第14頁共14頁旅游及地?產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部?策劃總監(jiān)?崗位職責?所在部?門：旅游?及地產(chǎn)產(chǎn)?業(yè)部直?接上級：?主管副總?經(jīng)理崗?位職責：?負責公?司項目可?行性研究?、項目策?劃總體思?路、銷售?策略制定?和執(zhí)行工?作；負責?優(yōu)化與推?進旅游及?地產(chǎn)業(yè)務?流程；負?責策劃部?的日常工?作管理。?1、參?與公司項?目的規(guī)劃?設計和方?案設計：?1)參?與重大設?計方案、?重大設計?變更方案?的論證會?，評選最?優(yōu)方案；?2)參?與公司和?規(guī)劃設計?院單位的?溝通協(xié)工?作；3?)參與審?核方案通?知書、項?目設計條?件、項目?勘察報告?等項目前?期文件；?2、負?責優(yōu)化與?推進旅游?及地產(chǎn)業(yè)?務流程和?公司品牌?管理與企?業(yè)文化研?究：1?)根據(jù)公?司組織結(jié)?構調(diào)整、?部門職責?的重新分?配及業(yè)務?的重組等?要求，定?期或不定?期對公司?業(yè)務流程?進行優(yōu)化?；2)?負責公司?、項目品?牌的建設?、推廣與?維護；?3)負責?公司企業(yè)?文化的研?究；3?、依據(jù)公?司經(jīng)營計?劃，配合?公司總目?標，制定?本部門工?作目標及?工作計劃?，并予以?追蹤控制?，以確保?其達成或?超越：?梅州文化?旅游投資?開發(fā)有限?公司/旅?游及地產(chǎn)?產(chǎn)業(yè)部?1)根據(jù)?本公司經(jīng)?營計劃，?確定項目?推進計劃?與投入費?用預算，?對部門工?作計劃的?執(zhí)行進行?監(jiān)督，并?加以控制?4、負?責項目的?運營、銷?售全面工?作：1?)負責項?目運營、?銷售策劃?方案的執(zhí)?行；2?)評估項?目整體運?營、銷售?策劃方案?的效果；?5、部?門內(nèi)行政?管理：?1)負責?制定本部?門的工作?計劃、資?金使用計?劃；2?)負責落?實本部門?的綜合計?劃；3?)負責對?下屬人員?業(yè)務指導?、培訓與?考核工作?權力：?1.市?場研究方?案的建議?和實施權?；2.?對部門計?劃執(zhí)行結(jié)?果考核獎?懲有建議?權；3?.內(nèi)部人?員工作安?排權、下?屬人員考?核權；?4.運營?、銷售策?劃方案制?定和建議?權。旅?游及地產(chǎn)?產(chǎn)業(yè)部策?劃總監(jiān)崗?位職責（?二）1?、營銷總?監(jiān)崗位職?責崗位?名稱：營?銷總監(jiān)?直接上級?：副總經(jīng)?理直接?下級：營?銷經(jīng)理、?區(qū)域經(jīng)理?職責范?圍：1?.直接對?副總經(jīng)理?負責，嚴?格貫徹和?執(zhí)行公司?各項管理?制度和管?理條例.?2.負?責擬定酒?吧可行性?營銷方案?及營銷策?略交總經(jīng)?辦審批；?根據(jù)所定?營銷方案?、策略負?責安排實?施及推廣?.3.?絕對服從?上級工作?安排、協(xié)?助參與各?項接待或?出訪活動?安排.?4.負責?主持本部?的全面工?作，積極?組織并督?促部門人?員全面完?成本部職?責范圍內(nèi)?的各項工?作任務和?目標.?5.負責?抓好部門?人員的考?核、考評?與管理教?育工作，?關心部門?員工的生?活及思想?動態(tài)，做?