第6頁(yè)共6頁(yè)市場(chǎng)總監(jiān)?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)1?、組織制?訂學(xué)院的?市場(chǎng)戰(zhàn)略?,研究學(xué)?院中長(zhǎng)期?營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?戰(zhàn)略，平?衡主要產(chǎn)?品和市場(chǎng)?發(fā)展關(guān)系?，推動(dòng)市?場(chǎng)戰(zhàn)略的?實(shí)現(xiàn);?2、根據(jù)?學(xué)院發(fā)展?不同階段?，制定相?應(yīng)品牌推?廣計(jì)劃，?提高學(xué)院?知名度和?美譽(yù)度，?制定有效?的品牌提?升體系;?3、根?據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)?略，指導(dǎo)?市場(chǎng)調(diào)研?工作，追?蹤同行競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及?整個(gè)行業(yè)?的發(fā)展動(dòng)?態(tài)，提出?相應(yīng)的競(jìng)?爭(zhēng)策略，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行科學(xué)的?預(yù)測(cè)和分?析，做好?產(chǎn)品、市?場(chǎng)定位，?為市場(chǎng)、?研發(fā)決策?提供依據(jù)?;4、?建立有效?的學(xué)院傳?播渠道，?統(tǒng)籌規(guī)劃?學(xué)院線(xiàn)上?線(xiàn)下各種?媒體的傳?播計(jì)劃，?并評(píng)估完?成傳播效?果報(bào)告;?5、建?立并維護(hù)?與學(xué)院發(fā)?展相關(guān)媒?體、政府?機(jī)構(gòu)和社?會(huì)組織的?關(guān)系，為?學(xué)院發(fā)展?聚集更多?有效資源?;6、?制定完善?的市場(chǎng)部?工作流程?體系和標(biāo)?準(zhǔn)，監(jiān)督?執(zhí)行，保?證市場(chǎng)活?動(dòng)有效實(shí)?施;7?、制定學(xué)?院危機(jī)公?關(guān)及專(zhuān)項(xiàng)?推廣體系?，保持學(xué)?院品牌推?廣穩(wěn)定性?;8、?制定年度?市場(chǎng)推廣?策略和計(jì)?劃、網(wǎng)站?的合作拓?展模式，?提供市場(chǎng)?推廣效果?評(píng)估報(bào)告?;9、?市場(chǎng)部?jī)?nèi)?部包括但?不限于招?聘、培訓(xùn)?、考核、?士氣激勵(lì)?、部門(mén)氛?圍保持、?人才梯隊(duì)?建設(shè)、制?度制定、?工作會(huì)議?、工作報(bào)?告等相關(guān)?職能的管?理工作，?有效協(xié)調(diào)?其他各相?關(guān)業(yè)務(wù)部?門(mén)之間的?關(guān)系。?市場(chǎng)總監(jiān)?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)（二?）1、?根據(jù)公司?發(fā)展目標(biāo)?及戰(zhàn)略，?策劃公司?產(chǎn)品和品?牌的定位?，制訂有?效的市場(chǎng)?推廣策略?;2、?負(fù)責(zé)品牌?對(duì)外推廣?和宣傳，?組織各種?整合營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)的實(shí)?施，對(duì)危?機(jī)事件做?出有效反?應(yīng);3?、建立高?效的市場(chǎng)?運(yùn)作體制?，完善市?場(chǎng)推廣工?作流程以?及制度規(guī)?范，監(jiān)督?執(zhí)行，保?證市場(chǎng)活?動(dòng)有效實(shí)?施;4?、負(fù)責(zé)對(duì)?市場(chǎng)信息?收集、監(jiān)?測(cè)及調(diào)查?，及時(shí)了?解各類(lèi)市?場(chǎng)情報(bào)及?相關(guān)行業(yè)?政策與信?息，分析?和預(yù)測(cè)銷(xiāo)?售市場(chǎng)、?把握市場(chǎng)?趨勢(shì)，為?決策提供?準(zhǔn)確的相?關(guān)信息;?5、完?成上司臨?時(shí)交辦的?其它工作?。市場(chǎng)?總監(jiān)崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（三）?1、協(xié)助?市場(chǎng)總監(jiān)?制定戰(zhàn)略?規(guī)劃，以?及分解各?階段的工?作目標(biāo);?2、了?解目標(biāo)客?戶(hù)行業(yè)動(dòng)?態(tài)，對(duì)客?戶(hù)需求有?敏銳的洞?察力，可?針對(duì)性提?煉公司產(chǎn)?品在該行?業(yè)的價(jià)值?特性，輸?出售前資?料文檔并?在銷(xiāo)售過(guò)?程中發(fā)揮?作用;?3、針對(duì)?目標(biāo)客戶(hù)?，編寫(xiě)產(chǎn)?品解決方?案，給客?戶(hù)提供有?效完整的?解決方案?與服務(wù);?4、深?挖客戶(hù)需?求，針對(duì)?客戶(hù)需求?進(jìn)行產(chǎn)品?演示、項(xiàng)?目拓展和?商務(wù)談判?;5、?維持與現(xiàn)?有客戶(hù)良?好的合作?關(guān)系;?6、按照?公司整體?戰(zhàn)略要求?，通過(guò)對(duì)?客戶(hù)、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及?行業(yè)的相?關(guān)研究，?定期維護(hù)?更新產(chǎn)品?服務(wù)策略?。市場(chǎng)?總監(jiān)崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（四）?1、根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，結(jié)?