創(chuàng)業(yè)方案書——杭州爽寶寶嬰兒用品模擬團(tuán)隊(duì)文化“爽寶寶〞的宗旨是“以質(zhì)量求生存、以產(chǎn)品求開展、以管理求效益。〞為合作伙伴和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞是我們畢生的追求。公司現(xiàn)階段的目標(biāo)是創(chuàng)立提示性紙尿褲裝置第一品牌，以新型方便的紙尿褲裝置翻開銷售市場(chǎng)，為中國(guó)嬰幼兒的健康成長(zhǎng)做出自己的奉獻(xiàn)。目錄執(zhí)行摘要產(chǎn)品/服務(wù)特征商業(yè)模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)投資與財(cái)務(wù)市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目SWOT分析營(yíng)銷策略產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)地點(diǎn)（渠道/選址）促銷/宣傳推廣投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)原材料采購(gòu)計(jì)劃營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)測(cè)資金需求盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)品/效勞特征我公司的紙尿褲上安裝有濕度顯示裝置，該裝置是一種能夠提示大人，嬰兒使用的紙尿褲內(nèi)部是否已經(jīng)被嬰兒尿濕的紙尿褲輔助產(chǎn)品。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是一個(gè)簡(jiǎn)單的開路電路結(jié)構(gòu)，利用嬰兒尿液的可導(dǎo)電性，使電路通路，發(fā)光二極管發(fā)光，起提示作用。這也是我公司不同于別的廠家的特色。產(chǎn)品特點(diǎn)：1、本產(chǎn)品的誕生可以省去家長(zhǎng)頻繁翻開嬰兒的紙尿褲?rùn)z查嬰兒是否已經(jīng)尿尿的煩惱。2、實(shí)際生產(chǎn)中，我們采用薄型材料〔如PET板、柔性電路板等〕作為印刷電路的基體，使得整個(gè)電路局部厚度不超過2毫米，加工在紙尿褲上很微小，嬰兒使用時(shí)，不易感受到因本產(chǎn)品帶來的不適。3、我們的產(chǎn)品不屬于價(jià)格昂貴的奢侈品，且其中的發(fā)光二極管，紐扣電池等都是可以自由拆卸、換用的，也屬于可回收利用的材料，可供屢次使用。發(fā)光二極管也有多種顏色可供人們選擇，以免造成人們的視覺疲勞同時(shí)給嬰兒們視覺上的美觀。商業(yè)模式〔盈利模式〕我們選擇技術(shù)領(lǐng)先的商業(yè)模式，在5年時(shí)間內(nèi)通過科學(xué)的管理，優(yōu)化公司內(nèi)部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象;運(yùn)用合理的營(yíng)銷策略，讓我公司的產(chǎn)品提示性紙尿褲裝置占領(lǐng)市場(chǎng)空白，并通過技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。市場(chǎng)時(shí)機(jī)1．國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)形成的開展空間。2．良好的外部環(huán)境和政策前景。3．國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)4．目前中國(guó)每年有1600萬新生兒出生具有很大的市場(chǎng)空間。5．市場(chǎng)上還未出現(xiàn)提示性類型的紙尿褲投資與財(cái)務(wù)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)面向客戶群體較為廣泛，包括企事業(yè)單位，政府、社會(huì)組織以及個(gè)人等。主要是像媽咪寶貝、安爾樂這樣的紙尿褲品牌的經(jīng)營(yíng)商和一些大、中、小型連鎖超市和婦幼用品專賣店。市場(chǎng)定位在使用者是嬰兒、購(gòu)置者是父母的觀念建立根底上，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，打造全方位網(wǎng)絡(luò)推廣，培養(yǎng)國(guó)人的良好的衛(wèi)生習(xí)慣，帶著中國(guó)外鄉(xiāng)紙尿褲品牌突出包圍，并走上國(guó)際市場(chǎng)。我公司主要定位于為連鎖超市及專賣店提供品牌、產(chǎn)品以及效勞等方面的推廣，通過先進(jìn)的技術(shù)手段、專業(yè)的優(yōu)秀人才以及全面的設(shè)計(jì)效勞為客戶籌劃出最優(yōu)質(zhì)的廣告效果，同時(shí)以合理的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)真正精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)〔市場(chǎng)占有率〕在目前的嬰兒用品市場(chǎng)中幫寶適占有率約30.7%，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率約為69.3%，所以我們作為新興產(chǎn)品的企業(yè)，保守估計(jì)進(jìn)入市場(chǎng)第一年的期望占有率為23.1%/2,即11.55%，我們一開始面對(duì)的顧客，新生人口約萬人為我們的最終顧客群，東部紙尿褲的市場(chǎng)覆蓋率為50%～60%且在不斷擴(kuò)大之中，這里折中按55%的市場(chǎng)覆蓋率算，55%*61.33*23.1%=7.79萬人。孩子每天用5～6片，折中取5.5.那么每天的市場(chǎng)容量為：42.85萬片。那么每月的需求量大約在1285.35萬片。我公司想通過這種新型紙尿褲占領(lǐng)整個(gè)紙尿褲市場(chǎng)。從而到達(dá)方便消費(fèi)者同時(shí)盈利的目的。競(jìng)爭(zhēng)分析1.同行業(yè)的內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者2.潛在的新進(jìn)入者3.替代者4.供給商5.購(gòu)置者工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，可生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品-是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，提示功能能助父母更好地呵護(hù)寶寶-擁有專利權(quán)，有一定的技術(shù)壁壘保證-制作本錢不高，利潤(rùn)可觀-銷售渠道廣泛且集中劣勢(shì)-新品牌沒有知名度-創(chuàng)業(yè)初期資金來源短缺、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)匱乏-相對(duì)國(guó)內(nèi)外成熟的品牌產(chǎn)品，技術(shù)掌握不成熟，研發(fā)時(shí)間短且開發(fā)經(jīng)驗(yàn)缺乏-創(chuàng)業(yè)初期缺乏穩(wěn)定的營(yíng)銷組織、成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及制度-無力保證主要的連鎖大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)-沒有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇-“單獨(dú)二胎〞政策刺激紙尿褲銷量猛增-國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)-新品牌運(yùn)作空間大-國(guó)內(nèi)外紙尿褲市場(chǎng)滲透率越來越高，規(guī)模龐大-我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)-中國(guó)參加世貿(mào)組織，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍威脅-市場(chǎng)進(jìn)入本錢高-消費(fèi)者接受程度上下對(duì)該產(chǎn)業(yè)有嚴(yán)重的影響-現(xiàn)有知名紙尿褲品牌的強(qiáng)力壓制-原材料的價(jià)格不斷上漲-潛在替代品的參加營(yíng)銷策略產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)地點(diǎn)〔渠道/選址〕促銷/宣傳推廣投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)原材料采購(gòu)方案營(yíng)業(yè)〔本錢〕費(fèi)用預(yù)測(cè)資金需求盈虧平衡點(diǎn)〔保本額〕企業(yè)的愿景在未來，我們的分公司將遍布全國(guó)各地，我們的產(chǎn)品將占據(jù)絕大