市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-自考2008年-2012年4月-7月歷年真題及答案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-自考2008年-2012年4月-7月歷年真題及答案43/43市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-自考2008年-2012年4月-7月歷年真題及答案全國(guó)2012年4月高等教化自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題一,單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)1.物品或服務(wù)目前的需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的需求狀況指的是(P4)A.充分需求 B.過(guò)量需求C.有害需求 D.下降需求2.近年來(lái)，很多冰箱廠家高舉“環(huán)保”,“健康”旗幟，推出各類(lèi)“綠色”冰箱，這些廠家奉行的營(yíng)銷(xiāo)觀念是(P9)A.生產(chǎn)觀念 B.推銷(xiāo)觀念C.營(yíng)銷(xiāo)觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3.企業(yè)只選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品，供應(yīng)單一顧客群，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是(P12)A.市場(chǎng)集中化B.選擇專(zhuān)業(yè)化C.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化4.最適合金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略選擇是(P36)A.發(fā)展B.保持C.收割 D.放棄5.企業(yè)利用原有技術(shù),特長(zhǎng),閱歷來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，這種多元化增長(zhǎng)方式稱(chēng)為(P41)A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化 D.集團(tuán)多元化6.通過(guò)視察正在進(jìn)行的某一特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，來(lái)解決某一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研問(wèn)題，這種收集原始數(shù)據(jù)的方法稱(chēng)為(P50)A.視察法 B.試驗(yàn)法C.調(diào)查法 D.專(zhuān)家評(píng)估法7.向企業(yè)供應(yīng)原材料,部件,能源,勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或組織被稱(chēng)為(P75)A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.協(xié)助商8.假如企業(yè)的新業(yè)務(wù)面臨高機(jī)會(huì)和高威脅，則該業(yè)務(wù)屬于(P73)A.志向業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)9.面臨威脅企業(yè)有多種可能的對(duì)策，試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利發(fā)展因素的對(duì)策是(P73)A.避開(kāi)B.抗拒C.減輕 D.轉(zhuǎn)移10.甲,乙兩家電企業(yè)皆生產(chǎn)同種規(guī)格和型號(hào)的電視機(jī)，甲,乙兩企業(yè)屬于(P77)A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者11.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除個(gè)人繳納的各種稅款和非稅性負(fù)擔(dān)以后的部分，被稱(chēng)為(P81)A.個(gè)人可支配收入B.個(gè)人可隨意支配收入C.個(gè)人得到的收入 D.國(guó)民收入12.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的最終一個(gè)階段是(P98)A.收集信息B.評(píng)價(jià)方案C.購(gòu)后行為D.確定購(gòu)買(mǎi)13.“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司的產(chǎn)品”，這一廣告詞所利用的參照群體類(lèi)型是(P92)A.首要群體 B.次要群體C.憧憬群體 D.厭惡群體14.對(duì)于洗衣粉等價(jià)格低廉,常常購(gòu)買(mǎi),不須要花費(fèi)很多時(shí)間選擇的商品，消費(fèi)者相宜采納的購(gòu)買(mǎi)行為是(P97)A.困難型購(gòu)買(mǎi)行為 B.協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為C.變換型購(gòu)買(mǎi)行為 D.習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為15.某中間商確定同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家制造商生產(chǎn)的各種規(guī)格型號(hào)的同類(lèi)產(chǎn)品，該配貨決策是(P112)A.獨(dú)家配貨B.專(zhuān)深配貨C.廣泛配貨 D.雜亂配貨16.下列不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量的是(P142)A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分C.行為細(xì)分D.最終用戶(hù)17.對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，一般采納的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是(P150)A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)18.品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼——即能發(fā)出聲音的部分，被稱(chēng)為(P166)A.廠牌B.品牌名稱(chēng)C.品牌標(biāo)記 D.商標(biāo)19.XX酒的包裝特別有特色，很多消費(fèi)者將該酒的空瓶做為花瓶運(yùn)用，則該酒的包裝策略是(P175)A.相像包裝策略 B.復(fù)用包裝策略C.相關(guān)包裝策略 D.差異包裝策略20.在產(chǎn)品投入期，實(shí)行高價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)策略是(P177)A.快速撇脂 B.緩慢撇脂C.快速滲透 D.緩慢滲透21.在產(chǎn)品生命周期的各階段中，當(dāng)市場(chǎng)需求趨于飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，這標(biāo)記著產(chǎn)品進(jìn)入了(P177)A.成熟期 B.投入期C.衰退期D.成長(zhǎng)期22.對(duì)于在消費(fèi)者心目中享有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)相宜采納的定價(jià)策略是(P211)A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià) D.習(xí)慣定價(jià)23.依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)推算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定價(jià)方法是(P208)A.隨行就市定價(jià)法 B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.反向定價(jià)法 D.投標(biāo)定價(jià)法24.產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者，不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷(xiāo)渠道稱(chēng)為(P223)A.零階渠道 B.一階渠道C.二階渠道 D.三階渠道25.渠道成員對(duì)渠道事務(wù),狀態(tài)和形勢(shì)的看法因存在分歧而產(chǎn)生渠道沖突，產(chǎn)生這種沖突的緣由是(P237)A.目標(biāo)差異B.歸屬差異C.認(rèn)知差異D.過(guò)度依靠26.買(mǎi)賣(mài)雙方能夠進(jìn)行交互溝通的廣告媒體是(P267)A.電視B.網(wǎng)絡(luò)C.報(bào)紙 D.雜志27.最古老也是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織形式是(P300)A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場(chǎng)型組織 D.矩陣型組織28.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程的首要步驟是(P312)A.確定管理風(fēng)格 B.建設(shè)企業(yè)文化C.建立組織結(jié)構(gòu)D.制定行動(dòng)方案29.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素效率的審計(jì)是(P329)A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織審計(jì) B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能審計(jì)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)審計(jì) D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì)30.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)是(P380)A.真正體現(xiàn)了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性化需求B.使顧客購(gòu)物更理智C.及時(shí)正確地獲得顧客的需求信息D.使顧客以較低的價(jià)格獲得產(chǎn)品二,多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)31.可供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有(P134)A.緊密跟隨B.市場(chǎng)跟隨C.距離跟隨 D.選擇跟隨E.產(chǎn)品跟隨32.按消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣劃分的產(chǎn)品類(lèi)型有(P157)A.便利品 B.選購(gòu)品C.特殊品 D.非渴求物品E.耐用品33.垂直渠道系統(tǒng)的類(lèi)型有(P226)A.水平式 B.公司式C.管理式 D.共生式E.合同式34.影響訂購(gòu)點(diǎn)凹凸的因素有(P253)A.訂購(gòu)前置時(shí)間 B.運(yùn)用率C.服務(wù)水平D.訂購(gòu)成本E.存貨占用成本35.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)有(P273)A.覆蓋面廣 B.具有較大敏捷性C.有利于企業(yè)了解市場(chǎng) D.有利于發(fā)展人際關(guān)系E.針對(duì)性強(qiáng)三,名詞說(shuō)明題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36.市場(chǎng)37.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研38.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)限制39.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四,簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40.簡(jiǎn)述志向的補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征。41.簡(jiǎn)述馬斯洛的須要層次理論。42.簡(jiǎn)述企業(yè)可實(shí)行的品牌及商標(biāo)策略。43.簡(jiǎn)述促銷(xiāo)工具——宣揚(yáng)的作用。五,案例題(本題16分)44.案例資料：2008年底中國(guó)進(jìn)行了成品油稅費(fèi)改革，這次改革的重點(diǎn)是：(1)取消了養(yǎng)路費(fèi)等一系列涉及汽車(chē)消費(fèi)的固定收費(fèi)；(2)汽,柴油等成品油消費(fèi)稅將實(shí)行從量定額計(jì)征。這次改革意味著汽車(chē)的運(yùn)用成本將直接及用油量的多少掛鉤。耗油量越大，汽車(chē)的運(yùn)用成本越高。面對(duì)這一改變，消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大變化。越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞油耗較低的小排量汽車(chē)。這一政策推出后，國(guó)內(nèi)一些生產(chǎn)企業(yè)紛紛在節(jié)能汽車(chē)上做文章。比如，國(guó)內(nèi)一家原本生產(chǎn)高檔大排量汽車(chē)的A公司，確定于2009年推出一款特地以國(guó)內(nèi)中青年女性為目標(biāo)群的小排量,節(jié)能,環(huán)保型汽車(chē)，該款新車(chē)命名方法是企業(yè)名稱(chēng)加上新品牌名稱(chēng)。該車(chē)不僅具有耗油量低,環(huán)保等特點(diǎn)，而且有十多種顏色可供消費(fèi)者選擇。要求：請(qǐng)依據(jù)上述資料回答以下問(wèn)題：(1)該公司采納了哪種產(chǎn)品延長(zhǎng)策略為什么(4分)(2)采納上述產(chǎn)品延長(zhǎng)策略的風(fēng)險(xiǎn)有哪些(6分)(3)該公司采納的品牌統(tǒng)分策略的好處有哪些(6分)參考答案：1-5ADABA6-10AABBC11-15ACCDB16-20DCBBA21-25AACAC26-30BADBC31ACD32ABCD33BCE34ABC35BCDE36市場(chǎng)：某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者的集合。37市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研：系統(tǒng)地設(shè)計(jì),收集,分析并報(bào)告及企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)及探討結(jié)果。38市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)限制：是指管理者常常檢查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支配的執(zhí)行狀況,看看支配及實(shí)際是否一樣,假如不一樣或沒(méi)有完成支配,就找出緣由所在,并實(shí)行適當(dāng)措施和正確行動(dòng),以保證支配的完成。39網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指的是利用INTERNET技術(shù)最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)的需求來(lái)達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)增加盈利目的的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。