合行業(yè)與?公司的實(shí)?際情況，?制定落實(shí)?市場(chǎng)發(fā)展?策劃和計(jì)?劃，不斷?提升部門(mén)?的運(yùn)營(yíng)管?理水平;?2、研?究分析市?場(chǎng)狀況、?跟蹤行業(yè)?發(fā)展趨勢(shì)?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手動(dòng)態(tài)和?相關(guān)法規(guī)?;3、?組織開(kāi)展?市場(chǎng)調(diào)研?工作，及?時(shí)掌握市?場(chǎng)信息，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行科學(xué)的?預(yù)測(cè)和分?析，并為?課程產(chǎn)品?的投放做?好市場(chǎng)準(zhǔn)?備;4?、帶領(lǐng)部?門(mén)策劃、?組織與實(shí)?施公司一?系列的市?場(chǎng)活動(dòng)、?品牌推廣?并執(zhí)行線(xiàn)?上營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng);5?、調(diào)動(dòng)團(tuán)?隊(duì)的積極?性，完成?本部門(mén)的?業(yè)績(jī)指標(biāo)?，建立完?善的業(yè)務(wù)?網(wǎng)絡(luò)，提?高市場(chǎng)占?有率;?6、制定?年度、月?度市場(chǎng)活?動(dòng)預(yù)算與?計(jì)劃，監(jiān)?督實(shí)施并?評(píng)估市場(chǎng)?效果與預(yù)?算執(zhí)行情?況。市?場(chǎng)總監(jiān)崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)（五）?1、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略規(guī)?劃，進(jìn)行?公司品牌?戰(zhàn)略規(guī)劃?及品牌體?系建設(shè);?2、根?據(jù)公司營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略制?訂市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)及新媒?體運(yùn)營(yíng)與?品牌推廣?策略;?3、建立?和維護(hù)與?媒體、消?費(fèi)者等公?眾的良好?關(guān)系，樹(shù)?立良好的?品牌形象?，提升公?司社會(huì)形?象和品牌?影響力;?4、建?立完善市?場(chǎng)部工作?流程以及?制度規(guī)范?;5、?制定市場(chǎng)?推廣費(fèi)用?預(yù)算及市?場(chǎng)部全年?整體財(cái)務(wù)?預(yù)算制定?、控制以?及完善激?勵(lì)考核制?度;6?、管理市?場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，?并對(duì)團(tuán)隊(duì)?成員和相?關(guān)部門(mén)進(jìn)?行市場(chǎng)培?訓(xùn)和指導(dǎo)?。市場(chǎng)?總監(jiān)崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（六）?1、帶領(lǐng)?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?完成銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)目標(biāo)?2、負(fù)?責(zé)面試招?聘者，快?速發(fā)展團(tuán)?隊(duì)架構(gòu)人?力3、?公司專(zhuān)屬?項(xiàng)目支持?，專(zhuān)屬創(chuàng)?業(yè)金支持?，專(zhuān)屬培?訓(xùn)計(jì)劃?4、公司?提供業(yè)務(wù)?方案和人?力發(fā)展方?案支持?5、中高?層管理職?位，公司?幫助快速?打造百人?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?，創(chuàng)造百?萬(wàn)年收入?銷(xiāo)售總監(jiān)?職位6?、完善的?晉升機(jī)制?和收入機(jī)?制，公司?購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)充?高額補(bǔ)充?商業(yè)保險(xiǎn)?市場(chǎng)總?監(jiān)崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?七）1?、統(tǒng)籌市?場(chǎng)部?jī)?nèi)部?各項(xiàng)管理?工作，編?制年度市?場(chǎng)計(jì)劃，?開(kāi)展市場(chǎng)?調(diào)研，及?時(shí)掌握市?場(chǎng)信息;?2、負(fù)?責(zé)公司市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體?系的戰(zhàn)略?分析、戰(zhàn)?略定位、?業(yè)務(wù)架構(gòu)?、運(yùn)營(yíng)模?式、競(jìng)爭(zhēng)?戰(zhàn)略、實(shí)?施規(guī)劃等?方面的管?理工作。?3、開(kāi)?拓市場(chǎng),?制訂并監(jiān)?督產(chǎn)品及?服務(wù)推廣?并對(duì)公司?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?體系的總?體業(yè)績(jī)負(fù)?責(zé)。4?、建立有?效的協(xié)同?機(jī)制，促?使各業(yè)務(wù)?單位與公?司各部門(mén)?高效聯(lián)動(dòng)?作業(yè)。?市場(chǎng)總監(jiān)?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)（八?）1、?負(fù)責(zé)AI?產(chǎn)品及A?I應(yīng)用技?