第6頁共6頁市場總監(jiān)?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)1?、組織制?訂學(xué)院的?市場戰(zhàn)略?,研究學(xué)?院中長期?營銷發(fā)展?戰(zhàn)略，平?衡主要產(chǎn)?品和市場?發(fā)展關(guān)系?，推動(dòng)市?場戰(zhàn)略的?實(shí)現(xiàn);?2、根據(jù)?學(xué)院發(fā)展?不同階段?，制定相?應(yīng)品牌推?廣計(jì)劃，?提高學(xué)院?知名度和?美譽(yù)度，?制定有效?的品牌提?升體系;?3、根?據(jù)市場戰(zhàn)?略，指導(dǎo)?市場調(diào)研?工作，追?蹤同行競?爭對手及?整個(gè)行業(yè)?的發(fā)展動(dòng)?態(tài)，提出?相應(yīng)的競?爭策略，?對市場進(jìn)?行科學(xué)的?預(yù)測和分?析，做好?產(chǎn)品、市?場定位，?為市場、?研發(fā)決策?提供依據(jù)?;4、?建立有效?的學(xué)院傳?播渠道，?統(tǒng)籌規(guī)劃?學(xué)院線上?線下各種?媒體的傳?播計(jì)劃，?并評估完?成傳播效?果報(bào)告;?5、建?立并維護(hù)?與學(xué)院發(fā)?展相關(guān)媒?體、政府?機(jī)構(gòu)和社?會(huì)組織的?關(guān)系，為?學(xué)院發(fā)展?聚集更多?有效資源?;6、?制定完善?的市場部?工作流程?體系和標(biāo)?準(zhǔn)，監(jiān)督?執(zhí)行，保?證市場活?動(dòng)有效實(shí)?施;7?、制定學(xué)?院危機(jī)公?關(guān)及專項(xiàng)?推廣體系?，保持學(xué)?院品牌推?廣穩(wěn)定性?;8、?制定年度?市場推廣?策略和計(jì)?劃、網(wǎng)站?的合作拓?展模式，?提供市場?推廣效果?評估報(bào)告?;9、?市場部內(nèi)?部包括但?不限于招?聘、培訓(xùn)?、考核、?士氣激勵(lì)?、部門氛?圍保持、?人才梯隊(duì)?建設(shè)、制?度制定、?工作會(huì)議?、工作報(bào)?告等相關(guān)?職能的管?理工作，?有效協(xié)調(diào)?其他各相?關(guān)業(yè)務(wù)部?門之間的?關(guān)系。?市場總監(jiān)?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)（二?）1、?根據(jù)公司?發(fā)展目標(biāo)?及戰(zhàn)略，?策劃公司?產(chǎn)品和品?牌的定位?，制訂有?效的市場?推廣策略?;2、?負(fù)責(zé)品牌?對外推廣?和宣傳，?組織各種?整合營銷?活動(dòng)的實(shí)?施，對危?機(jī)事件做?出有效反?應(yīng);3?、建立高?效的市場?運(yùn)作體制?，完善市?場推廣工?作流程以?及制度規(guī)?范，監(jiān)督?執(zhí)行，保?證市場活?動(dòng)有效實(shí)?施;4?、負(fù)責(zé)對?市場信息?收集、監(jiān)?測及調(diào)查?，及時(shí)了?解各類市?場情報(bào)及?相關(guān)行業(yè)?政策與信?息，分析?和預(yù)測銷?售市場、?把握市場?趨勢，為?決策提供?準(zhǔn)確的相?關(guān)信息;?5、完?成上司臨?時(shí)交辦的?其它工作?。市場?總監(jiān)崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（三）?1、協(xié)助?市場總監(jiān)?制定戰(zhàn)略?規(guī)劃，以?及分解各?階段的工?作目標(biāo);?2、了?解目標(biāo)客?戶行業(yè)動(dòng)?態(tài)，對客?戶需求有?敏銳的洞?察力，可?針對性提?煉公司產(chǎn)?品在該行?業(yè)的價(jià)值?特性，輸?出售前資?料文檔并?在銷售過?程中發(fā)揮?作用;?3、針對?目標(biāo)客戶?，編寫產(chǎn)?品解決方?案，給客?戶提供有?效完整的?解決方案?與服務(wù);?4、深?挖客戶需?求，針對?客戶需求?進(jìn)行產(chǎn)品?演示、項(xiàng)?目拓展和?商務(wù)談判?;5、?維持與現(xiàn)?有客戶良?好的合作?關(guān)系;?6、按照?公司整體?戰(zhàn)略要求?，通過對?客戶、競?爭對手及?行業(yè)的相?關(guān)研究，?定期維護(hù)?更新產(chǎn)品?