1WackerNeuson威克諾森企業(yè)宣傳冊(cè)2012年11月2市場(chǎng)及定位財(cái)務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況(單位：

Mio.€)3集團(tuán)基本狀況

集團(tuán)總部所在地德國(guó)--慕尼黑全球生產(chǎn)點(diǎn)及設(shè)計(jì)部門分布德國(guó)、奧地利、美國(guó)、菲律賓、塞爾維亞（設(shè)計(jì)部門）申請(qǐng)專利產(chǎn)品種類全球子公司銷售及服務(wù)點(diǎn)上市時(shí)間員工數(shù)超過(guò)580超過(guò)

300超過(guò)40超過(guò)1402007年5月超過(guò)4,000

+31%991,6757,9年?duì)I業(yè)額全球分布情況4在全球12,400個(gè)地區(qū)擁有超過(guò)40家子公司及5,200余家經(jīng)銷商集團(tuán)總部

銷售及服務(wù)2013年銷售分布情況（括號(hào)中為2012年數(shù)據(jù)）歐洲71(72)

美洲26(25)

亞太3(3)0集團(tuán)組織架構(gòu)5生產(chǎn)廠（超過(guò)40家獨(dú)立子公司）100%集團(tuán)行政管理集團(tuán)總部管理大方向（集團(tuán)管理，集團(tuán)金融事務(wù)，財(cái)務(wù)，法律，內(nèi)部審計(jì)，固定資產(chǎn)，投資者關(guān)系，人力資源，集團(tuán)市場(chǎng)，IT）

WackerNeusonSE威克諾森……董事會(huì)及行政總監(jiān)66MartinLehner

Stellv.CEO,COO次席執(zhí)行官，首席運(yùn)營(yíng)官技術(shù)GüntherC.Binder

CFO首席財(cái)務(wù)官財(cái)務(wù)，IT行政管理HansNeunteufel（董事長(zhǎng)）Dr.MatthiasBruseDr.EberhardKollmarKurtHelletzgruberElvisSchwarzmair（工會(huì)主席）HansHa?lach（工會(huì)主席）CemPeksaglam

CEO首席執(zhí)行官投資者關(guān)系，人力資源，法律，質(zhì)量管理，固定資產(chǎn)，集團(tuán)審計(jì)董事會(huì)家族企業(yè)文化7擔(dān)負(fù)起對(duì)環(huán)境及社會(huì)的責(zé)任目標(biāo)和戰(zhàn)略均立足于創(chuàng)造價(jià)值對(duì)企業(yè)內(nèi)外的日常營(yíng)銷都嚴(yán)格遵守我們的工作準(zhǔn)則。企業(yè)價(jià)值Customer創(chuàng)新質(zhì)量特性執(zhí)行客戶“我們的目標(biāo)”“我們的方式”8市場(chǎng)及定位財(cái)務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況9企業(yè)里程碑Seit1848Seit2007Seit1960Seit1925Seit1981能力及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)10我們的競(jìng)爭(zhēng)力

強(qiáng)項(xiàng)市場(chǎng)領(lǐng)袖地位優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量雄厚的技術(shù)力量及創(chuàng)新能力良好的知名度及品牌價(jià)值擁有全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)專業(yè)且靈活的生產(chǎn)能力，完善的物流全面且細(xì)致的管理能力作為輕型及緊湊型設(shè)備的世界領(lǐng)跑者，威克諾森能為其客戶提供獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)優(yōu)化客戶的工作進(jìn)程。各品牌及其主要目標(biāo)市場(chǎng)11主要目標(biāo)市場(chǎng)建筑經(jīng)濟(jì)，園林及景觀工程，市政項(xiàng)目，回收處理項(xiàng)目和工業(yè)工程

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)品牌建筑設(shè)備最高約為3噸.緊湊設(shè)備最高約為14噸12市場(chǎng)及定位財(cái)務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況13

挖掘機(jī)建筑設(shè)備緊湊型設(shè)備服務(wù)/租用物料運(yùn)輸機(jī)超過(guò)40種產(chǎn)品類別超過(guò)250種產(chǎn)品類別工地設(shè)備混凝土處理設(shè)備壓實(shí)設(shè)備零件修理零件更換產(chǎn)品保養(yǎng)產(chǎn)品租借按揭購(gòu)買經(jīng)營(yíng)范圍：產(chǎn)品可滿足整個(gè)建筑工程的需求14建筑設(shè)備–WackerNeuson威克諾森

15緊湊型設(shè)備–WackerNeuson威克諾森

16緊湊型設(shè)備–KramerAllrad卡瑪17農(nóng)用緊湊型設(shè)備

–Weidemann威德曼18其他輕型及緊湊型產(chǎn)品切割破碎挖掘裝載夯實(shí)震動(dòng)夯實(shí)破碎機(jī)震動(dòng)平板夯切割設(shè)備輪式裝載機(jī)振動(dòng)沖擊夯照明設(shè)備泵通用設(shè)備發(fā)電機(jī)緊湊型挖掘機(jī)建筑設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)地點(diǎn)德國(guó)賴歇爾茨霍芬Reichertshofen美國(guó)密爾沃基Milwaukee菲律賓馬尼拉

Manila美國(guó)諾頓NortonShores2007生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)混凝土技術(shù)

插入式/外部震動(dòng)器，

變頻器泥土、瀝青壓實(shí)機(jī)

雙向振動(dòng)平板夯破碎技術(shù)

破碎機(jī)配件2008混凝土技術(shù)