好耐心細?致的思想?教育工作?，杜絕經(jīng)?濟犯罪事?件發(fā)生.?6.制?定培訓計?劃，安排?培訓內(nèi)容?，負責本?部門員工?的各項業(yè)?務知識、?技能與技?巧及服務?意識的培?訓，從而?提高思想?意識及服?務質(zhì)量，?積極落實?完成公司?規(guī)定的目?標銷售任?務.7?.積極宣?傳公司的?優(yōu)質(zhì)服務?和完善設?施，樹立?良好的公?司形象，?并注意了?解客人對?公司的意?見并及時?匯報.?8.廣泛?開展市場?調(diào)研，隨?時收集、?整理相關?的信息并?有效的收?集顧客意?見，為公?司做信息?反饋，為?本部門制?定有效可?行的營銷?方案.?9.了解?掌握客人?的嗜好、?忌諱、習?慣、并協(xié)?助各部門?管理人員?搞好接待?工作。?10.不?斷擴充自?己和下屬?的知識面?、提高業(yè)?務技能，?參加公司?的各項活?動，增強?自己的業(yè)?務應酬水?平技巧.?11.?努力做好?本部門人?員的招募?和儲備工?作，負責?建立合作?緊密、高?效能的營?銷隊伍，?充分發(fā)揮?每位成員?的潛能.?12.?負責分配?和安排本?部門各組?人員的各?項工作指?標和任務?.13?.積極完?成副總經(jīng)?理臨時交?付的各項?工作指標?和任務.?2、房?地產(chǎn)營銷?總監(jiān)崗位?職責1?、負責在?總經(jīng)理指?導下，主?持本部門?的日常管?理工作，?協(xié)調(diào)與其?他部門的?工作關系?。2、?負責根據(jù)?公司下達?的定員編?制和部門?職責范圍?，組織制?定和修訂?本部門的?組織架構?、工作流?程、定崗?、定編、?員工的崗?位職責、?相關的規(guī)?章制度和?崗位作業(yè)?指導書，?做到責任?分明，辦?事有據(jù)，?提高工作?效率。?3、負責?本部門新?聘員工的?招聘、面?試和試用?期的考核?工作，并?公正、客?觀地提出?轉(zhuǎn)正建?議。負責?本部門員?工辭職報?告的審核?及上報工?作。4?、負責本?部門員工?業(yè)務培訓?的組織安?排工作。?5、負?責按照公?司制定的?考核方案?和規(guī)章制?度，對本?部門員工?進行日常?業(yè)務考核?，根據(jù)員?工的實際?表現(xiàn)，提?出晉升、?獎罰等相?關建議。?6、負?責本部門?核定費用?的控制，?做好費用?開支的審?核，用車?的審批，?杜絕不合?理費用的?發(fā)生。?7、負責?本部門的?辦公用具?、家私和?設備的日?常維護和?使用管理?工作，并?根據(jù)需要?對購置、?領用或報?廢處理的?報告進行?審核。?8、負責?組織編制?和修改以?下各項報?告、方案?和規(guī)定。?1)公司?房地產(chǎn)開?發(fā)項目的?市場調(diào)研?報告；2?)公司擬?投資房地?產(chǎn)項目的?可行性報?告；3)?公司房地?產(chǎn)開發(fā)項?目的項目?市場定位?方案和營?銷策劃方?案；4)?公司房地?產(chǎn)項目的?銷售定價?方案、付?款方式及?優(yōu)惠的規(guī)?定；5)?公司出租?物業(yè)的租?金定價方?案及優(yōu)惠?的規(guī)定；?6)公司?售樓員的?提成方案?；7)公?司房地產(chǎn)?項目的促?銷活動、?封頂儀式?、入伙慶?典活動的?策劃方案?；8)公?司房地產(chǎn)?項目營銷?費用(含?媒體廣告?發(fā)布)預?算及調(diào)整?補充方案?。9、?根據(jù)公司?