一刻光年尋找.記憶一.摘要宗旨及商業(yè)模式產(chǎn)品及服務(wù)市場定位市場競爭公司管理資金需求及籌措方法宗旨及商業(yè)模式大學(xué)四年的時間里，有太多時刻值得大家去留念，去記憶。而大學(xué)生群體的整體消費水平較低，面對價格昂貴的數(shù)碼相機往往望而卻步，均價在千元以上，并且同時面臨著相機的保管問題。綜合種種因素，我們主要提供價格較低，在70元左右，并同時具有特殊暗角效果，成像特別的實用性與美觀性兼?zhèn)涞腖OMO相機服務(wù)大學(xué)生群體，讓大學(xué)生都擁有這樣的一部自己的相機，記錄屬于自己的美好回憶。同時由于2012年1月柯達公司的破產(chǎn)和數(shù)碼時代的延續(xù)，膠片購買以及沖洗成為一大難題，我們將在出售相機的同時提供膠卷的出售及后期的膠片沖洗業(yè)務(wù)。目前一卷成品交卷的沖洗在現(xiàn)實中價格在60~70元左右，且等待時間很長，常常需要等待一兩個月，原因在于需求量少，且不夠?qū)I(yè)。而網(wǎng)絡(luò)上一卷膠卷的黑白沖洗也要在50元左右，且費時費力。所以面對這樣的問題，我們提供專業(yè)的服務(wù)和沖洗設(shè)備，給服務(wù)消費者提供便捷，專業(yè)的服務(wù)！

一．業(yè)務(wù)范圍我們主要提供價格較低，在70元左右，可自己手動組裝并同時具有特殊暗角效果，成像特別的實用性與美觀性兼?zhèn)涞腖OMO相機服務(wù)大學(xué)生群體，讓大學(xué)生都擁有這樣的一部自己的相機，記錄屬于自己的美好回憶LOMO相機的價格在30元左右，馬克杯等DIY物品定制在20元左右，并且已經(jīng)有了廣泛的市場認(rèn)同。二．質(zhì)量監(jiān)督由于前期創(chuàng)業(yè)過程中，我們的產(chǎn)品主體是由外部購買貨源，所以在貨源穩(wěn)定性方面的監(jiān)督上我們將極為重視，充分保證貨源品質(zhì)的優(yōu)秀。只有這樣，才可以保證公司的良好收益，并同時更快的建立良好的口碑，打響自己的品牌！！我們的產(chǎn)品及服務(wù)三．生產(chǎn)和儲運我們在前期是以直接批發(fā)半成品貨源進行出售、組裝，所以前期要抓住貨源的品質(zhì)性特點。而在中后期，我們在資金充足的情況下可自己建立一條專營生產(chǎn)線或?qū)９╀N售線，為自己的品牌確定保障。同時開始支持買家個性定制相機，充分發(fā)揮本品牌的創(chuàng)新性。在儲運方面不主張積壓貨物。在運輸方面，我們將會按公司發(fā)展程度采取最有利于公司發(fā)展的方式設(shè)定具體戰(zhàn)略。四．產(chǎn)業(yè)前景與擴大產(chǎn)業(yè)前景在短時期不會有過激烈的競爭，原因在于本產(chǎn)品屬較新型產(chǎn)業(yè)，空余市場份額較大，所以前景較好。在公司擴大過程中，我們要努力做好自主創(chuàng)新部分。擴大市場份額的同時，盡早讓自己的生產(chǎn)線上馬，盡早接受客戶的個性化定制，擴大受用人群和市場范圍，突出品牌的獨創(chuàng)性和創(chuàng)新性。本公司的主要產(chǎn)品服務(wù)是為LOMO相機的整機出售和現(xiàn)場輔助顧客親手組裝相機；同時為顧客提供專業(yè)的膠卷，方便購買的同時提供專業(yè)快捷的照片沖洗。而我們提供溫馨，清新，前沿的環(huán)境和專業(yè)的技術(shù)輔導(dǎo)指導(dǎo)顧客完成組裝。市場定位初期市場我們選定大學(xué)生群體，因為大學(xué)生的視野較為寬廣，對新鮮事物的接受能力也比較高。且本產(chǎn)品的價格不高，在大學(xué)生的承受范圍之內(nèi)，且屬于時尚新穎的產(chǎn)品，在大學(xué)生中易打開市場。在以大學(xué)生為主體打開市場后，可在中、后期做大學(xué)生市場的同時，可讓范圍擴大到白領(lǐng)階層。形成規(guī)模，最終成立連鎖型企業(yè)。市場競爭我們將與普通相機市場競爭，但競爭阻力相對較小。源于LOMO相機物美價廉，且在普通老百姓及高校中起步較晚，依舊還有較大的未開發(fā)市場。其實用性和時尚性均具有很強的競爭力，充分滿足學(xué)生群體的獵奇心理之余又能滿足日常照相的基本功能所需。