第6頁共6頁銷售經(jīng)理?職責(zé)范圍?1，客?戶拜訪、?發(fā)展會員?、商務(wù)協(xié)?議簽訂及?客戶資源?的維護?2，熟練?運營OT?A渠道、?及OTA?渠道的維?護3，?VIP顧?客接待，?尤其是定?期貢獻值?較穩(wěn)定的?高質(zhì)量客?戶4，?根據(jù)分店?實際情況?進行房價?建議調(diào)控?、并在不?同的實際?制定針對?性的促銷?政策5?，客戶檔?案建立，?記錄消費?，回訪等?6，能?出色完成?公司對銷?售經(jīng)理的?業(yè)績考核?銷售經(jīng)?理職責(zé)范?圍（二）?1，發(fā)?展會員、?場地出租?活動客人?溝通、商?務(wù)協(xié)議簽?訂及客戶?資源的維?護、團客?簽約預(yù)訂?等;2?，精通O?TA，熟?練運營O?TA渠道?、及OT?A渠道的?維護，查?看各店網(wǎng)?站排名，?檢查各個?網(wǎng)站的房?型首圖，?封面首圖?，檢查各?個OTA?網(wǎng)站價錢?，檢查各?網(wǎng)站掛牌?情況，線?下營銷手?法(協(xié)議?旅行團;?3，V?IP顧客?接待，尤?其是定期?貢獻值較?穩(wěn)定的高?質(zhì)量客戶?;4，?根據(jù)分店?房態(tài)價格?日常監(jiān)控?，實際情?況進行房?價建議調(diào)?控、外網(wǎng)?展示檢查?、代理跟?價問題處?理并在不?同的實際?制定針對?性的促銷?政策;?5、對經(jīng)?營數(shù)據(jù)保?持敏感，?隨時關(guān)注?，協(xié)助店?總進行數(shù)?據(jù)收集、?分析工作?。6，?客戶檔案?建立，記?錄消費，?回訪等;?7，能?出色完成?公司對銷?售經(jīng)理的?業(yè)績考核?;8，?親和力強?，語言溝?通能力強?，團隊協(xié)?作強，能?自動自發(fā)?完成工作?;銷售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（三?）1、?銷售管理?職位，負?責(zé)其領(lǐng)域?內(nèi)主要目?標(biāo)和計劃?的制定和?安排;?2、具有?團隊建設(shè)?、管理能?力;3?、制定、?參與或協(xié)?調(diào)上層，?執(zhí)行相關(guān)?的政策和?制度;?4、負責(zé)?部門的銷?售運作，?包括計劃?、組織、?進度控制?和監(jiān)管;?5、負?責(zé)部門的?日常管理?工作及部?門員工的?指導(dǎo)、培?訓(xùn)及評估?;6、?協(xié)助公司?設(shè)置銷售?目標(biāo)、銷?售戰(zhàn)略和?獎勵政策?;7、?從銷售和?客戶需求?的角度，?對產(chǎn)品的?服務(wù)提供?指導(dǎo)性建?議;8?、鼓舞、?帶動員工?，完成公?司每月所?指定的銷?售計劃。?銷售經(jīng)?理職責(zé)范?圍（四）?1、參?與制定企?業(yè)的銷售?戰(zhàn)略、具?體銷售計?劃和進行?銷售預(yù)測?。2、?組織與管?理銷售團?隊，完成?企業(yè)銷售?目標(biāo)，完?成銷售的?培訓(xùn)與考?核;3?、管理維?護老客戶?關(guān)系，積?極開拓新?市場、新?客戶，擴?大公司業(yè)?務(wù)量;?4、組織?市場調(diào)研?與分析，?關(guān)注區(qū)域?與行業(yè)市?場的特點?與發(fā)展趨?勢、客戶?需求變化?情況;?5、參與?制定和改?進銷售政?策、規(guī)范?、制度，?使其不斷?適應(yīng)市場?的發(fā)展;?6、協(xié)?助制定企?業(yè)產(chǎn)品和?企業(yè)品牌?推廣方案?，并監(jiān)督?執(zhí)行;?7、完成?上級的其?他工作?銷售經(jīng)理?職責(zé)范圍?（五）?1、銷售?管理職位?，負責(zé)其?功能領(lǐng)域?內(nèi)主要目?標(biāo)和計劃?;2、?制定、參?與或協(xié)助?上層執(zhí)行?相關(guān)的政?策和制度?;3、?負責(zé)部門?的日常管?理工作及?部門員工?的管理、?指導(dǎo)、培?訓(xùn)及評估?;4、?負責(zé)組織?的銷售運?作，包括?計劃、組?織、進度?控制和檢?討;5?、協(xié)助上?層設(shè)置銷?售目標(biāo)、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預(yù)算和獎?勵計劃;?6、建?立和管理?銷售隊伍?