卷首語(yǔ)

從明天起,做一個(gè)幸福的人

看海,聽(tīng)潮,自由自在

從明天起,不關(guān)心堵車和霧霾我有一所房子,面朝大海,春暖花開(kāi)從明天起,和每一個(gè)親人通信告訴他們我在海上半島那幸福的閃電告訴我的我將告訴每一個(gè)人給每一朵浪花每一座山取一個(gè)溫暖的名字陌生人,我也為你祝福愿你有一個(gè)燦爛的前程愿你有情人終成眷屬愿你在塵世獲得幸福我只愿面朝大海,春暖花開(kāi)易居中國(guó)·浙江區(qū)寧波事業(yè)部

寧波恒大海上半島項(xiàng)目組¤陸月謹(jǐn)呈：恒大地產(chǎn)上海公司寧波恒大海上半島開(kāi)盤營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告E-HouseisaleadingrealestateservicescompanyinChinawithadiversescopeofservicer,widebrandrecognitionandgeographicpresence.第一篇區(qū)域市場(chǎng)分析

第二篇項(xiàng)目工程情況

第三篇項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理

第四篇推廣企劃策略

第五篇營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略2023/2/3匯報(bào)提綱政策研究象山市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析第一篇區(qū)域市場(chǎng)分析

旺盛的市場(chǎng)需求，旅游地產(chǎn)的春天來(lái)了

國(guó)際經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，如果人均年收入在2000-4000美元，消費(fèi)將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦邢M(fèi)，即人們?cè)谧非笪镔|(zhì)消費(fèi)的同時(shí)更追求精神消費(fèi)。旅游的本質(zhì)不是吃喝玩樂(lè)，而是身體與精神的放松，是人追求回歸自然、親近自然的一種行為。中國(guó)東部地區(qū)沿海省份人均收入已達(dá)5000-6000美元，上海、廣州等大城市已達(dá)8000美元，旅游已經(jīng)成為越來(lái)越多家庭休閑娛樂(lè)的必選項(xiàng)。因此，能夠占據(jù)稀缺資源不動(dòng)產(chǎn)，擁有景區(qū)“第二居所”成為投資者、置業(yè)者的重要投資方向。度假公寓、旅游賓館、度假村、產(chǎn)權(quán)酒店、用于分時(shí)度假的時(shí)權(quán)酒店以及養(yǎng)老型酒店等等，在市場(chǎng)十分暢銷。海南、舟山、山東、北海的一線海景度假房更是一房難求。

時(shí)至今日，寧波人旅游度假僅依兩湖（東錢湖、九龍湖）而居，還沒(méi)有真正意義上的濱海旅游度假地產(chǎn)，亟需一個(gè)高端旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

央五條:央行召集商業(yè)銀行力挺首套房房貸

央行召開(kāi)住房金融服務(wù)座談會(huì)，要求商業(yè)銀行確保住房消費(fèi)貸款的資源配置、提高按揭貸款發(fā)放效率并合理定價(jià)、不許停止個(gè)人購(gòu)房貸款。不過(guò)，會(huì)議未涉及開(kāi)發(fā)貸事項(xiàng)，也無(wú)文件出臺(tái)。據(jù)悉，央行日前召開(kāi)住房金融服務(wù)專題座談會(huì)，要求商業(yè)銀行合理配置信貸資源，優(yōu)先滿足居民家庭首次購(gòu)買自住普通商品住房的貸款需求。央行副行長(zhǎng)劉士余在座談會(huì)上指出，近年來(lái)商業(yè)銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的決策部署，嚴(yán)格執(zhí)行差別化住房信貸政策取得的積極成效，下一步應(yīng)合理配置信貸資源，優(yōu)先滿足居民家庭首次購(gòu)買自住普通商品住房的貸款需求。

寧波部分縣市限購(gòu)松綁可打首套證明享稅收優(yōu)惠

五一小長(zhǎng)假過(guò)后，寧波業(yè)內(nèi)口頭通報(bào)放松限購(gòu)，購(gòu)房資格審查由兩地核查變?yōu)橐坏睾瞬?。此舉被解釋為寧波開(kāi)始為樓市限購(gòu)局部“松綁”。面對(duì)各路記者的采訪，寧波市住建部門對(duì)此政策的存在都是矢口否認(rèn)。中新網(wǎng)記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，寧波下屬部分縣市區(qū)已經(jīng)實(shí)際在操作此項(xiàng)政策，只要擬購(gòu)房地先前沒(méi)有購(gòu)房紀(jì)錄就可打出首套房證明，而且還能享受首套房的稅收優(yōu)惠。鄞州區(qū)限購(gòu)已經(jīng)取消？鄞州區(qū)房管局給出了肯定答復(fù)。5月12日，該局工作人員告訴記者，只要在鄞州沒(méi)有買過(guò)房子就可以打首套房證明，而且當(dāng)天就可以拿到，“其他地方不算，現(xiàn)在只查購(gòu)房所在地的?！睂幉ó?dāng)?shù)氐墓ば?、中行和建行都明確表示，個(gè)人住房貸款的政策目前并沒(méi)有任何改變，商業(yè)貸款首套房個(gè)人住房貸款首付比例不得低于30%；二套房個(gè)人住房貸款首付比例不得低于60%；暫停發(fā)放居民家庭購(gòu)買第三套及以上住房貸款。象山市場(chǎng)整體穩(wěn)步增長(zhǎng)2013年至今象山市場(chǎng)較穩(wěn)步增長(zhǎng)，市區(qū)商品房成交均價(jià)約11700元/㎡。隨著象山港大橋的開(kāi)通，鏡面效應(yīng)將加劇，2013至今象山市場(chǎng)成交量?jī)r(jià)平穩(wěn)但象山是內(nèi)生性市場(chǎng)，客源以本地及周邊為主，需求總量不會(huì)有根本上的改變客戶需求面積段相對(duì)集中首購(gòu)首改升級(jí)為當(dāng)前主力，工薪客群實(shí)力有限，導(dǎo)致面積和總價(jià)段較前幾年回落，成交面積段集中在80-140㎡，占據(jù)67%，成交總價(jià)段在150萬(wàn)以下，占據(jù)57%。對(duì)于本案的借鑒：可在象山本地主推75—120剛需戶型丹城片區(qū)年去化量約20萬(wàn)方，目前存量25.4萬(wàn)方左右。主力面積集中在150平方米以下的首置和首改象山城區(qū)整體存量較大象山整體售價(jià)體系趨穩(wěn)價(jià)格依然是撬動(dòng)銷售的唯一法寶，整體均價(jià)維持在11000-12000元/㎡左右，部分高端項(xiàng)目?jī)r(jià)格在14000元/㎡以上邦泰城御園大目灣新城板塊半島康橋新城板塊金域華府老城板塊海御官邸玉蘭雅府紫汀盛園紫悅馨園丹桂花園巨和苑低價(jià)產(chǎn)品相對(duì)去化速度略快，高端物業(yè)整體去化放緩象山個(gè)案銷售情況0807091011(A)15131411(B)11(C)12(A)12(B)世茂大目灣項(xiàng)目項(xiàng)目基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：世茂地產(chǎn)產(chǎn)品類型：聯(lián)排，小獨(dú)棟，大獨(dú)棟，小高層，高層總建面積：55.1萬(wàn)方近期銷售價(jià)格：別墅均價(jià)14500元/㎡，高層均價(jià)8500元/㎡競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析邦泰城御園項(xiàng)目基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：寧波鐵工置業(yè)有限公司交通位置：它是大目灣中距離內(nèi)灣最近的樓盤，北臨松蘭大道，東接悅?cè)R東路，西接望湖東路，南臨規(guī)劃四路產(chǎn)品類型：總建逾31萬(wàn)方，包括高層、小高層、別墅、商業(yè)四種業(yè)態(tài)。近期銷售價(jià)格：均價(jià)約9000元/㎡競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析中國(guó)鐵建山語(yǔ)城項(xiàng)目基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)寧波京城投資有限公司交通位置：象山象山大目灣核心區(qū)，北至新樂(lè)北路，西至規(guī)劃6路，東南至松蘭大道產(chǎn)品類型：板樓低層小高層近期銷售價(jià)格：小高層均價(jià)為8800元/㎡，別墅均價(jià)為13700元/㎡，一次性付款可享98折優(yōu)惠，按揭享99折。競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析市場(chǎng)總結(jié)寧波區(qū)域旅游度假地產(chǎn)需求旺盛，本案的部分產(chǎn)品符合旅游度假產(chǎn)品需求象山房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量、成交價(jià)逐年穩(wěn)步上升

象山民營(yíng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，由此誕生出的一大批老板支撐著房地產(chǎn)高端市場(chǎng)

