企業(yè)HR內部培訓使用模板薪酬談判技巧匯報人：xx匯報時間：20XX第一頁，共十六頁。薪酬談判準備01目錄薪酬談判步驟02談判關鍵環(huán)節(jié)03第二頁，共十六頁。薪酬談判準備第一章節(jié)第三頁，共十六頁。薪酬談判準備可行性分析保證外部競爭性，能吸引與激勵人才保證內部公平性，薪酬談判的結果要體現(xiàn)該職位與人才在企業(yè)內的相對價值掌握主動權分析對手優(yōu)劣及動機：通過離職原因、換工作頻度、技術能力；出差（出國）機會、家庭情況等。換位思考預測可能的突發(fā)情況并做好對策—得出對方可能感興趣的問題從而做好回應的準第四頁，共十六頁。薪酬談判步驟第二章節(jié)第五頁，共十六頁。薪酬談判步驟開場白：開局階段，掌握主動權觀察試探：洞察心理、探測底線交談：引導對方、說服對方、拒絕對方小心收局：最后通牒、窮追不舍讓步：程度適度、方法適度實現(xiàn)目標第六頁，共十六頁。薪酬談判步驟正確處理‘破冰’期，營造適宜談話氛圍不要急于進入正題，但話語不要‘嘮叨’行為、舉止、言語不要太生硬010203第七頁，共十六頁。薪酬談判步驟洞察對方心理，探測對方的底線觀察啟發(fā)

誘惑引導對方，說服對方，拒絕對方，此環(huán)節(jié)引入公司內部信息黑白臉策略：一方面告訴對方公司的范圍，一方面讓對方感受到公司的誠意誠實告知委婉拒絕：期望超出太多時使用不要‘被攻擊’：永遠給自己虛擬一個‘領導’，讓對方認為你不是最終決策人轉移回避：公積金、社保、差補、話補、交通工具、提成、網絡差評等第八頁，共十六頁。薪酬談判步驟不動聲色不論結果如何，不在當場給予回應（最終結果我們會再電話通知）最后通牒態(tài)度強硬，語言明確（不能用大概、可能等模糊詞匯）窮追不舍適當?shù)臅r間致電詢問對方，考慮的如何？結論告知你的期望我們也會考慮，但結合現(xiàn)在人才市場的情況，我們提供的薪資范圍是*，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個回復。第九頁，共十六頁。談判關鍵環(huán)節(jié)第三章節(jié)第十頁，共十六頁。談判關鍵環(huán)節(jié)薪酬談判的三個關鍵向對方詢問期望回應對方的期望打壓對方的期望目前狀況：剛好您說到這，我也順便了解一下，您目前的薪資福利是什么情況？期望薪酬：您的期望薪酬是多少？10~12k？還是有其他的想法？您薪酬要求的底薪大概是多少呢？期望調薪幅度：您期望自己每年加薪的幅度是多少呢？向對方詢問期望第十一頁，共十六頁。談判關鍵環(huán)節(jié)打壓對方的期望拆分原薪酬結構招聘前期介入談薪告知定薪原則弱化應聘者的重要性從四個方面著手，壓出空間第十二頁，共十六頁。談判關鍵環(huán)節(jié)詢問期望只是我們面試中的一個環(huán)節(jié)，并非您一定就通過了面試，所以在此我不能給予您任何承諾，但是您的期望會作為參考值加入我們的整體評價。告知對方期望會做定薪參考詢問技巧1、用專業(yè)難題打擊自信，再突出‘培養(yǎng)’表示對其期望；2、將期望薪資與能否得到OFFER聯(lián)系起來，降低對方‘亂要價’的機率3、打擊未遂：最后通牒，誠實告知，委婉拒絕第十三頁，共十六頁。談判關鍵環(huán)節(jié)吸引員工帶動企業(yè)發(fā)展學習型員工事業(yè)型員工金錢型員工成功型員工薪資待遇加班費年終獎杰出貢獻獎加班補貼調薪機會年薪制福利新方向獨擋一面信任、使命人才引進股票、投資權寬松的氛圍晉升空間行業(yè)發(fā)展企業(yè)文化行業(yè)領先黨支部、工會培訓導師知識體系團隊第十四頁，共十六頁。談判關鍵環(huán)節(jié)一般情況，換一份工作的加薪空間為10%左右.......告知市場幅度加法原則：改變‘降低’試用期工資，采用‘提高’轉正后薪資掌握說話藝術針對‘年薪’型員工，要善于幫他‘算賬’，把所有的薪酬福利都合計在一起，再分攤到每天幫他“算賬”不論是否錄用，不做承諾，告知事后答復（不用讓對方感到拿OFFER是件容易的事)保留結果第十