40補(bǔ)缺基點(diǎn)特征：市場(chǎng)補(bǔ)缺者指細(xì)心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不及主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。這種市場(chǎng)位置就叫補(bǔ)缺基點(diǎn)。a.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力b利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力c對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力d企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的實(shí)力e企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。41馬斯洛需求層次指的是人的需求是以層次的形式出現(xiàn)的,只有低層次的須要被滿(mǎn)足后,較高層次的須要才會(huì)出現(xiàn)并要求得到滿(mǎn)足。分5個(gè)層次:生理,平安,社會(huì),自尊及自我實(shí)現(xiàn)。42品牌有無(wú)策略品牌運(yùn)用者策略品牌通分策略品牌擴(kuò)展策略多品牌策略品牌重新定位策略企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)策略43宣揚(yáng)是指發(fā)起者無(wú)需花錢(qián),在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞,或者在廣播,電視中和銀幕,舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道,展示,演出,用這種非人員形式來(lái)刺激目標(biāo)顧客對(duì)某種產(chǎn)品,服務(wù)或商業(yè)單位的需求。宣揚(yáng)作為一種促銷(xiāo)工具,具有以下重要作用:a賣(mài)主可以利用宣揚(yáng)來(lái)介紹新產(chǎn)品,新品牌,從而打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路;b當(dāng)某種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售下降時(shí),賣(mài)主可利用宣揚(yáng)來(lái)復(fù)原人們對(duì)該產(chǎn)品的愛(ài)好,以增加需求和銷(xiāo)售;c知名度低的企業(yè)可利用宣揚(yáng)來(lái)引起人們的留意,提高其知名度;d公共形象欠佳的企業(yè)可利用宣揚(yáng)來(lái)改善形象;e國(guó)家也可利用宣揚(yáng)來(lái)改善國(guó)家形象,吸引更多的外國(guó)觀光者和外國(guó)資本或爭(zhēng)取國(guó)際支援.44（1）該產(chǎn)品采納的是向下延長(zhǎng)策略因?yàn)樵瓉?lái)生產(chǎn)高檔大排量車(chē)后期改為小排量車(chē)低檔車(chē)。（2）向下延長(zhǎng)策略的風(fēng)險(xiǎn)：有可能使得企業(yè)品牌形象受損有可能會(huì)激怒低檔產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商可能不情愿銷(xiāo)售低檔產(chǎn)品因?yàn)榈蜋n產(chǎn)品的利潤(rùn)低(3)好處：在各種不同現(xiàn)產(chǎn)品前面冠以企業(yè)名稱(chēng)可以使得新產(chǎn)品合法化能夠享受企業(yè)的信譽(yù)而各種不同的新產(chǎn)品分別運(yùn)用不同的品牌名稱(chēng)又可以使得新產(chǎn)品有不同特色全國(guó)2011年7月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題課程代碼：00058一,單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)1．“深海”集團(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)必需在第一時(shí)間發(fā)覺(jué)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿(mǎn)足需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句話(huà)體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)是（）A．產(chǎn)品觀念 B．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念C．推銷(xiāo)觀念 D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2．空調(diào)夏季熱銷(xiāo),冬季滯銷(xiāo)。這種需求屬于（）A．潛藏需求 B．充分需求C．不規(guī)則需求 D．過(guò)量需求3．“奇智”汽車(chē)公司通過(guò)在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)。這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（）A．市場(chǎng)滲透 B．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C．市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D．多元化發(fā)展4．某面粉企業(yè)為了限制和擁有其分銷(xiāo)系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷(xiāo)商店。該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（）A．業(yè)務(wù)一體化 B．后向一體化C．前向一體化 D．水平一體化5．沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來(lái)公司將觸角伸向餐飲,房地產(chǎn),旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）A．集團(tuán)多元化 B．同心多元化C．水平多元化 D．關(guān)聯(lián)多元化6．在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的首要步驟是（）A．找尋和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B．細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)C．發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算D．執(zhí)行和限制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支配7．某商場(chǎng)欲考察某種商品的兩種價(jià)格水平和三種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果，應(yīng)采納的試驗(yàn)設(shè)計(jì)類(lèi)型是（）A．前后限制組分析法 B．簡(jiǎn)單時(shí)間序列試驗(yàn)法C．階乘設(shè)計(jì)法 D．重復(fù)時(shí)間序列試驗(yàn)法8．衡量消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力最有效的收入指標(biāo)是（）A．GDP B．可隨意支配個(gè)人收入C．可支配個(gè)人收入 D．個(gè)人收入9．消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會(huì)對(duì)運(yùn)用該品牌的全部產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是（）A．動(dòng)機(jī) B．看法C．知覺(jué) D．學(xué)習(xí)10．王剛經(jīng)過(guò)反復(fù)思索長(zhǎng)時(shí)間比較選擇后，確定購(gòu)買(mǎi)一套知名樓盤(pán)的商品房。其購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）A．習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為 B．變化型購(gòu)買(mǎi)行為C．協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為 D．困難型購(gòu)買(mǎi)行為11．工商局為滿(mǎn)足辦公須要購(gòu)買(mǎi)了一批沙發(fā)。從市場(chǎng)構(gòu)成來(lái)說(shuō)，這種需求屬于（）A．消費(fèi)者市場(chǎng) B．中間商市場(chǎng)C．生產(chǎn)者市場(chǎng) D．政府市場(chǎng)12．某技術(shù)人員幫助決策者確定選購(gòu) 設(shè)備的規(guī)格,型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購(gòu)買(mǎi)決策中所扮演的角色是（）A．選購(gòu) 者 B．信息限制者C．運(yùn)用者 D．影響者13．某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25％，預(yù)料將來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23％，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5％。該公司應(yīng)實(shí)行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）A．市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C．市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略14．國(guó)內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度仿照某聞名品牌熱銷(xiāo)機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所實(shí)行的跟隨戰(zhàn)略是（）A．緊密跟隨 B．盲目跟隨C．選擇跟隨 D．距離跟隨15．某鞋廠特地生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）A．地理細(xì)分 B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分16．甲企業(yè)選擇及乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品,價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采納的定位策略屬于（）A．對(duì)峙定位 B．避強(qiáng)定位C．重新定位 D．混合定位17．某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”,沐浴露品牌用“飄飄”，該公司實(shí)行的品牌統(tǒng)分策略是（）A．統(tǒng)一品牌 B．個(gè)別品牌C．主副品牌 D．企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌18．能夠節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售的包裝策略是（）A．高檔包裝策略 B．分等級(jí)包裝策略C．附贈(zèng)品包裝策略 D．相像包裝策略19．某新品牌洗衣粉采納“只選對(duì)的,不選貴的”廣告語(yǔ)進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷(xiāo)宣揚(yáng)。這種介紹期的營(yíng)銷(xiāo)策略是（）A．快速撇脂策略 B．快速滲透策略C．緩慢撇脂策略 D．緩慢滲透策略20．在新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程中，告知他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息，向購(gòu)買(mǎi)者主動(dòng)反饋信息的人被稱(chēng)為（）A．建議者 B．創(chuàng)新采納者C．意見(jiàn)領(lǐng)袖 D．參照群體21．購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買(mǎi)1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于（）A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣C．功能折扣 D．季節(jié)折扣22．某品牌便利面全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)1.99元／包，這種定價(jià)策略是（）A．整數(shù)定價(jià)策略 B．招徠定價(jià)策略C．尾數(shù)定價(jià)策略 D．聲望定價(jià)策略23．為使廣闊消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)到飲料，飲料公司通常采納的分銷(xiāo)策略是（）A．密集分銷(xiāo) B．選擇分銷(xiāo)C．獨(dú)家分銷(xiāo) D．混合分銷(xiāo)24．促銷(xiāo)的本質(zhì)是（）A．促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) B．刺激購(gòu)買(mǎi)欲望C．宣揚(yáng) D．信息溝通25．H公司參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬(wàn)元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（）A．量力而行法 B．銷(xiāo)售百分比法C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D．目標(biāo)任務(wù)法26．一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高的廣告媒體是（）A．報(bào)紙 B．電視C．廣播 D．雜志27．企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),戰(zhàn)略,行動(dòng)方案以及預(yù)料損益表的確定和限制過(guò)程是（）A．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支配C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略28．某食品公司營(yíng)銷(xiāo)組織由一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北,東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型是（）A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織C．市場(chǎng)型組織 D．地理型組織29．某企業(yè)A產(chǎn)品市場(chǎng)占有率15％，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分別為20％,12％，請(qǐng)從及最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比角度看，該企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率是（）A．30％ B．60％C．75％ D．125％30．以及顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷(xiāo)新概念是（）A．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) B．