市場(chǎng)現(xiàn)狀成交量低迷，價(jià)格成為撬動(dòng)銷售的唯一法寶，客戶對(duì)高單價(jià)的產(chǎn)品接受度低，購(gòu)房越來(lái)越趨向理性所以寧波市場(chǎng)所有產(chǎn)品可全推象山市場(chǎng)可推75—120㎡剛需產(chǎn)品第二篇項(xiàng)目工程情況

項(xiàng)目四至項(xiàng)目東側(cè)緊鄰游仙路，東側(cè)為沙灘與東海，東面視野開(kāi)闊，風(fēng)景優(yōu)美。項(xiàng)目南、北、西側(cè)均為丘陵山脈，山體景觀資源豐富。項(xiàng)目的東側(cè)是海鮮商業(yè)街、東南側(cè)是五星級(jí)希爾頓酒店。東至游仙路海鮮商業(yè)街東側(cè)東海東側(cè)沙灘南、北、西、側(cè)均為山脈南、北、西、側(cè)均為山脈工程進(jìn)度地塊工程進(jìn)度工程進(jìn)度營(yíng)銷中心施工進(jìn)度主體即將完工，營(yíng)銷中心預(yù)計(jì)6月下旬開(kāi)放。現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心第三篇項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理十大價(jià)值體系筑就海景豪宅品牌價(jià)值交通優(yōu)勢(shì)區(qū)域資源增值保值9A精裝戶型優(yōu)勢(shì)園林景觀建筑風(fēng)格綜合配套物業(yè)服務(wù)企業(yè)品牌——恒大地產(chǎn)、精品領(lǐng)航、全國(guó)十強(qiáng)恒大集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大精品案例品牌篇恒大地產(chǎn)精工出品恒大集團(tuán)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者

恒大集團(tuán)，香港上市公司，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集快消、商業(yè)、酒店、體育、文化等產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。

截至2013年底，恒大總資產(chǎn)3481.5億元，員工48000多人，在廣州、北京、上海、天津、重慶、深圳、合肥、濟(jì)南、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、南昌、南京、太原、鄭州、成都、?？?、哈爾濱、武漢等4個(gè)直轄市、29個(gè)省會(huì)及重要城市設(shè)立分公司（地區(qū)公司），在全國(guó)147個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目291個(gè)。2013年，公司銷售1004億元，向國(guó)家納稅134億元，創(chuàng)造就業(yè)崗位60萬(wàn)個(gè)。

恒大有信心到2020年成為世界上行業(yè)內(nèi)“規(guī)模最大、隊(duì)伍最優(yōu)、管理最好、文化最深、品牌最響”的“五個(gè)之最”國(guó)際頂級(jí)企業(yè)。恒大地產(chǎn)集團(tuán)，國(guó)家一級(jí)資質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)

恒大集團(tuán)旗下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，擁有中國(guó)一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)。在多年的開(kāi)發(fā)建設(shè)中，建立起標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的質(zhì)量管理體系，形成過(guò)程質(zhì)量控制和創(chuàng)優(yōu)機(jī)制。2004年起，公司全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，大規(guī)模整合優(yōu)勢(shì)資源，與國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，真正實(shí)現(xiàn)了滿屋名牌的精品產(chǎn)品。公司先后開(kāi)發(fā)恒大御景半島、恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下、恒大世紀(jì)旅游城等系列項(xiàng)目290多個(gè)，先后獲得100多項(xiàng)國(guó)家級(jí)殊榮，產(chǎn)品已經(jīng)成為全國(guó)享有廣泛知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢(shì)品牌。恒大地產(chǎn)精品案例交通優(yōu)勢(shì)——象山港跨海大橋通車，與長(zhǎng)三角更加緊密融為一體1小時(shí)寧波居家圈、2小時(shí)杭州度假圈，3小時(shí)上海都會(huì)圈交通篇跨海大橋便捷快速

象山港大橋現(xiàn)已通車，加上已經(jīng)建成的杭州灣跨海大橋、舟山跨海大橋，以及擬建的三門灣大橋等，可將象山更加親密的與長(zhǎng)三角融為一體，打造“1小時(shí)寧波居家圈，2小時(shí)杭州度假圈，3小時(shí)上海都會(huì)圈”。可吸引寧波、杭州及長(zhǎng)三角重要都市新貴到象山旅游度假，也可以為其提供稀缺的一線海景不動(dòng)產(chǎn)。象山港跨海大橋，1小時(shí)寧波居家圈、2小時(shí)杭州經(jīng)濟(jì)圈，3小時(shí)上海都會(huì)圈海山仙子國(guó)，東方不老島，松蘭山旅游度假區(qū)

項(xiàng)目所在地爵溪鎮(zhèn)，海山仙子國(guó)，東方不老島——象山縣城前哨，三面環(huán)山，優(yōu)質(zhì)天然沙灘。從象山城區(qū)有多條公交線路可到達(dá)項(xiàng)目所在地，自駕十分鐘即可到達(dá)市區(qū)、客運(yùn)中心，能夠快速融入“1小時(shí)寧波居家圈，2小時(shí)杭州度假圈，3小時(shí)上海都會(huì)圈”。另，項(xiàng)目擬運(yùn)行“鄉(xiāng)村巴士”，海上半島——丹城前兩年免費(fèi)，此后一元每人每次，海上半島——寧波為25元每人每次。區(qū)域資源——坐擁東海一線海景，緊臨松蘭山旅游度假區(qū)大規(guī)劃大未來(lái)項(xiàng)目緊鄰象山松蘭山旅游度假區(qū)。南依龍春山，北臨大目灣萬(wàn)畝原始森林醉氧之地資源篇依山傍海宜居寶地原生溫泉養(yǎng)生大境大規(guī)劃大未來(lái)——象山港規(guī)劃實(shí)施，到2030年打造成生態(tài)休閑港灣

《象山港區(qū)域保護(hù)和利用規(guī)劃綱要（2012－2030）》的目標(biāo)為是：到2030年將象山港區(qū)域打造成人與自然和諧的全國(guó)著名藍(lán)色生態(tài)休閑港灣。本著“兩軸、三片、多節(jié)點(diǎn)”的發(fā)展格局，大力發(fā)展生態(tài)休閑、海上運(yùn)動(dòng)、購(gòu)物等產(chǎn)業(yè)形態(tài)，將象山打造成為“全國(guó)海洋生態(tài)文明示范區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)重要休閑度假港灣、浙江省海洋新興產(chǎn)業(yè)基地、寧波現(xiàn)代都市重要功能區(qū)”。旅游、影視、水產(chǎn)，三大引擎助力象山騰飛。國(guó)家4A級(jí)旅游度假勝地——松蘭山旅游度假區(qū)負(fù)氧離子14700/cm3數(shù)據(jù)來(lái)源于松蘭山環(huán)境報(bào)告

海上半島毗鄰國(guó)家4A級(jí)旅游度假圣地——松蘭山海濱旅游度假區(qū)。12公里的沙灘濱海輪廓線上，島礁、沙灘、港灣、岬角、岸礁遍布，山連山、灘連灘，風(fēng)韻獨(dú)特、美不勝收。先后被評(píng)為省級(jí)旅游度假區(qū)、中央電視臺(tái)黃金周直報(bào)景點(diǎn)、國(guó)家“AAAA級(jí)旅游區(qū)”、上海市民最喜愛(ài)的浙江十佳景區(qū)等稱號(hào)，已成為華東地區(qū)集休閑、娛樂(lè)、度假、會(huì)議等為一體的綜合性海濱旅游度假區(qū)。山旺人丁水旺才——南依龍春山，北臨大目灣，風(fēng)水寶地

海上半島所在地——爵溪鎮(zhèn)，境內(nèi)有龍頭崗、沙龍、水龍岸、龍春山、二龍山等九地名帶“龍”字，可應(yīng)龍生九種之說(shuō)。極佳的風(fēng)水寶地。海上半島向北望去是象山港的東海前哨——大目洋。是象山人民賴以生存的天然漁場(chǎng)。北望是大海，南向是俊山。上風(fēng)上水，旺財(cái)旺丁之地。大目灣龍春山萬(wàn)畝原始森林——醉氧之地，長(zhǎng)三角休閑度假養(yǎng)生首選之地

海上半島所在地不但有天然的沙灘、藍(lán)色的海水，更有以龍春山和爵溪嶺構(gòu)成的萬(wàn)畝原始森林，野生動(dòng)植物資源保護(hù)良好，負(fù)氧離子含量高達(dá)14700/cm3。是長(zhǎng)三角都市人群遠(yuǎn)離城市喧囂，體驗(yàn)濱海度假養(yǎng)生生活的首選之地。寧波市民自駕1小時(shí)即可達(dá)到，可在海上半島享受居家生活。天然溫泉，長(zhǎng)三角首席原生態(tài)溫泉濱海養(yǎng)生城邦