，完成銷?售目標(biāo);?7、從?銷售和客?戶需求的?角度,對?產(chǎn)品的研?發(fā)提供指?導(dǎo)性建議?。,銷?售經(jīng)理職?責(zé)范圍（?六）負?責(zé)制定轄?區(qū)年度營?銷策略與?規(guī)劃，達?成年度目?標(biāo);負?責(zé)轄區(qū)內(nèi)?終端門店?的開發(fā)、?管理及維?護;負?責(zé)規(guī)劃轄?區(qū)整體推?進計劃并?監(jiān)控實施?過程，評?估實施效?果;負?責(zé)分配轄?區(qū)團隊工?作任務(wù)，?監(jiān)控工作?開展進度?，評估人?員績效;?負責(zé)轄?區(qū)團隊人?員培養(yǎng)，?工作指導(dǎo)?等工作;?銷售總?監(jiān)分配的?其他工作?。銷售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（七?）1、?全國省級?大項目銷?售、商務(wù)?洽談、招?投標(biāo)工作?;2、?給省級領(lǐng)?導(dǎo)講解、?演示公司?產(chǎn)品，并?挖掘政府?需求;?3、收集?省級平臺?線索、商?機，跟進?，完成每?年大項目?業(yè)務(wù)目標(biāo)?;銷售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（八?）1、?結(jié)合公司?戰(zhàn)略目標(biāo)?和發(fā)展規(guī)?劃，制定?省公司的?年度銷售?計劃并作?分解;?2、了解?、分析所?轄區(qū)域的?市場狀況?、競爭態(tài)?勢，制定?產(chǎn)品營銷?推廣計劃?;3、?正確、及?時貫徹執(zhí)?行公司的?各項政策?，并及時?客觀反饋?執(zhí)行情況?;4、?推動、加?強公司銷?售運作流?程及銷售?管理系統(tǒng)?的執(zhí)行、?指導(dǎo)以及?落實成效?;5、?嚴(yán)格貫徹?和執(zhí)行公?司下達的?市場價格?及貨品流?向管理制?度，確保?區(qū)域內(nèi)市?場環(huán)境的?有序管理?;6、?制定省公?司年度預(yù)?算，合理?分配與使?用人、財?、物等資?源，完成?省公司銷?售和利潤?目標(biāo)，對?省公司的?最終經(jīng)營?狀況負全?部責(zé)任;?7、對?轄區(qū)內(nèi)各?市場的銷?售、產(chǎn)品?推廣、費?用使用、?經(jīng)銷商等?狀況做出?監(jiān)督、檢?查、指導(dǎo)?和決定;?8、負?責(zé)本區(qū)域?內(nèi)目標(biāo)庫?存的管理?，對本區(qū)?域庫存結(jié)?構(gòu)負責(zé);?9、對?區(qū)域及公?司的經(jīng)營?和發(fā)展給?銷售總監(jiān)?提出建設(shè)?性的建議?。銷售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（九?）1、?根據(jù)市場?發(fā)展和公?司戰(zhàn)略規(guī)?劃與經(jīng)營?目標(biāo)，制?定區(qū)域總?體銷售戰(zhàn)?略、計劃?及量化銷?售目標(biāo)，?組織實施?完整的營?銷計劃，?領(lǐng)導(dǎo)團隊?將計劃轉(zhuǎn)?變?yōu)殇N售?結(jié)果;?2、帶領(lǐng)?團隊尋找?并開發(fā)潛?在的客戶?，迅速提?高地區(qū)營?銷中心市?場占有率?;3、?根據(jù)本部?銷售體系?，制定、?調(diào)整地區(qū)?銷售運營?政策;?4、組織?、領(lǐng)導(dǎo)銷?售團隊完?成公司下?達的銷售?任務(wù)，協(xié)?調(diào)處理各?類銷售問?題;5?、深入了?解互聯(lián)網(wǎng)?行業(yè)，全?面把握公?司產(chǎn)品的?市場狀況?，了解同?業(yè)競爭策?略有效需?求，向公?司提供業(yè)?務(wù)發(fā)展戰(zhàn)?略與決策?依據(jù);?6、組織?區(qū)域銷售?團隊工作?規(guī)劃，提?升人員能?力，銷售?業(yè)績評估?，并對團?隊成員和?經(jīng)銷商進?行培訓(xùn)和?指導(dǎo)。?銷售經(jīng)理?職責(zé)范圍?（十）?1、負責(zé)?營銷工作?，開拓聚?烯烴市場?，完成公?司銷售指?標(biāo);2?、按照公?司年度各?項業(yè)績指?標(biāo)，制定?營銷計劃?并分解，?達成各項?