綠色營(yíng)銷(xiāo)C．公共關(guān)系 D．相互市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二,多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)31．企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念須要統(tǒng)籌兼顧的利益有（）A．消費(fèi)者需求 B．上級(jí)指示C．企業(yè)利潤(rùn) D．競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向E．社會(huì)利益32．屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）A．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B．營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C．營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng) D．營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)E．管理信息系統(tǒng)33．市場(chǎng)補(bǔ)缺者可實(shí)行的專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略有（）A．顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 B．服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化C．分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化 D．特定顧客專(zhuān)業(yè)化E．地理區(qū)域?qū)I(yè)化34．產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）A．適應(yīng)度 B．長(zhǎng)度C．深度 D．寬度E．相關(guān)性35．下列屬于心理定價(jià)策略的有（）A．尾數(shù)定價(jià) B．滲透定價(jià)C．聲望定價(jià) D．撇脂定價(jià)E．招徠定價(jià)三,名詞說(shuō)明題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．定點(diǎn)超越答：定點(diǎn)超越是20世紀(jì)90年代初由西方管理學(xué)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新理論。它是指企業(yè)將其產(chǎn)品,服務(wù)和其他業(yè)務(wù)活動(dòng)及自己最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或某一方面的領(lǐng)先者進(jìn)行連續(xù)對(duì)比衡量的過(guò)程。37．產(chǎn)品生命周期答：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。38．獨(dú)家分銷(xiāo)答：獨(dú)家分銷(xiāo)是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同，規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便限制經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性，從而占據(jù)市場(chǎng)。39．營(yíng)銷(xiāo)道德答：營(yíng)銷(xiāo)道德是調(diào)整企業(yè)及全部利益相關(guān)者之間的關(guān)系的行為規(guī)范的總和，是客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素。四,簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，40,42小題8分，41,43小題6分，共28分)40．某食品企業(yè)生產(chǎn)A,B,C,D四種產(chǎn)品，用波士頓矩陣圖可示意如下。請(qǐng)用波士頓矩陣分析法說(shuō)明它們對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位類(lèi)型，并選擇其中一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位簡(jiǎn)述其經(jīng)營(yíng)策略。(8分)相對(duì)市場(chǎng)占有率答：（1）A屬于問(wèn)號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，適用發(fā)展或放棄戰(zhàn)略。（2）B屬于明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，適用保持或發(fā)展戰(zhàn)略。（3）C屬于金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，適用保持或收割戰(zhàn)略。（4）D屬于瘦狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，適用收割或放棄戰(zhàn)略。41．家用轎車(chē),摩托車(chē),自行車(chē)均為滿(mǎn)足消費(fèi)者出行的交通工具。請(qǐng)指出這三種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型是什么為什么(6分)答：這三種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型屬于一般競(jìng)爭(zhēng)者。因?yàn)橐话愀?jìng)爭(zhēng)者的涵義是能滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者某種愿望的各種方法。消費(fèi)者出行的代步工具有這三種，這三種都是滿(mǎn)足消費(fèi)者須要的方法。42．以家庭中常用的某種電器(如電視,冰箱,洗衣機(jī)等)為例，說(shuō)明產(chǎn)品整體概念。(8分)8-155答：產(chǎn)品整體概念包括五個(gè)基本層次：（1）核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指向顧客供應(yīng)的產(chǎn)品的基本效用或利益。（2）形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿(mǎn)足形式。形式產(chǎn)品由五個(gè)特征所構(gòu)成，即品質(zhì),式樣,特征,商標(biāo)及包裝。（3）期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品是指購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)期望得到的及該產(chǎn)品親密相關(guān)的一系列屬性和條件。（4）延長(zhǎng)產(chǎn)品延長(zhǎng)產(chǎn)品是指顧客購(gòu)買(mǎi)形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),保證,安裝,修理,送貨,技術(shù)培訓(xùn)等。（5）潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括全部附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為將來(lái)最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。43．請(qǐng)畫(huà)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織中職能型組織機(jī)構(gòu)圖。(6分)答：職能型組織，這是最古老也最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織形式。它強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種職能如銷(xiāo)售,廣告和調(diào)研等的重要性。該組織把銷(xiāo)售職能當(dāng)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，而廣告,產(chǎn)品管理和調(diào)研職能則處于次要地位。當(dāng)企業(yè)只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式大體相同時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能設(shè)置組織結(jié)構(gòu)比較有效。但是，隨著產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大，這種組織形式就暴露動(dòng)身展不平衡和難以協(xié)調(diào)的問(wèn)題。五,案例題(本題16分)44．案例資料：位于國(guó)內(nèi)某地區(qū)的一家珠寶店特地經(jīng)營(yíng)珠寶首飾。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批碧璽寶石首飾。該寶石飾品同商店以往銷(xiāo)售的紅,藍(lán)寶石飾品不同，它的顏色更艷麗，價(jià)格也更低。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，碧璽寶石飾品是一種新產(chǎn)品。副經(jīng)理張麗特別觀賞這些造型獨(dú)特,款式新奇的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)新產(chǎn)品將會(huì)引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好，形成購(gòu)買(mǎi)熱潮。為了讓顧客感覺(jué)物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷(xiāo)售價(jià)格。張麗確定嘗試運(yùn)用她本人熟知的營(yíng)銷(xiāo)策略：一方面，她向銷(xiāo)售人員具體介紹這批珠寶飾品的特性，并下發(fā)了書(shū)面材料，以便他們能更詳盡,更精確地將信息傳遞給顧客；另一方面，張麗把這些珠寶裝入透亮展示箱，擺放在店鋪醒目位置。一個(gè)月后，碧璽寶石飾品銷(xiāo)售狀況令人悲觀，由此張麗認(rèn)為顧客不接受碧璽寶石。恰好當(dāng)時(shí)張麗要參與一次大型訂貨會(huì)，動(dòng)身前張麗確定削減商品庫(kù)存，在向下屬發(fā)出碧璽寶石首飾半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒(méi)有奏效。兩周后，張麗從外地回來(lái)，助手告知她：“經(jīng)理柳偉將那批碧璽寶石飾品在原價(jià)基礎(chǔ)上提高了一倍進(jìn)行銷(xiāo)售，結(jié)果是銷(xiāo)售火爆?！睆堺惡軕岩桑暗蛢r(jià)都賣(mài)不掉，怎么高價(jià)就賣(mài)出去了呢”結(jié)合案例回答下列問(wèn)題：(1)張麗對(duì)這批珠寶實(shí)行了哪些營(yíng)銷(xiāo)組合策略(6分)答：張麗對(duì)這批珠寶實(shí)行了人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)這兩種營(yíng)銷(xiāo)組合策略。(2)這批珠寶低價(jià)賣(mài)不出去，為什么高價(jià)反而熱銷(xiāo)(6分)答：低價(jià)給消費(fèi)者的感覺(jué)就是質(zhì)量不過(guò)硬，而且這批珠寶的造型獨(dú)特，款式新奇，屬于市場(chǎng)上比較少有產(chǎn)品，要想打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，把它定為高價(jià)，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生一種感覺(jué)：高價(jià)代表質(zhì)量。質(zhì)量好，而且款式新奇，就算是高價(jià)也值得購(gòu)買(mǎi)。(3)從營(yíng)銷(xiāo)角度看，你得到哪些啟示(4分)答：選擇營(yíng)銷(xiāo)策略要深化分析產(chǎn)品以及市場(chǎng)的需求，并從其自身產(chǎn)品動(dòng)身，找到正確的營(yíng)銷(xiāo)組織策略才能使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路。選擇題答案：DCCCAACBBDDBAABABDACBCADCBBDCA31.ACE32.ABCD33，ABCDE34，BCDE全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題課程代碼:00058一,單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)1.在負(fù)需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是()A.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D.重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2.以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)指的是()A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷(xiāo)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3.明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是()A.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率C.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率4.行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力氣都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合中所處的位置是()A.黃色地帶B.紅色地帶C.綠色地帶D.白色地帶5.企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告宣揚(yáng)和推銷(xiāo)工作,增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng),短期削價(jià)等措施，以便在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于()A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.市場(chǎng)擴(kuò)張6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)信息的各種來(lái)源及程序的系統(tǒng)是()A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng) D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者欲對(duì)消費(fèi)者的年齡加以觀測(cè)，這種進(jìn)行測(cè)定,加工的尺度是()A.名義尺度B.依次尺度C.間距尺度 D.比例尺度8.構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者,各種公眾之外還有一種重要因素，它是()A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介B.人口C.社會(huì)文化 D.國(guó)外宏觀環(huán)境9.做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介的物流公司，通常被稱(chēng)為()A.供應(yīng)商 B.商人中間商C.代理中間商D.協(xié)助商10.公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。