天然的溫泉，不是想有就有有一線海景的溫泉，有千米沙灘的溫泉，有原始森林的溫泉，有跨海大橋的溫泉，有海洋劇場(chǎng)的溫泉，有美味海鮮街的溫泉，更不是想有就有。這些可望不可及的奢求在海上半島都能夠?qū)崿F(xiàn)，遠(yuǎn)望一線海景，漫步千米沙灘，呼吸原始森林，體驗(yàn)夢(mèng)幻海洋劇場(chǎng)，品嘗海鮮美味后，還能痛痛快快的泡個(gè)溫泉，這是得上天的眷顧，這是長(zhǎng)三角人民的福分。長(zhǎng)三角首席一線海景溫泉度假城邦，盡在恒大海上半島。

本案的硅酸泉含量為50mg/升以上，是人體正常生長(zhǎng)和骨骼鈣化不可缺少的元素，沐浴時(shí)對(duì)皮膚保健極佳，飲用可緩解動(dòng)脈硬化，維持動(dòng)脈彈性。尤其是對(duì)女性皮膚、生殖保健極好。

項(xiàng)目所在地溫泉勘測(cè)報(bào)告原本掃描件高性價(jià)比海景房——穩(wěn)中增值，可擁有可傳世海南旅游地產(chǎn)個(gè)案分析本案集諸多資源稀缺于一體，超值贈(zèng)值價(jià)值篇稀缺資源無(wú)限價(jià)值國(guó)際旅游島——海南用事實(shí)證明，旅游度假地產(chǎn)升值空間巨大，市場(chǎng)廣闊。三亞海景房增值圖，十年漲十倍三亞商品房增值圖雅居樂(lè)清水灣開(kāi)盤價(jià)格走勢(shì)圖2009年5月開(kāi)盤均價(jià)8800元/平均價(jià)10000元/平2009年9月均價(jià)26000元/平2010年8月均價(jià)38000元/平2012年8月天賦稀缺原生資源，海上半島升值空間巨大

縱觀近些年來(lái)海南旅游度假地產(chǎn)、舟山群島海景房、山東旅游度假地產(chǎn)發(fā)展行情，具有科學(xué)規(guī)劃、功能復(fù)合、配套晚上、附加值較高、稀缺資源的旅游地產(chǎn)在居住品質(zhì)、投資價(jià)值和發(fā)展前景上，比單一的住宅或商業(yè)地產(chǎn)具有更多優(yōu)勢(shì)，升值空間巨大，使用功能更多，因而備受投資客的關(guān)注。恒大海上半島，位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角區(qū)域，象山港跨海大橋末梢，國(guó)家4A級(jí)旅游景點(diǎn)松蘭山畔，得一線海景、原始森林、原生態(tài)溫暖、希爾頓酒店、海洋劇場(chǎng)、國(guó)際化9班幼兒園，美味海鮮街等稀缺資源，升值空間巨大。綜合配套——一站式濱海度假生活城邦國(guó)家4A級(jí)旅游度假勝地松蘭山希爾頓酒店美味海鮮城夢(mèng)幻海洋劇場(chǎng)9班幼兒園配套篇功能齊全度假勝地國(guó)家4A級(jí)旅游度假勝地——松蘭山國(guó)際五星酒店希爾頓，填補(bǔ)象山五星級(jí)酒店空白

如果迪奧是時(shí)尚界的奢侈品，勞斯萊斯是汽車中的奢侈品，那么希爾頓酒店絕對(duì)是酒店中的貴族。世界之大，希爾頓酒店僅有400座，在中國(guó)也不為多見(jiàn)。在象山五星級(jí)酒店市場(chǎng)空白的背景下，希爾頓酒店落子海上半島旁，準(zhǔn)備迎接國(guó)內(nèi)外尊貴客人，更準(zhǔn)備成為海上半島業(yè)主的私家會(huì)所。海上半島旁的希爾頓酒店為總建筑面積約8.3萬(wàn)方，含一棟五星級(jí)度假酒店，一棟養(yǎng)生中心，15套貴賓酒店園林式客房的超豪華五星級(jí)酒店。美味海鮮城，舌尖上的海上半島

來(lái)象山?jīng)]吃過(guò)海鮮，不算來(lái)過(guò)象山；來(lái)象山?jīng)]到松蘭山看海，不算來(lái)過(guò)象山。對(duì)原味海鮮的極度追求，是國(guó)內(nèi)外游客癡迷于象山的原因。約4.2萬(wàn)方美味海鮮一條街列席沙灘旁，游客可以邊聽(tīng)潮觀海，邊享受舌尖上的海上半島。夢(mèng)幻海洋劇場(chǎng)，海上的迪士尼樂(lè)園

縱觀長(zhǎng)三角區(qū)域乃至全國(guó)旅游度假地產(chǎn)，能夠配有超大夢(mèng)幻海洋的項(xiàng)目為數(shù)不多，寧波區(qū)域幾乎為零。恒大海上半島為業(yè)主傾力打造超大海洋劇場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)休閑、娛樂(lè)、親子、視聽(tīng)等功能，讓業(yè)主遠(yuǎn)離都市仍能享受超乎想象的視聽(tīng)盛宴。國(guó)際化9班幼兒園，菁英子女揚(yáng)帆啟航地

恒大海上半島，配有國(guó)際化9班幼兒園，實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)，讓尊貴菁英子女童年在海邊盡情玩耍，在森林中調(diào)皮嬉鬧，在學(xué)校中接受最好的國(guó)際化雙語(yǔ)教育，讓他們?cè)诔晒Φ缆飞蠐P(yáng)帆起航。精品戶型——40-150㎡全功能戶型，滿足多種業(yè)主需求養(yǎng)生養(yǎng)老投資增值剛需好宅改善置業(yè)舒適四房精品一居精致兩室幸福三居產(chǎn)品篇戶型齊全全能需求

40-150㎡全功能戶型，全市場(chǎng)需求

恒大海上半島戶型面積段涵蓋約40㎡一室一廳單身公寓，約75㎡、88㎡兩室兩廳剛需好宅，約99㎡、120㎡、133㎡三室兩廳幸福三居，二期更有約190㎡四室兩廳改善大宅?？勺鳛殚L(zhǎng)三角區(qū)域置業(yè)者在象山的第二居所，閑暇之余到象山旅游度假、溫泉養(yǎng)生、休閑養(yǎng)老；也可以作為當(dāng)?shù)鼐用竦膭傂枋走x，改善之需；更可以作為投資者擁有稀缺海洋資源的不動(dòng)產(chǎn)投資藏品，可以滿足市場(chǎng)上大部分客戶需求。建筑風(fēng)格——內(nèi)斂沉穩(wěn)，新古典主義風(fēng)格建筑篇古典風(fēng)格大氣沉穩(wěn)恒大海上半島的外立面采用花崗巖及真石漆作為主要材料，更貼近人體尺度，能更好地表現(xiàn)建筑的立面風(fēng)格。同時(shí)材料的選擇也更加注重保持建筑的長(zhǎng)久使用效果。三段式立面給人以尊貴體驗(yàn)。新古典主義建筑風(fēng)格，內(nèi)斂沉穩(wěn)又大氣9A精裝——精裝品質(zhì)生活，拎包入住精裝篇滿屋名牌品質(zhì)生活

馬可波羅瓷磚、大自然地板、TOTO衛(wèi)浴……，不是任何品牌都能匹配身份的尊貴，海上半島薈萃世界頂級(jí)名牌，以高貴典雅的品質(zhì)禮獻(xiàn)顯赫名流，從建材到門窗，從臥室到廚房，全部以頂級(jí)名牌完美奢裝，一切名牌的自然融合，為您鍛造出最為舒適健康的家居生活。在材料選擇上，恒大海上半島采用健康環(huán)保的高端家具，高檔實(shí)木門、環(huán)保潔具、品牌廚衛(wèi)、豪華燈具等，對(duì)于完美生活夢(mèng)想的追求，是對(duì)海上半島業(yè)主至高的敬意。9A精裝——精裝品質(zhì)生活，拎包入住約2000元/㎡精裝標(biāo)準(zhǔn)，打造濱海品質(zhì)生活空間園林景觀——超10萬(wàn)方歐陸皇家園林，讓建筑與自然相融園林篇?dú)W陸園林宮廷尊儀超10萬(wàn)方歐陸皇家園林，讓建筑成為自然一景