崗位管理姓名性別具體職務(wù)任務(wù)鮑越男總負(fù)責(zé)人店面整體安排及發(fā)展劉世鳳女網(wǎng)絡(luò)部門負(fù)責(zé)人主管物流及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道王雨晴女廣告宣傳總負(fù)責(zé)人主要進行市場分析和調(diào)查及廣告宣傳張敏女財務(wù)部負(fù)責(zé)人主理店面財務(wù)二、店面介紹本店是一家處于創(chuàng)始階段的中型店，取名“尋找.回憶”，其法定經(jīng)營模式為有限合伙。我們的目標(biāo)是將公司發(fā)展為全國性連鎖企業(yè)。我們立志于在銷售與服務(wù)領(lǐng)域，恪守信譽，提高聲譽。做到價格合理，服務(wù)周到，針對適應(yīng)群體充分滿足市場需求。并在充分做大銷量的同時，開發(fā)更具特色的同類型產(chǎn)品，以保證企業(yè)公司健康、壯大的發(fā)展。本店是處于創(chuàng)始階段的中型店面，選職位合肥大學(xué)城區(qū)，業(yè)務(wù)范圍為輔助顧客動手組裝LOMO相機，并提供暗房設(shè)備供顧客親自動手沖洗照片?？赏瑫r經(jīng)營整體LOMO相機的出售及組建出售，及相應(yīng)可承擔(dān)普通影樓的沖洗的業(yè)務(wù)。也可進行后期相片工藝品的出售。若業(yè)績較好，我們會在后期增設(shè)分店位于繁華市中心地區(qū)，打響品牌。我們的經(jīng)營管理模式是以清新，溫馨，前沿的主題環(huán)境給人以動手的機會，宣傳、財務(wù)、質(zhì)監(jiān)等部門有序、人性化的團結(jié)合作，像家一樣照顧客戶。并在店內(nèi)設(shè)置意見反饋處，及時了解客戶的要求，努力改進。企業(yè)戰(zhàn)略由于本產(chǎn)品的新穎度很高，所以我們在前期宣傳中會下足功夫?？梢院透魉髮W(xué)的有影響力的社團、學(xué)生會合作，適當(dāng)?shù)臅r期可提供一段時間的免費體驗時間。從而在初期保證公司運作正常，循序漸進的增大品牌的影響力。保證在大學(xué)生市場內(nèi)的影響力，從而可以進一步的打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，促進銷售額的增加。本店依靠創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)人員在各領(lǐng)域的專業(yè)知識，運用科學(xué)的方法進行創(chuàng)新設(shè)計。樹立良好的形象，建立影響力深遠的品牌，最終實現(xiàn)全國連鎖的最終目標(biāo)。團隊管理一個好的企業(yè)需要一個強而有力并且專業(yè)的團隊！本店的創(chuàng)業(yè)人員均為有志創(chuàng)業(yè)青年，大家分跨不同的專業(yè)。在廣告宣傳、人員管理、市場調(diào)研、質(zhì)量監(jiān)測等方面均具有極高的專業(yè)素養(yǎng)，從而組建為一支有知識，有紀(jì)律，溫暖團結(jié)如同國家一般的管理研發(fā)團隊。店內(nèi)實行民主管理，團隊人員分工明確，相互幫助。并定期召開總結(jié)會議，商討店內(nèi)問題。進行階段性總結(jié)，在融洽的環(huán)境中保證公司的良好運作與發(fā)展。企業(yè)管理不可能脫離社會而獨立存在。創(chuàng)業(yè)前期，我們會合伙人出資啟動項目，積極健康發(fā)展公司。等企業(yè)發(fā)展后，根據(jù)經(jīng)營狀況以及廣告宣傳吸引投資和其他合伙人，加大發(fā)展。此外，還要得到一些企業(yè)的贊助，做好對外的聯(lián)系，為擴大發(fā)展做好市場。年中的獎金據(jù)平時的工作表現(xiàn)來進行分紅，并取營業(yè)額的30%還貸，剩余的作為下一年的銷售經(jīng)費外部支持及場地與設(shè)施本店目前正在積極與外部顧問機構(gòu)進行聯(lián)系，它們?yōu)椋簳嫀熓聞?wù)所律師事務(wù)所產(chǎn)品生產(chǎn)廠等，有他們的支持，店面的經(jīng)營將會更加順利。