服務(wù)策略?。市場?總監(jiān)崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（四）?1、根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，結(jié)?合行業(yè)與?公司的實(shí)?際情況，?制定落實(shí)?市場發(fā)展?策劃和計(jì)?劃，不斷?提升部門?的運(yùn)營管?理水平;?2、研?究分析市?場狀況、?跟蹤行業(yè)?發(fā)展趨勢?、競爭對?手動(dòng)態(tài)和?相關(guān)法規(guī)?;3、?組織開展?市場調(diào)研?工作，及?時(shí)掌握市?場信息，?對市場進(jìn)?行科學(xué)的?預(yù)測和分?析，并為?課程產(chǎn)品?的投放做?好市場準(zhǔn)?備;4?、帶領(lǐng)部?門策劃、?組織與實(shí)?施公司一?系列的市?場活動(dòng)、?品牌推廣?并執(zhí)行線?上營銷活?動(dòng);5?、調(diào)動(dòng)團(tuán)?隊(duì)的積極?性，完成?本部門的?業(yè)績指標(biāo)?，建立完?善的業(yè)務(wù)?網(wǎng)絡(luò)，提?高市場占?有率;?6、制定?年度、月?度市場活?動(dòng)預(yù)算與?計(jì)劃，監(jiān)?督實(shí)施并?評估市場?效果與預(yù)?算執(zhí)行情?況。市?場總監(jiān)崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)（五）?1、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略規(guī)?劃，進(jìn)行?公司品牌?戰(zhàn)略規(guī)劃?及品牌體?系建設(shè);?2、根?據(jù)公司營?銷戰(zhàn)略制?訂市場營?銷及新媒?體運(yùn)營與?品牌推廣?策略;?3、建立?和維護(hù)與?媒體、消?費(fèi)者等公?眾的良好?關(guān)系，樹?立良好的?品牌形象?，提升公?司社會(huì)形?象和品牌?影響力;?4、建?立完善市?場部工作?流程以及?制度規(guī)范?;5、?制定市場?推廣費(fèi)用?預(yù)算及市?場部全年?整體財(cái)務(wù)?預(yù)算制定?、控制以?及完善激?勵(lì)考核制?度;6?、管理市?場團(tuán)隊(duì)，?并對團(tuán)隊(duì)?成員和相?關(guān)部門進(jìn)?行市場培?訓(xùn)和指導(dǎo)?。市場?總監(jiān)崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（六）?1、帶領(lǐng)?銷售團(tuán)隊(duì)?完成銷售?業(yè)績目標(biāo)?2、負(fù)?責(zé)面試招?聘者，快?速發(fā)展團(tuán)?隊(duì)架構(gòu)人?力3、?公司專屬?項(xiàng)目支持?，專屬創(chuàng)?業(yè)金支持?，專屬培?訓(xùn)計(jì)劃?4、公司?提供業(yè)務(wù)?方案和人?力發(fā)展方?案支持?5、中高?層管理職?位，公司?幫助快速?打造百人?銷售團(tuán)隊(duì)?，創(chuàng)造百?萬年收入?銷售總監(jiān)?職位6?、完善的?晉升機(jī)制?和收入機(jī)?制，公司?購買補(bǔ)充?高額補(bǔ)充?商業(yè)保險(xiǎn)?市場總?監(jiān)崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?七）1?、統(tǒng)籌市?場部內(nèi)部?各項(xiàng)管理?工作，編?制年度市?場計(jì)劃，?開展市場?調(diào)研，及?時(shí)掌握市?場信息;?2、負(fù)?責(zé)公司市?場營銷體?系的戰(zhàn)略?分析、戰(zhàn)?略定位、?業(yè)務(wù)架構(gòu)?、運(yùn)營模?式、競爭?戰(zhàn)略、實(shí)?施規(guī)劃等?方面的管?理工作。?3、開?拓市場,?制訂并監(jiān)?督產(chǎn)品及?服務(wù)推廣?并對公司?市場營銷?體系的總?體業(yè)績負(fù)?責(zé)。4?、建立有?效的協(xié)同?機(jī)制，促?使各業(yè)務(wù)?單位與公?司各部門?高效聯(lián)動(dòng)?作業(yè)。?市場總監(jiān)?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)（八?）1、?