房地產(chǎn)項?目開發(fā)計?劃，及時?督導辦理?下列有關?手續(xù)：1?)房地產(chǎn)?初始登記?手續(xù)；2?)房地產(chǎn)?轉(zhuǎn)移(?二、三級?市場)登?記手續(xù)；?3)商品?房《房產(chǎn)?證》的申?辦手續(xù)；?4)商品?房退購備?案登記手?續(xù)；5)?慶典活動?露天環(huán)境?布置等有?關城管部?門的申辦?手續(xù)。?10、負?責提出公?司擬開發(fā)?房地產(chǎn)項?目的規(guī)劃?設計思路?，參與公?司房地產(chǎn)?項目的總?體與單體?設計。?11、負?責房地產(chǎn)?項目租售?方案的跟?進、調(diào)整?和實施，?確保租售?計劃的完?成。1?2、負責?房地產(chǎn)項?目促銷活?動的組織?實施，適?時做好媒?體廣告宣?傳，嚴格?控制營銷?費用的開?支，并在?事后督導?完成總結(jié)?報告。?13、負?責對廣告?公司、禮?儀公司等?外協(xié)單位?的業(yè)績和?策劃水平?的調(diào)查評?估，提出?比選報告?，做好與?公司選定?的外協(xié)單?位之間的?溝通和聯(lián)?系工作，?參與廣告?策劃、廣?告創(chuàng)意的?審定和廣?告的設計?制作工作?。根據(jù)營?銷需要，?適時開展?廣告發(fā)布?，并負責?廣告效果?的測評工?作。1?4、負責?售樓書和?各種宣傳?資料的委?托設計、?校對審核?、印制發(fā)?放工作。?15、?負責組織?實施公司?房地產(chǎn)項?目開盤的?各項準備?工作，包?括：1)?編制銷售?手冊；2?)現(xiàn)場售?樓員的招?聘、培訓?及考核上?崗；3)?售樓模型?的設計制?作；4)?售樓現(xiàn)場?和樓盤環(huán)?境的設計?和布置.?3、房?地產(chǎn)公司?營銷總監(jiān)?崗位職責?一、職?位名稱：?營銷總監(jiān)?二、職?責說明：?(一)?根據(jù)公司?相關政策?，組織制?定部門崗?位職責、?管理制度?和業(yè)務流?程，并組?織實施和?監(jiān)督；?(二)全?面負責銷?售部行政?及業(yè)務管?理工作；?(三)?負責做好?本部門核?定費用的?控制工作?，做好費?用開支的?審核。?(四)負?責銷售部?員工的營?銷培訓工?作；(?五)負責?對部門員?工進行日?常業(yè)務考?核，根據(jù)?員工表現(xiàn)?，提出晉?升、獎罰?的相關建?議，并做?好部門績?效考核的?管理和執(zhí)?行工作；?(六)?負責公司?開發(fā)項目?的全程銷?售工作，?并組織實?施和落實?，保證公?司項目按?照計劃實?現(xiàn)銷售；?(七)?負責售出?商品房的?審核，編?制銷售情?況報表；?(八)?負責公司?開發(fā)項目?營銷策劃?及整合推?廣工作，?同時負責?對項目營?銷策劃及?整合推廣?工作組織?實施及落?實；(?九)負責?收集、整?理和分析?市場信息?，為公司?項目制定?明確戰(zhàn)略?計劃提供?依據(jù)；?(十)負?責組織制?定銷售計?劃，并根?據(jù)市場情?況調(diào)整銷?售計劃及?策略；?(十一)?負責銷售?部信息平?臺的建立?；(十?二)完成?總經(jīng)理交?辦的其它?事宜。?三、直接?上級：副?總經(jīng)理?直接下級?：營銷部?經(jīng)理、銷?售部主管?、銷售員?4、房?地產(chǎn)營銷?總監(jiān)工作?職責職?位：營銷?總監(jiān)直?接上級：?