震動(dòng)刮板泥土、瀝青壓實(shí)機(jī)

震動(dòng)平臺(tái)，單筒壓路機(jī)破碎技術(shù)

手扶式鋸?fù)ㄓ迷O(shè)備

平面加熱設(shè)備，

照明設(shè)備混凝土技術(shù)

抹平機(jī)泥土、瀝青壓實(shí)機(jī)

震動(dòng)沖擊夯，壓路機(jī)，

溝

槽壓路機(jī)通用設(shè)備

發(fā)電機(jī)，泵德國(guó)慕尼黑Munich研發(fā)201119緊湊型設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)地點(diǎn)20奧地利--赫爾辛(H?rsching)德國(guó)--普富倫多爾夫(Pfullendorf)德國(guó)--科爾巴赫(Korbach)小型及緊湊型挖掘機(jī)緊湊型裝載機(jī)運(yùn)輸機(jī)全輪式裝載機(jī)伸縮式裝載機(jī)鉸接式輪式裝載機(jī)伸縮式裝載機(jī)塞爾維亞--克拉古耶瓦茨(Kragujevac)鋼結(jié)構(gòu)部件

研發(fā)、生產(chǎn)2008研發(fā)、生產(chǎn)2009生產(chǎn)2007研發(fā)、生產(chǎn)201221生產(chǎn)及物流工廠發(fā)貨亞洲物流美洲物流歐洲物流建筑設(shè)備緊湊型設(shè)備奧地利--赫爾辛(H?rsching)德國(guó)--科爾巴赫(Korbach)德國(guó)--普富倫多爾夫(Pfullendorf)歐洲生產(chǎn)點(diǎn)美國(guó)生產(chǎn)點(diǎn)亞洲生產(chǎn)點(diǎn)塞爾維亞--克拉古耶瓦茨(Kragujevac)22研發(fā)流程依照客戶需求開展研發(fā)12345有序研發(fā)：依照客戶要求開展研發(fā)1.需求設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)訂單2.設(shè)計(jì)生產(chǎn)放行批量生產(chǎn)5.生產(chǎn)樣品接受測(cè)試樣品功能測(cè)試樣品耐用測(cè)試模擬工作環(huán)境測(cè)試4.功能測(cè)試

對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行安全、失效分析失效影響分析3.模擬23市場(chǎng)及定位財(cái)務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況24通過(guò)有序的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，吸收及并購(gòu)進(jìn)行企業(yè)發(fā)展年度發(fā)展2004–2012(單位：百萬(wàn)€)1

數(shù)據(jù)來(lái)源：IFRS,2NeusonKramer諾森卡瑪并購(gòu)25%（2007年10月1日開始并購(gòu)）3

Proforma–若兩家企業(yè)完全合并的數(shù)據(jù)411,2503,2619,3742,12870,3597,0兼并

Weidemann兼并GroundHeaters并購(gòu)979,53757,9991,61.09125稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)(EBITDA)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)額(單位

Mio.€)息稅前利潤(rùn)(EBIT)+12%727,6812,62012年前9個(gè)月:業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)-20%86,269,3-9%121,2110,3-25%59,044,5+11%26,629,626歐洲1(單位

Mio.€)美洲1亞太1建筑設(shè)備2緊湊型設(shè)備2服務(wù)2+8%532,6577,6+22%168,5205,4+10%277,7306,2+14%302,8344,8+10%156,9173,011年前9個(gè)月12年前9個(gè)月11年前9個(gè)月12年前9個(gè)月11年前9個(gè)月12年前9個(gè)月11年前9個(gè)月12年前9個(gè)月11年前9個(gè)月12年前9個(gè)月11年前9個(gè)月12年前9個(gè)月2012年前9個(gè)月:企業(yè)各地區(qū)及各領(lǐng)域的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(單位

Mio.€)1

現(xiàn)金優(yōu)惠后2

現(xiàn)金優(yōu)惠前緊湊型設(shè)備

44(44)建筑設(shè)備

36(37)服務(wù)

20(19)農(nóng)用機(jī)械

14(16)地區(qū)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域（百分比（括號(hào)中為前一年的數(shù)據(jù)））歐洲

71(72)亞太

3(3)美洲

26(25)272013年:企業(yè)各地區(qū)及各領(lǐng)域的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（百分比（括號(hào)中為前一年的數(shù)據(jù)））28市場(chǎng)及定位財(cái)務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況大趨勢(shì)加速人們對(duì)建筑設(shè)備的需求世界人口：預(yù)測(cè)到2050年約90億11

聯(lián)合國(guó)，世界人口預(yù)：2010年版2

聯(lián)合國(guó)，世界城市化預(yù)測(cè)：2009年版

城市化：2/3的人口將生活在城市2（單位%）（單位

億）公共設(shè)施：投資增長(zhǎng)1（單位億美元）29建筑經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：環(huán)境透視2011年9月(CAGRin%)新建筑量的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

CAGR2009–201430區(qū)域重點(diǎn)規(guī)劃31美洲歐洲亞太中國(guó)：定位于高級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)入輕型設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)進(jìn)入緊湊型設(shè)備市場(chǎng)的評(píng)估建筑設(shè)備市場(chǎng)全面滲透

擴(kuò)張緊湊型設(shè)備的市場(chǎng)占有率

銷售協(xié)助

（交叉銷售）增長(zhǎng)速度超過(guò)美洲平均水平繼續(xù)保持并發(fā)展歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位歐洲中心地區(qū)以外新興市場(chǎng)的滲透增加農(nóng)用機(jī)的銷量，如