各種愛(ài)護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織,環(huán)境愛(ài)護(hù)組織,少數(shù)民族組織皆屬于()A.政府公眾B.市民行動(dòng)公眾C.地方公眾 D.一般公眾11.消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買(mǎi)決策，其購(gòu)買(mǎi)決策在很大程度上受到文化,社會(huì),個(gè)人和心理等因素的影響。其中，社會(huì)角色及地位屬于()A.文化因素 B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素 D.心理因素12.配貨決策是指中間商擬確定經(jīng)營(yíng)的花色品種，即中間商的產(chǎn)品組合。若中間商確定只經(jīng)營(yíng)某一家制造商的產(chǎn)品，則屬于()A.獨(dú)家配貨B.專(zhuān)深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨13.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它分為三種類(lèi)型，一般地，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來(lái)獲得利潤(rùn)的個(gè)人或組織，屬于()A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) B.中間商市場(chǎng)C.政府市場(chǎng) D.私人市場(chǎng)14.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論依據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類(lèi)型：市場(chǎng)主導(dǎo)者,市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。若一個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率最高，則該企業(yè)屬于()A.市場(chǎng)主導(dǎo)者 B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者 D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者15.某企業(yè)采納的市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟隨的同時(shí)還發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，這種跟隨戰(zhàn)略稱(chēng)為()A.緊密跟隨 B.距離跟隨C.選擇跟隨D.適度跟隨16.企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者的年齡,性別,收入,職業(yè),受教化程度等因素對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這屬于()A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口細(xì)分D.行為細(xì)分17.某酒類(lèi)企業(yè)推出無(wú)醇啤酒，用來(lái)滿(mǎn)足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場(chǎng)定位屬于()A.產(chǎn)品特色定位 B.顧客利益定位C.運(yùn)用者定位 D.運(yùn)用場(chǎng)合定位18.依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它供應(yīng)滿(mǎn)足消費(fèi)者涼快舒適需求所體現(xiàn)的是()A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延長(zhǎng)產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品19.某洗衣粉廠以“同等效果，一半價(jià)錢(qián)”廣告語(yǔ)在多種媒體上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣揚(yáng)，這種新產(chǎn)品入市的策略是()A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略20.“大家樂(lè)”連鎖超市集團(tuán)主營(yíng)消費(fèi)品，其中銷(xiāo)售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購(gòu)，然后再用“大家樂(lè)”品牌包裝并將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這種品牌運(yùn)用者策略是()A.中間商品牌 B.生產(chǎn)者品牌C.個(gè)別品牌D.分類(lèi)品牌21.某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本1O元，產(chǎn)品售價(jià)15元，則該產(chǎn)品的成本加成率是()％B.50％C.70％D.100％22.為吸引消費(fèi)者留意，體現(xiàn)出價(jià)格較便宜的感受，利民電腦公司對(duì)自己生產(chǎn)的筆記本電腦定價(jià)4999元，利民電腦公司這種心理定價(jià)策略屬于()A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.整數(shù)定價(jià) D.招徠定價(jià)23.企業(yè)媒體支配人員選擇報(bào)紙這種平面媒體作廣告的緣由是()A.針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng) B.敏捷,及時(shí),廣泛,可信C.感染力強(qiáng),觸及面廣D.選擇性強(qiáng)24.不同的產(chǎn)品類(lèi)型須要采納不同的促銷(xiāo)工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷(xiāo)工具是()A.廣告B.銷(xiāo)售促進(jìn)C.人員推銷(xiāo)D.宣揚(yáng)25.銷(xiāo)售促進(jìn)策略包括很多種有效的促銷(xiāo)工具，其中折扣,贈(zèng)品,特殊服務(wù)等促銷(xiāo)工具針對(duì)的是()A.消費(fèi)者市場(chǎng) B.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)C.中間商D.推銷(xiāo)人員26.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的效率是指()A.結(jié)果及努力的比率B.努力及結(jié)果的比率C.實(shí)際結(jié)果及預(yù)期結(jié)果的對(duì)比 D.預(yù)期結(jié)果及實(shí)際結(jié)果的對(duì)比27.從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品全部顧客的百分比，稱(chēng)為()A.顧客滲透率 B.顧客忠誠(chéng)度C.顧客選擇性 D.價(jià)格選擇性28.以企業(yè)的銷(xiāo)售額占企業(yè)所服務(wù)的市場(chǎng)的百分比來(lái)表示的市場(chǎng)占有率是()A.全部市場(chǎng)占有率 B.可達(dá)市場(chǎng)占有率C.相對(duì)市場(chǎng)占有率D.完全相對(duì)市場(chǎng)占有率29.企業(yè)出于自身利益的考慮，未向消費(fèi)者披露及產(chǎn)品相關(guān)的價(jià)值,功效,用途或平安的信息，這種不道德行為屬于()A.產(chǎn)品策略中的不道德行為 B.價(jià)格策略中的不道德行為C.渠道策略中的不道德行為 D.促銷(xiāo)策略中的不道德行為3O.借助CRM系統(tǒng)(客戶(hù)關(guān)系管理)，發(fā)覺(jué)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過(guò)滿(mǎn)足其需求而銷(xiāo)售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營(yíng)銷(xiāo)方式，稱(chēng)為()A.交叉銷(xiāo)售B.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售C.綠色營(yíng)銷(xiāo)D.整合營(yíng)銷(xiāo)二,多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)31.定點(diǎn)超越的類(lèi)型包括()A.產(chǎn)品定點(diǎn)超越B.價(jià)格定點(diǎn)超越C.過(guò)程定點(diǎn)超越D.組織定點(diǎn)超越E.戰(zhàn)略定點(diǎn)超越32.馬斯洛需求層次論的內(nèi)容包括()A.生理須要B.平安須要C.社會(huì)須要D.自尊須要E.自我實(shí)現(xiàn)須要33.企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法包括()A.量力而行法 B.全力以赴法C.銷(xiāo)售百分比法 D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法E.目標(biāo)任務(wù)法34.企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括()A.愛(ài)護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 B.愛(ài)護(hù)企業(yè)員工權(quán)益C.愛(ài)護(hù)企業(yè)全部者權(quán)益D.愛(ài)護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展E.愛(ài)護(hù)自然環(huán)境35.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的層次包括()A.基本型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) B.鼓動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)C.負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) D.能動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)E.伙伴型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)三,名詞說(shuō)明題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者答：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，是指盼望從別人那里取得資源并情愿以某種有價(jià)之物作為交換的人。37.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答：所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，就是企業(yè)依據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)確定價(jià)格的方法。38.分銷(xiāo)渠道答：所謂分銷(xiāo)渠道，是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種商品和服務(wù)的全部權(quán)或扶植全部權(quán)轉(zhuǎn)移的全部企業(yè)和個(gè)人。39.綠色營(yíng)銷(xiāo)答：綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,消費(fèi)者須要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。四,簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，第40,41題6分，第42,43題8分，共28分)40.簡(jiǎn)述及一般的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有的特點(diǎn)。(6分)答：及一般的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有以下特點(diǎn)：（1）大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)，進(jìn)入市場(chǎng)。（2）大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涉及面比較廣泛。（3）大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段較為困難。（4）大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既采納主動(dòng)的誘導(dǎo)方式，也采納消極的誘導(dǎo)方式。（5）大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入的資本,人力,時(shí)間較多。41.簡(jiǎn)述典型產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段，并繪出產(chǎn)品生命周期圖。(6分)答：典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即介紹期（或引入期）,成長(zhǎng)期,成熟期和衰退期。42.請(qǐng)列出四種以上(含四種)廣告媒體并簡(jiǎn)述其主要優(yōu),缺點(diǎn)。(8分)答：媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙敏捷,及時(shí),廣泛,可信不易保存,表現(xiàn)力不高雜志針對(duì)性強(qiáng),保存期長(zhǎng)傳播有限,不及時(shí)廣播速度快,傳播廣,成本低只有聲音,不易保存電視感染力強(qiáng),觸及面廣針對(duì)性不足,成本較高互聯(lián)網(wǎng)信息量大,交互溝通,成本較低用戶(hù)尚待發(fā)展直接郵寄選擇性強(qiáng)可能造成濫寄,成本高戶(hù)外廣告展露時(shí)間長(zhǎng)缺乏創(chuàng)新黃頁(yè)本地覆蓋面大,成本低高競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)意有限新聞信選擇性強(qiáng),交互機(jī)會(huì)多成本不易限制廣告冊(cè)敏捷性,全彩色成本不易限制觸及面廣用戶(hù)可能不接受43.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4C”的涵義并指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合由“4P”轉(zhuǎn)向“4C”的緣由。(8分)答：一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合由“4P”轉(zhuǎn)向“4C”的緣由一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增加，另一方面是消費(fèi)者的特性化,多樣化日益發(fā)展，于是興起一種新觀念，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從以往圍繞4P制定營(yíng)銷(xiāo)組合轉(zhuǎn)向4C，4C強(qiáng)化了以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合。二,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4C”的涵義1,Consumer（消費(fèi)者）指消費(fèi)者的須要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更重要，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。2,Cost（成本）指消費(fèi)者獲得滿(mǎn)足的成本。