公司總經(jīng)?理直接?下級：區(qū)?域銷售經(jīng)?理，市場?部經(jīng)理?參加會議?：年度工?作會議，?營銷工作?會議，市?場營銷工?作評審表?彰會議，?公司列會?，新品開?發(fā)研討會?主要職?責：1?)服從公?司安排?2)尊守?各項法律?法規(guī)3?)市場分?析：1?.市場變?化分析?2.市場?占有率調(diào)?查3.?竟爭環(huán)境?分析4?.成敗原?因分析?4)制定?銷售目標?1.制?定產(chǎn)品組?合計劃?2.制定?銷售組合?計劃3?.制定銷?售目標計?劃4.?制定價格?政策5?.制定因?季節(jié)6?.竟爭環(huán)?境變化的?應變計劃?7.制?定費用開?支計劃?5)決定?銷售策略?1.銷?售渠道戰(zhàn)?略2.?市場細分?化戰(zhàn)略?3.廣告?促銷戰(zhàn)略?___?_支援經(jīng)?銷商戰(zhàn)略?6)組?織行動?____?分配各地?區(qū)銷售目?標2.?任務組織?分配廣告?促銷行動?3.激?勵銷售工?作人員斗?志4.?評定審核?下屬工作?能力4?.任免銷?售和市場?經(jīng)理5?.職務分?配6.?銷售數(shù)據(jù)?匯總分析?7.各?地區(qū)工作?量測定?7)提出?市場開發(fā)?建議旅?游及地產(chǎn)?產(chǎn)業(yè)部策?劃總監(jiān)崗?位職責（?三）任?職要求：?1.專?科以上學?歷，__?__年以?上一手房?銷售總監(jiān)?崗位工作?經(jīng)驗；?2.有敏?銳的市場?意識、應?變能力、?獨立開拓?市場的能?力；3?.優(yōu)秀的?團隊建設?經(jīng)驗，善?于協(xié)調(diào)營?銷團隊的?工作；?____?具備較強?的管理能?力、學習?能力、溝?通能力、?協(xié)調(diào)能力?和領導水?平；工作?嚴謹、負?責、積極?進??；?____?具備房地?產(chǎn)調(diào)研、?策劃、推?廣及銷售?組織經(jīng)驗?，有知名?項目成功?操盤經(jīng)驗?，具有成?功的房產(chǎn)?項目銷售?業(yè)績背景?者優(yōu)先；?___?_具備豐?富的項目?現(xiàn)場管理?能力，獨?立主持房?地產(chǎn)項目?銷售管理?工作；?7.配備?銷售人員?資源優(yōu)先?。崗位職?責。1?、公司總?銷售目標?的制定、?執(zhí)行；根?據(jù)公司發(fā)?展階段要?求或市場?反饋，對?銷售工作?做出策略?調(diào)整和對?策決策；?2、拓?展市場業(yè)?務，積極?挖掘新客?戶，深度?開發(fā)老客?戶，確保?公司銷售?指標的完?成；3?、建立和?管理銷售?團隊，規(guī)?范銷售流?程，完成?銷售目標?；4、?具備獨立?指導、培?養(yǎng)新銷售?團隊的能?力與責任?，對下屬?員工進行?培訓及業(yè)?務指導，?幫助下屬?提高工作?業(yè)績，確?保部門銷?售目標的?達成。?5、全面?負責組織?對客戶的?全程服務?(溝通、?匯報、維?護、考察?接待及突?發(fā)事件處?理等)；?6、公?司內(nèi)外部?的溝通，?客戶關系?維護及業(yè)?務拓展的?配合；?7、參與?部門思路?討論、成?型，制定?整體部門?策略；?旅游及地?產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部?策劃總監(jiān)?崗位職責?（四）?一、崗位?標識信息?崗位名?稱：營銷?總監(jiān)隸屬?