分析：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲利最多的中國(guó)公司

這兩年，福布斯中文版每年會(huì)做一個(gè)“中國(guó)最賺錢的移動(dòng)互聯(lián)公司”排行。今年與去年評(píng)選范圍的不同在于，去年的評(píng)選范圍限定于“收入或流量超過50%來自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司”，而今年的范圍變更為：所有公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)收入(硬件除外)。于是，去年那些被排除在外的傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)公司，可以以其移動(dòng)部門的收入?yún)⒓釉u(píng)選。該評(píng)選范疇的改變，帶來的直接結(jié)果就是——人們發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)PC大佬仍然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要統(tǒng)治力量！以下是福布斯中文版副主編尹生從這次評(píng)選及結(jié)果的相關(guān)發(fā)現(xiàn)：在評(píng)選出的35家公司中，有13家是在傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有重要地位的公司，其中有12家排在前20名之列，而排名前十的公司中這一數(shù)字則高達(dá)7家！其中，騰訊，京東和阿里巴巴占據(jù)了前三名。這應(yīng)證了一個(gè)有些殘酷、但可能無法改變的趨勢(shì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍然會(huì)是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的天下。小米科技創(chuàng)始人雷軍就是這種觀點(diǎn)的持有者和實(shí)踐者。而正是這點(diǎn)使他成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域迄今最大的贏家之一。雷軍不但是凡客誠(chéng)品和UC優(yōu)視的天使投資人，這兩家公司分別位列榜單的第五和第七名，還創(chuàng)辦了可能成為未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域舉足輕重角色的小米科技——該公司去年的收入超過100億元，但絕大部分收入仍然來自硬件。晨興創(chuàng)投合伙人劉芹和雷軍在很多項(xiàng)目上都有合作，他認(rèn)為相比十幾年前PC互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)時(shí)大家都在一個(gè)起跑線上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了有利于BAT們的根本變化?！耙郧暗膭?chuàng)業(yè)環(huán)境是一片荒地，很多公司在大家不知情的情況下發(fā)展起來，形成今天的巨頭，當(dāng)時(shí)沒有誰(shuí)看好互聯(lián)網(wǎng)，而今天如果出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，立刻會(huì)有大量追逐者，在這種環(huán)境下，巨頭比創(chuàng)業(yè)公司有更多的優(yōu)勢(shì)，比如人才和資金?！苯衲暌詠恚⒗锇桶秃桶俣冉舆B上演的投資收購(gòu)大戰(zhàn)，只是傳統(tǒng)巨頭綜合優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)之一。以百度為例，不久前它還被認(rèn)為是三大巨頭中最可能被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆者，因?yàn)樗暮诵臉I(yè)務(wù)搜索是建立在瀏覽器模式上的(相比而言，電商和社交網(wǎng)絡(luò)則通過背后的價(jià)值鏈和用戶關(guān)系，而降低了對(duì)用戶使用方式的依賴)，而今天很多用戶都通過APP來使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，搜索只是眾多APP中的一個(gè)?，F(xiàn)在，通過動(dòng)用資本優(yōu)勢(shì)，以19億美元收購(gòu)91無線(在榜單中位列第25名)，百度快速?gòu)浹a(bǔ)了在APP模式上的短板——91無線是中國(guó)最大的應(yīng)用商店之一，擁有數(shù)億用戶，可望同百度的資源結(jié)合并增值。同時(shí)，百度還是巨頭中研發(fā)投入最多的(這同樣基于資本優(yōu)勢(shì))，投資領(lǐng)域包括語(yǔ)音和圖像識(shí)別、可穿戴設(shè)備等入口環(huán)節(jié)，包括云存儲(chǔ)在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)節(jié)、并通過開放來使自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈中保持一席之地，通過深度學(xué)習(xí)來挖掘其海量數(shù)據(jù)積累、以期推出完全個(gè)性化的搜索等。這些布局短期內(nèi)也許沒有轟轟烈烈，但也正因?yàn)槿绱?，更容易被中小?chuàng)業(yè)者所忽視。高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川不完全認(rèn)同PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭將完全占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的說法，不過他也認(rèn)為大公司們?cè)趹?zhàn)略上正走向成熟?！笆畮啄曛?