這不同于以往的定價(jià)策略，而是消費(fèi)者滿(mǎn)足自己的須要和欲望所愿付出的成本價(jià)格。3,Convenience（便利）指購(gòu)買(mǎi)的便利性。及傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道相比較，新的觀念更重視服務(wù)環(huán)節(jié)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)為顧客供應(yīng)便利，讓顧客既購(gòu)買(mǎi)到商品，也購(gòu)買(mǎi)到便利。4,Communication（溝通）指及用戶(hù)溝通。不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)相互之間的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷(xiāo)對(duì)路，培育忠誠(chéng)的顧客。五,案例題(本題16分)44.D護(hù)膚品是S廠以北京某高校的技術(shù)及配方生產(chǎn)出來(lái)的民族工業(yè)產(chǎn)品。在當(dāng)今國(guó)外護(hù)膚品大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境中，能夠保持自己的生存發(fā)展，并且越做越大，其勝利的緣由主要是源于它早期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位以及后來(lái)不斷的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。S廠將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)投入1億元的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，并將產(chǎn)品定位于中國(guó)廣闊中低收入階層消費(fèi)者。該廠早期以單一產(chǎn)品滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者，廣告中出現(xiàn)的人物是京劇演員,出租車(chē)司機(jī),工地上的采訪記者；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，隨后將廣告中出現(xiàn)的人物相繼轉(zhuǎn)為男性青年,老年人爭(zhēng)搶運(yùn)用女青年的D產(chǎn)品的場(chǎng)景。現(xiàn)在，D產(chǎn)品又推出早霜和晚霜系列，在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中邁出了新的步伐。通過(guò)上述給出的信息，請(qǐng)回答：(1)S廠的產(chǎn)品在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段市場(chǎng)細(xì)分采納的變量是什么現(xiàn)在的市場(chǎng)細(xì)分又有什么變化(4分)答：D產(chǎn)品早期市場(chǎng)細(xì)分采納的變量是人口細(xì)分變量（年齡,性別,職業(yè)）現(xiàn)推出早霜,晚霜之后繼而采納了行為細(xì)分變量。(2)依據(jù)案例中賜予的信息，說(shuō)明它的市場(chǎng)定位依據(jù)。(8分)答：市場(chǎng)定位的依據(jù)是：產(chǎn)品特色定位（技術(shù),配方,民族工業(yè)）；顧客利益定位（高科技高質(zhì)量,低價(jià)格，面對(duì)中低收入階層）；運(yùn)用者定位（性別,年齡,職業(yè)）；運(yùn)用場(chǎng)所定位（早,晚霜）。(3)依據(jù)以上的分析，描繪出D產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略的發(fā)展變化過(guò)程(先后實(shí)行的市場(chǎng)戰(zhàn)略類(lèi)型)。(4分)答：D產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，早期實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；然后實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；現(xiàn)在實(shí)施差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。選擇題答案：ADBAABBADBBABACCAACABBBCBAABAA,31.ACDE32ABCDE33，ACDE34,ADE35,ABCDE全國(guó)2010年7月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題課程代碼：00058一,單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)1．在充分需求的狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是()A．改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B．刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C．維持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D．協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2．企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn),消費(fèi)者須要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益，這種營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是()A．推銷(xiāo)觀念B．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念C．生產(chǎn)觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3．密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種形式，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售的戰(zhàn)略為()A．市場(chǎng)滲透B．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D．多元化經(jīng)營(yíng)4．某酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)確定將其新業(yè)務(wù)擴(kuò)展到汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域，這種多元化增長(zhǎng)方式是()A．同心多元化B．水平多元化C．集團(tuán)多元化D．垂直多元化5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中擔(dān)當(dāng)“搜集,評(píng)估,傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息”的子系統(tǒng)是()A．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)6．產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間序列一般由四個(gè)要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)難,戰(zhàn)爭(zhēng)恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間序列的非正常波動(dòng)，指的是()A．趨勢(shì)B．周期C．季節(jié)D．不確定事務(wù)7．銀行屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介中的()A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商D．協(xié)助商8．旅游業(yè),體育運(yùn)動(dòng)行業(yè),圖書(shū)出版業(yè)及文化消遣業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者在一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間的關(guān)系是()A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B．一般競(jìng)爭(zhēng)者C．產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D．品牌競(jìng)爭(zhēng)者9．及那些強(qiáng)制并影響社會(huì)各種組織和個(gè)人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是()A．政府機(jī)構(gòu)B．政府官員C．政府機(jī)構(gòu)和壓力集團(tuán)D．政府官員中的壓力集團(tuán)10．馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是()A．生理需求B．平安需求C．社會(huì)需求D．自尊需求11．同消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為相比，下列屬于組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)的是()A．派生需求B．需求彈性大C．需求量小D．需求不穩(wěn)定12．市場(chǎng)主導(dǎo)者在愛(ài)護(hù)市場(chǎng)占有率時(shí)，有6種防衛(wèi)戰(zhàn)略可供其選擇。其中一種戰(zhàn)略是在競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)攻之前先主動(dòng)攻擊，實(shí)行“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是()A．陣地防衛(wèi)B．側(cè)翼防衛(wèi)C．以攻為守D．反擊防衛(wèi)13．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力氣攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面的策略指的是()A．正面進(jìn)攻B．側(cè)翼進(jìn)攻C．包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻14．市場(chǎng)細(xì)分中，依據(jù)消費(fèi)者的生活方式,特性等心理變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這種細(xì)分指的是()A．地理細(xì)分B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分D．行為細(xì)分15．某企業(yè)推出酒味濃醇,苦味較重的啤酒，用來(lái)滿(mǎn)足那些喜愛(ài)又濃又苦的啤酒消費(fèi)者的須要，這種市場(chǎng)定位屬于()A．產(chǎn)品特色定位B．顧客利益定位C．運(yùn)用者定位D．運(yùn)用場(chǎng)合定位16．顧客購(gòu)買(mǎi)形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),保證,安裝,修理,送貨,技術(shù)培訓(xùn)等，指的是()A．核心產(chǎn)品B．期望產(chǎn)品C．延長(zhǎng)產(chǎn)品D．潛在產(chǎn)品17．某一品牌或產(chǎn)品大類(lèi)內(nèi)由尺碼,價(jià)格,外觀及其他屬性來(lái)區(qū)分的具體產(chǎn)品，指的是()A．產(chǎn)品線B．產(chǎn)品大類(lèi)C．產(chǎn)品項(xiàng)目D．產(chǎn)品深度18．品牌是一個(gè)集合概念，若一個(gè)品牌已獲得專(zhuān)用權(quán)并受法律愛(ài)護(hù)，則指的是()A．商標(biāo)B．品牌資產(chǎn)C．品牌標(biāo)記D．品牌名稱(chēng)19．企業(yè)將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售，如系列化妝品包裝，這種包裝策略屬于()A．相像包裝策略B．差異包裝策略C．相關(guān)包裝策略D．復(fù)用包裝策略20．快速滲透策略的特點(diǎn)是()A．實(shí)行高價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用B．實(shí)行高價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用C．實(shí)行低價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用D．實(shí)行低價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用21．企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)格，有意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。這種心理定價(jià)策略屬于()A．聲望定價(jià)B．尾數(shù)定價(jià)C．招徠定價(jià)D．整數(shù)定價(jià)22．企業(yè)依據(jù)單位成本加上肯定百分比的加成來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，這種定價(jià)方法指的是()A．目標(biāo)定價(jià)法B．成本加成定價(jià)法C．隨行就市定價(jià)法D．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法23．制造商盡可能地通過(guò)很多負(fù)責(zé)任的,適當(dāng)?shù)呐l(fā)商,零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略屬于()A．密集分銷(xiāo)B．選擇分銷(xiāo)C．獨(dú)家分銷(xiāo)D．雙邊分銷(xiāo)24．由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商,批發(fā)商,零售商和消費(fèi)者組成的分銷(xiāo)渠道，指的是()A．傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B．現(xiàn)代渠道系統(tǒng)C．垂直渠道系統(tǒng)D．水平渠道系統(tǒng)25．產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷(xiāo)工具是()A．廣告B．銷(xiāo)售促進(jìn)C．宣揚(yáng)D．人員推銷(xiāo)26．敏捷,及時(shí),廣泛,可信但不易保存,表現(xiàn)力不高的平面媒體指的是()A．報(bào)紙B．雜志C．廣播D．黃頁(yè)27．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織一般包括四種類(lèi)型，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種職能如銷(xiāo)售,廣告和調(diào)研的重要性為特征的專(zhuān)業(yè)化組織，指的是()A．地理型組織B．產(chǎn)品型組織C．職能型組織D．市場(chǎng)型組織28．從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品全部顧客的百分比指的是()A．顧客滲透率B．顧客忠誠(chéng)度C．顧客選擇性D．價(jià)格選擇性29．企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中信守諾言，履行合約，避開(kāi)欺瞞和誤導(dǎo)性宣揚(yáng)，對(duì)于過(guò)失予以補(bǔ)救，使產(chǎn)品或服務(wù)適合消費(fèi)者的預(yù)期要求，在羅斯提出的“顯要義務(wù)”中指的是()A．誠(chéng)懇B．感恩C．公正D．行善30．