恒大海上半島不但有無(wú)垠海洋、萬(wàn)畝原始森林的景觀配套，小區(qū)內(nèi)近10萬(wàn)㎡的歐陸風(fēng)格皇家園林內(nèi)，休閑廣場(chǎng)、坡地公園、雕塑噴泉、觀景亭臺(tái)等主題景觀相得益彰。靈動(dòng)的景觀與莊嚴(yán)恢弘的大門組合成歐式皇家園林的儀式感，舉目之間讓人倍感尊崇，廣場(chǎng)中部則是噴泉疊水，連接中心湖與廣場(chǎng)，使得廣場(chǎng)與整座園林融為一體。社區(qū)內(nèi)坡地公園充分結(jié)合社區(qū)地勢(shì)、地形，形成山勢(shì)起伏的空間布局，將優(yōu)美的草坪、密林、花卉、水景作為主要自然元素引入設(shè)計(jì)當(dāng)中，創(chuàng)造出層次豐富且分明的景觀特色，盡顯皇家園林的優(yōu)雅。金牌物業(yè)管理，24小時(shí)貼心服務(wù)服務(wù)篇頂級(jí)物管極致服務(wù)金牌物業(yè)服務(wù)，24小時(shí)貼心管家物業(yè)公司未定，暫不闡述戶型優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)值交通優(yōu)勢(shì)建筑風(fēng)格增值保值物業(yè)服務(wù)9A精裝綜合配套園林景觀區(qū)域資源項(xiàng)目賣點(diǎn)總結(jié)：恒大地產(chǎn)出品、一線海景、原生溫泉國(guó)家4A級(jí)景區(qū)、五星級(jí)希爾頓酒店、國(guó)際化幼兒園海鮮美食街、夢(mèng)幻海洋劇場(chǎng)、超十萬(wàn)方歐陸皇家園林……一站式全配套休閑度假勝地北戴河，海南島之后，中國(guó)養(yǎng)生度假的又一天堂！北戴河海南島松蘭山沙灘、海景、美食……，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒，秦始皇在北戴河有行宮，毛澤東在北戴河有95號(hào)別墅；有著優(yōu)質(zhì)海景資源的度假勝地，連帝王都向往。?？?、三亞、瓊海，原始的沙灘、美麗的海景、清澈的海水，原生態(tài)的自然資源、國(guó)際旅游島大規(guī)劃……，海南正成為國(guó)內(nèi)外游客旅游必去的地方，旅游度假地產(chǎn)價(jià)值凸顯。北戴河有的，松蘭山都有；海南島有的，松蘭山也有。長(zhǎng)三角區(qū)域真正意義上的旅游度假勝地——松蘭山必將成為都市新貴的養(yǎng)生度假最佳旅行地。恒大海上半島正在迎接四方賓朋而來(lái)。海上半島第四篇項(xiàng)目推廣定位海上半島項(xiàng)目解析海上半島定位方向海上半島形象出街43萬(wàn)方全戶型全功能精裝豪宅海上半島旅游度假城邦業(yè)態(tài)組成超10萬(wàn)方歐陸皇家園林景觀4.2萬(wàn)方美味海鮮街8500方時(shí)尚購(gòu)物街國(guó)際化9班幼兒園夢(mèng)幻海洋劇場(chǎng)原生態(tài)溫泉會(huì)所五星級(jí)希爾頓酒店國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)…………【形象定位】松蘭山一線海景豪宅坐擁國(guó)家4A級(jí)景區(qū)國(guó)際五星級(jí)酒店希爾頓尊享海外度假休閑生活體驗(yàn)

恒大海上半島

【形象定位】寧波人的海上香格里拉一線海景原生溫泉養(yǎng)生天堂

恒大海上半島

恒大海上半島推盤節(jié)奏時(shí)間軸丹城售樓處開(kāi)放4月7日全方位廣告造勢(shì)6月15日新浪電商認(rèn)籌6月10日現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放寧波售樓處開(kāi)放6月30日盛大開(kāi)盤7月20日第五篇營(yíng)銷推廣總戰(zhàn)略蓄勢(shì)期產(chǎn)品推介會(huì)6月25日爆發(fā)期強(qiáng)銷期目標(biāo)來(lái)客量5000組以上目標(biāo)認(rèn)籌1000組開(kāi)盤總指標(biāo)500套轉(zhuǎn)化率50%

認(rèn)籌目標(biāo)：蓄客時(shí)間預(yù)計(jì)自2014年6月10日-7月20日。開(kāi)盤當(dāng)日成交金額約3.5億，約出貨500套，其中寧波300套，象山200套。

轉(zhuǎn)籌率20%目標(biāo)來(lái)客量3000組以上目標(biāo)認(rèn)籌600組開(kāi)盤總指標(biāo)300套轉(zhuǎn)化率50%轉(zhuǎn)籌率20%目標(biāo)來(lái)客量2000組以上目標(biāo)認(rèn)籌400組開(kāi)盤總指標(biāo)200套轉(zhuǎn)化率50%轉(zhuǎn)籌率20%寧波區(qū)域開(kāi)盤總銷300套象山區(qū)域開(kāi)盤總銷200套

執(zhí)行動(dòng)作：

寧波市象山縣線上造勢(shì)：大牌布陣+戶外廣告+車站資源整合+網(wǎng)絡(luò)推廣+微信吸粉+交通動(dòng)線攔截+行業(yè)門戶網(wǎng)站鏈接+大數(shù)據(jù)營(yíng)銷+報(bào)紙廣告+短信……線下拓客：酒店接待處+大兵團(tuán)派單+商超巡展+社區(qū)拓客+加油站拓客+旅游景點(diǎn)拓客+圈層營(yíng)銷+call客……活動(dòng)造勢(shì)：明星代言+產(chǎn)品推介會(huì)+售樓處開(kāi)放明星演唱會(huì)+世界杯主題活動(dòng)+周末暖場(chǎng)活動(dòng)+……線上造勢(shì)：戶外大牌+鄉(xiāng)鎮(zhèn)桁架橫幅+市區(qū)雨棚+競(jìng)品攔截+網(wǎng)絡(luò)推廣+微信吸粉+行業(yè)門戶網(wǎng)站鏈接+大數(shù)據(jù)營(yíng)銷+短信……線下拓客：酒店接待處+大兵團(tuán)派單+商超巡展+社區(qū)拓客+鄉(xiāng)鎮(zhèn)景區(qū)路演+加油站拓客+旅游景點(diǎn)拓客+圈層營(yíng)銷+call客……活動(dòng)造勢(shì)：明星代言+產(chǎn)品推介會(huì)+售樓處開(kāi)放明星演唱會(huì)+世界杯主題活動(dòng)+與各景區(qū)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)+與市區(qū)商超活動(dòng)聯(lián)動(dòng)+周末暖場(chǎng)活動(dòng)+……蓄客期認(rèn)籌確認(rèn)優(yōu)惠，啟動(dòng)E金券購(gòu)房者報(bào)名線上線上網(wǎng)銀案場(chǎng)線下pose支付保證金開(kāi)盤成交線下簽約線上案場(chǎng)【已成交】預(yù)存金轉(zhuǎn)入開(kāi)發(fā)商賬戶費(fèi)用結(jié)算【未成交】原路退款可享用資源：1、新浪房產(chǎn)首頁(yè)硬廣宣傳；2、百度品牌專欄；3、論壇頂帖、微博轉(zhuǎn)發(fā)、專場(chǎng)看房團(tuán)等；4、CALL客、云呼叫系統(tǒng)及經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)資源等；5、線下EJU的拓客資源，LED戶外、電梯看板、商家聯(lián)盟等。6、新浪電商微信平臺(tái)E金券認(rèn)籌>>>“存三千抵三萬(wàn)”收取意向金認(rèn)籌優(yōu)勢(shì)：1、為開(kāi)發(fā)商：不受預(yù)證限制，第三方合法凍結(jié)預(yù)付金，鎖定客戶并促成銷售成交；2、為購(gòu)房者：權(quán)益保障前提下，獲取指定樓盤購(gòu)房?jī)?yōu)惠服務(wù)；執(zhí)行細(xì)則：1、初步擬定“存三千抵三萬(wàn)”收取意向金；恒大海上半島首開(kāi)房源概況本次首開(kāi)房源為1號(hào)樓、2號(hào)樓、6號(hào)樓、7號(hào)樓、8號(hào)樓、9號(hào)樓、13號(hào)樓、15號(hào)樓，合計(jì)1364套。立口碑：兩個(gè)主題廣告直擊客戶心理組團(tuán)隊(duì)：兩支隊(duì)伍兩場(chǎng)戰(zhàn)役開(kāi)創(chuàng)傳奇挖客戶：深挖兩條渠道找到準(zhǔn)客戶鎖客戶：一次存抵蓄客排摸市場(chǎng)亮形象：一次轟動(dòng)全城的售樓處開(kāi)放殺客戶：一次聲勢(shì)浩大的開(kāi)盤引爆市場(chǎng)

