銷售團(tuán)隊激勵工作方案參照模板銷售團(tuán)隊激勵工作方案參照模板1為了提高黃興商店的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的踴躍性與創(chuàng)立性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推進(jìn)團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個踴躍的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲念，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：感情謝勵：企業(yè)寄商店歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)企業(yè)文化和商店的認(rèn)可；現(xiàn)金激勵：激勵要不停地重復(fù)，更要實(shí)時進(jìn)行。詳盡以下：員工日個人PK；平均分派每人每日目標(biāo)，按目標(biāo)完成率計算。完成率100%獎勵現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當(dāng)天目標(biāo)分派獎金）連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。員工周目標(biāo)PK按目標(biāo)完成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者取消2天假期。員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)完成率計算。完成100%以上獎勵200元。班別PK日時段平均分派班別每日目標(biāo)，按目標(biāo)完成率計算。完成率100%獎勵現(xiàn)金5元/人。150%獎勵10元/人。200%獎勵20元/人（按當(dāng)天目標(biāo)分派獎金）落后者樂捐10元/人周時段平均分派班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)完成率計算。完成率100%獎勵現(xiàn)金10元/人。150%獎勵20元/人。200%獎勵30元落后者樂捐20/人月時段平均分派班別每個月目標(biāo)，按目標(biāo)完成率計算。完成率100%獎勵現(xiàn)金30元/人。150%獎勵50元/人。200%獎勵80元落后者樂捐50/人物質(zhì)獎勵：獎勵要實(shí)時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，現(xiàn)商店人員架構(gòu)分A`B兩班PK。A班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳B班：李寧羅妙妙張繡趙媛商店員工及AB兩班進(jìn)行PK，全部結(jié)果以商店數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目標(biāo)分解。本月目標(biāo)：60萬個人目標(biāo)：60萬÷7人=8。6萬（個人當(dāng)月目標(biāo)）班別目標(biāo)：30萬÷26天=3400/天60萬÷2=30千萬÷4（周）=7.5萬/周銷售團(tuán)隊激勵工作方案參照模板2一、活動目的：激勵全員，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提高毛利二、參加門店：全部門店三、參加對象：全體員工、促銷員四、參加時間：20xx年x月18日20xx年x月21日五、獎勵方式：分組排名獎勵，六、詳盡內(nèi)容：1、門店在活動前每日進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；2、辦公室支援明細(xì)；3、銷售PK目標(biāo)及估算；4、銷售完成獎勵；七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作1）、要點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同樣品類、不同樣形式的促銷方式來指引顧客花費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)系性商品搭配銷售技巧。2）、每日安排促銷員支援促銷活動銷售，每日銷售巔峰時段門店全體人員一定投入到賣場銷售中，要點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親身在賣場做現(xiàn)場人員及其余分派，在沒顧客的狀況下保護(hù)排面擺設(shè)及貨源的.增補(bǔ)工作。3）、店長在每日開會（早、夜班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識；4）、在活動商品缺貨的狀況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨一定當(dāng)天陳列在賣場銷售。八、辦公室支援門店銷售明細(xì)1）銷售PK賽時期（xx年x月18日7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每日、每一個員工，包含支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；2）監(jiān)察人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)察員模版。九、銷售PK目標(biāo)及估算門店銷售3天合計完成保底估算100%以上參加PK獎勵，完成率由高終究進(jìn)行PK評選。銷售團(tuán)隊激勵工作方案參照模板3為了提高6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團(tuán)隊的踴躍性與打破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的舉措，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為楷模，劃分兩個市場各自分派團(tuán)隊人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，詳盡方案以下：一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場二、潘總負(fù)責(zé)山西市場（運(yùn)城客戶除外）1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%2、銷售利潤完成目標(biāo)的%核查激勵：1、兩位負(fù)責(zé)人薪水抽出元作為核查薪水2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組比較失敗的一組扣除核查薪水3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除核查薪水全額發(fā)放外，企業(yè)另取出現(xiàn)金作為激勵。4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。5、如兩組均