負(fù)責(zé)AI?產(chǎn)品及A?I應(yīng)用技?術(shù)的營銷?工作;?2、負(fù)責(zé)?市場營銷?活動(dòng)的策?劃和執(zhí)行?，根據(jù)市?場營銷計(jì)?劃，完成?銷售指標(biāo)?;3、?分析和預(yù)?測銷售市?場，把握?市場趨勢?，為決策?提供準(zhǔn)確?的相關(guān)信?息，開拓?和發(fā)展銷?售市場;?4、負(fù)?責(zé)開拓市?場業(yè)務(wù)，?進(jìn)行相關(guān)?的宣傳推?廣，包括?管理以及?銷售進(jìn)度?的推進(jìn)，?建立公司?市場運(yùn)作?體制市?場總監(jiān)崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)（九）?1、根?據(jù)公司的?資源指標(biāo)?，計(jì)劃并?執(zhí)行各校?區(qū)周邊的?校園派單?、駐點(diǎn)活?動(dòng)、市場?調(diào)研等市?場活動(dòng);?2、及?時(shí)了解中?心所在區(qū)?域的市場?動(dòng)態(tài)，了?解客戶的?關(guān)鍵特征?，提高市?場客戶轉(zhuǎn)?化率;?3、了解?中心周邊?各種教育?類渠道，?與各個(gè)年?齡匹配的?教育類機(jī)?構(gòu)洽談異?業(yè)聯(lián)盟;?4、小?區(qū)合作的?洽談溝通?，每月推?廣活動(dòng)的?策劃和組?織，推廣?點(diǎn)的合理?安排以及?拓展;?5、在中?心合理預(yù)?算及合理?成本范圍?內(nèi)，協(xié)助?中心主任?制定市場?部年度、?季度和月?度的市場?廣告投放?計(jì)劃;?6、熟悉?網(wǎng)絡(luò)推廣?(公眾號?運(yùn)營、大?眾點(diǎn)評、?美團(tuán)、百?度論壇等?等)6?、統(tǒng)計(jì)團(tuán)?隊(duì)近期的?推廣物料?的使用情?況，并根?據(jù)當(dāng)月的?團(tuán)隊(duì)情況?和當(dāng)月促?銷狀況分?析預(yù)測所?需物料數(shù)?量，并申?報(bào)需求;?7、完?成區(qū)域推?廣團(tuán)隊(duì)的?組建與管?理，包括?中心市場?、市場推?廣專員招?聘、面試?、培訓(xùn)及?管理工作?8、負(fù)?責(zé)收集行?業(yè)市場數(shù)?據(jù)，分析?競爭對手?市場運(yùn)營?狀況，手?段策略等?，及時(shí)調(diào)?整優(yōu)化現(xiàn)?有運(yùn)營手?段。9?、完成上?級布置的?其它任務(wù)?，協(xié)助其?他各部門?完成活動(dòng)?組織與溝?通協(xié)調(diào)等?具體工作?;市場?總監(jiān)崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（十）?1、全面?負(fù)責(zé)市場?推廣、品?牌宣傳與?業(yè)務(wù)運(yùn)營?;2、?組織研究?、擬定市?場營銷、?市場開發(fā)?等方面的?發(fā)展規(guī)劃?;3、?組織編制?年度營銷?計(jì)劃及營?銷費(fèi)用、?內(nèi)部利潤?指標(biāo)等計(jì)?劃;4?、制訂營?銷實(shí)施方?案，通過?各種市場?推廣手段?完成公司?的營銷目?標(biāo);5?、建立品?牌領(lǐng)先優(yōu)?勢，選擇?最優(yōu)廣告?推廣渠道?，并管理?廣告預(yù)算?;6、?負(fù)責(zé)組織?在編制范?圍內(nèi)對所?屬部門的?營銷業(yè)務(wù)?人員進(jìn)行?聘用、考?核、調(diào)配?、晉升、?懲罰和解?聘;7?、負(fù)責(zé)核?準(zhǔn)番禺經(jīng)?理、番禺?銷售代表?浮動(dòng)工資?、傭金發(fā)?放標(biāo)準(zhǔn);?8、組?織編制并?按時(shí)向總?經(jīng)理匯報(bào)?營銷合同?簽訂、履?行情況及?指標(biāo)完成?情況;?9、組織?編制并按?時(shí)向總經(jīng)?理(番禺?總經(jīng)理)?匯報(bào)資金?回收情況?、資金需?求預(yù)測情?況;1?0、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)營銷?部門與財(cái)?務(wù)部門、?技術(shù)部門?及其他部?門工作的?協(xié)作關(guān)系?;11?、組織對?營銷業(yè)務(wù)?員業(yè)績檔?案的建立?，定期組?織對營銷?人員