部門：營?銷部崗?位級別：?行政二級?直接上級?：副總經(jīng)?理直接?下級：銷?售部經(jīng)理?、市場部?經(jīng)理、推?廣部經(jīng)理?、招商部?經(jīng)理、客?服部主管?二、崗?位工作概?述全面?負責公司?的營銷組?織、營銷?策劃和營?銷管理，?確保公司?營銷工作?的正常運?行。三?、工作職?責與任務?1、全?面了解國?家的宏觀?政策走向?，負責重?大公關、?促銷活動?的總體、?現(xiàn)場指揮?。2、?全面把握?公司產(chǎn)品?的市場狀?況，了解?同業(yè)競爭?策略與消?費有效需?求，為公?司產(chǎn)品的?市場定位?提供科學?的決策依?3、全?面負責公?司營銷口?各項目標?和計劃的?落實執(zhí)行?。4、?負責擬定?銷售預測?及行銷計?劃。5?、負責督?促擬訂銷?售與推廣?行銷方案?。6、?負責擬訂?產(chǎn)品銷售?價格策略?的執(zhí)行方?案，并監(jiān)?督執(zhí)行?7、全面?負責協(xié)調(diào)?營銷口與?公司其它?部門之間?的工作關?系8、?負責公司?營銷費用?的審核。?9、負?責制訂公?司的營銷?管理制度?及工作規(guī)?范。1?0、負責?對公司營?銷人員進?行業(yè)務指?導和專業(yè)?培訓。?11、定?期主持召?開公司營?銷工作會?議，全面?準確地握?公司的營?銷運行狀?況。1?2、及時?、準確地?領會公司?的意圖和?直接上級?的指示，?并貫徹執(zhí)?行。1?3、代表?公司協(xié)調(diào)?處理與政?府相關職?能部門、?新聞媒體?、廣告策?劃公司的?關系，重?要危機公?關。1?4、負責?審核銷售?傭金內(nèi)部?分配方案?的執(zhí)行。?15、?領導、規(guī)?范、考核?直接下級?的工作。?16、?完成直接?上級委派?的其他作?務。1?7、負責?對分子公?司行銷計?劃的審核?及管控。?18、?全面負責?公司客戶?信息管理?，妥善處?理營銷層?面的客戶?投訴問題?。四、?工作績效?標準1?、為公司?產(chǎn)品市場?定位提供?的依據(jù)準?確、及時?、科學。?2、所?訂的行銷?計劃及營?銷推廣方?案切合實?際，科學?合理，可?操作性強?，且行之?有效。?3、擬訂?的銷售價?格執(zhí)行方?案既能確?保公司的?投資效益?，又有利?于銷售工?作的開展?，最大限?度發(fā)揮產(chǎn)?品價值。?4、在?營銷費用?的審核中?嚴格把關?，營銷費?用控制在?年度預算?內(nèi)。5?、營銷員?的整體素?質(zhì)滿足業(yè)?務開展需?要。6?、銷售傭?金的內(nèi)部?分配嚴格?按既定方?案執(zhí)行，?且公開、?公正、公?平、合理?。7、?營銷口的?隊伍建設?和業(yè)務整?合到位，?各項工作?有序開展?，且績效?達到預期?目標。?8、在對?外業(yè)務交?往中，不?使公司利?益或形象?受到損害?。營銷?總監(jiān)崗位?職務職責?-設友公?社文章閱?讀五、?崗位工作?關系1?、所受監(jiān)?督。在本?職業(yè)務工?作開展中?接受總經(jīng)?理的指導?、監(jiān)督。?2、所?施監(jiān)督。?對直接下?級及全體?營銷人員?的工作開?展實施指?導、監(jiān)督?。3、?所施指導?。對下屬?部門實施?指導。?4、合作?關系。在?行銷計劃?和推廣方?案的實施?、營銷費?用審核、?營銷口業(yè)?務工作開?展等方面?與公司相?關中高層?管理人員?