本店將選址在大學(xué)城區(qū)，考慮到顧客群，品牌效應(yīng)及銷售模式，店面將為一個中型大?。?50平米），內(nèi)部裝飾給人以清新、溫馨、前沿的風(fēng)格。并設(shè)置成品展區(qū)，實踐區(qū)，整體銷售和反饋區(qū)，為顧客提供全方位服務(wù)。風(fēng)險作為實踐店，成店難度較小，易有其他人員跟風(fēng)成立性質(zhì)相似的店面。所以我們會在自主創(chuàng)新產(chǎn)品上下足功夫，盡早形成深入人心的品牌，形成品牌效應(yīng)。且我們的銷售方式多種多樣，有多種方式銷售，可降低普通單一模式銷售風(fēng)險。三.市場分析近年隨著生活水品的不斷提高，同時伴隨生活節(jié)奏的加快，越來越多的人渴望在紛繁的生活中獲得動手實踐的機會。我們的市場初步定位是發(fā)展面向大學(xué)生的創(chuàng)新性LOMO相機的輔助安裝體驗和相片暗房沖洗過程。在過去幾年中，該市場還未成型，基本處于萌芽狀態(tài)。所以還有較大市場份額。由于我們店面所處位置得天獨厚，可最大程度的吸引顧客，同時在競爭上占優(yōu)勢。市場介紹目標(biāo)市場我們將經(jīng)營分為兩個階段，并采用不同的營銷策略。第一階段，即開業(yè)的前三年，綜合考慮新創(chuàng)辦公司的實力、產(chǎn)品的生命周期，以及競爭者等諸多因素，實施“集中性營銷策略”，即集中力量進入一個市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大的市場角逐，而是力求在一個小市場占有較大份額。努力打造影響力品牌。具體涉及的經(jīng)營目標(biāo)市場如下表：第二階段，即經(jīng)營后第四年（或更遲一點）可將品牌性優(yōu)勢擴大，開始進軍市中心的繁華中心，吸引白領(lǐng)階層。并針對新市場制定一套獨立的營銷方案。適用群體兼顧群體對購買產(chǎn)品的客戶影響第一目標(biāo)市場大學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)買家小流量其他年齡散流客源1.起到宣傳產(chǎn)品和品牌的作用2.擴大客源面，擴大市場份額第二目標(biāo)市場白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)買家各年齡層人員購買禮品形式營銷策略首先，我們的主體客戶為在校大學(xué)生，所以，在前期我們會開始做免費體驗活動，充分與大學(xué)生社團合作，充分打開大學(xué)生市場。其次，要在第一時間打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道可以作為禮品等形式讓更多的客戶了解、支持我們。銷售（經(jīng)營）模式

適用與客戶的種類

關(guān)系（渠道）營銷大量客戶店面（柜面）營銷學(xué)生、散流顧客網(wǎng)絡(luò)（電子商務(wù)）營銷大量網(wǎng)上買家文化營銷白領(lǐng)階層批發(fā)銷售百貨商店、大中型超市市場滲透和銷售量一．市場滲透可采取以下方式進行基本的市場滲透1.廣告與宣傳并舉，加大知名度；2.對前期老顧客實行“積分折扣”策略；3.加強在產(chǎn)品外觀造型方面的創(chuàng)新設(shè)計投入，不斷將外觀新穎的產(chǎn)品呈獻給消費者；4.建立自己企業(yè)的銷售網(wǎng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)老客戶，不斷發(fā)展新客戶；5.加強支援自身各方面素質(zhì)的提升，最大程度的發(fā)掘本店所經(jīng)營的服務(wù)的文化內(nèi)涵，做好文化營銷。二．銷售量可分為三個階段確立銷售量目標(biāo)：第一階段：開業(yè)一年內(nèi)，為創(chuàng)業(yè)期。爭取在7~10個月之內(nèi)基本收回前期投入的成本，以后盈利月增長3~5%；第二階段：第二到四年，為擴建區(qū)。主要目標(biāo)是發(fā)展1~2家分店，并力爭全面打開網(wǎng)上銷售渠道，并打造網(wǎng)上優(yōu)秀口碑，建立良好客源。