高達(dá)百貨公司通過(guò)運(yùn)用CRM系統(tǒng)，充分了解顧客的多種需求，不僅向某顧客銷(xiāo)售了筆記本電腦,高檔手表，而且還賣(mài)給對(duì)方整套的高檔家用家具，這種營(yíng)銷(xiāo)方式指的是()A．綠色營(yíng)銷(xiāo)B．交叉銷(xiāo)售C．整合營(yíng)銷(xiāo)D．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)二,多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選,多選,少選或未選均無(wú)分。31．影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的社會(huì)因素有()A．參照群體B．家庭C．社會(huì)角色D．生活方式E．特性32．收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括()A．視察法B．試驗(yàn)法C．年鑒查閱法D．調(diào)查法E．專(zhuān)家估計(jì)法33．通常供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有()A．緊密跟隨B．距離跟隨C．選擇跟隨D．不跟隨E．對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)34．測(cè)定廣告銷(xiāo)售效果的主要指標(biāo)，包括()A．廣告費(fèi)用占銷(xiāo)率法B．廣告費(fèi)用增銷(xiāo)率法C．單位費(fèi)用促銷(xiāo)法D．單位費(fèi)用增銷(xiāo)法E．彈性系數(shù)測(cè)定法35．雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，及其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點(diǎn)有()7A．敏捷B．針對(duì)性強(qiáng)C．保存期長(zhǎng)D．觸及面廣E．信息量大三,名詞說(shuō)明題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．戰(zhàn)略支配過(guò)程答：戰(zhàn)略支配過(guò)程是指通過(guò)制定企業(yè)的任務(wù),目標(biāo),業(yè)務(wù)組合支配和新業(yè)務(wù)支配，在企業(yè)的目標(biāo)和資源及快速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過(guò)程。37．品牌擴(kuò)展策略答：品牌擴(kuò)展策略是指企業(yè)利用其勝利品牌名稱(chēng)的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格,香味和式樣等。38．分銷(xiāo)渠道答：所謂分銷(xiāo)渠道，是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種商品和服務(wù)的全部權(quán)或扶植全部權(quán)轉(zhuǎn)移的全部企業(yè)和個(gè)人。39．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織答：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu)。四,簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，其中第40題7分，第41,42題8分，第43題5分，共28分）40．簡(jiǎn)述目前人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉蛴心男?1．影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有哪些？答：目前很多國(guó)家人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉蛴校海?）世界人口快速增長(zhǎng)。（2）發(fā)達(dá)國(guó)家的人口誕生率下降。（3）很多國(guó)家人口趨于老齡化。（4）家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。（5）非家庭住戶(hù)在快速增加。（6）很多國(guó)家的人口流淌性大。42．簡(jiǎn)述差別定價(jià)策略的四種形式。答：（1）顧客差別定價(jià)即企業(yè)依據(jù)不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同的顧客。（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異。（4）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié),不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。43．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可分為哪幾個(gè)層次？答：依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)者和顧客關(guān)系的親密程度，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可分為如下幾個(gè)層次：（1）基本型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就不再及顧客接觸。（2）鼓動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員鼓動(dòng)顧客在遇到問(wèn)題或有意見(jiàn)時(shí)及公司聯(lián)系。（3）負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品售出后，主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。（4）能動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員不斷向顧客詢(xún)問(wèn)改進(jìn)產(chǎn)品用途的建議或者關(guān)于有用新產(chǎn)品的信息。（5）伙伴型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)即公司及顧客共同努力，尋求顧客合理開(kāi)支方法，或者扶植顧客更好地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。五,案例題(本題16分)44．2006年11月初“中非合作論壇”在北京勝利實(shí)行。及會(huì)各方取得了豐碩的成果。中國(guó)二十多年來(lái)改革開(kāi)放取得的巨大成就以及中國(guó)現(xiàn)在在國(guó)際社會(huì)中享有的聲望和地位，都極大地吸引了非洲各國(guó)。中國(guó)政府減免了非洲地區(qū)的巨額債務(wù)，同時(shí)承諾加強(qiáng)中國(guó)及非洲各國(guó)在金融,貿(mào)易,投資,文化,教化,衛(wèi)生等領(lǐng)域的合作力度。中國(guó)政府的這一重大舉措受到及會(huì)非洲各國(guó)的贊許及歡迎，在非洲大地引發(fā)了“中國(guó)熱”。而“中國(guó)熱”升溫的直接結(jié)果是在非洲地區(qū)掀起了學(xué)習(xí)中文的熱潮。國(guó)內(nèi)某知名電子辭典生產(chǎn)廠商抓住這一機(jī)會(huì)，快速地推出針對(duì)母語(yǔ)為法語(yǔ)的非洲國(guó)家學(xué)習(xí)中文的電子辭典——“學(xué)得快"尊貴型漢語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，價(jià)格為200美元/臺(tái)，通過(guò)城市的百貨公司和電器專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，并以電視廣告為主，平面媒體為輔進(jìn)行促銷(xiāo)宣揚(yáng)。它的銷(xiāo)售對(duì)象以接受過(guò)中等教化特殊是接受過(guò)高等教化的政府職員和企業(yè)管理人員為主，該產(chǎn)品一經(jīng)推出，廣受歡迎。三個(gè)月后該生產(chǎn)廠商又推出針對(duì)在校學(xué)生為主的“學(xué)得快”通用型漢語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，價(jià)格為99.8美元／臺(tái)。由于新產(chǎn)品價(jià)格低廉，非洲地區(qū)代理商的訂單接踵而來(lái)。依據(jù)以上資料，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，請(qǐng)回答：(1)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)(變量)有哪些該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)屬于哪一種類(lèi)型(5分)答：對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有地理變量,人口變量,心理變量和行為變量這四類(lèi)。該企業(yè)依據(jù)人口變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。(2)該企業(yè)選擇了哪一種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為什么(5分)答：該企業(yè)采納了差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。因?yàn)槠髽I(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上先針對(duì)受過(guò)中等教化以上的政府職員和企業(yè)管理人員推出了價(jià)格為200美元/臺(tái)的尊貴型學(xué)習(xí)機(jī)，后又針對(duì)在校學(xué)生推出了99.8美元/臺(tái)的通用型學(xué)習(xí)機(jī)。該企業(yè)針對(duì)不同的消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)不同檔次的產(chǎn)品，并實(shí)行了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。(3)何謂市場(chǎng)定位該企業(yè)市場(chǎng)定位的依據(jù)是什么(6分)答：市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品,品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形式或某種特性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的依據(jù)是：運(yùn)用者定位。選擇題答案：CBBCBDDACAACBCACCACCABAADACAAB31，ABC,32.ABDE33.ABC34ABCDE35.BC2010年4月高等教化自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試課程代碼：00058一,單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)1．某葡萄酒廠擬開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜愛(ài)喝葡萄酒，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)實(shí)行的調(diào)整市場(chǎng)需求的策略是（）A．維持營(yíng)銷(xiāo)策略 B．改變營(yíng)銷(xiāo)策略C．降低營(yíng)銷(xiāo)策略 D．刺激營(yíng)銷(xiāo)策略2．“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)是（）A．生產(chǎn)觀念B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念C．銷(xiāo)售觀念D．產(chǎn)品觀念3．某類(lèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大于10％，市場(chǎng)份額及最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比值大于1.0，該類(lèi)業(yè)務(wù)屬于（）A．問(wèn)號(hào)類(lèi)B．金牛類(lèi)C．明星類(lèi)D．瘦狗類(lèi)4．最富有敏捷性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（）A．訪問(wèn)B．郵寄問(wèn)卷C．人員訪問(wèn)D．試驗(yàn)法5．進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)料時(shí)，首先由銷(xiāo)售人員依據(jù)自己的推斷，做出自己認(rèn)為牢靠的銷(xiāo)售預(yù)料，然后再由主要部門(mén)加以綜合的定性預(yù)料方法是（）A．購(gòu)買(mǎi)者意見(jiàn)法B．銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法C．專(zhuān)家意見(jiàn)法D．市場(chǎng)試銷(xiāo)法6．房地產(chǎn)公司和汽車(chē)制造公司之間互為（）A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者B．平行競(jìng)爭(zhēng)者C．品牌競(jìng)爭(zhēng)者D．形式競(jìng)爭(zhēng)者7．廣告公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介中屬于（）A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商D．協(xié)助商8．依據(jù)馬斯洛的須要層次理論，最高層次的須要是（）A．生理須要B．平安須要C．自我實(shí)現(xiàn)須要D．社會(huì)須要9．市場(chǎng)補(bǔ)缺者的制勝之道是（）A．有效的分銷(xiāo)策略B．專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)C．產(chǎn)品創(chuàng)新D．促銷(xiāo)創(chuàng)新10．美國(guó)A時(shí)裝公司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)成“樸實(shí)型”,“時(shí)髦型”,“知識(shí)型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（）A．生活方式B．人格C．社會(huì)階層D．運(yùn)用者狀況11．無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略主要適用的狀況是（）A．企業(yè)實(shí)力較弱B．市場(chǎng)同質(zhì)性C．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D．消費(fèi)需求困難12．企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（）A．不斷降低產(chǎn)品的成本B．設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或特性C．明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D．弄清消費(fèi)者的需求差異13．人們購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是（）A．洗衣機(jī)本身B．清潔衣物的效用或利益C．終身保修D(zhuǎn)．優(yōu)質(zhì)品牌14．某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4,7,6,5,2，則該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度分別為（）A．5，7B．11，13C．5，11D．5，2415．產(chǎn)品生命周期指的是（）A．產(chǎn)品運(yùn)用壽命B．產(chǎn)品物理壽命C．產(chǎn)品合理壽命D．