WaysofMakingYouSpend千方百計(jì)誘導(dǎo)你消費(fèi)Whyisitthatwheneveryoupopintoasupermarketforapoundofbutterandatinofbakedbeans,youendupspendingtwentyquid---ormore?為什么每當(dāng)你只是為了一磅黃油和一罐烤豆急匆匆走進(jìn)超市,你最終卻會(huì)花20英鎊——或更多?Thisisbecauseshopshavespentagreatdealoftimeandmoneyresearchingthepsychologyoftheshopper.

這是因?yàn)樯痰昊舜罅康臅r(shí)間和資金來研究顧客的心理。They’reusingincreasinglysophisticatedmethodstomakeusbuy.

他們用格外老練的手段讓我們購買。Agoodsupermarketenvironmentisoneinwhichyoufeelrelaxedandcomfortable.

一個(gè)良好的超市環(huán)境會(huì)讓你感到放松和舒適。Consequentlylightingisdesignedtoberelaxing,butnotenoughtosendyoutosleep.

因此照明被設(shè)計(jì)成令人放松的,但又不足以讓你睡著。Similarly,thebackgroundmusicwhichistheretocoverupthethreateningsoundofthehustleandbustle,shouldbepleasantandputyouateasebutalwayshaveafairlybriskbeattokeepyoumoving.

同樣,背景音樂是為了掩蓋熙熙攘攘的聲音的干擾,這種音樂應(yīng)該是愉快并讓你安逸的但總有一個(gè)相當(dāng)輕快的節(jié)奏讓你不停地走動(dòng)。Supermarketsaren’tlaidoutatrandom.超市物品不是隨意陳列的。Therearecommonsensereasonsforputtingsomethingswheretheyare:youkeepsmellywashingpowderawayfromfreshfood,youputfreshfruitlastsoitwon’tgetsquashedatthebottomoftheshopper’sbasketandexpensivealcoholispositionedasfarfromthedooraspossibleforsecurityreasons.

物品的擺放具有常識(shí)理由：讓有氣味的洗衣粉遠(yuǎn)離新鮮食物,最后放新鮮的水果以免被擠碎在購物籃底部，出于安全原因昂貴的酒精位于盡可能遠(yuǎn)離門口的位置。Heightisveryimportant.

高度是非常重要的。Essentialstendtobelowerdownandluxuriesateyelevel,sointhechillcabinetsbutterandmargarineareatthebottomwhileyoureyesareforcedtolookatexoticallyflavoredyogurtsandtemptingdesserts.必需品傾向于放在較低的地方，奢侈品放在與視線水平的高度，因此當(dāng)你去買放在底部的冷柜里的黃油和人造黃油時(shí)，你的眼睛會(huì)被迫看向風(fēng)味獨(dú)特的酸奶和誘人的甜點(diǎn)。Andbytheway,eyelevelmeansawoman’seye---notaman’s.順便說一下，視線的水平是相對(duì)于女性的眼睛而言——而不是男性。Womenmake80percentofallhouseholdpurchasingdecisions.80%的家庭購買決策都是由女性做出的。

Youmayalsofind"bargainbuckets"filledwithanassortmentoftinsandpackets.你也可以找到裝滿罐裝和包裝分類的“廉價(jià)貨區(qū)”。Watchout---thesearesometimessimplytheretoappealtoabuyer's"luckydip"instincts;當(dāng)心——這些有時(shí)僅僅是去吸引買家的“碰運(yùn)氣”的本能的做法；ifshehastodigdowndeepshefeelsshehasuncoveredarealbargain,eventhoughtheproductmaynotbereducedatall!如果她要深入挖掘的話，即使產(chǎn)品可能根本沒有減少價(jià)錢，她也會(huì)感覺發(fā)現(xiàn)了一個(gè)真正的廉價(jià)品。Laststopinthesupermarketisthecheckoutwhereyoumaybetemptedtobuysweets,razorblades,magazinesandrecipebooks.在超市的最后一站是結(jié)帳臺(tái)，你可能會(huì)被誘惑去買糖果，剃須刀，雜志和食譜。Thisexploitstherewardprinciple.這是利用獎(jiǎng)勵(lì)原則。You'vedonethehorriblechoreofshoppingsoyougiveyourselfalittletreat---andwhattheycostisadropintheoceancomparedtowhat'sinyourtrolley!你已經(jīng)做了購物這樣的苦差事,因此你給自己一個(gè)小獎(jiǎng)勵(lì)——和你的手推車?yán)锷唐坊ㄙM(fèi)相比，他們的成本就是滄海一粟!Asmuchthoughtgoesintothedesignofapacketasintowhatisactuallygoinginsideit.很多思想進(jìn)入一個(gè)數(shù)據(jù)包的設(shè)計(jì)就像是實(shí)際發(fā)生在里面。"Mueslipacketstendtoconveyacountryatmosphere,tomatchthewholesomenatureoftheproduct.“牛奶什錦早餐包往往傳達(dá)一個(gè)國家的鄉(xiāng)村氣氛，與健康的自然產(chǎn)品相符合。"CerealpackaginghaschangedalotsinceMueslibecamepopular,"saysJuneFraser,headofindustrialDesignatTheDesignCenter.在設(shè)計(jì)中心工業(yè)設(shè)計(jì)主管JuneFraser說“自從牛奶什錦早餐開始流行，谷物包裝發(fā)生了很大的變化，”Thecolorstendtobeearthytogowitharichandnuttyflavor."顏色往往是樸實(shí)的從而去豐富和堅(jiān)果的味道?！盋arefulthoughtgoesintothedesignofsupermarkets'brands,too.也謹(jǐn)慎考慮進(jìn)入超市的品牌設(shè)計(jì)。Theywillusuallybestucknexttothemostexpensivebrandstoshowtheircheapnesstomaximumadvantage.他們通常會(huì)被放在最昂貴的品牌旁邊展示，以此使他們廉價(jià)優(yōu)勢最大化。Packagingiskeptsimpletoconveytheideaofvalue-for-moneyandreliablequality,over-packagingmakesthecustomerwonderwhethershe'spayingmoreforthepacketthantheproductinside.包裝保持簡單去傳達(dá)物有所值和可靠的質(zhì)量價(jià)值理念，過度包裝使顧客懷疑她對(duì)包裝的支付超過里面的產(chǎn)品。SalesTrendAnalysis

