分析：“抬扛”探路社交語音APP怎么賺錢

凌海是蝴蝶互動信息技術(shù)有限公司(下稱“蝴蝶互動”)的創(chuàng)始人，將近70人的公司團隊基本都圍繞著一款叫“抬杠”的APP。“手機最基本的功能離不開聽和說，動動嘴都能實現(xiàn)干嘛還要打字呢，連小孩和老人也可以參與其中?！绷韬Α疤Э浮弊畛醯亩ㄎ患词堑烷T檻的語音類應(yīng)用，從而打造一個語音類平臺。之后，包括歌曲、相聲、外語、兩性甚至教育等更多內(nèi)容也被“杠友”激發(fā)出來。于是，“抬扛”開始朝著語音社區(qū)的方向邁步，一方面可以增強用戶黏性，另一方面，調(diào)動用戶積極性參與UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，從而開發(fā)出新的商業(yè)模式。目前市面上還沒一款與“抬扛”類似的APP，凌海覺得“這個市場細分是抓對了”。但“抬杠”依然遭遇和其他APP同樣的盈利難題：變現(xiàn)，路在何方？先天不足一位玩過三天就退出的用戶說，“抬扛”更像一個搬到手機上的PC端論壇，但又完全沒有BBS那樣的專業(yè)度，有點像語音版的貼吧+微信。對此，凌海自己也不得不承認，這就是一個“屌絲”的舞臺，他們需要打發(fā)時間、需要表達自我、喜歡看美女。由于語音輸入流程簡單、門檻極低，“杠友”基本上圍繞比如“當(dāng)你在酒吧遇到猥瑣大叔問你要電話”這樣的日常生活話題，專業(yè)性幾乎為零，真正有價值的內(nèi)容也是夾雜在幾十、上百條回復(fù)里。對于東拉西扯的話題如何能讓用戶保持長期的熱情，凌海似乎并不是太擔(dān)心，而他意識到的麻煩是：語音類應(yīng)用先天無法解決的弊端——沒有關(guān)鍵詞，檢索起來極不方便。論壇上用戶可以潛水，看看不同的人爭論，而如果用聲音去爭論，不一一檢索根本不知道他們在說什么。50個字的內(nèi)容，一眼掃過去大概3秒鐘就能看出個大概意思；但是要聽完50個字的內(nèi)容，遠不止3秒鐘，還極有可能是一堆無厘頭的噪音。據(jù)統(tǒng)計，平均每個用戶大概有60%左右APP成為“僵尸”應(yīng)用(閑置狀態(tài))。一旦淪落到這種狀態(tài)，基本上是被判“死刑”。在“抬扛”之前，同樣由蝴蝶互動出品的其他幾款應(yīng)用就是因為這樣那樣的原因暫停和關(guān)掉了。娛樂化嘗試“抬扛”在今年年初一度位列APP免費排行之首，凌海對《第一財經(jīng)日報》記者說，這與和“天天兄弟”、萬峰等知名人士綁定的粉絲模式不無關(guān)系。在數(shù)據(jù)挖掘、社會化營銷等新概念泛濫的情況下，“抬扛”借用了傳統(tǒng)渠道這個載體，同樣是以聲音為主的脫口秀類節(jié)目，正好能與“抬杠”相結(jié)合。這也是語音社區(qū)娛樂化模式的一種新嘗試。這方面做得好的有同屬語音類的APP“唱吧”，一款內(nèi)置混響和回聲效果的免費社交K歌手機應(yīng)用，上線三個月就擁有了上百萬用戶，正是抓住了大眾用戶娛樂化的心理。不過“唱吧”創(chuàng)始人也曾坦言，三年內(nèi)不保證盈利。而“抬扛”娛樂化的方式是，讓湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目“天天向上”中的“天天兄弟”在平臺中“獻聲義賣”，還有一些其他的用戶可以自定義的方式。不過，“天天向上”對“抬扛”用戶只是短暫的拉動，持久效應(yīng)并不強，更多的還是品牌影響力上的擴大。而邀請“憤怒主播”萬峰開設(shè)一檔叫做“萬峰時間”的節(jié)目則是“抬扛”為另一種模式所作的鋪墊。凌海說，在“萬峰時間”的基礎(chǔ)上，未來個人電臺、互動電臺將是“抬扛”的一個方向，也可以說是聲音類自媒體的嘗試。它的優(yōu)勢在于，很多在大眾媒體中不敢說的話，在這個平臺上，無論是主持人還是用戶都可以毫無顧慮地交流。變現(xiàn)，路在何方？雖說互聯(lián)網(wǎng)的一大鐵律是“只要有了用戶量，什么都好辦”，但沒有盈利模式的話，變現(xiàn)始終是個難題。兩輪融資下來，“抬扛”依然還處于“燒錢”狀態(tài)，目前并未找到任何可盈利的賣點。沒有廣告，也不愿意打廣告，如果免費讓廣告出現(xiàn)在Banner位置，或者以彈窗形式顯示，很容易讓用戶反感，降低誠信度。且用戶量還沒到一定水平，收費也會起反作用。但仔細觀察不難看出，目前的“抬扛”中已經(jīng)隨處可見游戲元素，比如聽到語音的時間越長，個人的“傾聽力”就會增加，而語音被聽到得越多，個人的“影響力”也會增大，甚至還出現(xiàn)了商城模式和VIP模式，比如可以以購買元寶的方式換取道具或者身份標(biāo)識來實現(xiàn)某些特殊的功能。這也許和團隊本身的經(jīng)歷有著密不可分的聯(lián)系。創(chuàng)始人凌海曾任盛大集團高級副總裁，團隊大多數(shù)成員也主要來自原盛大游戲。對此，凌海毫不避諱地對記者說：“我們并不想走別人的路，靠融資或者被收購，還是得想辦法盈利。做游戲是我的強項，未來這是變現(xiàn)的渠道之一?！彬v訊游戲動漫中心總監(jiān)馬自軍對記者說，互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的一塊業(yè)務(wù)還是游戲，也只有游戲才能幫APP這類應(yīng)