產(chǎn)品市場(chǎng)壽命16．電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（）A．全新產(chǎn)品B．改進(jìn)產(chǎn)品C．換代產(chǎn)品D．仿制產(chǎn)品17．企業(yè)定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界限的確定因素是（）A．競(jìng)爭(zhēng)B．固定成本C．需求D．總成本18．北京奧運(yùn)會(huì)某場(chǎng)競(jìng)賽的門(mén)票以座位所在區(qū)位不同，價(jià)格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價(jià)策略屬于差別定價(jià)策略，具體為（）A．產(chǎn)品部位差別定價(jià)B．顧客差別定價(jià)C．銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)D．產(chǎn)品形式差別定價(jià)19．中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李××設(shè)計(jì)的女士服裝以高雅,高貴享譽(yù)中外。在國(guó)際市場(chǎng)，每件“李××”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于（）A．聲望定價(jià)B．基點(diǎn)定價(jià)C．招徠定價(jià)D．需求導(dǎo)向定價(jià)20．生產(chǎn)啤酒,飲料這些便利品的企業(yè)，一般狀況下實(shí)行的分銷(xiāo)策略是（）A．獨(dú)家分銷(xiāo)B．選擇分銷(xiāo)C．無(wú)店鋪分銷(xiāo)D．密集分銷(xiāo)21．價(jià)格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合實(shí)行的渠道是（）A．短而窄B．短而寬C．長(zhǎng)而窄D．長(zhǎng)而寬22．某企業(yè)依據(jù)每元廣告支出帶來(lái)100元的銷(xiāo)售收入計(jì)算，當(dāng)預(yù)定明年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元時(shí)，就為市場(chǎng)部門(mén)支配了10萬(wàn)元廣告運(yùn)用費(fèi)，這種確定廣告預(yù)算的方法是（）A．量力而行法B．銷(xiāo)售百分比法C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D．目標(biāo)任務(wù)法23．促銷(xiāo)的本質(zhì)是（）A．信息溝通B．廣告C．選擇D．公關(guān)24．人員銷(xiāo)售的最大缺點(diǎn)是（）A．針對(duì)性不足B．成本高，接觸顧客量大C．用戶(hù)可能不接受D．成本高，接觸顧客有限25．描述特定品牌的目標(biāo),戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的支配是（）A．產(chǎn)品支配B．市場(chǎng)支配C．品牌支配D．職能支配26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為30％，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的(相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者)為（）A．75％B．10％C．50％D．30％27．調(diào)整企業(yè)及全部利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（）A．道德B．規(guī)范C．營(yíng)銷(xiāo)道德D．營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范28．轟動(dòng)全國(guó)的“三鹿奶粉”事務(wù)的不道德行為屬于（）A．產(chǎn)品策略中不道德行為B．價(jià)格策略中不道德行為C．渠道策略中不道德行為D．促銷(xiāo)策略中不道德行為29．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的英文縮寫(xiě)“4C”，除Consumer(消費(fèi)者),Cost(成本),Convenience(便利)以外還有（）A．Customer(顧客)B．Contribution(貢獻(xiàn))C．Communication(溝通)D．Construction(構(gòu)建)30．利用Intemet技術(shù)最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，來(lái)達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)，增加盈利目的的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是（）A．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B．整合營(yíng)銷(xiāo)C．線性營(yíng)銷(xiāo)D．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二,多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)31．下列屬于企業(yè)可控的因素是（）A．產(chǎn)品B．政治C．價(jià)格D．促銷(xiāo)E．自然32．多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應(yīng)實(shí)行的戰(zhàn)略是（）A．發(fā)展B．收割C．放棄D．增加投資E．維持33．在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對(duì)象之后，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略有（）A．正面進(jìn)攻B．側(cè)翼進(jìn)攻C．包圍進(jìn)攻D．迂回進(jìn)攻E．游擊進(jìn)攻34．有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是（）A．可測(cè)量性B．可比較性C．可進(jìn)入性D．可盈利性E．可區(qū)分性35．供應(yīng)鏈的主要特征有（）A．困難性B．動(dòng)態(tài)性C．交叉性D．經(jīng)濟(jì)性E．面對(duì)用戶(hù)需求三,名詞說(shuō)明題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)答：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群體，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，集中力氣為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的須要。37．新產(chǎn)品擴(kuò)散答：所謂新產(chǎn)品擴(kuò)散，是指新產(chǎn)品上市后隨著時(shí)間的推移不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采納的過(guò)程。38．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境答：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)及目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)力的各種角色和力氣。39．物流答：所謂物流，是指通過(guò)有效地支配商品的倉(cāng)儲(chǔ),管理和轉(zhuǎn)移，使商品在須要的時(shí)間到達(dá)須要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。四,簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40．簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素。答：（1）企業(yè)資源。假如企業(yè)資源雄厚，可以考慮實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；否則，最好實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（2）產(chǎn)品同質(zhì)性。對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；反之，對(duì)于異質(zhì)產(chǎn)品，則應(yīng)實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（3）市場(chǎng)同質(zhì)性。同質(zhì)市場(chǎng)，宜實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；異質(zhì)市場(chǎng)，宜采納差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（4）產(chǎn)品生命周期階段。處于介紹期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿(mǎn)足新需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。假如強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或更深一層的差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；假如企業(yè)面臨的是較弱的競(jìng)爭(zhēng)者，必要時(shí)可實(shí)行及之相同的戰(zhàn)略，憑借實(shí)力擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。41．簡(jiǎn)述德?tīng)柗品?專(zhuān)家意見(jiàn)法)的基本過(guò)程。答：專(zhuān)家意見(jiàn)法的基本過(guò)程是：先由各個(gè)專(zhuān)家針對(duì)所預(yù)料事物的將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)獨(dú)立提出自己的估計(jì)和假設(shè)，經(jīng)企業(yè)分析人員（調(diào)查主持者）審查,修改,提出意見(jiàn)，再發(fā)回到各位專(zhuān)家手中，這時(shí)專(zhuān)家們依據(jù)綜合的預(yù)料結(jié)果，參考他人意見(jiàn)修改自己的預(yù)料，即開(kāi)始下一輪估計(jì)。如此往復(fù)，直到各專(zhuān)家對(duì)將來(lái)的預(yù)料基本一樣為止。42．簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的包裝策略。答：（1）相像包裝策略，是指企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采納相像的圖案,顏色，體現(xiàn)共同的特征。（2）差異包裝策略，是指企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采納不同的風(fēng)格,色調(diào)和材料。（3）相關(guān)包裝策略，是指將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售。（4）復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略，是指包裝內(nèi)產(chǎn)品用過(guò)之后，包裝物本身還可做其他用途運(yùn)用。（5）分等級(jí)包裝策略，是指對(duì)同一種商品采納不同等級(jí)的包裝，以適應(yīng)不同的購(gòu)買(mǎi)力水平。（6）附贈(zèng)品包裝策略，是指在包裝上或包裝內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨?，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。（7）改變包裝策略，是指當(dāng)某種產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢或長(zhǎng)期運(yùn)用一種包裝時(shí)，企業(yè)可以改變包裝設(shè)計(jì),包裝材料，運(yùn)用新的包裝。43．簡(jiǎn)述影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素。答：影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素有：（1）顧客特征（2）產(chǎn)品特征（3）中間商特征（4）競(jìng)爭(zhēng)特征（5）企業(yè)特征（6）環(huán)境特征五,案例題(本大題16分)44．案例資料：近年來(lái)，隨著人們收入水平的提高，旅游消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大。大學(xué)生假期旅游已成為時(shí)尚。李曉,王明,周梁是某高校大三學(xué)生，他們平常關(guān)系甚好。在李曉的動(dòng)議下，三人經(jīng)過(guò)及其家長(zhǎng)反復(fù)溝通,協(xié)商，并在家長(zhǎng)那里獲得足夠的旅游資金后，確定2008年暑期在國(guó)內(nèi)選擇一家旅行社進(jìn)行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M(fèi)活動(dòng)。旅游消費(fèi)活動(dòng)對(duì)三人來(lái)講終歸是第一次，由于旅游花銷(xiāo)較大，各個(gè)旅行社知名度,服務(wù)水準(zhǔn)差異也大，旅游產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)自不待言。三人開(kāi)始分頭了解,搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過(guò)看廣告,網(wǎng)上查詢(xún)，及有經(jīng)驗(yàn),閱歷的同學(xué)溝通，去學(xué)校旁邊的旅行社詢(xún)問(wèn)等調(diào)研后，他們確定選擇A旅行社推出的“國(guó)內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項(xiàng)目進(jìn)行旅游消費(fèi)。A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無(wú)法滿(mǎn)足人們的多樣化,特性化需求，暑假依據(jù)大學(xué)生的旅游需求特點(diǎn)，在不增加該項(xiàng)目費(fèi)用的前提下增加了該項(xiàng)目的特色。比如在原旅游項(xiàng)目中增加郊外運(yùn)動(dòng)游(爬山,漂流)。在促銷(xiāo)方面，推出有獎(jiǎng)旅游銷(xiāo)售，特等獎(jiǎng)獲得者可免費(fèi)獲得重大體育賽事門(mén)票兩張(在此期間，該城市有國(guó)內(nèi)足球甲A競(jìng)賽)。但該旅行社的定價(jià)并不比其他旅行社的同類(lèi)旅游“產(chǎn)品”高。三人暑期隨團(tuán)如期進(jìn)行了旅游，旅行社按合同約定圓滿(mǎn)供應(yīng)了相應(yīng)的服務(wù)?；匦：罄顣苑耆吮闩d趣盎然地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個(gè)字“爽”，儼然像該旅行社的一個(gè)推銷(xiāo)員。要求：請(qǐng)依據(jù)上述案例的描述，回答以下問(wèn)題：(1)說(shuō)明該次旅游購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的三個(gè)主要角色。(3分)(2)該購(gòu)買(mǎi)行為屬于哪種類(lèi)型為什么(4分)(3)描述購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。(5分)(4)站在李曉的角度，簡(jiǎn)要寫(xiě)出購(gòu)后行為分析。