第三階段：四年后，為穩(wěn)定發(fā)展期。加大研發(fā)投入，加大宣傳力度，不斷開辟市場?？梢酝顿Y建立自己的相機生產(chǎn)廠家。不斷突破最高年銷售量。四.競爭性分析競爭者競爭者主要優(yōu)勢競爭者主要劣勢我們的策略網(wǎng)絡(luò)銷售者起步較早，客源較穩(wěn)定沒有實體店，無法直觀打開市場實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合大型百貨公司市場正規(guī)，較有影響力沒有詳細(xì)介紹，沒有影響力綜合大公司的品牌影響力，結(jié)合我們的實際幫助中小型門臉店客源廣泛不夠?qū)I(yè)，不易銷售新事物減小對中小型門簾的送貨量，抓住小量客源六.市場與銷售一．市場計劃創(chuàng)業(yè)前三年，要在合肥大學(xué)生市場站穩(wěn)腳跟，以優(yōu)質(zhì)、溫馨的服務(wù)為基礎(chǔ)，逐漸樹立起一個新興的體驗產(chǎn)業(yè)旗幟。再用一到兩年的時間進行創(chuàng)新、銷售，占據(jù)地方市場。等規(guī)模擴大后，在開設(shè)分店，逐步把商機和品牌擴大至安徽地區(qū)。我們不僅建立店面進行零售，還將建立一個完善的網(wǎng)購和網(wǎng)絡(luò)交流平臺，這樣可以使更多人了解到我們的產(chǎn)品，加大我們的知名度。二．銷售模式１.實時銷售模式：以店面銷售為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔，兩種方式相結(jié)合，以便擴大我們的銷售市場與品牌知名度，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。我們會在與大學(xué)生校內(nèi)組織合作的同時，印發(fā)傳單免費發(fā)放，打出廣告語（即我們的宗旨），在媒體上進行廣告宣傳。２.產(chǎn)品定位我們的產(chǎn)品作為新事物，我們將它定位為禮品工藝品。這也是我們前期的想法，在企業(yè)規(guī)模擴大，我們將產(chǎn)品擴大為精品工藝品、紀(jì)念品。三．銷售渠道及伙伴１.直接的店面銷售：充分發(fā)揮體驗店的優(yōu)勢，給顧客最實際的體驗２.網(wǎng)上電子銷售：用網(wǎng)絡(luò)平臺吸引更多人的目光，提高銷量的同時，擴大品牌知名度３.制造商代表：我們相信由于制造商的代表掌握這與我們產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們可以將部分產(chǎn)品交給他們銷售，只要保有專利就行。４.分銷商：把我們的產(chǎn)品批量生產(chǎn)出來，交由分銷商銷售，從中賺取利潤，同時可加速品牌的市場知名度。銷售伙伴包括大中小型超市和網(wǎng)絡(luò)賣家以及景點商店等。四．銷售周期一星期七天天天服務(wù)，時間是早八點到晚二十二點，實行輪班制。每過一個月就要進行內(nèi)部會議，進行銷售情況的總結(jié)。五．定位方法根據(jù)產(chǎn)品的市場投入和產(chǎn)品質(zhì)量吸引市場的供應(yīng)情況進行科學(xué)合理的定價，并時時刻刻注意市場上其他同類型產(chǎn)品的價格走向，及時作出調(diào)整，是自己的銷量和利潤最大化。六．市場聯(lián)絡(luò)產(chǎn)品展銷會廣告宣傳新聞發(fā)布會年度會議互聯(lián)網(wǎng)促銷直接郵寄文章報道其他促銷因素資金需求我們需要近10萬資金進行早期的店面創(chuàng)建、設(shè)施設(shè)備購買及人員配置等。前期我們將進行合伙人湊資啟動項目，在盈利狀況良好的情況的下利用大學(xué)生優(yōu)勢向銀行貸款。資金籌措方法：前期資金由合伙人籌措，作為項目啟動資金；后期進行貸款，向銀行籌取后期發(fā)展資金。七、財務(wù)規(guī)劃資金來源初期（兩年）：合伙人共同籌資,四個合伙人，每人投入資金25000元，共投資10萬。后期:(1)店面營業(yè)收入；（2）銀行創(chuàng)業(yè)貸款。項目2012年金額2013年金額一．營業(yè)收入72000120000減：營業(yè)成本36000