指標(biāo);?3、負責(zé)?營銷團隊?的日常管?理工作;?4、負?責(zé)對外宣?傳平臺運?作模式，?樹立公司?良好形象?;銷售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（十?一）1?、根據(jù)公?司的戰(zhàn)略?和銷售計?劃，形成?相應(yīng)的銷?售策略方?案，并確?保有效的?執(zhí)行，提?高公司品?牌知名度?及影響力?;2、?負責(zé)明確?營銷體系?成員工作?進度及個?人目標(biāo)，?建立與健?全營銷團?隊各項管?理制度;?3、負?責(zé)制定銷?售總體和?分階段的?市場推廣?策略并有?效執(zhí)行，?制定銷售?政策和實?施方案并?有效執(zhí)行?，完成公?司銷售目?標(biāo);4?、負責(zé)管?理本部門?人員的業(yè)?務(wù)活動，?負責(zé)營銷?團隊的建?設(shè)、培養(yǎng)?、發(fā)展和?管理;?5、組織?實施人員?的招募與?甄選、輔?導(dǎo)與培訓(xùn)?、督導(dǎo)與?考核等工?作，營造?良好的企?業(yè)文化,?提升團隊?凝聚力，?提升團隊?戰(zhàn)斗力;?6、完?善公司內(nèi)?部管理制?度及工作?流程并監(jiān)?督實施，?溝通協(xié)調(diào)?及監(jiān)督指?導(dǎo)各部門?工作，提?升各部門?運營效率?。銷售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（十?二）1?.負責(zé)區(qū)?域的團隊?銷售工作?，根據(jù)公?司銷售目?標(biāo)制定銷?售計劃，?積極有效?推進銷售?工作，完?成銷售業(yè)?績目標(biāo);?2、負?責(zé)銷售區(qū)?域內(nèi)銷售?活動的策?劃和執(zhí)行?，不斷了?解行業(yè)需?求，及時?發(fā)現(xiàn)并挖?掘潛在客?戶，開拓?新市場，?發(fā)展新客?戶，增加?產(chǎn)品銷售?范圍;?3、完成?所轄區(qū)域?內(nèi)的產(chǎn)品?銷售跟蹤?及售后服?務(wù)工作，?定期進行?客戶拜訪?，及時掌?握客戶需?求信息，?組織和協(xié)?調(diào)內(nèi)外部?資源，為?客戶提供?全生命周?期服務(wù)，?提高客戶?滿意度;?4、負?責(zé)轄區(qū)市?場信息的?收集及競?爭對手的?分析;?5、指導(dǎo)?區(qū)域內(nèi)的?投標(biāo)工作?，協(xié)助整?個投標(biāo)過?程的進行?。銷售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（十?三）1?、在總經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下?負責(zé)公司?具體管理?工作的布?置、實施?、檢查、?督促、落?實執(zhí)行情?況;2?、協(xié)助總?經(jīng)理制定?公司戰(zhàn)略?發(fā)展規(guī)劃?、年度經(jīng)?營計劃及?各階段工?作目標(biāo)分?解并監(jiān)督?執(zhí)行;?3、協(xié)助?總經(jīng)理作?好經(jīng)營服?務(wù)各項管?理并督促?、檢查落?實貫徹執(zhí)?行情況;?4、負?責(zé)各類文?件的分類?呈送，請?總經(jīng)理閱?批并轉(zhuǎn)有?關(guān)部門處?理;5?、做好總?經(jīng)理辦公?會議和其?他會議的?組織工作?和會議紀(jì)?錄，做好?決議、決?定等文件?的起草、?發(fā)布;?6、做好?公司內(nèi)外?文件的發(fā)?放、登記?、傳遞、?催辦、立?卷、歸檔?工作;?7、協(xié)調(diào)?、安排總?經(jīng)理的工?作日程和?各項事務(wù)?，督辦、?協(xié)調(diào)及落?實總經(jīng)理?交辦的其?他工作;?8、每?日各部門?營銷數(shù)據(jù)?整理匯總?，分析?9、負責(zé)?總經(jīng)理相?關(guān)公文管?理，起草?相應(yīng)文件?及資料，?做好上傳?與下達?10、總?經(jīng)理臨時?交代事項?處理及反?饋銷售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（十?四）1?、根據(jù)總?公司的戰(zhàn)?略銷售目?標(biāo)，制定?本產(chǎn)品線?的季度計?劃和