首開(kāi)1364套房源，針對(duì)寧波市”度假、投資、改善等”第二居所“需求，以及象山縣“剛需、改善、鄉(xiāng)情”需求，需深挖兩個(gè)市場(chǎng)、組織兩支隊(duì)伍、圍繞兩個(gè)主題、打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)役?？傮w思路價(jià)值挖掘區(qū)域引導(dǎo)功能放大形象導(dǎo)入情感訴求品牌建立客群分析形象放大市場(chǎng)延伸進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷售完美結(jié)案樹(shù)立典范①商圈派單⑤油站夾報(bào)⑨商戶直銷②動(dòng)線堵截⑥商場(chǎng)巡展⑩客戶陌拜③社區(qū)覆蓋⑦企業(yè)滲透⑾競(jìng)品攔截④展會(huì)爆破⑧動(dòng)遷嫁接⑿商家聯(lián)動(dòng)商場(chǎng)集市公園等人流密集區(qū)派單客戶工作生活動(dòng)線及交通樞紐堵截整合資源，走進(jìn)社區(qū)全面覆蓋房展車站各種展會(huì)集中蓄客加油站合作，贈(zèng)送禮品，投遞夾報(bào)百貨及大賣場(chǎng)等項(xiàng)目巡展學(xué)校廠礦園區(qū)等企事業(yè)單位直銷團(tuán)購(gòu)動(dòng)拆遷小區(qū)信息直達(dá)鎖定精準(zhǔn)客戶各類專業(yè)市場(chǎng)商戶拜訪直銷寫字樓、公寓客戶陌生拜訪競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶各種方式直接劫殺汽車珠寶金融商會(huì)教育等資源互換根據(jù)易居標(biāo)準(zhǔn)拓客12式生成恒大海上半島拓客方案成龍代言了中國(guó)院子在項(xiàng)目亮相前，是否可以推出一位形象大使，為恒大海上半島代言？這個(gè)人是誰(shuí)？范冰冰代言了星河天街湯唯代言了碧桂園十里銀灘楊瀾——請(qǐng)為恒大海上半島代言！楊瀾，中國(guó)電視節(jié)目主持人、媒體人、企業(yè)家，陽(yáng)光文化影視公司董事局主席。2009年03月24日，楊瀾義務(wù)出任象山縣旅游形象大使。她的知性、高端、陽(yáng)光形象，與本案調(diào)性相符。通過(guò)戶外出街、高端訪談、事件營(yíng)銷、新聞炒作等方式，讓每一個(gè)認(rèn)識(shí)楊瀾的人知道恒大海上半島！6月30日前確定代言事項(xiàng)。7月初整體形象出街，開(kāi)始事件炒作。1、針對(duì)寧波市場(chǎng)推廣主題：恒大海上半島—寧波人的海上香格里拉2、針對(duì)象山本地推廣主題：恒大海上半島—象山人的心靈家園寧波區(qū)域營(yíng)銷推廣計(jì)劃推廣主題線上推廣線下拓客活動(dòng)企劃文案排期

1、針對(duì)寧波市場(chǎng)推廣主題恒大海上半島—寧波人的海上香格里拉賣點(diǎn)訴求：“5+2”濱海度假生活溫泉養(yǎng)生一小時(shí)居家圈一線海景稀缺資源9A精裝拎包入住產(chǎn)品美味海鮮街希爾頓酒店夢(mèng)幻海洋劇場(chǎng)綜合型濱海度假勝地——高性價(jià)比投資型海景房做楊瀾的鄰居……客戶是誰(shuí)？大寧波都市白領(lǐng)、企業(yè)高管、金融證券、改善型第二居所、養(yǎng)生養(yǎng)老、溫泉度假……購(gòu)房目的：都市生活節(jié)奏太快，壓力太大，能夠擁有一套觀潮聽(tīng)海的私家濱海度假居所，開(kāi)啟“5+2濱海溫泉度假生活”，將自己放松在自然中、大海邊、森林邊、溫泉里……都市空氣太差，霧霾時(shí)常侵襲，PM2.5值令人提心吊膽，尋找一片遠(yuǎn)離喧囂、景色秀麗、氣候宜人的養(yǎng)生度假勝地。寧波已經(jīng)進(jìn)入老年化社會(huì)，各家庭均有老人需要贍養(yǎng)，為老人、為家人、為自己甄選一處養(yǎng)老度假之地。黃金有價(jià)海景無(wú)價(jià)。在金融市場(chǎng)動(dòng)蕩、樓市政策調(diào)控年代，擁有稀缺資源的旅游度假地產(chǎn)一直受到投資者垂青，價(jià)值持續(xù)增加，投資價(jià)值極高。

寧波區(qū)域線上推廣計(jì)劃恒大海上半島官網(wǎng)、微信微官網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建并使用，時(shí)間至項(xiàng)目結(jié)案。主流網(wǎng)絡(luò)媒體新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)、東方熱線、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、愛(ài)家網(wǎng)、寧波房產(chǎn)網(wǎng)等媒體軟文、話題炒作。新浪電商6月10日起“存三千抵三萬(wàn)”認(rèn)籌開(kāi)始。寧波數(shù)字電視開(kāi)機(jī)/換臺(tái)廣告投放。FM104.7私家車音樂(lè)電臺(tái)、FM93.9交通音樂(lè)臺(tái)、FM102.9經(jīng)濟(jì)娛樂(lè)音樂(lè)臺(tái)等電臺(tái)投放，時(shí)間為一年。寧波主流報(bào)媒寧波日?qǐng)?bào)、寧波晚報(bào)、現(xiàn)代金報(bào)、東南商報(bào)、新僑報(bào)、錢江晚報(bào)等軟文硬廣投放。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，與騰訊深度合作短信話題炒作在活動(dòng)期間，騰訊QQ客戶端RichBotton、客戶端視頻窗口、AIO廣告位以及騰訊網(wǎng)對(duì)本項(xiàng)目活動(dòng)都要進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)硬廣告曝光和軟性植人，發(fā)布相應(yīng)的活動(dòng)信息，為項(xiàng)目制造聲勢(shì)，帶來(lái)全民普遍的關(guān)注，從輿論上制造轟動(dòng)效應(yīng)。2、在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置上，突出與好友分享的活動(dòng)。用戶登錄QQ參與活動(dòng)后，可向自己的qq好友發(fā)送相應(yīng)項(xiàng)目視頻以及Flash形式廣告片，用戶每給50個(gè)qq好友轉(zhuǎn)發(fā)，即可獲得1Q幣的獎(jiǎng)勵(lì)。用戶還可以在Qzone發(fā)布相關(guān)的項(xiàng)目資料和宣傳片，以增加項(xiàng)目的關(guān)注度。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略：騰訊QQ平臺(tái)傳播，郵件定向發(fā)送。6月20日起投放，為期一年。恒大＋移動(dòng)終端+APP應(yīng)用戰(zhàn)略合作，搶占用戶碎片時(shí)間，實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋與中國(guó)移動(dòng)建立合作關(guān)系：以手機(jī)早報(bào)晚報(bào)、定制新聞等形式對(duì)浙江、寧波、象山區(qū)域手機(jī)用戶定向植入式廣告投放點(diǎn)媒：彈窗廣告，與其他APP的綁定等。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略：手機(jī)APP終端占有。6月20日起投放，為期三年。

寧波區(qū)域線下拓客渠道寧波重要酒店接待點(diǎn)投入使用挖掘車站、地鐵站資源主要交通路口戶外廣告攔截寧波市區(qū)地毯式派單，贈(zèng)送象山旅游地圖。寧波市重點(diǎn)商務(wù)區(qū)寫字樓巡展拓客

寧波主要商超設(shè)城市展廳寧波高端成熟、入住率高、交通便捷的社區(qū)進(jìn)行周末巡展與寧波高端影院合作，在電影放映前播放項(xiàng)目三維視頻在寧波加油站拓客寧波旅行社合作與寧波主流婚紗攝影公司合作與國(guó)內(nèi)主要婚戀網(wǎng)站合作，在海上半島相親會(huì)與寧波銀行、證券、期貨、收藏品、拍賣行等機(jī)構(gòu)組織圈層營(yíng)銷活動(dòng)14.電話CALL客。高新區(qū)老城區(qū)鄞州區(qū)東部新城