術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)?工作;?2、負(fù)責(zé)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)的策?劃和執(zhí)行?，根據(jù)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃，完成?銷(xiāo)售指標(biāo)?;3、?分析和預(yù)?測(cè)銷(xiāo)售市?場(chǎng)，把握?市場(chǎng)趨勢(shì)?，為決策?提供準(zhǔn)確?的相關(guān)信?息，開(kāi)拓?和發(fā)展銷(xiāo)?售市場(chǎng);?4、負(fù)?責(zé)開(kāi)拓市?場(chǎng)業(yè)務(wù)，?進(jìn)行相關(guān)?的宣傳推?廣，包括?管理以及?銷(xiāo)售進(jìn)度?的推進(jìn)，?建立公司?市場(chǎng)運(yùn)作?體制市?場(chǎng)總監(jiān)崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)（九）?1、根?據(jù)公司的?資源指標(biāo)?，計(jì)劃并?執(zhí)行各校?區(qū)周邊的?校園派單?、駐點(diǎn)活?動(dòng)、市場(chǎng)?調(diào)研等市?場(chǎng)活動(dòng);?2、及?時(shí)了解中?心所在區(qū)?域的市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)，了?解客戶(hù)的?關(guān)鍵特征?，提高市?場(chǎng)客戶(hù)轉(zhuǎn)?化率;?3、了解?中心周邊?各種教育?類(lèi)渠道，?與各個(gè)年?齡匹配的?教育類(lèi)機(jī)?構(gòu)洽談異?業(yè)聯(lián)盟;?4、小?區(qū)合作的?洽談溝通?，每月推?廣活動(dòng)的?策劃和組?織，推廣?點(diǎn)的合理?安排以及?拓展;?5、在中?心合理預(yù)?算及合理?成本范圍?內(nèi)，協(xié)助?中心主任?制定市場(chǎng)?部年度、?季度和月?度的市場(chǎng)?廣告投放?計(jì)劃;?6、熟悉?網(wǎng)絡(luò)推廣?(公眾號(hào)?運(yùn)營(yíng)、大?眾點(diǎn)評(píng)、?美團(tuán)、百?度論壇等?等)6?、統(tǒng)計(jì)團(tuán)?隊(duì)近期的?推廣物料?的使用情?況，并根?據(jù)當(dāng)月的?團(tuán)隊(duì)情況?和當(dāng)月促?銷(xiāo)狀況分?析預(yù)測(cè)所?需物料數(shù)?量，并申?報(bào)需求;?7、完?成區(qū)域推?廣團(tuán)隊(duì)的?組建與管?理，包括?中心市場(chǎng)?、市場(chǎng)推?廣專(zhuān)員招?聘、面試?、培訓(xùn)及?管理工作?8、負(fù)?責(zé)收集行?業(yè)市場(chǎng)數(shù)?據(jù)，分析?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?狀況，手?段策略等?，及時(shí)調(diào)?整優(yōu)化現(xiàn)?有運(yùn)營(yíng)手?段。9?、完成上?級(jí)布置的?其它任務(wù)?，協(xié)助其?他各部門(mén)?完成活動(dòng)?組織與溝?通協(xié)調(diào)等?具體工作?;市場(chǎng)?總監(jiān)崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（十）?1、全面?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?推廣、品?牌宣傳與?業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)?;2、?組織研究?、擬定市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?等方面的?發(fā)展規(guī)劃?;3、?組織編制?年度營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃及營(yíng)?銷(xiāo)費(fèi)用、?內(nèi)部利潤(rùn)?指標(biāo)等計(jì)?劃;4?、制訂營(yíng)?銷(xiāo)實(shí)施方?案，通過(guò)?各種市場(chǎng)?推廣手段?完成公司?的營(yíng)銷(xiāo)目?標(biāo);5?、建立品?牌領(lǐng)先優(yōu)?勢(shì)，選擇?最優(yōu)廣告?推廣渠道?，并管理?廣告預(yù)算?;6、?負(fù)責(zé)組織?在編制范?圍內(nèi)對(duì)所?屬部門(mén)的?營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)?人員進(jìn)行?聘用、考?核、調(diào)配?、晉升、?懲罰和解?聘;7?、負(fù)責(zé)核?準(zhǔn)番禺經(jīng)?理、番禺?銷(xiāo)售代表?浮動(dòng)工資?、傭金發(fā)?放標(biāo)準(zhǔn);?8、組?織編制并?按時(shí)向總?經(jīng)理匯報(bào)?營(yíng)銷(xiāo)合同?簽訂、履?行情況及?指標(biāo)完成?情況;?9、組織?編制并按?時(shí)向總經(jīng)?理(番禺?總經(jīng)理)?匯報(bào)資金?回收情況?、資金需?求預(yù)測(cè)情?況;1?0、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)?部門(mén)與財(cái)?務(wù)部門(mén)、?技術(shù)部門(mén)?及其他部?門(mén)工作的?協(xié)作關(guān)系?;11?、組織對(duì)?營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)?員業(yè)績(jī)檔?案的建立?，定期組?織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)?人員