，巨頭已經(jīng)理解了用資本的方式是更好的選擇，而過去他們會(huì)選擇利用資金、用戶等優(yōu)勢(shì)，迅速組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，山寨其他創(chuàng)業(yè)公司。從2011年開始，幾大巨頭估值起來了，現(xiàn)金流也很充沛，便開始投資和收購(gòu)?！彼f。而艾瑞咨詢研究院院長(zhǎng)曹軍波則從另一個(gè)角度解釋了傳統(tǒng)大佬仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)的根源。他認(rèn)為根源是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前的收入模式和商業(yè)模式相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，都還沒有出現(xiàn)顛覆性變化。35家公司的收入構(gòu)成也從一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了曹軍波的觀點(diǎn)。在35家公司中，以電商為主要收入來源的為10家，游戲?yàn)?家，無線增值為6家，移動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為5家，搜索3家，瀏覽器、媒體、閱讀、應(yīng)用商店和支付各一家。(注意，一些公司實(shí)現(xiàn)了多元化的收入來源。)這仍然反映的是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的影響：對(duì)電商公司而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為其增加了一種新的銷售渠道，無線增值早就成為傳統(tǒng)幾大門戶的主要收入來源之一，由于仍然有大量用戶通過瀏覽器和搜索使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因此，百度和騰訊得以在搜索領(lǐng)域創(chuàng)造可觀收入來源。至于游戲，雖然其入選家數(shù)仍然是最多的之一，但相比去年的比例已經(jīng)大幅下降，去年其比例接近一半。這固然是因?yàn)榻裉鞓?biāo)本范圍有所擴(kuò)張，但很多公司的增長(zhǎng)乏力卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。另外，掌握分發(fā)渠道的騰訊、UC、91無線等公司的游戲業(yè)務(wù)卻一派欣欣向榮景象，這暗合了頑石互動(dòng)CEO吳剛的判斷。他認(rèn)為游戲公司必須走精品開發(fā)路線，盡量做長(zhǎng)生命周期，而不是追求規(guī)模，因?yàn)橐?guī)模是騰訊這樣的公司的優(yōu)勢(shì)。去年頑石互動(dòng)的收入同比增長(zhǎng)了100%，達(dá)到兩億元，雖然不是收入最高的游戲公司，但其盈利水平在行業(yè)處于前列，也是收入最高的獨(dú)立移動(dòng)游戲開發(fā)商之一。想想微信5.0迅疾掀起的“打飛機(jī)”熱潮，也許就能明白吳剛所說的并非聳人聽聞。真正引人注目的、完全建立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的收入來源有兩個(gè)，一個(gè)是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是電商里面的O2O(包括大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán))，前者反映的是行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)帶來的規(guī)模效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，而后者雖然仍然帶著PC互聯(lián)網(wǎng)的印記，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為其提供了廣闊的空間，在大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤眼中，O2O可能是唯一能夠規(guī)避傳統(tǒng)巨頭固有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在排名前十的公司中，有6家以電商為主要收入來源，分別是騰訊、京東、阿里巴巴、大眾點(diǎn)評(píng)、買賣寶和凡客。多元化的收入來源讓騰訊成為移動(dòng)收入最高的公司，包括電商、搜索、無線增值和游戲，實(shí)際上排名第五的買賣寶也是騰訊系的公司，該公司抓住了那些以無線互聯(lián)網(wǎng)開始自己的首次購(gòu)物體驗(yàn)的“三低”人群。京東和阿里巴巴目前的排名(分別為二、三名)也許容易引起質(zhì)疑，但其實(shí)也不難理解：京東以自主式的B2C為主，其交易額大部分都可以確認(rèn)為其收入(雖然其毛利率可能比阿里巴巴低得多)，而阿里巴巴主要通過廣告和支付來創(chuàng)造收入，與交易額不是一回事。從另一個(gè)方面說，在一個(gè)行業(yè)的初期，那些能夠創(chuàng)造更多現(xiàn)金流動(dòng)的公司往往更容易受到關(guān)注，而京東的模式注定了這點(diǎn)(如果不考慮阿里巴巴的支付寶的話)。這也是我們這個(gè)榜單的目的之一：通過揭示現(xiàn)金的流向，來反映各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的吸引力——從用戶是否愿意為你的應(yīng)用和服務(wù)掏腰包的角度看，你很難說不是這樣。最后，筆者綜合各方面的觀點(diǎn)和事實(shí)，為有志于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中成為贏家的公司提供如下建議：首先，未來幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和過去幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著很大的不同。