銷售趨勢分析Apopularmethodofforecastingisbasedentirelyonpastsales.Forecastn.天氣預(yù)報(bào)，預(yù)測

tomakeforecastsaboutsth對(duì)某事進(jìn)行預(yù)測

v.預(yù)報(bào)，預(yù)測

toforecaststh/that預(yù)測某事

一種流行的預(yù)測方法是完全根據(jù)過往的銷量。Thistechniqueisfrequentlyusedbysmallretailerswhosemaingoalisto“beatlastyear’figures”.

這種技能被主要目標(biāo)是突破上年業(yè)績的小零售商們廣泛應(yīng)用。Retailern.零售商Responsorn.回答，響應(yīng)，反應(yīng)Receivern.收件人，聽筒，接收機(jī)，收贓人Wholesalern.批發(fā)商

Inpastsalesanalysis,thedemandforecastissimplyaflatpercentagechangeappliedtothevolume

achievedlastyearortotheaveragevolumeofthepastfewyears.volumen.冊；卷，容積，音量，大量

toadjustthevolume調(diào)音量

在過去的銷售分析中，預(yù)測的需求量僅僅是一個(gè)能夠被應(yīng)用于去年所獲得的量或者是過去幾年平均量穩(wěn)定的百分比變化Appliedadj.應(yīng)用的

appliedlinguistics應(yīng)用語言學(xué)Aggregatedn.總數(shù)，聚合體，集料

theaggregateofunemploymentfigures失業(yè)總?cè)藬?shù)

adj.總的

v.合計(jì)Agreedadj.商定的，約定的，意愿一致的

tobeagreedabout/onsth同意某事物

Thistechniqueissimpleandinexpensive.這項(xiàng)技能既簡單又廉價(jià)。Forafirmoperatinginastablemarket,whereitsmarketsharehasremainedconstantforaperiodofyears,pastsalesalonecanbeusedtopredictfuturevolume.2023/2/3對(duì)于一個(gè)在市場份額幾年內(nèi)都持續(xù)不變的穩(wěn)定市場里操作的公司來說，僅僅是過去的銷售量就可以用來預(yù)測未來的銷售量Accumulatingv.積累，累積，積聚Organizingv.安排，組織，Operatingadj.營業(yè)的

operatingcosts/profit/margin營業(yè)成本/利潤/利潤率Offeringn.給予，捐款，祭品

theofferingofbribes行賄Continual

adj.持續(xù)的，反復(fù)的Constantadj.持續(xù)的，不斷的，不變的

n.常數(shù)，恒量，不變的事物Comfortableadj.舒適的，容易相處的，寬裕的Convincedadj.確信的，堅(jiān)定的，虔誠的

tobeconvincedofsth確信某事However,fewcompaniesoperateinunchangingenvironments,makingthismethodhighlyunreliable.然而，很少有公司在不變的環(huán)境下經(jīng)營，這使這種方法極度不可信。Changingadj.變化的，改變的

n.變化Changedadj.變得截然不同的

heisachangedman.他已判若兩人。Unchangingadj.不變的Changeableadj.易變的，可改變的

changeablemoods變化無常的情緒Trendanalysisusespastsalesdatatocalculatetherateofchangeinsalesvolumeandusesittoforecastfuturesales.情勢分析師運(yùn)用以往的銷售數(shù)據(jù)計(jì)算銷售量中的變化率并且運(yùn)用它去預(yù)測未來的銷售量。Categorizev.將…分類

