的東西，也是你的競爭力！因為別人沒有告訴客戶。我們要做的不是強調(diào)品牌好，而是強調(diào)４Ｓ店好弱化就近買車我們怎么來解決問題？一、售前客戶了解汽車品牌后想到４Ｓ店現(xiàn)場看看，而你的4S店剛好是他喜歡的品牌之一，如何才能吸引客戶到你的４Ｓ店試用？客戶選定汽車品牌如何才能讓他到你的品牌４Ｓ店購買？二、售中１、客戶到你４Ｓ店來看，如何才能讓客戶放棄其他品牌，而選你的品牌？２、客戶選定車型，如何才能推薦客戶購買更高利潤類型的車型？３、客戶選定車后，是否可以鼓勵其購買相應(yīng)的精品或配件？４、保險、保養(yǎng)等事項的鼓勵三、售后保養(yǎng)１、在客戶售后保養(yǎng)過程中如何向他推薦相應(yīng)的保養(yǎng)產(chǎn)品？２、如何向他推薦相應(yīng)的精品、配件？３、如何向他推薦更好的升級車型？４、給客戶一個向朋友轉(zhuǎn)介紹的理由在營銷手段相同的情況下，就需要增加你內(nèi)容的吸引力－－告訴客戶車型賣點售前我們需要向客戶傳達什么樣的內(nèi)容吸引客戶上門？售前我們需要向客戶傳達什么樣的內(nèi)容促進客戶購買？售中我們需要向客戶傳達什么樣的內(nèi)容促進購買高利潤車型？促進購買精品？促進購買相關(guān)產(chǎn)品？讓客戶跑到你的４Ｓ店保養(yǎng)？售后客戶來４S店保養(yǎng)的時候如何利用他的閑散時間來解決我們后續(xù)消費的問題。我們需要向客戶傳達什么樣的內(nèi)容吸引客戶到你的４Ｓ店保養(yǎng)？是否可以介紹一些高利潤的保養(yǎng)產(chǎn)品和服務(wù)？是否可以介紹一些高利潤的精品和相關(guān)產(chǎn)品？傳達什么樣的內(nèi)容讓客戶下次升級的時候再到你的４Ｓ店購買？給客戶一個向朋友轉(zhuǎn)介紹的理由！強調(diào)各階段的賣點如果您能讓客戶更好地了解您的產(chǎn)品，您就贏得了業(yè)績增長。－－杰~亞伯拉罕如果您能讓客戶更好地了解您的產(chǎn)品，您就贏得了業(yè)績增長。當您考慮購買任何產(chǎn)品或服務(wù)時，您常常沒有獲得您希望了解的那么多。如果您對產(chǎn)品的一些相關(guān)問題得不到回答，您肯定不想花錢購買。如果公司或銷售人員能夠花時間主動出擊，對所有您感興趣的產(chǎn)品進行詳細的介紹，那么肯定能立即獲得您的信任與好感。您的這種反應(yīng)非常平常。教育客戶，讓客戶了解產(chǎn)品是一種強大的營銷手段向您的潛在購買者介紹產(chǎn)品的方方面面（包括產(chǎn)品或服務(wù)的少量負面信息），您的客戶數(shù)量將增長到目前的一倍。第一個概念——教育您的客戶——將使您比競爭對手具有更顯著的優(yōu)勢。幫助客戶能夠更容易的獲得關(guān)于車型的全面知識，通過機器和銷售員對產(chǎn)品做詳細的介紹，獲得客戶的信任和好感。告訴客戶獲得產(chǎn)品與服務(wù)的具體行動只有少數(shù)企業(yè)意識到它們在制定具有吸引力的營銷計劃后，必須引導客戶開展購買行動。人們常常需要被明確告知如何行動，以獲得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。因此－這一點非常重要——每一個推銷的商業(yè)行為都必須能夠促進銷售。向潛在的客戶簡要介紹產(chǎn)品，然后向它們詳細示范完成購買后的每一個具體步驟。告訴客戶如何才能購買到稱心如意的車！解決方案展廳：多媒體導購（單車展示）+宣傳冊+營業(yè)員休息室：多媒體導購（多車展示）+廣告海報外界終端：ＰＣ+手機+平板（網(wǎng)站+ＡＰＰ）軟件基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站多媒體導購軟件庫ＡＰＰ前臺界面１、車型系列展示推銷２、全店車型展示推銷３、品牌口碑展示推銷４、搭售系列展示推銷５、資訊活動展示推銷６、促銷優(yōu)惠展示推銷７、購車流程、稅費計算、金融計劃單車展示單車展示：車型、價格、圖片等（賣點突出）參數(shù)報告：突出賣點參數(shù)，參數(shù)比較（促進購買高利潤車型）導購推銷：試駕優(yōu)惠口碑（實物+別人購買的成功案例可以促進銷售）相關(guān)產(chǎn)品推銷：精品、配件、改裝件、保險保養(yǎng)推薦：突出４Ｓ店賣點，比其他同品牌４Ｓ店的優(yōu)勢４Ｓ店車型全展示１、車型全瀏覽（教育客戶升級，為了客戶后一輛車）２、單車展示（給客戶轉(zhuǎn)介紹他的朋友的理由）３、客戶使用、改裝報告－銷售精品、相關(guān)配件和搭售類型（這里的報告可以適當增加缺點改進方案）