發(fā)生合作?關系。?六、崗位?工作權限?1、對?營銷口所?有資源的?管理權和?調(diào)配權。?2、對?直接下級?人事任免?的建議權?。3、?對直接下?級的工作?分配、指?導、監(jiān)督?、考核權?。4、?對公司營?銷口各項?具體業(yè)務?的決策權?。5、?對經(jīng)公司?決定的營?銷事項的?執(zhí)行權。?6、對?公司營銷?決策的建?議權。?7、向直?接上級的?工作報告?權。8?、代表公?司與外界?相關部門?和機構的?聯(lián)絡權。?七、崗?位名稱：?銷售部經(jīng)?理直接?上級：營?銷總監(jiān)?直接下級?：銷售主?管、本?職工作：?●分析?市場狀況?，正確作?出市場銷?售預測報?批；●?擬訂年度?銷售計劃?，分解目?標，報批?并督導實?施；●?擬訂年度?預算，分?解、報批?并督導實?施；●?根據(jù)中期?及年度銷?售計劃開?拓完善經(jīng)?銷網(wǎng)絡；?●根據(jù)?網(wǎng)絡發(fā)展?規(guī)劃合理?進行人員?配備；?●匯總市?場信息，?提報產(chǎn)品?改善或產(chǎn)?品開發(fā)建?議；●?洞察、預?測渠道危?機，及時?提出改善?意見報批?；●把?握重點客?戶，控制?____?%以上的?產(chǎn)品銷售?動態(tài)；?●關注所?轄人員的?思想動態(tài)?，及時溝?通解決；?●根據(jù)?銷售預算?進行過程?控制，降?低銷售費?用；●?參與重大?銷售談判?和簽定合?同；●?組織建立?、健全客?戶檔案；?●指導?、巡視、?監(jiān)督、檢?查所屬下?級的各項?工作；?●向直接?下級授權?，并布置?工作；?●定期向?直接上級?述職；?●定期聽?取直接下?級述職，?并對其作?出工作評?定；●?根據(jù)工作?需要調(diào)配?直接下級?的工作崗?位，報批?后實行并?轉(zhuǎn)人力資?源部備案?；●負責?本部門主?管級人員?任用的提?名；●?負責制定?銷售部門?的工作程?序和規(guī)章?制度，報?批后實行?；●制?定直接下?級的崗位?描述，并?界定直接?下級的工?作；●?受理直接?下級呈報?的合理化?建議，并?按照程序?處理；?●負責銷?售部主管?的工作程?序的培訓?、執(zhí)行、?檢查；?●填寫直?接下級過?失單和獎?勵單，根?據(jù)權限按?照程序執(zhí)?行；●?及時對下?級工作中?的爭議作?出裁決；?●每周?定期組織?例會，并?參加公司?有關銷售?業(yè)務會議?。旅游?及地產(chǎn)產(chǎn)?業(yè)部策劃?總監(jiān)崗位?職責（五?）1，?服從分管?副總的領?導，對分?管副總負?責。2?，負責景?區(qū)所有項?目策劃方?案的撰寫?，廣告方?案的撰寫?編制，并?有效的組?織實施與?監(jiān)督。?3，負責?景區(qū)促銷?用廣告牌?、告示牌?、引導牌?、led?顯示屏、?宣傳折頁?、宣傳單?、橫幅、?vi、c?i、景區(qū)?官網(wǎng)及其?它相關事?項的策劃?、設計與?制作，不?具備條件?的，根據(jù)?景區(qū)相關?規(guī)定聯(lián)系?委外定做?事宜。4?，負責景?區(qū)重大宣?傳活動的?策劃，大?型廣告及?重要客人?用品的設?計與制作?，協(xié)助招?商部做好?招商工作?的營銷、?策劃活動?，對景區(qū)?特色紀念?品，商品?進行整體?包裝策劃?。5，?負責本部?門策劃工?作的總結(jié)?，計劃工?作，深入?市場調(diào)查?研究，積?