tocategorizesthintofourgroup把某事物分為四類Calculatev.計(jì)算，估計(jì)，計(jì)劃

tobecalculatedtodosth計(jì)劃做某事

calculateondoing

sth指望做某事Cautionedn.小心，警告

v.警告

tocautionsbaboutsth警告某人防范Cashedn.現(xiàn)金v.兌現(xiàn)

topayincash現(xiàn)金支付Onetypeoftrendanalysisisalong-termprojectionofsales,usuallycomputedwithastatisticaltechniquecalledregression.有一類型情勢分析師做長期銷售預(yù)測，這種長期預(yù)測通常和統(tǒng)計(jì)方法一起盤算稱作回歸。Projectionn.凸出物，放映，公眾形象，預(yù)測，投射，投影2023/2/3However,thestatisticalsophisticationoflong-termtrendanalysisdoesnotoffsettheinherentweaknessofbasingfutureestimatesonlyonpastsalesactivity.然而，對(duì)復(fù)雜性統(tǒng)計(jì)的長期趨勢分析不能抵消只有在過去的銷售活動(dòng)中對(duì)未來估計(jì)的固有的弱點(diǎn)。2023/2/3Asecondtypeoftrendanalysisentailsashort-term(severalmonths)projectionusingaseasonalindex

ofsales.第二種類型的趨勢分析需要用一個(gè)短期（幾個(gè)月）的銷售季節(jié)指數(shù)來預(yù)測。2023/2/3Short-termtrendanalysismaybeacceptableifafirm'ssalesfollowareliableseasonalpattern.如果一個(gè)公司的銷售遵循一個(gè)可靠的季節(jié)性模式，那么短期趨勢分析是可以接受的。2023/2/3Forexample,assumethatthesecondquarteroftheyearhistoricallyproducessalesabout50percenthigherthanthefirstquarter.例如，假設(shè)本年度第二季度的歷史生產(chǎn)銷售比第一季度高出約百分之50。2023/2/3Hence,ifsalesreach10000unitsinthefirstquarter,wecanreasonablyforecastsalesof15000unitsforthesecondquarter.因此，如果第一季度的銷售額達(dá)到10000個(gè)單位，我們可以合理地預(yù)測第二季度銷售15000個(gè)單位。2023/2/3offset：vt.抵消；補(bǔ)償；（為了比較的目的而）把…并列（或并置）；為（管道等）裝支管vi.形成分支，長出分枝；裝支管n.開端；出發(fā)；平版印刷；抵消，補(bǔ)償adj.分支的；偏（離中）心的；抵消的；開端的offend：vt.觸怒；得罪，冒犯；使反感令人不適vi.犯規(guī)，觸犯off-balance:adj.&adv.不平衡的[地]occupy:vt.占領(lǐng)；使用，住在…；使從事，使忙碌；任職entitle:vt.使有資格；給…定名；給與…權(quán)利；稱做encounter:vt.不期而遇；遭遇；對(duì)抗n.相遇，碰見；遭遇戰(zhàn)；對(duì)決，沖突vi.碰見，尤指不期而遇

2023/2/3entail:vt.牽涉；需要；使必要；限定繼承encase:vt.包裝；圍繞；把…裝箱sensible:adj.明智的；合乎情理的；通情達(dá)理的；意識(shí)到的，能感覺到的n.可感覺到的東西；敏感的人seasonal:adj.季節(jié)的，季節(jié)性的；周期性的；隨季節(jié)變化的sensitive:adj.敏感的；感覺的；[儀]靈敏的；易受影響的n.敏感的人；有靈異能力的人seasoning:n.調(diào)味品，佐料；風(fēng)干，干燥（處理），老化v.“season”的現(xiàn)在分詞2023/2/3historically:adv.從歷史角度；在歷史上；以歷史觀點(diǎn)；根據(jù)歷史事實(shí)homely:adj.<尤英>家常的；平凡的；<美>（人）不好看的；相貌平庸的inthewhile:在同時(shí)resistible:adj.可抵抗的countable:adj.<語法>（指名詞）可數(shù)的reasonably:adv.明辨道理地；合理地；有理性地；相當(dāng)?shù)?023/2/3Probably99.9percentofallsalesforecastsarejudgmentsofthepersonwhomustactontheresultsoftheforecast—theindividualdecision-maker.對(duì)可能百分之99.9的所有銷售預(yù)測做出判斷的一定對(duì)預(yù)測結(jié)果起作用的人也就是個(gè)人決策者。2023/2/3Anexampleistheforecastsoflikelysales,andhencethequantitytoorder,forthe13000itemsstockedinatypitalsupermarketthatmustbeforecastbythestockclerkormanager.這個(gè)一個(gè)對(duì)可能銷售的預(yù)測的例子，因此訂購的數(shù)量為13000的物品要存放在一個(gè)典型的必須由股東或經(jīng)理預(yù)測的超市。2023/2/3Adirectforecastinvolvesestimatingthevaluetobeforecast