主力戰(zhàn)場(chǎng)劃定1）、畫出客戶地圖，劃定主要戰(zhàn)場(chǎng)，組織小蜜蜂派單、登記送禮品等方式收集意向客戶號(hào)碼。

高端酒店拓客2）、線下拓客：寧波重要酒店接待點(diǎn)投入使用，合作時(shí)間為一年，自6月15日起。合作方式：在以下酒店設(shè)置接待點(diǎn)，制作“象山黃金周末游地圖派發(fā)客戶，一面為象山旅游、交通、養(yǎng)生等信息，一面為恒大海上半島信息。南苑國(guó)際索菲特開(kāi)元名都南苑飯店威斯丁喜來(lái)登凱洲皇冠陽(yáng)光豪生和豐花園泛太平洋逸東豪生香格里拉中信國(guó)際華僑豪生寧波華僑豪生大酒店寧波東港喜來(lái)登酒店寧波香格里拉大酒店中信寧波國(guó)際大酒店寧波萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店南苑環(huán)球飯店萬(wàn)豪酒店寧波開(kāi)元大酒店寧波遠(yuǎn)洲大酒店寧波天港禧悅……

車站資源整合3）、挖掘車站資源：

1、寧波汽車南站、火車站、客運(yùn)中心、汽車東站等車站資源整合。戶外廣告投放、派送項(xiàng)目礦泉水、派送旅游地圖、班車車身、座位套等。2、上?！Ｖ輨?dòng)車雜志廣告投放、項(xiàng)目礦泉水派送。3、旅游地圖企劃思路：正面以”海山仙子國(guó)，東方不老島——港城象山歡迎您“為主題，設(shè)計(jì)象山濱海雙日游路線。背面以”恒大海上半島——寧波人的海上香格里拉“為主題，釋放項(xiàng)目信息。4、項(xiàng)目礦泉水派發(fā)：”恒大冰泉——恒大海上半島“畫面。5、工作人員統(tǒng)一穿項(xiàng)目文化衫。6、合作時(shí)間：1年。車站廣告旅游地圖車位套廣告大巴車身廣告礦泉水寧波地鐵廣告投入，現(xiàn)可投1號(hào)線，時(shí)間為1年。上海—福州動(dòng)車線路動(dòng)車電子刷屏、枕套媒體、雜志廣告投放、視頻播放、候車廳廣告、項(xiàng)目礦泉水派送等。合作時(shí)間：1年

戶外廣告出街4）、主要交通路口戶外廣告攔截：戶外出街，寧波東、姜山、云龍、咸祥至象山方向的戶外，常洪隧道至鎮(zhèn)海、繞城高速至舟山的戶外天一廣場(chǎng)、東門口、世紀(jì)東方LED大牌等。合作時(shí)間為一年：6月5日—6月30日形象出街，6月30—7月31開(kāi)盤信息告知。8月起為價(jià)格釋放。姜山寧波東云龍常洪隧道繞城高速天一廣場(chǎng)

線下派單執(zhí)行5）、寧波市區(qū)地毯式派單，贈(zèng)送象山旅游地圖。時(shí)間為2014年6月—8月。以江東、鄞州、海曙、江北、鎮(zhèn)海、北侖為順序進(jìn)行遞進(jìn)。讓每一個(gè)寧波人都知道在象山有個(gè)”寧波人的海上香格里拉“。所有工作人員穿項(xiàng)目文化衫。恒大海上半島

商務(wù)寫字樓拓客6）、1）、寧波市重點(diǎn)商務(wù)區(qū)寫字樓巡展拓客。如東門口辦公區(qū)、和豐創(chuàng)意廣場(chǎng)、外灘、南部商務(wù)區(qū)、北岸琴森等。在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)單頁(yè)，旅游地圖，掃二維碼領(lǐng)雨傘、鑰匙扣等活動(dòng)。

2）、跟部分寫字樓合作廣告植入，大堂LED、電梯內(nèi)LED及展點(diǎn)展示。3）、要求工作人員統(tǒng)一穿項(xiàng)目文化衫。

4）、合作時(shí)間為3個(gè)月：6月5日—7月20日蓄客登記，7月20—8月31為價(jià)格釋放。

商超巡展拓客7）、寧波主要商超（天一廣場(chǎng)國(guó)購(gòu)、鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、印象城、來(lái)福士廣場(chǎng)、世紀(jì)東方廣場(chǎng)）設(shè)立城市展廳。在家樂(lè)福、歐尚、麥德龍、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、三江、世紀(jì)聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家等社區(qū)超市設(shè)立巡展點(diǎn)。在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)單頁(yè)，旅游地圖，掃二維碼領(lǐng)雨傘、鑰匙扣等活動(dòng)。合作時(shí)間為3個(gè)月：6月5日—6月30日預(yù)約登記，6月30—8月31開(kāi)盤信息與價(jià)格釋放。天一廣場(chǎng)國(guó)購(gòu)來(lái)福士廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)世紀(jì)東方廣場(chǎng)印象城

深入小區(qū)巡展8）、1）寧波高端成熟、入住率高、交通便捷的社區(qū)進(jìn)行周末巡展。如常青藤、東湖花園、海景花園、錦地水岸、常青藤、太古城等。2）在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)單頁(yè)，旅游地圖，掃二維碼領(lǐng)雨傘、鑰匙扣等活動(dòng)。3）根據(jù)項(xiàng)目推盤節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)組織認(rèn)籌存抵活動(dòng)。4）工作人員統(tǒng)一穿項(xiàng)目文化衫。5）合作時(shí)間為半年：6月5日—6月30日預(yù)約登記，6月30—11月31價(jià)格釋放、常規(guī)拓客。

電影院形象展示9）、1）與寧波高端影院合作，在電影放映前播放項(xiàng)目三維視頻。2）合作單位：寧波時(shí)代影院、寧波影都、寧波民光影院、寧波保利影院、萬(wàn)達(dá)影院等。3）客戶購(gòu)買影票時(shí)贈(zèng)送項(xiàng)目旅游地圖、礦泉水。4）在購(gòu)票處擺放項(xiàng)目易拉寶。5）合作時(shí)間為半年：6月5日—6月30日預(yù)約登記，6月30—11月31為開(kāi)盤告知、價(jià)格釋放。

加油站拓客

寧波加油站拓客10）、1）在寧波加油站拓客。2）派單、旅游地圖、登記客戶送遮陽(yáng)板、礦泉水。3）憑指定加油站的發(fā)票到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品。4）在加油站擺放項(xiàng)目易拉寶。5）印有恒大海上半島信息的“省油攻略”6）

加油站貼公益海報(bào)，進(jìn)行物料植入。7）工作人員統(tǒng)一穿項(xiàng)目文化衫。

8）合作時(shí)間為4個(gè)月。加油站拓客

與寧波主要旅行社合作11）、1）與寧波主要旅行社合作，主要旅游官網(wǎng)、微信平臺(tái)合作。2）在寧波大市區(qū)各大旅行社（飛揚(yáng)旅行社、寧波中國(guó)國(guó)際旅行社、寧波浙侖海外旅游公司、寧波海外旅游公司、寧波中國(guó)旅行社、寧波中化旅游公司、寧波中青旅等）合作，在其營(yíng)業(yè)廳擺放項(xiàng)目展架、海報(bào)、旅游地圖，在其官網(wǎng)上嫁接項(xiàng)目鏈接，嫁接到其官方微信，讓每一個(gè)熱愛(ài)旅游的寧波人都知道”恒大海上半島——寧波人的海上香格里拉”就在象山。3）在途牛、中青旅、攜程、去哪網(wǎng)、藝龍等網(wǎng)站投放項(xiàng)目連接。

4）結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，洽談旅行社推薦有獎(jiǎng)（傭金）活動(dòng)。5）合作時(shí)間為1年。加油站拓客

寧波主流婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作12）、1）與寧波主流婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行品牌宣傳、生活體驗(yàn)、線下拓客等。2）凡組織新人前往松蘭山、海上半島拍攝婚紗，在售樓處登記并留下婚紗照電子稿底片可享受希爾頓酒店免費(fèi)入住一日、免費(fèi)體驗(yàn)溫泉、免松蘭山景區(qū)門票。3）在該公司網(wǎng)站投放項(xiàng)目連接。

4）在該公司擺放項(xiàng)目展架、旅游地圖、紙巾盒、雨傘等物料。5）合作時(shí)間為1年。

與國(guó)內(nèi)主要婚戀網(wǎng)站合作13）、1）與國(guó)內(nèi)主要婚戀網(wǎng)站合作，在恒大海上半島相親會(huì)，通過(guò)新聞炒作、粉絲互動(dòng)提高項(xiàng)目美譽(yù)度。2）在燈火闌珊處等你，于眾人回眸中相遇——恒大海上半島&百合網(wǎng)萬(wàn)人相親會(huì)。在售樓處登記可享受松蘭山一日游、免費(fèi)體驗(yàn)溫泉等活動(dòng)。3）合作網(wǎng)站如：珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)等，在其網(wǎng)站投放項(xiàng)目連接。4）合作時(shí)間：1年。