阿里巴巴副總裁、淘寶無線負(fù)責(zé)人卜鷹認(rèn)為，三四年前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是三低人群，過去三年則是高端人群為主，但是未來三年可能又會(huì)回到低端人群，因?yàn)橹悄軝C(jī)正快速滲透，這意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)快速向三四線城市下沉。這將改變企業(yè)關(guān)于主流用戶群、其分布和其行為習(xí)慣的知識(shí)。其次，傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭會(huì)加速利用各種方式搶占地盤，并且在整體戰(zhàn)略上處于有利地位。無論是BAT，還是京東、奇虎360，都采取了一種攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略：一方面推動(dòng)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)部門移動(dòng)化，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入的增加，傳統(tǒng)部門的負(fù)責(zé)人有這個(gè)動(dòng)力；另一方面則推動(dòng)新的部門重新定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，搶占各種用戶入口。以京東為例，一方面它將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一種新增的渠道加以利用，向使用智能手機(jī)和功能手機(jī)的用戶都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，另一方面，它還是行業(yè)中最早推出條碼購(gòu)、拍照購(gòu)的公司之一，今年還推出了顏色購(gòu)，允許用戶通過拍下喜歡的顏色來找到喜歡的商品。隨著流量的增加，它還水到渠成地將領(lǐng)地?cái)U(kuò)張到了電子書、數(shù)字音樂和應(yīng)用商店領(lǐng)域。據(jù)京東副總裁熊宇紅介紹，目前京東的移動(dòng)客戶端裝機(jī)量已經(jīng)超過6000萬(wàn)，最近來自移動(dòng)端的訂單量已經(jīng)占到了全部訂單量的10%。第三，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最終的爭(zhēng)奪，將集中于入口和用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪。卜鷹就是這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代首先搶的是時(shí)間，搶時(shí)間的核心是搶頻次，只要用戶愿意在你這里花時(shí)間，成交是水到渠成。同時(shí)，他還揭露了一個(gè)無法回避的現(xiàn)實(shí)：用戶常用的移動(dòng)客戶端可能就是幾十個(gè)，你必須在用戶手機(jī)屏幕上占據(jù)前三屏?！暗谝黄粱旧鲜菑S商把控，其實(shí)也就是兩屏，iPhone的格局，兩屏是32個(gè)，你殺不進(jìn)前32個(gè)，幾乎沒有機(jī)會(huì)。”第四，要在巨頭的空隙中找到自己的一席之地，就必須采用巨頭做起來不舒服的方式。劉芹認(rèn)為小米能有今天的地位就是因?yàn)檎业竭@樣一種方式(讓傳統(tǒng)手機(jī)廠商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不舒服，因?yàn)樾∶讖囊婚_始就在軟件、硬件、應(yīng)用和銷售模式等層面進(jìn)行了綜合創(chuàng)新)。在他看來，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波機(jī)會(huì)是圍繞大的入口和平臺(tái)展開的，而在這方面?zhèn)鹘y(tǒng)公司可能有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐蔀槿肟?，就要有支配性地位，必須有能力產(chǎn)生對(duì)其他人的連接關(guān)系和合作關(guān)系，而小的APP短期很難建立自己的生態(tài)系統(tǒng)。不過他認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始，未來兩三年還會(huì)出現(xiàn)像小米這樣的機(jī)會(huì)，但前提是你必須尋找到藍(lán)海，并且足夠創(chuàng)新。“那些小的APP可能需要找到適合自己的垂直型市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)必須足夠大，就像1999年的攜程，當(dāng)時(shí)它很小，但旅游這個(gè)市場(chǎng)很大?！倍蟊婞c(diǎn)評(píng)張濤的建議則更加直接：要想和傳統(tǒng)大佬競(jìng)爭(zhēng)，你就必須做大佬不愿意或不擅長(zhǎng)做的臟活累活，才能保有一席之地。最后，本次榜單得以順利推出，要感謝艾瑞咨詢，該公司是本次評(píng)選的獨(dú)家數(shù)據(jù)合作商。附2013年中國(guó)最賺錢的移動(dòng)互聯(lián)公司名單：第1～10名：騰訊(35.3億元)、京東(32.8億元)、阿里巴巴(16.6億元)、大眾點(diǎn)評(píng)(12億元)、買賣寶(11.4億元)、凡客誠(chéng)品(11.4億元)、百度(10億元)、UC優(yōu)視(10億元)、斯凱(6.9億元)、新浪(6.4億元)第11～25名：空中網(wǎng)(6.2億元)、美團(tuán)網(wǎng)(6億元)、網(wǎng)秦(5.8億元)、當(dāng)當(dāng)(5.1億元)、拓維信息(4.3億元)、網(wǎng)易(3.5億元)、搜狐(3.5億元)、移淘(3.2億元)、掌上明珠(3.1億元)、盛大(3億元)、飛拓?zé)o線(3億元)、3G門戶(3億元)、宜搜(3億元)、百分通聯(lián)(2.9億元)、91無線(2.8億元)第26～35名：掌上靈通(2.6億元)、北緯通信(2.3億元)、頑石互動(dòng)(2億元)、安沃(2億元)、力美(