(4分)答：（1）該次旅游購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的三個(gè)主要角色包括了：發(fā)起者李曉，他是首先提出去旅游的人；影響者家長(zhǎng),同學(xué)，他們的看法對(duì)決策有影響力；決策者,購(gòu)買(mǎi)者,運(yùn)用者都是李曉,王明,周梁。（2）該購(gòu)買(mǎi)行為屬于困難型的購(gòu)買(mǎi)行為。三位大學(xué)生面對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)的旅游產(chǎn)品，加上品牌差異大，風(fēng)險(xiǎn)也大，所以須要去了解和學(xué)習(xí)之后才最終確定是否購(gòu)買(mǎi)。（3）購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程包括：引起須要；收集信息；評(píng)價(jià)方案；確定購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)后行為。（4）李曉對(duì)此次旅游期望很大，而旅行社供應(yīng)了合同約定的服務(wù)使她很滿(mǎn)足，即E<P，所以旅游回來(lái)之后逢人便興趣盎然地講該次旅游的軼事。選擇題答案：DDCCBADCBABBBDDBCAADABADCACACD31.ACD32.BC33.ABCDE34.ACDE35.ABCE2009年7月高等教化自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試(課程代碼00058)一,單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是（）A.銷(xiāo)售 B.購(gòu)買(mǎi)C.交易 D.交換2.某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者須要和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷(xiāo)觀念屬于（）A.推銷(xiāo)觀念 B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念C.生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念及客戶(hù)觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶(hù)觀念強(qiáng)調(diào)（）A.滿(mǎn)足每一個(gè)子市場(chǎng)的須要 B.滿(mǎn)足市場(chǎng)上某一個(gè)子市場(chǎng)的須要C.滿(mǎn)足每一個(gè)客戶(hù)的特殊須要 D.滿(mǎn)足市場(chǎng)上大多數(shù)客戶(hù)的須要4.2007年某新款轎車(chē)上市銷(xiāo)售，由于市場(chǎng)需求量過(guò)大而使消費(fèi)者無(wú)法馬上買(mǎi)到現(xiàn)車(chē)，若想馬上提現(xiàn)車(chē)則需加價(jià)2萬(wàn)元，這種需求狀況屬于（）A.負(fù)需求 B.潛藏需求C.充分需求 D.過(guò)量需求5.某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類(lèi)產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn),機(jī)械,農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 D.多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6.某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人,中年人,青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷(xiāo)售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所運(yùn)用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（）A.市場(chǎng)集中化 B.選擇專(zhuān)業(yè)化C.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 D.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化7.國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo),技術(shù),市場(chǎng),資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采納的一體化增長(zhǎng)方式屬于（）A.水平一體化 B.前向一體化C.后向一體化 D.同心多元化8.生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）A.集團(tuán)多元化 B.水平多元化C.同心多元化 D.垂直多元化9.某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標(biāo)市場(chǎng)的顧客中，依據(jù)隨機(jī)原則抽取了50名顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知,偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（）A.視察法 B.試驗(yàn)法C.調(diào)查法 D.專(zhuān)家估計(jì)法10.測(cè)定尺度的數(shù)值不僅表示測(cè)定對(duì)象所具有的量的多少，還表示它們大小的程度，即間隔的大小，這種測(cè)定尺度是（）A.名義尺度 B.依次尺度C.間距尺度 D.比例尺度11.在展銷(xiāo)前選定兩組經(jīng)銷(xiāo)商，并分別檢查其銷(xiāo)售狀況；然后只讓其中一組舉辦展銷(xiāo)會(huì)，再同時(shí)檢查兩組的銷(xiāo)售狀況；最終比較限制組及試驗(yàn)組的銷(xiāo)售狀況，并對(duì)其銷(xiāo)售差異進(jìn)行顯著性統(tǒng)計(jì)分析，這種試驗(yàn)設(shè)計(jì)屬于（）A.拉丁方格設(shè)計(jì) B.前后限制組分析C.重復(fù)時(shí)間序列試驗(yàn) D.簡(jiǎn)單時(shí)間序列試驗(yàn)12.低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）A.志向業(yè)務(wù) B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù) D.困難業(yè)務(wù)13.下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境因素的是（）A.供應(yīng)者 B.競(jìng)爭(zhēng)者C.企業(yè) D.亞文化群14.鐵路公司及航空公司都供應(yīng)客運(yùn)服務(wù)，兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者15.向企業(yè)供應(yīng)原材料,部件,能源,勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或組織稱(chēng)為（）A.供應(yīng)商 B.商人中間商C.協(xié)助商 D.代理中間商16.對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不常常購(gòu)買(mǎi)，而購(gòu)買(mǎi)時(shí)又有肯定風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家后確定購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者的這種購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）A.習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為 B.變換型購(gòu)買(mǎi)行為C.協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為 D.困難型購(gòu)買(mǎi)行為17.中間商確定經(jīng)營(yíng)多家制造商生產(chǎn)的各種型號(hào),規(guī)格的同類(lèi)產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（）A.獨(dú)家配貨 B.專(zhuān)深配貨C.廣泛配貨 D.雜亂配貨l8.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在任何方面的進(jìn)攻都會(huì)快速,劇烈地作出反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是（）A.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 B.鎮(zhèn)定自若型競(jìng)爭(zhēng)者C.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 D.猛烈型競(jìng)爭(zhēng)者l9.某連鎖超市用“每天低價(jià)”的口號(hào)來(lái)吸引一些精打細(xì)算的顧客，該超市的市場(chǎng)定位屬于（）A.產(chǎn)品特色定位 B.顧客利益定位C.運(yùn)用者定位 D.競(jìng)爭(zhēng)定位20.洗衣機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)相宜運(yùn)用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是（）A.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)21.某公司原來(lái)生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào),櫥柜,洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（）A.增加產(chǎn)品組合的寬度 B.增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C.增加產(chǎn)品組合的深度 D.增加產(chǎn)品組合的高度22.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不熟識(shí)，但對(duì)價(jià)格特別敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的狀況下，相宜采納的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是（）A.快速撇脂策略 B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略 D.緩慢滲透策略23.企業(yè)對(duì)于不同季節(jié),不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（）A.顧客差別定價(jià) B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià) D.銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)24.某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過(guò)2個(gè)細(xì)心選擇的,最合適的中間商來(lái)推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種分銷(xiāo)策略是（）A.密集分銷(xiāo) B.選擇分銷(xiāo)C.獨(dú)家分銷(xiāo) D.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)25.某空調(diào)制造商及其批發(fā)商在服務(wù),物流,價(jià)格和促銷(xiāo)等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱(chēng)之為（）A.垂直渠道沖突 B.水平渠道沖突C.多渠道沖突 D.渠道系統(tǒng)沖突26.促銷(xiāo)從本質(zhì)上說(shuō)是一種賣(mài)方及買(mǎi)方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（）A.從買(mǎi)方向賣(mài)方傳播溝通 B.從賣(mài)方向買(mǎi)方傳播溝通C.一次性的雙向傳播溝通 D.反復(fù)循環(huán)的,雙向式的傳播溝通27.產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)印刷費(fèi)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本中屬于（）A.直銷(xiāo)人員的工資 B.促銷(xiāo)費(fèi)用C.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 D.運(yùn)輸費(fèi)用28.國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)既生產(chǎn)電視,冰箱,洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品，又生產(chǎn)電腦,手機(jī)及整體櫥柜。由于該企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品差異很大，品種很多，在設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織時(shí)，相宜采納的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型是（）A.職能型組織 B.產(chǎn)品型組織C.市場(chǎng)型組織 D.地理型組織29.華安公司是一家食品廠，主要生產(chǎn)果汁飲料,餅干和熟肉制品三種不同類(lèi)型的產(chǎn)品，為此，華安公司為這三種產(chǎn)品分別各設(shè)立一名產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)。華安公司所采納的專(zhuān)業(yè)化組織類(lèi)型是（）A.職能型組織 B.產(chǎn)品型組織C.市場(chǎng)型組織 D.地理型組織30.目前多數(shù)國(guó)內(nèi)家電制造企業(yè)在顧客購(gòu)買(mǎi)其生產(chǎn)的家用電器后，會(huì)主動(dòng)的及顧客聯(lián)系，征求顧客的意見(jiàn)，這在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中屬于（）A.基本型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) B.負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)C.能動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) D.鼓動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)二,多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)31.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是企業(yè)收集,處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是（）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng) D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)E.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)32.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素較多，下列屬于社會(huì)因素的有（）A.參照群體 B.家庭C.社會(huì)角色 D.年齡E.生活方式33.市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？梢詫?shí)行的戰(zhàn)略有（