寧波金融界圈層活動(dòng)14）、1）與寧波銀行、證券、期貨、收藏品、拍賣行等機(jī)構(gòu)組織圈層營(yíng)銷活動(dòng)。2）在寧波各大銀行、證券、期貨、收藏品、拍賣行等機(jī)構(gòu)貴賓廳擺放項(xiàng)目宣傳資料；3）組織VIP客戶組織推介會(huì)、高端酒會(huì)、松蘭山一日游活動(dòng)；4）高端客戶DM定向投寄。5）合作時(shí)間為1年。

線下電話CALL客15）、電話CALL客、競(jìng)品攔截、資源嫁接。

寧波區(qū)域活動(dòng)策劃方案恒大海上半島——寧波香格里拉大酒店“楊瀾與您相約恒大海上半島”品牌發(fā)布會(huì)恒大海上半島——浙江沙灘足球、沙灘排球訓(xùn)練基地揭幕儀式，經(jīng)常性組織“激情就在海上半島——寧波區(qū)域沙灘足球邀請(qǐng)賽”恒大海上半島——恒大足球俱樂(lè)部球員球迷見(jiàn)面會(huì)級(jí)球迷互動(dòng)活動(dòng)恒大海上半島——寧波菁英子女暑期夏令營(yíng)活動(dòng)恒大海上半島——售樓處世界杯嘉年華活動(dòng)恒大海上半島——松蘭山濱海健康長(zhǎng)跑活動(dòng)恒大海上半島——濱海自行車邀請(qǐng)賽活動(dòng)恒大海上半島——風(fēng)水大師講座恒大海上半島——“寧波人的海上香格里拉溫泉體驗(yàn)活動(dòng)”恒大海上半島——汪峰與海上香格里拉有約定演唱會(huì)恒大海上半島——“舌尖上的海上半島”海鮮美食節(jié)恒大海上半島——“海上的日子”攝影大賽恒大海上半島——“爸爸去哪兒”拍攝基地、合作單位售樓處開(kāi)放即樣板房開(kāi)放活動(dòng)每周末暖場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)主題：“楊瀾與您相約恒大海上半島“媒體見(jiàn)面會(huì)暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：香格里拉大酒店（寧波）/象山港國(guó)際大酒店（象山）活動(dòng)時(shí)間：6月25日擬邀嘉賓：所有意向客戶及恒大老業(yè)主媒體邀請(qǐng)：電視臺(tái)、報(bào)紙媒體及網(wǎng)絡(luò)；

香格里拉大酒店“楊瀾與您相約恒大海上半島“媒體見(jiàn)面會(huì)暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

恒大海上半島——浙江沙灘足球、沙灘排球訓(xùn)練基地揭幕儀式

與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、體育訓(xùn)練單位溝通，將項(xiàng)目所在地打造成為浙江乃至長(zhǎng)三角區(qū)域沙灘足球、沙灘排球訓(xùn)練與比賽基地。需要對(duì)沙灘進(jìn)行清理與改造。由恒大集團(tuán)、恒大海上半島冠名“恒大浙江沙灘足球訓(xùn)練基地”、“恒大浙江沙灘排球訓(xùn)練基地”經(jīng)常性組織比賽，通過(guò)事件炒作、新聞、網(wǎng)絡(luò)提高項(xiàng)目美譽(yù)度。如立項(xiàng)成立，可長(zhǎng)期執(zhí)行。

恒大足球俱樂(lè)部球員球迷見(jiàn)面會(huì)暨球迷互動(dòng)活動(dòng)

恒大足球俱樂(lè)部已連續(xù)三次獲得中超聯(lián)賽冠軍，一次超級(jí)杯冠軍和足協(xié)杯冠軍。2013年獲得亞洲足球俱樂(lè)部冠軍聯(lián)賽冠軍，這也是中國(guó)俱樂(lè)部第一次問(wèn)鼎該項(xiàng)賽事的冠軍。。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)組織恒大足球俱樂(lè)部球員球迷見(jiàn)面會(huì)，在項(xiàng)目沙灘組織球迷沙灘互動(dòng)活動(dòng)。在央視、浙江衛(wèi)視、寧波衛(wèi)視等媒體經(jīng)事件炒作、新聞、網(wǎng)絡(luò)提高項(xiàng)目知名度度。舉辦時(shí)間為售樓處開(kāi)放后

寧波菁英子女暑期夏令營(yíng)活動(dòng)

隨著暑期的臨近，家長(zhǎng)們會(huì)選擇有意義的夏令營(yíng)活動(dòng)豐富孩子的童年生活。恒大海上半島擁有稀缺海景資源、千米沙灘、原始森林，可以讓小孩子身臨其境，組織豐富的童趣活動(dòng)，為其開(kāi)闊視野，培養(yǎng)興趣愛(ài)好，更能提升項(xiàng)目知名度，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為銷售鋪墊?；顒?dòng)建議：“我愛(ài)家鄉(xiāng)，我愛(ài)海洋——義務(wù)收垃圾活動(dòng)”、“我是小海軍——海軍生活體驗(yàn)活動(dòng)”、“我是小球王——少兒沙灘世界杯活動(dòng)”、“我心中的海上香格里拉少兒繪畫大賽活動(dòng)”。組織時(shí)間：整個(gè)暑假

售樓處世界杯嘉年華活動(dòng)

2014年6月—7月，全世界的目光都關(guān)注這巴西世界杯，將世界杯與項(xiàng)目認(rèn)籌、售樓處開(kāi)放、開(kāi)盤各環(huán)節(jié)結(jié)合，組織豐富多彩的世界杯嘉年華活動(dòng)。客戶來(lái)售樓處即可領(lǐng)取世界杯紀(jì)念品、球星蠟像等，現(xiàn)場(chǎng)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等；售樓處與海鮮美食城合辦“舌尖上的海上半島——世界杯海鮮啤酒暢飲活動(dòng)”售樓處舉辦“猜勝負(fù)、猜比分、猜八強(qiáng)、猜四強(qiáng)”等競(jìng)猜比賽贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。售樓處/沙灘舉辦“星耀巴西，激情桑巴”激情舞蹈之夜活動(dòng)。

松蘭山濱海健康長(zhǎng)跑活動(dòng)/濱海自行車邀請(qǐng)賽活動(dòng)

在寧波市通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、微信、客戶邀約等形式釋放本次活動(dòng)，邀請(qǐng)電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，展示項(xiàng)目周邊美麗的景觀、無(wú)敵的海景。根據(jù)實(shí)際情況選擇長(zhǎng)跑路線：市區(qū)——海上半島；海上半島——松蘭山；自行車路線：市區(qū)——海上半島——松蘭山——中國(guó)漁村。參賽選手統(tǒng)一穿海上半島文化衫，得售樓處贈(zèng)送精美禮品。根據(jù)實(shí)際情況，比賽結(jié)束后安排海鮮美食活動(dòng)。

海上半島風(fēng)水大師講座暨產(chǎn)品推薦會(huì)

海上半島所在地——爵溪鎮(zhèn)，境內(nèi)有龍頭崗、沙龍、水龍岸、龍春山、二龍山等九地名帶“龍”字，可應(yīng)龍生九種之說(shuō)。極佳的風(fēng)水寶地。向北望去是象山港的東海前哨——大目洋，是象山人民賴以生存的天然漁場(chǎng)。北望是大海，南向是俊山。上風(fēng)上水，旺財(cái)旺丁之地。通過(guò)對(duì)風(fēng)水價(jià)值的深度挖掘，加深客戶對(duì)海上半島的認(rèn)知度和產(chǎn)品公信力，促成成交。舉辦地點(diǎn)：寧波香格里拉大酒店/象山港國(guó)際大酒店。舉辦時(shí)間：7月中旬

“寧波人的海上香格里拉”溫泉體驗(yàn)活動(dòng)

天然的溫泉，不是想有就有，有一線海景的溫泉，有千米沙灘的溫泉，有原始森林的溫泉，有跨海大橋的溫泉，有海洋劇場(chǎng)的溫泉，有美味海鮮街的溫泉，更不是想有就有。恒大海上半島得上天眷顧，遠(yuǎn)望一線海景，漫步千米沙灘，呼吸原始森林，體驗(yàn)夢(mèng)幻海洋劇場(chǎng)，品嘗海鮮美味后，還能痛痛快快的泡個(gè)溫泉，這是，這是長(zhǎng)三角人民的福分。為釋放“長(zhǎng)三角區(qū)域一站式、全配套溫泉度假城邦”信息，可組織寧波區(qū)域客戶到海上半島進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。開(kāi)展新客戶帶老客戶有獎(jiǎng)活動(dòng)，售樓處美甲、護(hù)膚活動(dòng)。與奢侈品聯(lián)動(dòng)，售樓處開(kāi)展名包、名表、香水展示活動(dòng)。

汪峰與海上香格里拉有約定演唱會(huì)《存在》、《怒放的生命》、《勇敢的新》、《飛得更高》《當(dāng)我想你的時(shí)候》……，一首首膾炙人口的歌曲，奠定汪峰在年輕人中的地位，與項(xiàng)目給客戶自由、放松、活力的調(diào)性相符，容易引起客戶的共鳴。為配合銷售，提前一月啟動(dòng)“認(rèn)籌即送門票、老帶新送門票”活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)配合現(xiàn)代舞、時(shí)尚走秀等活動(dòng)。開(kāi)場(chǎng)前進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明推薦?；顒?dòng)時(shí)間：售樓處開(kāi)放當(dāng)晚，地點(diǎn)在項(xiàng)目沙灘地。

“海上的日子”有獎(jiǎng)攝影大賽

1、聯(lián)合寧波攝影家協(xié)會(huì)、象山攝影家協(xié)會(huì)、新浪網(wǎng)、東方熱線等媒體開(kāi)展“海上的日子——寧波人的海上香格里拉”攝影大賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。2、結(jié)合售樓處開(kāi)放開(kāi)展“恒大海上半島最美寶貝攝影”，攝影圖片可制作銷售海報(bào)，可在網(wǎng)站、微官網(wǎng)刊登。

成為“爸爸去哪兒”拍攝基地，合作單位與湖南衛(wèi)視溝通，將松蘭山旅游景區(qū)成為“爸爸去哪兒”拍攝基地。通過(guò)新聞、事件、網(wǎng)絡(luò)、微信等方式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作。明星希爾頓大酒店免費(fèi)住宿、溫泉體驗(yàn)等。合作時(shí)間：希爾頓酒店投入運(yùn)營(yíng)，售樓處開(kāi)放后。

針對(duì)寧波市場(chǎng)文案策略以6月15日全面推廣，7月20日開(kāi)盤為節(jié)點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況選擇報(bào)媒。

象山本地營(yíng)銷推廣計(jì)劃推廣主題蓄客分析線上推廣線下拓客活動(dòng)企劃文案排期

1、針對(duì)象山本地推廣主題恒大海上半島—象山人的心靈家園

松蘭山之于象山，如同嶗山之于青島、金石灘之于大連，亞龍灣之于三亞。這里海灣云集、沙灘眾多，地貌奇特，險(xiǎn)洞幽谷，9座小島排列海上，6個(gè)沙灘穿成一線，形成了橫亙5公里的華東地區(qū)最大的陸岸沙灘，這里是每個(gè)象山人值得自豪的神圣之地，這里是象山人的心靈家園。對(duì)于家鄉(xiāng)稀缺資源的擁有，是每個(gè)人內(nèi)心的需求，如東錢湖之于寧波、太湖之于無(wú)錫、鼓浪嶼之于廈門。恒大海上半島位于象山人的精神家園——松蘭山畔，得一線海景、原生態(tài)溫泉，9A精裝全功能戶型，可滿足象山各階層需求，是真正的象山人的心靈家園。

2、售樓處開(kāi)放至今蓄客分析目前主要以象山本地為主，約840組，丹東234組，丹西186組，爵溪75組，工業(yè)園區(qū)46組，西周43組，石浦46組，其他累計(jì)210組。來(lái)訪渠道：路過(guò)545組，小蜜蜂派單271組，巡展25組，介紹8組，電話CALL客4組，短信9組。

針對(duì)象山本地市場(chǎng)價(jià)值釋放恒大地產(chǎn)精工之作，品質(zhì)有保障主力75—120㎡剛需房源9A精裝房源，拎包入住國(guó)際化幼兒園半小時(shí)象山居家交通圈海鮮街、海洋劇場(chǎng)等時(shí)尚生活配套歐陸皇家園林象山唯一溫泉海景社區(qū)高端物業(yè)，全方位保障業(yè)主安居生活做楊瀾的鄰居……一個(gè)以誘惑換收獲的營(yíng)銷策略一個(gè)直擊心靈的推廣策略一次集中轟炸的媒介策略讓每一個(gè)象山人都知道項(xiàng)目的無(wú)限價(jià)值引爆市場(chǎng)四大策略大兵團(tuán)作戰(zhàn)，引爆2014象山樓市價(jià)格：剛需購(gòu)房，價(jià)格是首要。一個(gè)能夠引爆市場(chǎng)的價(jià)格，足以吸引所有人的眼睛。恒大地產(chǎn)“開(kāi)盤必特價(jià)、特價(jià)必超值”的開(kāi)盤理念，必定能在象山掀起購(gòu)房熱潮。利益：以直觀的利益誘惑本以蠢蠢欲動(dòng)的心，沖擊購(gòu)買神精。沒(méi)有誘惑，哪來(lái)的收獲。如購(gòu)房送物業(yè)費(fèi)等。優(yōu)惠：承接前兩波掀起的熱潮，打出更多的實(shí)惠戰(zhàn)，誘惑越多，收獲越多。如新浪電商存三千抵三萬(wàn)優(yōu)惠活動(dòng)，為項(xiàng)目開(kāi)盤助推。以誘惑換收獲的營(yíng)銷策略

針對(duì)象山市場(chǎng)營(yíng)銷策略3、象山本地線上推廣渠道恒大海上半島微信微官網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建并投入使用除寧波媒體資源外，在《今日象山》、《象山在線》、《象山房產(chǎn)網(wǎng)》等媒體硬廣、軟文、話題炒作新浪電商6月10日起“存三千抵三萬(wàn)”認(rèn)籌開(kāi)始象山電視臺(tái)廣告投放（三維視頻加各節(jié)點(diǎn)事件營(yíng)銷）楊瀾與您相約海上半島新聞炒作、事件營(yíng)銷。

針對(duì)象山市場(chǎng)營(yíng)銷策略4、象山本地線下拓客渠道象山知名旅游景點(diǎn)合作與拓客（松蘭山、石浦漁村、象山影視城）象山重要酒店形象植入與合作象山重要商超巡展與拓客象山市區(qū)中高端小區(qū)巡展/各鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演、網(wǎng)格架、橫幅象山主要車站形象植入與客戶攔截，公交車站、公交車身廣告投放象山影院廣告植入與合作象山市區(qū)雨篷廣告位與戶外廣告投放象山重點(diǎn)銀行廣告植入與圈層營(yíng)銷寧波/象山汽車4S店豪車現(xiàn)場(chǎng)試駕體驗(yàn)游活動(dòng)象山廣告車/三輪車全城流動(dòng)廣告投入象山加油站形象植入與拓客電話CALL客

1）、象山知名旅游景點(diǎn)合作與拓客合作單位：松蘭山旅游景區(qū)、象山影視城、石浦漁村。象山影視城：“國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)”、“中國(guó)魅力景區(qū)”、“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿τ耙暸臄z基地”、“中國(guó)十大影視基地”、“全國(guó)指定影視拍攝基地”、“浙江省影視拍攝基地”等稱號(hào)，年游客人數(shù)過(guò)百萬(wàn)。松蘭山旅游景區(qū)：分為“百果迎賓”、“飛舟破浪”、“海峽沙暖”、“彌陀照景”等5個(gè)景觀。被譽(yù)為省級(jí)旅游度假區(qū)、中央電視臺(tái)黃金周直報(bào)景點(diǎn)、國(guó)家“AAAA級(jí)旅游區(qū)”、上海市民最喜愛(ài)的浙江十佳景區(qū)等稱號(hào)，已成為華東地區(qū)集休閑、娛樂(lè)、度假、會(huì)議等為一體的綜合性海濱旅游度假區(qū)。石浦漁港，全國(guó)四大漁港之一，浙江著名的海鮮城，每年的“中國(guó)開(kāi)漁節(jié)”在此舉行，年游客數(shù)十萬(wàn)。合作方式：在旅游景區(qū)、酒店擺放項(xiàng)目宣傳展架、派送象山旅游手冊(cè)、挪車卡，結(jié)合各景點(diǎn)展開(kāi)活動(dòng)營(yíng)銷、話題炒作。客戶在售樓處參與存抵贈(zèng)送以上景區(qū)門票。合作時(shí)間：暫定一年。松蘭山象山影視城石浦漁村恒大海上半島

象山知名旅游景點(diǎn)合作與拓客

象山重要酒店形象植入與合作合作單位：象山港國(guó)際大酒店、象山蘭陵大酒店、象山黃金海岸大酒店、象山建國(guó)飯店等。將項(xiàng)目信息植入該酒店官網(wǎng)、微博平臺(tái)、官方微信，組織粉絲互動(dòng)、看房有禮活動(dòng)。在酒店擺放項(xiàng)目展架，前臺(tái)、客房擺放旅游